金刚石市场前景分析.docx

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1、金刚石市场前景分析一、营销部门的组织形式具体的营销部门可有各种不同的组织形式。在现代企业，不论以 何种形式组建和行使营销职能，都必须体现“以顾客为中心”的思想。（一）职能型组织这是最常见的一种架构，由所有营销人员，如营销调研、市场策 划、新产品开发、顾客服务和销售人员等组成。一般由负责营销事务 的副总经理直接领导，管理全部的营销职能科室、部门和人员。职能型组织形式的优点是结构简单，管理方便。如果产品增多， 市场扩大，这种管理架构也会出现一些问题。例如，没有人在对一种 产品或一个市场全盘负责，可能缺少按产品或市场制订的完整营销计 划，有些产品或市场或被忽视；各科室为了争得更多资源，获得比其 他部

2、门更高的地位，相互竞争，产生矛盾营销副总经理不得不经 常调解工作纠纷。（二）地区型组织业务遍布全国甚至更大的范围，企业也可按区域组织、管理营销 事务。例如在营销部门设中国市场总经理，下设华南、华东、华北等 大区总经理，再根据需要，继续设置地区经理和销售代表等岗位。（三）产品（品牌）管理型组织和控制营销环境，特别是宏观环境，难以按企业自身的要求和意愿随 意改变它，如企业不能改变人口因素、政治法律因素、社会文化因素 等。但企业可以主动适应环境的变化和要求，制定并不断调整市场营 销策略。（二）差异性不同的国家或地区之间，宏观环境存在着广泛的差异，不同的企 业之间，微观环境也千差万别。正因为营销环境的

3、差异，企业为适应 不同的环境及其变化，必须采用各有特点和针对性的营销策略。环境 的差异性也表现为同一环境的变化对不同企业的影响不同。例如，中 国加入世界贸易组织，意味着很多中国企业进入国际市场，进行“国 际性较量”，而这一经济环境的变化，对不同行业与企业的影响并不 相同。（三）多变性市场营销环境是一个动态系统，构成营销环境的诸因素都随社会 经济的发展而不断变化。20世纪60年代，中国处于短缺经济状态，短 缺几乎成为社会经济的常态。改革开放30多年来，中国曾遭遇过乘 经济，不论这种“过剩”的性质如何，仅就卖方市场向买方市场转变 而言，市场营销环境已发生了重大变化。营销环境的变化，既会给企 业提供

4、机会，也会给企业带来威胁，虽然企业难以准确无误地预见未来环境的变化，但可以通过设立预警系统，追踪不断变化的环境，及 时调整营销策略。（四）相关性营销环境诸因素之间相互影响、相互制约，某一因素的变化会带 动其他因素的连锁变化，形成新的营销环境，新的环境会给企业带来 新的机会与威胁。例如，竞争者是企业重要的微观环境因素之一，而 宏观环境中的政治法律因素或经济政策的变动，均能影响一个行业竞 争者加入的多少，从而形成不同的竞争格局。又如，市场需求不仅受 消费者收入水平、爱好以及社会文化等方面因素的影响，而政治法律 因素的变化，往往也会产生决定性的影响。七、估计当前市场需求（一）总市场潜量总市场潜量是指

5、一定时期内，在一定环境条件和一定行业营销努 力水平下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。（二）区域市场潜量企业在测量市场潜量后，为选择拟进入的最佳区域，合理分配营 销资源，还应测量各地区的市场潜量。较为普遍的有两种方法：市场 累加法和购买力指数法。前者多为工业品生产企业采用，后者多为消 费品生产企业采用。1、市场累加法先识别某一地区市场的所有潜在顾客并估计每个潜在顾客的购买 量，然后计算得出地区市场潜量。如果公司能列出潜在买主，并能准 确估计每个买主将要购买的数量，则此法无疑是简单而又准确的。问 题是获得所需要的资料难度很大，花费也较高。目前我们可以利用的 资料，主要有全国或地方的各类统

6、计资料、行业年鉴、工商企业名录 等。2、多因素指数法借助与区域购买力有关的各种指数以估算其市场潜量。例如，药 品制造商假定药品市场与人口直接相关，某地区人口占全国人口的2%, 则该地区的药品市场潜量也占全国市场的2虹这是因为消费品市场上 顾客很多，不可能采用市场累加法。但这个例子仅包含人口因素，而 现实中影响需求的因素很多，且各因素影响程度不同，因此，通常采 用多因素指数法。美国销售与市场营销管理杂志每年都公布全美 各地和大城市的购买力指数。（三）行业销售额和市场占有率企业为识别竞争对手并估计它们的销售额，同时正确估量自己的市场地位，以利在竞争中知己知彼，正确制定营销战略，有必要了解 全行业的

7、销售额和本企业的市场占有率状况。企业一般通过国家统计部门公布的统计数字、新闻媒介公布的数 字、行业主管部门或行业协会所收集和公布的数字，以此来了解全行 业的销售额。通过对比分析，可计算本企业的市场占有率，还可将本 企业市场占有率与主要竞争对手比较并计算相对市场占有率。例如， 全行业和主要竞争对手的增长率为8%,本企业增长率为6%,则表明企 业在行业中的地位已被削弱。为分析企业市场占有率增减变化的原因，通常要剖析以下几个重 要因素：产品本身因素，如质量、装潢、造型等；价格差别因素；营 销努力与费用因素；营销组合策略差别因素；资金使用效率因素等。八、关系营销的具体实施（一）组织设计关系营销的管理，

8、必须设置相应的机构。企业关系管理，对内要 协调处理好部门之间、员工之间的关系，对外要向公众发布消息、征 求意见、搜集信息、处理纠纷等。管理机构要代表企业有计划、有准 备、分步骤地开展各种关系营销活动，把企业领导者从烦琐事务中解 脱出来，使各职能部门和机构各司其职，协调合作。关系管理机构是企业营销部门与其他职能部门之间、企业与外部环境之间联系沟通和协调行动的专门机构。其作用是：收集信息资料, 充当企业的耳目；综合评价各职能部门的决策活动，充当企业的决策 参谋；协调内部关系，增强企业的凝聚力；向公众输送信息，沟通企 业与公众之间的理解和信任。（二）资源配置（1）人力资源调配。一方面实行部门间人员轮

9、换，以多种方式促 进企业内部关系的建立；另一方面从内部提升经理，可以加强企业观 念并使其具有长远眼光。（2）信息资源共享。在采用新技术和新知识的过程中，以多种方 式分享信息资源。如利用网络协调企业内部各部门及企业外部拥有多 种知识与技能的人才的关系；制定政策或提供帮助以削减信息超载， 提高电子邮件和语音信箱系统的工作效率；建立“知识库”或“回复 网络”，并入更庞大的信息系统；组成临时“虚拟小组”，以完成自 己或客户的交流项目。（三）文化整合关系各方环境的差异会造成建立关系的困难，使工作关系难以沟 通和维持。跨文化之间的人们要相互理解和沟通，必须克服不同文化 规范带来的交流障碍。文化的整合，是关

10、系双方能否真正协调运作的 关键。合作伙伴的文化敏感性非常敏锐和灵活，它能使合作双方共同 有效地工作，并相互学习彼此的文化差异。文化整合是企业市场营销中处理各种关系的高级形式，不同企业 有不同的企业文化。推行差别化战略的企业文化可能是鼓励创新、发 挥个性及承担风险；而成本领先的企业文化，则可能是节俭、纪律及 注重细节。如果关系双方的文化相适应，将能强有力地巩固企业与各 子市场系统的关系并建立竞争优势。九、关系营销的流程系统关系营销把一切内部和外部利益相关者都纳入研究范围，并用系 统的方法考察企业所有活动及其相互关系，表现积极的一方被称为市 场营销者，表现不积极的一方被称作目标公众。企业与利益相关

11、者结成休戚与共的关系，企业的发展要借助利益 相关者的力量，而后者也要通过企业来谋求自身的利益。(1)企业内部关系。内部营销起源于把员工当作企业的市场。智 慧的企业高层领导，心中装有“两个上帝”，一个“上帝”是顾客， 另一个“上帝”是员工。企业要进行有效的营销，首先要有具备营销 观念的员工，能够正确理解和实施企业的战略目标和营销组合策略， 并能自觉地以顾客导向的方式进行工作。同时企业要尽力满足员工的 合理要求，提高员工的满意度和忠诚度，为关系营销奠定良好基础。(2)企业与竞争者的关系。企业所拥有的资源条件不尽相同，往 往是各有所长、各有所短。为有效地通过资源共享实现发展目标，企 业要善于与竞争对

12、手和睦共处，并和有实力、有良好营销经验的竞争 者进行联合。(3)企业与顾客的关系。顾客是“上帝”，是“财神”，企业要 实现盈利目标，必须依赖顾客。企业需要通过搜集和积累大量市场信 息，预测目标市场购买潜力，采取适当方式与消费者沟通，变潜在顾 客为现实顾客。同时，要致力于建立数据库或其他方式，密切与消费 者的关系。对老顾客，要更多地提供产品信息，定期举行联谊活动， 加深情感信任，争取将其转化为长期顾客，举办这些活动花费的成本, 肯定比寻求新顾客更为经济。(4)企业与供销商的关系。因分工而产生的渠道成员之间的关系, 是由协作而形成的共同利益关系。合作伙伴虽也存在矛盾，但相互依 赖性更为明显。企业必

13、须广泛建立与供应商、经销商之间的密切合作 的伙伴关系，以便获得来自供销两个方面的有力支持。(5)企业与影响者的关系。各种金融机构、新闻媒体、公共事业 团体以及政府机构等，对企业营销活动都会产生重要的影响，企业必 须以公共关系为主要手段争取它们的理解与支持。例如，社区是以地 缘为纽带而连接和聚集的若干社会群体或组织之间的关系，构成了企 业关系营销中不可忽视的一环。企业需要社区提供完善的基础设施和有效率的工作场所，社区也希望企业为社区建设提供人、财、物的支持。十、营销组织的设置原则企业的具体情况各异，营销机构不可能、也无必要都按一种模式。 但有一些共性原则需要注意和遵循：（一）整体协调和主导性原则

14、协调是管理的主要功能之一。因此设置营销机构需要注意：（1）设置的营销机构能够协调企业与环境，尤其是和市场、顾客 之间的关系。满足市场、创造满意的顾客，是企业最根本的宗旨和责 任；能比竞争者更好地完成这一任务，也是组建营销部门的基本目的。（2）设置的营销机构能够与企业内部其他机构相互协调，在服务 顾客、创造顾客方面发挥主导性作用。（3）营销部门的内部结构、层级设置和人员安排能够相互协调， 充分发挥营销职能的整体效应。总之，营销职能部门应当面对市场、面对顾客时能代表企业，面 对内部各部门、全体员工时能代表市场、代表顾客。同时内部具有相 互适应的弹性，是一个有机的系统。这是构建“现代营销企业”重要

15、的组织基础。（二）精简以及适当的管理跨度与层级原则组织建设要“精兵简政”，切忌机构雁肿。一是防止因事设职、 因职设人，人员要精干；二是内部层级不宜太多。内部层级少，信息 流通快，还能密切员工之间关系，利于交流思想、沟通情感，提高积 极性和工作效率。最佳的机构是既能完成任务，组织形式又最为简单的机构。这涉 及管理跨度与层级问题。管理跨度又称管理宽度或管理幅度，指领导 者能够有效地直接指挥的部门或员工数量，是一个“横向”的概念； 管理层级又称管理梯度，指一个组织属下不同层级的数目，是一个“纵向”的概念。管理的职能、范围不变，一般来说，管理跨度与管 理层级是互为反比关系的：管理跨度越大、层级越少，组

16、织结构越扁 平；反之，跨度越小，则管理的层级越多。通常情况下，管理层级过 多容易造成信息失真与传递过慢，可能影响决策的及时性和正确性； 管理跨度过大，超出领导者能够管辖的限度，又会造成整个机构内部 的不协调、不平衡。营销部门要真正做到精简，在设置机构时能否把握营销工作的性 质和职能范围，是十分重要的前提。（三）有效性原则效率是衡量组织水平的重要标准。一个机构的效率高，说明结构合理、完善。直观地讲，“效率”是指一个组织可在一定时间内完成 的工作。机构的效率表现在能否在必要的时间内，完成规定的任务；能否以最少的工作量，获取最大的成果；能否很好地吸取，过去的经验教训，业务上不断创新；能否维持机构内部

17、的协调，及时适应环境、 条件的变化。企业生产多种产品或拥有多个品牌，也可按产品或品牌考虑组织 架构。通常在总产品（品牌）经理之下，按产品线（品牌）、品种分 层管理。一个企业经营的产品如果差异大，品种数量多，超过职能型 组织架构所能控制的范围，就适于建立产品（品牌）管理型组织。产品（品牌）经理的职责，包括制订产品（品牌）计划，监督计 划实施，检查执行结果并采取必要的控制措施，为所负责的产品（品 牌）制订长期的竞争战略和营销政策。（四）市场管理型组织如果市场能够按顾客特有的购买习惯和偏好等细分，也可建立市 场管理型组织。它与产品（品牌）管理型组织相似，由一个总市场经 理管辖若干细分市场经理。各市场

18、经理负责各自市场（顾客）的年度 和长期销售计划，对利润负责。这种架构的主要优点是企业可，围绕 特定消费者或用户，一体化开展营销活动。当前也有许多企业按市场型架构建立营销组织。它们在市场细分 的基础上，对潜在顾客和各细分市场，分别安排不同的团队分类管理。 有学者认为，这也是确保实现“以顾客为中心”的现代营销观念的“唯一办法”。（五）产品/市场管理型组织面向不同市场、生产多种产品的企业，确定营销组织时常常会面 临“两难”，即采用产品管理型还是市场管理型；能否吸收两种组织 形式的优点，又避免它们的不足。所以，有的企业建立起既有产品（品牌）经理，又有市场经理的矩阵组织。矩阵组织的管理成本高，内部也容易

19、发生冲突，因此又产生了新 的“两难”:一是如何安排销售力量一按产品组织还是按市场组织， 或者销售力量不实行专业化；二是由谁负责定价，产品（品牌）经理 还是市场经理。绝大多数的大企业认为，只有相当重要的产品和市场, 才需要同时设置产品经理和市场经理。也有的企业认为，管理费用高 并不可怕，只要这种组织形式能带来的效益可以远远超过需要付出的本。二、金刚石材料行业概况金刚石按照成因可分为天然金刚石和人造金刚石。天然金刚石是 一种稀有、贵重的非金属矿产，其中质优粒大、可用于制作饰品的宝 石级金刚石被称为天然钻石，矿藏储量不高且采掘难度较大，无法被 大范围应用于工业领域。全球工业用金刚石主要是人造金刚石，

20、人造金刚石是通过人工模 拟天然金刚石结晶条件和生长环境采用科学方法合成出来的金刚石晶 体，不仅具有超硬、耐磨和抗腐蚀等优异力学特性，还具有其他材料 无可比拟的热学、光学、声学、电学和化学等优异性能，属于高效、 高精、半永久性、节能、绿色环保型材料，对其他高新技术产业的支 撑作用极大，享有材料之王的美誉。目前全球人造金刚石行业主要有高温高压法(HTHP)和化学气相 沉积法(CVD)两大类生产方法。化学气相沉积法(CVD)的发展并非 替代高温高压法(HTHP),因为两者采用完全不同的合成原理和合成 技术，生产出的产品类型和产品特点也各不相同，主要产业应用也侧 重在不同的终端领域。就我国目前人造金刚

21、石行业的实际发展情况而 言，主要采用高温高压法(HTHP),在未来相当长的时间内，高温高 压法(HTHP)和化学气相沉积法(CVD)预计保持共同发展的态势，这 是人造金刚石行业的基本特色。金刚石微粉是金刚石单晶经过破碎、球磨等加工后形成的微米级 或亚微米级超细金刚石粉体，主要用于制造磨削工具，在材料的精细 加工中应用普遍，终端应用领域侧重精密机械加工、清洁能源、消费 电子、半导体等领域。随着下游金刚石工具产品升级和应用领域不断 拓展，对金刚石微粉产品性能和品质提出更高要求，行业集中化趋势 不断加强。人造金刚石的工业应用主要包括两个方面，一是利用人造金刚石 超硬、耐磨、抗腐蚀的力学特性，可制作各

22、类金刚石工具，其一般可 划分为锯切工具、磨削工具和钻进工具，应用于金属及合金材料、高 硬脆材料、软韧材料及其他难加工材料的加工；二是利用人造金刚石 在光、电、声、磁、热等方面的特殊性能，作为重要的功能性材料， 应用于电子电器、装备制造、航空航天、国防、医疗检测和治疗等高 科技领域。金刚石工具广泛应用于石材、玻璃、陶瓷、硅片、硬质金属、合 金、宝石、玛瑙、玉器等各类材料的切、削、磨、钻，其终端应用已 涵盖建材石材、装备制造、汽车制造、家用电器、电子电器、清洁能 源、勘探采掘等诸多领域。工业金刚石按照产业链上下游划分主要分为：上游金刚石单晶、 微粉的生产，中游金刚石工具的制备和下游应用于矿产、精密

23、制造、 光伏、半导体及等领域。随着我国人造金刚石生产技术的不断提高，人造金刚石行业进入 快速发展周期。根据观研天下数据中心数据显示，2015年至2020年， 我国工业金刚石产量由156亿克拉增加至207亿克拉，CAGR为5. 7%o 根据观研报告网数据显示，截至2020年，我国金刚石单晶产量占全球 总产量的90%以上。根据中国机床协会超硬材料分会数据显示，2021年中国人造金刚石出口总量48. 1亿克拉，同比大增49. 6%；出口金额2. 12亿美元, 同比大增59. 2%；出口目的地国家和地区总数为66个，同比增加4个; 前7名占出口量和出口额的比例分别为75%、74%,其他59个占出口量

24、和出口额的比例分别为25%、26%o前7名中，出口印度数量最多，占 比24%,金额也最多，占16%。根据华经产业研究院数据显示，2021年中国金刚石微粉产量为53. 9亿克拉，2018年后金刚石微粉市场供求保持持续增长态势。未 来，随着智能制造国家战略的深入推进，超高速、超精密、智能数控、 精细加工等先进制造技术不断创新应用，精密机械加工、清洁能源、 消费电子、半导体等新兴行业快速发展有望带动金刚石微粉产品市场 需求不断增长。三、超硬刀具市场规模超硬刀具是指用立方氮化硼以及金刚石为代表的超硬材料制成的 刀具总称。随着我国工业的不断快速发展，机械加工工件的结构愈发 复杂，加工技术进入高速、高效、

25、复合、环保的发展新阶段。同时， 不断涌现的难加工材料如硬质金属、陶瓷、复合材料等，对加工刀具 的性能提出了更高的要求，这也促使国内相关厂商在超硬刀具领域加 大了相应资金投入和技术研发力度。超硬刀具具有高速、高效和高精 切削加工的优异性能，替代硬质合金等普通刀具的发展趋势已不可逆 转。在国家政策的支持下，超硬刀具行业正迎来历史性的战略发展机 遇，根据智研咨询数据显示，2021年中国超硬刀具市场规模57. 80亿 元，其中PCBN刀具占据主导地位，规模为33亿元，占比为57%左右， 金刚石刀具市场规模为24. 80亿元，占比43%左右。目前，我国超硬刀具相关制造企业已超千家，主要分布于长江三 角洲

26、、珠江三角洲和环渤海等市场经济和民营经济较为发达的地区， 技术水平较低的生产企业为主，高端超硬刀具生产企业并不多，行业 集中度较低。根据华经产业研究院数据显示，2020年我国超硬刀具市 场中，沃尔德占比为4%,富耐克占比为2. 9%,威硬工具占比为1. 6%o 随着我国制造业企业由粗放式生产向精细化生产转变，对刀具的质量、 品牌提出更高要求，传统小型刀具厂商逐步退出，市场份额有望逐步 向技术领先、品质更高的头部企业集中。四、超硬刀具应用领域超硬刀具作为现代机械加工必不可少的耗材之一，发挥其加工效 率高、使用寿命长和加工精度高等优势，下游广泛应用于汽车工业、 金属冶炼、航天航空、矿山机械和电子信

27、息等产业的切削加工，推动 了相关下游应用领域的革命性变革。下游产业的发展，也反之带动了 氮化硼刀具的更新迭代，创造了新的市场需求。五、超硬刀具市场需求随着全球市场对于制造加工的高端化需求增加，高速度、高精度、高价值的高档数控机床需求的占比也预期提高，预期带动机床的核心 零部件及重要耗材超硬刀具的需求增加。机床是制造机器的机器，根据九方智投数据显示，在一般的机器 制造中，机床所担负的加工工作量占机器制造工作总量的40%60%,是 现代工业发展的重要基石。按照运动控制方法，机床可分为传统机床 和数控机床，传统机床主要通过人工手动控制完成切削工作，加工的 精度和效率较低，而数控机床是一种装有程序控制

28、系统的自动化机床, 较好地解决了复杂、精密、批量、多品种的零件加工问题，是一种典 型的机电一体化产品，代表了现代机床控制技术的发展方向。超硬刀具通常安装在数控机床上进行对于下游工业产业所需的零 部件进行精密加工，数控机床的工艺操作流程包括零件加工工艺性分 析、数控机床选择、确定零件基准和坐标系、零件装夹紧和定位方式 确定、刀具选择、加工方式和加工路线确定、数控编程、满足零件要 求、零件试切割、满足零件要求以及零件实际加工。根据中商情报网数据显示，2015-2019年我国金属切削机床及数控 金属切削机床总体呈逐年下降态势，2020年二者产量扭转下降趋势， 恢复增长。2021年我国金属切削床产量达

29、60. 2万台，同比增长35. 0%；根据前瞻产业研究院、智研咨询数据显示，中国数控金属切 削机床产量为27万台，同比增长39. 9%o随着我国制造业转型升级，对加工精细度需求不断提升的驱动下, 我国数控机床的渗透率在逐年提升。根据前瞻产业研究院、智研咨询、 普华有策数据显示，2021年我国金属切削机床数控化率已达到44. 85%,但与美国等发达国家80%左右的数控化率水平仍存在较大差 距。中国制造2025战略纲领中明确提出：2025年中国的关键工序 数控化率预计从现在的33%提升到64%。在政策鼓励、经济发展和产业 升级等因素影响下，未来我国数控机床行业预期迎来广阔的发展空间。 近年来，国内中高档数控机床市场成长起了一批具备一定核心技术的 民营企业，未来将紧跟的浪潮，进一步扩大高端市场份额。根据共研网数据显示，2017-2021年我国数控机床产业规模总体保 持增长，2021年达3719亿元，同比增长7. 08%,在增量替代与存量 更新的趋势下，我国高端数控机床市场未来发展潜力较大，预计2022 年中国数控机床市场规模达到4024亿元。六、营销环境的特征（一）客观性环境作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销活动的影响具有强制性和不可控性的特点。一般说来，企业无法摆脱