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1、销售经理述职参考报告两篇篇一：销售经理述职报告自年月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关心下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的咨询题与缺乏。适逢危机下严峻市场情势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进展阐述，请公司领导给予修正。一、工作汇总(一)秉承原则与目的1原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做2目的：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以打造中国最好的供给商为目的来严律其行(二)详细工作内容1、自我学习、塑造
2、本人机电一体化专业，从事了两年产品的设计工作而后不断从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销形式。为此自入职以来，我首先本人在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品开展定位、该产品营销形式等方面不断在做努力，只有如此我才能习惯该产品的市场营销工作。2、团队建立与开展通过一段时间学习与锻炼后，我渐渐熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品开展历程及组织装备等情况，但要有打破性、决定性开展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供给商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能特别难在行业内开展。因而为了公司在产品市场有好的业绩
3、的开展，我便提出了创立营销团队的申请。公司领导也特别注重同时果断的批准了我的要求，就如此销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深化、技术方案的草绘，我们团队也逐步完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建立，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。3、销售工作有了自我学习、塑造和团队建立与开展的预备与补充后，我们的销售工作逐步开展开来，工程信息量逐步增加，意向工程也在加速，市场区域也在扩大。二、创新工作我认为，工作创新并不是执意的一种制造，更重要的是表达的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。
4、在这半年的光阴里，我用创新工作来描述所做的内容应该不为过。(一)充分的信任“高山由于有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪由于有大海的信任;才获得更宽阔的生命。”工作更是如此，在我所带着过的团队之中，我都是以信任的态度去施行的，用人不疑疑人就不用。因而在今后的工作当中，我仍以此心去施行。(二)敢想、敢做来到公司做销售工作，能够说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的特别少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。因而，本人勤力去学习产品知识、本人去网上搜索信息理解市场及行业情况、本人到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售困境得需要一支团
5、队来。因而在顶着一些压力下我勇于提出本人建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比拟好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我能够建立销售团队了。快乐之余确实是我要敢于去施行的决心与努力了，虽没有到达本人预期目的，但时间依然证明了我的销售方向和一些努力是正确的。(三)工作不拘一格走到如今，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定形式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会习惯与变通。因而为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究习惯所做产品的不同于往常的销售形式，通过近两
6、年的实践也验证了我的办法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。(四)执行力为完成预定目的，没有好的执行力是特别难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因而自建立起销售部以来，我不断在做这些工作努力。虽有些成效但依然没有到达预期，因而我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。(五)注重团队的力量“独木不成林”这是我工作以来不断信仰的明理，因而在带团队的这几年中，我不断在培养、开展适宜的销售团队。通过团队有效的构造设立、组合，各辉其职，为完成共同的目的一起去努力，以实现个体所不能到达的绩效。我虽按照上述的思路努力地工
7、作，但并没有完成预期目的，这与我个人也有特别大的缘故，总结有如下几条：1、对工作不够认真，技术及业务知识还不够全面2、对本人要求不够严格，容易被四周的环境所妨碍而有所动摇3、对时间安排不够合理，一些工作安排不能按时完成4、对团队成员要求、期望过高，认识不充分5、对销售部整体工作内容制定的不够全面，以致在工作中执行不太顺利6、与公司相关部门及领导沟通的太少三、下步工作思路随着*工程合同的签订，我们销售部市场开展工作也即陆续积极展开，为了更好的做好产品的市场推行工作，现提出如下工作思路：(一)自我营销这里所说的“自我营销”是指在目前公司组织架构不发生变化的情况下，由我们销售部独立开展营销工作和公司
8、单独成立销售公司(减少产品销售税率)来销售两种方式来进展，现就目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作这种方式，谈一下下步工作思路：1、优化部门架构销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，如今我们有销售员、技术支持、销售助理岗位，我想随着业务的逐步展开还要增加如：市场筹划、售后效劳等岗位人员。人员构造的不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化以及可执行化。2、加大市场投入产品销售的成与败、好与坏，特别大程度上得力于市场销售网络的建立力度，尤其是在产品初期销售当中，产品变为商品有两种途径：一是客户主动找到我们来采购，二是
9、我们主动推销给客户。因而，为了更好地把公司消费出来的产品变为客户手中的商品，我将从如下几方面来加强：1)提升品牌知名度，让更多的客户认识、理解我们，让我们被市场认可。2)加强销售队伍建立，提高公司竞争力，能在市场中站住、站稳脚跟。3)加强销售渠道建立，通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场时机。(二)整合营销这里所说的“整合营销”是指通过寻求合作与支持来到达我们在增加资金实力、加强技术实力以及产品线拓展等目的而进展的营销方式，可从以下方面来进展：1、成立*专业公司吸引第三方投资，加强我们资金实力、引起先进治理思想和市场营销理念、经历，强化*的产品市场推行，使我们的产品在全国迅速
10、打开场面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力宏大的车库行业。2、和国外*公司联营成立公司引进先进的*设计、消费、安装等国际化的经历，以加强我们的产品技术实力，同时加强我们在行业内以及市场中品牌效应，同时，我们能够将产品销售到国外去，渐渐打开国外*市场，毕竟国外对*认识已公共化。3、与*中知名公司联营成立公司为习惯*系统一体化的开展趋势，尽早实现强强结合，公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果，如此的公司如：*公司、*公司等，如此开展下去会在一定区域实现*产品纳入公共设备开展的趋势，同时也给双方带来增倍的市场效应。四、市场展望接触*行业已经一年，对其将来的市场前景是特别向往的，对行业开展是特别有决心的，特别希望能在这个行业内不断做下去，我相信公司也是看准了这个前景型行业的，也是希望在车库行业能有更大开展才涉入的。因而在共识达成的情况下，我们要携心同进，共同来应对这个激情与挑战并存的产品营销。以上是我近半年以来工作内容述职表达，是站在公司产品可持续开展的角度来考虑的，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。