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1、先进半导体材料产业概况分析一、关系营销的流程系统关系营销把一切内部和外部利益相关者都纳入研究范围，并用系 统的方法考察企业所有活动及其相互关系，表现积极的一方被称为市 场营销者，表现不积极的一方被称作目标公众。企业与利益相关者结成休戚与共的关系，企业的发展要借助利益 相关者的力量，而后者也要通过企业来谋求自身的利益。(1)企业内部关系。内部营销起源于把员工当作企业的市场。智 慧的企业高层领导，心中装有“两个上帝”，一个“上帝”是顾客， 另一个“上帝”是员工。企业要进行有效的营销，首先要有具备营销 观念的员工，能够正确理解和实施企业的战略目标和营销组合策略， 并能自觉地以顾客导向的方式进行工作。
2、同时企业要尽力满足员工的 合理要求，提高员工的满意度和忠诚度，为关系营销奠定良好基础。(2)企业与竞争者的关系。企业所拥有的资源条件不尽相同，往 往是各有所长、各有所短。为有效地通过资源共享实现发展目标，企 业要善于与竞争对手和睦共处，并和有实力、有良好营销经验的竞争 者进行联合。(3)企业与顾客的关系。顾客是“上帝”，是“财神”，企业要实现盈利目标，必须依赖顾客。企业需要通过搜集和积累大量市场信 聚集一批新材料领域创新技术、人才和资本。聚焦国家重大战略亟需 和产业发展瓶颈，加快关键核心技术研发，抢占新材料发展的战略制 高点。坚持系统谋划、协调推进。围绕制造强省、全球先进制造业基地 建设目标，
3、系统谋划一批新材料标志性产业链和标志性产业集群，统 筹组织协调、财政、金融、产业政策等保障措施。加强研发与工程化、 生产与应用、产业链上下游、集群纵横向的相互衔接，努力提升产业 链供应链现代化水平。坚持数字赋能、融合发展。加强新材料领域数字化技术运用，通 过数字化手段大幅提升研发设计、生产制造、仓储物流、销售服务的 效率和协同水平。促进新材料在信息技术、生命健康等领域实现更多 应用，形成新材料与互联网+、生命健康三大科创高地交叉融合、共同 发展的良好态势。坚守本质安全、绿色发展。促进新材料全生命周期绿色发展、安 全发展。加强园区、基地管理，强化安全、环保科学管控，调整优化 产业结构，促进专业化
4、、集约化发展。以实现环境效益、经济效益和 社会效益多赢为导向，大力推广绿色低碳技术，构建高效、清洁、循 环的绿色制造体系。七、面临形势从国际看，新材料产业作为战略性、基础性产业，其发展水平已 成为衡量一个国家或地区经济、科技实力的重要标志。在新一轮科技 革命和产业革命的大背景下，新技术、新产业不断催生对新材料的巨 大需求，新材料技术不断取得新突破，新材料和新物质结构不断涌现, 持续形成新的供给，全球新材料产业将保持快速增长态势。同时，发 达国家凭借在国际新材料产业中占据的领先地位，不断强化对高端材 料的技术壁垒和产业垄断，核心技术、关键材料成为大国、强国竞争 的焦点。从国内看，我国正处于战略转
5、型期，对新材料的战略需求更加突 出，为新材料产业的发展提供了难得的历史机遇。近年来，我国从材 料大国向材料强国转变的过程中，在科学创新、技术创新和高技术产 业化等方面取得了显著进展。但在先进高端材料研发和生产方面还存 在创新能力不强，创新链与产业链协同程度不高，抵御风险的创新链、 产业链、供应链体系尚不完备等问题，不能完全满足我国经济和社会 发展的需求，材料强国之路仍任重道远。展望未来，我省将全力争创社会主义现代化先行省，聚力打造经 济高质量发展高地和三大科创高地，加快建设全球先进制造业基地， 有利于促进新材料与传统产业，新材料与新兴产业、未来产业，新材 料与数字经济、生命健康产业的融合创新、
6、协同发展。更高起点、更 高标准聚力推进新材料科创高地建设，加快打造成为重要窗口的标志 性成果，进一步明确了我省新材料产业发展的新目标、新要求，有利 于凝聚各方力量，化解新发展阶段的新矛盾、新挑战，实现新材料产 业更高水平、更高质量的创新发展。八、营销计划的实施（一）有效实施计划的注意事项（1）有明确的行动方案。战略和计划的有效实施，要有详细、具 体的行动方案，以帮助理解和清晰营销计划的关键性环境、项目和措 施，正确地把任务、责任落实到个人、团队或部门。（2）可能需要调整组织结构。必须注意组织结构与任务、责任相 一致，与自身的特点、环境相适应，根据战略和计划适时调整、优化 组织结构。（3）要有完
7、善的规章制度。必须明确与计划有关的环节、岗位和 人员的责权利，明确具体要求和奖惩措施，建章立制进行约束和管理。（4）注意协调关键流程。为了有效实施战略和计划，做到行动方 案、组织结构、规章制度等因素，尤其是相关机构、人员在大目标下 协调一致，需要界定相互之间的工作关系，构建作业流程，保障操作 层面相互配合。（二）影响计划实施的常见问题和原因(1)计划脱离实际。计划通常由专业计划人员负责制订，基层人员具体操作和执行。专业计划人员可能更多考虑的是总体方向和原则, 疏于关注过程和实施细节，使得计划较为笼统和形式化；计划人员可 能了解现实中的具体问题不够，营销计划偏离实际；计划人员和基层 操作人员交流
8、情况不足，后者不能很好理解需要执行的计划，遇到困 难最终导致计划人员和基层人员对立，互不信任。所以，制订计 划不能只靠专业计划人员，也可由他们联系基层人员一起讨论、制订。 基层人员或比计划人员了解实际情况，将他们纳入计划管理过程，有 助于营销计划的制订和实施。(2)长期目标和短期目标的矛盾。计划常常涉及长期目标，企业 对具体执行计划的人员又可能是依据短期的绩效，如销量、市场份额 或利润等评估和奖励，他们常常不得不选择目光短浅的行为。要注意 解决这一矛盾，设法求得两者之间的平衡。(3)因循守旧的情性。一般来说，新战略、新计划如果不符合传 统和思维习惯，就容易遭到抵制。新旧战略和计划之间差异越大，
9、实 施中阻力也越大。要推动与原来思路截然不同的计划，常常需要打破 传统组织结构和流程，“不换脑袋就换人”，甚至重建管理体制。（4）缺乏具体、明确的行动方案。有些计划之所以失败，是因为没有切实可行的具体方案，缺乏促使各部门、各环节协调一致、共同 出力的依据。九、扩大市场份额应当考虑的因素一般而言，如果单位产品价格不降低且经营成本不增加，企业利 润会随着市场份额的扩大而提高。但是，切不可认为市场份额提高就 会自动增加利润，还应考虑以下三个因素。1、经营成本许多产品往往有这种现象：当市场份额持续增加而未超出某一限 度的时候，企业利润会随着市场份额的提高而提高；当市场份额超过 某一限度仍然继续增加时，
10、经营成本的增加速度就大于利润的增加速 度，企业利润会随着市场份额的提高而降低，主要原因是用于提高市 场份额的费用增加。如果出现这种情况，则市场份额应保持在该限度 以内。2、营销组合如果企业实行了错误的营销组合战略，比如过分地降低商品价格, 过高地支出公关费、广告费、渠道拓展费、销售员和营业员奖励费等 促销费用，承诺过多的服务项目导致服务费大量增加等，则市场份额 的提高反而会造成利润下降。3、反垄断法为了保护自由竞争，防止出现市场垄断，许多国家的法律规定,当某一公司的市场份额超出某一限度时，就要强行地将其分解为若干 个相互竞争的小公司。西方国家的许多著名公司都曾经因为触犯这条 法律而被分解，微软
11、公司也曾引起反垄断诉讼。如果占据市场领导者 地位的公司不想被分解，就要在自己的市场份额接近于临界点时主动 加以控制。十、体验营销的特征1、顾客参与在体验营销中，顾客是企业的“客人”，也是体验活动的“主 人”，体验营销成功的关键就是要引导顾客主动参与体验活动，使其 融入你设定的情景当中，透过顾客的表面特征去挖掘、发现其心底真 正的需求，甚至是一种朦胧的、自己都说不清楚的、等待别人来唤醒 的需求，发现它、唤醒它，消费者就自然愿意和你产生互动。在企业 与顾客的互动中，顾客的感知效果便是体验营销的效果。顾客参与程 度的高低，直接影响体验的效果。例如在采摘体验中，积极的参与者 会获得比较丰富的体验。2、
12、体验需求体验式营销感觉直观，形象生动，极易聚集人流、鼓舞人心，促 使消费者即时做出购买决定，具有立竿见影的促销效果。但是体验营 销的基本思想仍然是“顾客至上”，强调消费者消费时是理性与感性 兼具，企业不仅要从理性的角度开展营销活动，而且要考虑顾客情感 的需要，从物质上和精神上全面满足顾客的需求。首先要了解在体验 经济中，消费需求已出现多方面的变化：从消费结构看，情感需要的 比重相对物质需要的比重增加；从消费的内容看，个性化的产品和服 务需求日益增多；从价值目标看，消费者日益关注产品使用时所产生 的感受，并且日益关注环境保护等公益问题。在营销设计中，不仅要 想到你能创造什么，更要想到顾客想要什么
13、，力求提供能更好地满足 顾客的体验诉求的产品和服务。3、个性特征个性是一个区别于他人的、在不同环境中显现出来的、相对稳定 的、影响人的外显和内隐行为模式的心理特征的总和。在体验营销中, 由于个性的差异性，精神追求个性化，并且每个人对同一刺激所产生 的体验不尽相同，而体验又是个人所有的独一无二的感受，无法复制。 因此，与传统的营销活动中，强调提供标准化的产品和服务，要满足 消费者大众化的需求有所不同，企业应加强与顾客的沟通，发掘其内 心的渴望，从顾客体验的角度，在营销活动的设计中，体现较强的个性特征，在大众化的基础上增加独特、另类，独具一格，别开生面, 满足追求个性、讲究独特品位的顾客的需求。十
14、一、绿色营销的内涵和特点（一）绿色营销的内涵关于绿色营销，广义的解释是指企业在营销活动中体现的社会价 值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡， 更自觉抵制各种有害营销。因此，绿色营销也称伦理营销。狭义的绿 色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环 境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也 要充分注意自然生态平衡，因此又称生态营销或环境营销。绿色营销 以促进可持续发展为目标。英国威尔斯大学的肯毕泰教授在绿色 营销一一化危机为商机的经营趋势一书中指出：“绿色营销是一种 能辨识、预期及符合消费者与社会需求，并且可带来利润及永续经营 的管理过
15、程”。“首先，企业所服务的对象不仅是顾客，还包括整个 社会；其次，市场营销过程的永续性一方面需仰赖环境不断地提供市 场营销所需资源的能力，另一方面还要求能持续吸收营销所带来的产 物。”绿色营销观要求企业在营销中不仅要考虑消费者利益和企业自 身的利益，而且要考虑社会利益和环境利益，将四方面利益结合起来, 全面履行企业的社会责任。(二)绿色营销的特点绿色营销与传统营销相比，具有以下特征：(1)绿色消费是开展绿色营销的前提。消费需求由低层次向高层 次发展，是不可逆转的客观规律，绿色消费是较高层次的消费观念。 人们的温饱等生理需要基本满足后，便会产生提高生活综合质量的要 求，产生对清洁环境与绿色产品的
16、需要。(2)绿色观念是绿色营销的指导思想。绿色营销以满足需求为中 心，为消费者提供能有效防止资源浪费、环境污染及损害健康的产品。 绿色营销所追求的是人类的长远利益与可持续发展，重视协调企业经 营与自然环境的关系，力求实现人类行为与自然环境的和谐发展。(3)绿色体制是绿色营销的法制保障。绿色营销是着眼于社会层 面的新观念，所要实现的是人类社会的协调持续发展。在竞争性的市 场上，必须有完善的政治与经济管理体制，制定并实施环境保护与绿 色营销的方针、政策，制约各方面的短期行为，维护全社会的长远利 益。(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。技术进步是产业变革和进 化的决定因素，新兴产业的形成必然要求技术
17、进步；但技术进步如背 离绿色观念，其结果有可能加快环境污染的进程。只有以绿色科技促进绿色产品的发展，促进节约能源和资源可再生以及无公害的绿色产 品的开发，才是绿色营销的物质保证。十二、以利益相关者和社会整体利益为中心的观念从20世纪70年代起，随着经济全球化、相关群体利益多元化、 环境破坏、资源短缺、人口爆炸、通货膨胀和忽视社会服务等问题日 益突出，要求企业顾及消费者和利益相关者的整体与长远利益，即社 会整体利益的呼声越来越高。在西方市场营销学界提出了 一系列新的 观念，如人类观念、理智消费观念、生态准则观念、绩效营销观念等。 其共同点是认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要，而且要考虑消 费者
18、、利益相关者和整个社会的长远利益。这类观念可统称为全方位 营销观念或社会营销观念。全方位营销观念认为，所有事物都与营销相关，企业和组织应该 以对营销项目、过程和活动的开发、设计及实施的范围和相关关系的 了解为基础，实施更加整体化、更具一致性的策略，以维护与增进顾 客和社会的福利。全方位营销主要包括关系营销、整合营销、内部营 销和绩效营销四个部分。其中，关系营销要求企业与重要团体一一顾 客、供应商、分销商和其他营销伙伴建立长期、互惠的满意关系，形 成营销网络，以获得并保持长期的业绩和业务。整合营销要求通过设 计营销活动并整合营销项目，使为顾客创造、传播和传递价值的能力 息，预测目标市场购买潜力，
19、采取适当方式与消费者沟通，变潜在顾 客为现实顾客。同时，要致力于建立数据库或其他方式，密切与消费 者的关系。对老顾客，要更多地提供产品信息，定期举行联谊活动， 加深情感信任，争取将其转化为长期顾客，举办这些活动花费的成本, 肯定比寻求新顾客更为经济。（4）企业与供销商的关系。因分工而产生的渠道成员之间的关系, 是由协作而形成的共同利益关系。合作伙伴虽也存在矛盾，但相互依 赖性更为明显。企业必须广泛建立与供应商、经销商之间的密切合作 的伙伴关系，以便获得来自供销两个方面的有力支持。（5）企业与影响者的关系。各种金融机构、新闻媒体、公共事业 团体以及政府机构等，对企业营销活动都会产生重要的影响，企
20、业必 须以公共关系为主要手段争取它们的理解与支持。例如，社区是以地 缘为纽带而连接和聚集的若干社会群体或组织之间的关系，构成了企 业关系营销中不可忽视的一环。企业需要社区提供完善的基础设施和 有效率的工作场所，社区也希望企业为社区建设提供人、财、物的支 持。二、新产品开发的必要性企业之所以要大力开发新产品，主要是由于：（一）产品生命周期的现实要求企业不断开发新产品最大化。内部营销要求成功地雇用、培训和激励有能力的员工，使之 更好地为顾客服务。绩效营销要求审视营销获得的商业回报，并更广 泛地关注营销对法律、伦理、社会和环境的影响和效应。全方位营销观念是对市场营销观念的深化与发展。市场营销观念 的
21、中心是满足消费者的需求，进而实现企业的利润目标。但往往出现 这样的现象，即在满足个人需求时，与社会公众的利益发生矛盾，企 业的营销努力可能不自觉地造成社会的损失。市场营销观念虽也强调 消费者的利益，不过它认为谋求消费者的利益必须符合企业的利润目 标，当两者发生冲突时，俣障企业的利润要放在第一位。全方位营销 观念则强调，要以实现消费者满意以及企业内外经营者和社会公众的 长期福利作为企业的根本目的与责任。理想的市场营销决策应同时考 虑到：消费者的需求与愿望；消费者和社会的长远利益；企业及其营 销伙伴的营销效益。树立并全面贯彻适应现代市场环境要求的新观念，包括营销观念和全方位营销观念，建立真正面向市
22、场的企业，是企业成功经营的关 键。企业同产品一样也存在着生命周期。如果不开发新产品，当产品 走向衰落时，企业也同样走到了生命周期的终点。相反，能不断开发 新产品，就可以在原有产品退出市场时，利用新产品占领市场。（二）消费需求的变化需要不断开发新产品随着生产的发展和人们生活水平的提高，需求也发生了很大变化, 方便、健康、轻巧、快捷的产品越来越受到消费者的欢迎。消费结构 的变化加快，消费选择更加多样化，产品生命周期日益缩短。一方面 给企业带来了威胁，不得不淘汰难以适应消费需求的老产品，另一方 面也给企业提供了开发新产品适应市场变化的机会。（三）科学技术的发展推动着企业不断开发新产品科学技术的迅速发
23、展导致许多高科技新型产品的出现，并加快了 产品更新换代的速度。科技的进步有利于企业淘汰过时的产品，生产 性能更优越的产品，并把新产品推向市场。企业只有不断运用新的科 学技术改造自己的产品，开发新产品，才不至于被排挤出市场。（四）市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品三、现代市场上企业之间的竞争日趋激烈，要想保持竞争优势只有 不断创新、开发新产品，才能在市场占据领先地位。竞争中没 有疲软的市场，只有疲软的产品。定期推出新产品，可以提高 企业在市场上的信誉和地位，提高竞争力，并扩大市场份额。保障措施（一）健全组织协调健全省新材料产业发展联席会议制度，强化联席会议在新材料产 业发展中的重大政策研究及重
24、大事项协调功能。落实产业链链长制， 建立省市县协同培育推进机制，解决产业链发展、项目建设、应用推 广中的关键问题。（二）强化资金保障加大对新材料首批次认定、应用奖励和首批次应用保险补偿的财 政资金支持力度。吸引社会资本，通过省市县联动机制，强化对新材 料产业化和规模化应用重点项目的专项支持。（三）加强人才引育围绕我省新材料产业重点发展领域，大力实施鳏鹏行动计划，着 力引进一批国际顶尖人才和创新创业团队。大力实施新材料青年英才 集聚行动，加大对优秀青年人才支持。实施万名博士集聚行动，大力 培育、引进新材料领域博士、博士后。加强新材料领域工匠培育，启 动金蓝领职业技能提升行动，打造结构合理、技艺精
25、湛的新型蓝领队 伍。面向浙江产业需求，构建产教融合、协同育人的新材料+复合型人 才培养体系。（四）优化产业政策细化产业（区域）准入政策，对新材料企业和项目实行审慎包容 的产业（区域）准入、监管政策。对关键战略新材料及前沿新材料， 在产业定位、项目落地、政策扶持等方面放宽行业限制，避免采取一 刀切的简单、粗放管理方式。优化亩均效益综合评价，在新材料领域 实行技术水平、产业重要性等与亩均效益相结合的综合评价政策。对 省重点发展的新材料品种产业化项目，优先列入省重点建设工程、省 重点制造业投资等项目计划，在用地、能耗、排放指标、资金及项目 配套建设等方面予以支持。（五）完善行业管理开展新材料产品认定
26、和企业分类评价，建立动态的企业库、产品 库、项目库、科技成果库、人才库，分类施策，精准管理。加强新材 料产业标准体系建设，强化知识产权运用与保护。完善新材料产业统 计，制定新材料产业统计目录，发布统计信息，引导产业健康发展。四、优化产业布局引导新材料制造业向省级和国家级高新园区、经济开发区、产业 集聚区及相关科技新城、智造新城、工业园区集聚，发挥宁波、嘉兴、 绍兴、金华、衢州、舟山等地产业基础优势，聚焦先进高分子材料、 高端电子材料、智能显示材料、新能源材料、高性能纤维等细分领域, 优化资源配置，合理布局创新链、产业链、金融链，建设8大千亿级新材料产业集群，形成一批万亩千亿新产业平台。依托相关
27、地区区位 及产业优势，建设一批新材料产业特色小镇。1、宁波北仑新材料产业集群主要依托宁波经济技术开发区和大榭岛开发区，聚焦热塑性树脂 及改性塑料、电子化学品、异氟酸酯等主要品种，向产业链上下游延 伸，加快工程塑料、特种橡胶、高性能纤维等高端化工新材料、特种 新型专用化学品与汽车、航空、电子信息产业融合。2、宁波镇海新材料产业集群主要依托宁波石化经济技术开发区，以烯煌、芳煌为主要原料重 点发展绿色化工原料、高端合成树脂和合成橡胶、高端专用化学品， 带动石化产业链向下游产业链延伸，推动产业高质量发展。3、嘉兴桐乡新材料产业集群主要依托桐乡经济开发区，聚焦高性能纤维及复合材料、高性能 动力电池材料、
28、前沿新材料等细分领域，打造高性能玻璃纤维及复合 材料产业链和高性能动力电池材料及下游产品产业链，实现价值链提 升。4、嘉兴平湖新材料产业集群主要依托嘉兴港区，发挥化工新材料园区产业基础和优势，聚焦 工程塑料（聚酰亚胺、聚碳酸酯）、合成橡胶（卤化丁基橡胶、丁晴 橡胶）、有机硅、光电材料等细分领域，延伸上下游产业链，培育电 子化学品、氢能等新兴产业。5、金华义乌新材料产业集群主要依托义乌高新区，结合智能显示材料产业万亩千亿新产业平 台建设，以浙商回归为突破口、产业链招商为重点、基金招商为依托, 打造以LED半导体发光材料与器件、光伏材料与器件为代表的光电产 业链。6、绍兴上虞新材料产业集群主要依托
29、上虞经济技术开发区，结合先进高分子材料万亩千亿新 产业平台建设，聚焦高端工程塑料、高性能氟材料、功能型膜材料等 细分领域，打造以高分子材料为代表的细分产业链。7、衢州智造新城新材料产业集群结合衢州高端电子材料万亩千亿新产业平台建设，聚焦电子化学 品、氟硅新材料、锂电新能源材料等细分领域，打造高端电子化学材 料产业链、高端新能源材料产业链、高端氟硅材料产业链。8、舟山新材料产业集群对接鱼山绿色石化基地，布局岱山新材料产业园、海洋产业集聚区，就近消化浙石化炼化一体化项目的乙烯、丙烯、碳四、芳煌等上游原料，重点发展合成树脂、合成橡胶、精细化学品等化工新材料, 以及海洋新材料、电子信息新材料。五、十三
30、五发展回顾十三五期间，按照制造强省建设要求，我省全面实施加快新材料 产业发展行动计划，形成了良好的发展基础。产业规模持续壮大，十三五期间，新材料产业产值年均增速达11%, 2020年全省新材料产业总产值达7175亿元，占全省战略性新兴产业产 值总量的29. 74%,产业规模居全国第四。磁性材料、氟硅新材料、高 性能纤维与复合材料等细分领域产业规模领先全国。关键技术取得突破，十三五期间，新材料领域共获得国家科学技 术奖H项，省级一等奖17项。超大规模集成电路用溅射靶材、大尺 寸单晶金刚石、集成电路用12英寸硅单晶棒制造等一批关键核心技术 研发成功，突破了国外封锁和垄断，有力地推动了集成电路、高清
31、显 示等战略产业的国产化进程。创新平台持续完善，新材料领域累计建设国家重点实验室4家、 国家工程技术研究中心4家、国家地方联合工程实验室（工程中心）8 家、省级制造业创新中心5家。新建国家新材料测试评价平台区域中 心，布局建设省级产业创新服务综合体22家，在柔性电子材料、表面处理、航空材料等领域形成一批国内领先创新平台。7所高校院所材料 科学ESI排名进入全球前1%O领军企业不断涌现，十三五期间，培育新材料领域雄鹰企业30家, 新增制造业单项冠军企业（产品）39家。在磁性材料、高性能纤维与 复合材料、高端铜合金、新能源电池材料等领域涌现出一批国际知名、 国内领先的领军企业，引领相应领域新材料产
32、业发展。产业集聚基本形成，十三五期间，启动培育建设万亩千亿新材料 产业平台3个、新材料领域省级特色小镇7家，形成了宁波、嘉兴、 绍兴、衢州等区域特色鲜明的新材料产业基地。宁波市新型功能材料 产业集群入选国家战略性新兴产业集群名单。虽然我省新材料产业已具备良好基础，但与建设国际一流新材料 科创高地要求还有不小差距，一些领域关键核心技术受制于人，部分 核心产业链、供应链依赖国外，存在断供、断链风险。企业规模、创 新能力与国际一流水平仍有差距，创新主体、平台、人才数量和质量 不能有效满足高质量发展的要求，研发、工程化、产业化、规模化应 用等环节仍不够畅通，产业管理和政策体系有待完善。六、发展原则坚持创新驱动、重点突破。坚持把创新作为引领发展的第一动力,推进创新体系建设，对接长三角一体化等国家重大战略，开放引进并