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1、2022年个人通用实习工作总结离开学校，出来实习，时间真是过的快而又短暂，不知 不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子，我真的有很 失落过，也有很认真过，很高兴过，但也很珍惜这段经验。 现在对这段实习时间做的总结，也是对自己实习的鉴定。在 学校里认为专心学好书本的理论知识，以后工作就能如鱼得 水。但是经过这些天的实习，才发现社会远比我们想象的复 杂，只有理论知识是远远不够的，只有通过实际操作，才能 使书本上的知识得到应用，并在实践中充实。实习是每个大 学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让 我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅， 也打开了视野，增长了见识，为我们以
2、一步走向工作打下坚 实的基础。2022年11月23日，我们来到了大连石化热电厂装置实 习，入厂前，我们进行了三级安全教育，掌握各种消防栓、 灭火器的正确使用方法，同时了解了大连石化锅炉汽机的概 况和相关的管理规定。我们知道，电厂是利用煤、石油、天然气等燃料的化学 能产出电能的工厂，即为燃料的化学能一蒸汽的热势能一机 械能一电能。在锅炉中，燃料的化学能转变为蒸汽的热能， 在汽轮机中，蒸汽的热能转变为轮子旋转的机械能，在发电 机中机械能转变为电能。炉、机、电是电厂中的主要设备，亦称三大主机。辅助三大主机的设备称为辅助设备简称辅 机。主机与辅机及其相连的管道、线路等称为系统。天然气或油经过雾化后送入
3、锅炉的炉膛中燃烧。燃料燃 烧所需要的热空气由送风机送入锅炉的空气预热器中加热， 预热后的热空气，经过风道引至燃烧器进入炉膛。燃烧生成 的高温烟气，在引风机的作用下先沿着锅炉的倒形烟 道依次流过炉膛，水冷壁管，过热器，省煤器，空气预热器, 同时逐步将烟气的热能传给工质以及空气，自身变成低温烟 气，经除尘器或脱硫装置的净化后在排入大气。锅炉给水先 进入省煤器预热到接近饱和温度，后经蒸发器受热面加热为 饱和蒸汽，再经过热器被加热为过热蒸汽，此蒸汽又称为主 蒸汽。经过以上流程，就完了燃料的输送和燃烧、蒸汽的生 成燃物（灰、渣、烟气）的处理及排出。由锅炉过热气出来的 主蒸汽经过主蒸汽管道进入汽轮机做功，
4、冲转汽轮机，从而 带动发电机发电。从汽轮机排出的乏汽排入凝汽器，在此被 凝结冷却成水，此凝结水称为主凝结水。主凝结水通过凝结 水泵送入低压加热器，有汽轮机部分蒸汽后再进入除氧器， 在其中通过继续加热除去溶于水中的各种气体（主要是氧 气）。经化学车间处理后的补给水与主凝结水汇于除氧器的 水箱，成为锅炉给水，再经过给水泵升压后送往高压加热器, 与汽轮机高压部分一定的蒸汽加热，然后送入锅炉，从而使 工质完成一个热力循环。循环水泵将冷却水（又称循环水）送 往凝结器，这就形成循环冷却水系统。经过以上流程，就完 成了蒸汽的热能转换为机械能，电能，以及锅炉给水供应的 过程。因此电厂是由炉，机，电三大部分和各
5、自相应的辅助 设备及系统组成的复杂的能源转换的动力厂。在近两个月的实习当中，在四川石化和大连石化师傅们 的耐心讲解和帮助下，我熟悉了厂内的工作环境，学习了给 水泵的结构、工作原理、主要参数及性能，以及给水泵的运 行操作、维护，启动前的检查方法和内容，试验项目，以及 应该注意的事项等。还学习了减温减压器、凝结水泵、真空 泵、油泵、顶轴油泵等的转动设备的作用原理结构，熟悉凝 结水泵、真空泵、油泵、顶轴油泵等设备启动前、运行中的 检查方法和内容，还绘制了各辅机系统工艺流程图，对系统 有了进一步的了解。比较了四川石化与大连石化各个系统及 各个装置，了解了他们的相同点和不同点，并对比较的做出 分析。在实
6、习的过程中，虽然都是师傅们带着去参观，跟我们 讲解不明白的问题，但有时也会很疑惑，也许是自己的知识 掌握的不够全面，也许是自己理解的不够深入，使自己产生 误解，有时也是因为自己要求的太苛刻，不涉及的问题也要 刨根究底的。在实习中，最重要的一点是明白我们要学习的 是什么，该学什么，掌握什么，而不是对一切都盲目的接受, 要弄清楚我们的工作重点是什么，学习的重心在哪里，经常 会对自己产生疑惑，会发现自己走错了方向，也很害怕自己 会迷失，只有在不断的总结中，慢慢的寻找正确的道路，也 只有这样，才能使自己看的清楚学到的什么，有多少收获。在人生的挑战，角色的转变中，要好好把握努力的方向, 让自己在更短的时
7、间内学到更多的知识，用知识武装自己， 让自己变得更强大！2022年的工作总结不知不觉，在x工作已经足月有余，在这个实习期里， 工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产, 可是知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼, 越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过员之间为了比拼 业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。的是目前的 x拥有一个和谐的氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助， 每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中 化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我 在义成长所需的养分。但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解 决。首先，刚进入X,对X
8、地产的企业文化及义这个项目的 相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业 和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌 与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要 精通卖房业务，更要让客户感觉X无论是从企业品牌，社区 环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势， 坚定客户的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨 论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝 对信心与优越感，以此感染每个客户。其次，由于进入X时所有的住房已基本售罄，唯有义套 X平大户型以及商铺在售，所以对于商铺基本可以说是毫无 经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的
9、购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两 类客户的方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更 多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发 展趋势与发展前景，坚定客户的信心，让其买得开心，买得 放心。以前总以为一个优秀的员必须有自己的个性，没有个 性的员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的员除了必 须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同 消费者心态的应变能力，同时牢记，业余、礼貌、主动服务、 给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操 守。所以，为了做好X商铺的工作，我急待提高自身修养， 无论从个人气质和业余能力方面都要把自己
10、打造成一个适 合X地产大气之风的置业顾问。另外，由于进入X的时间不长，所以自己对公司的一些 规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低 级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有 很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到 改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策, 同事的提点。我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好 每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我 必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真 专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的 态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！2022年的工作
11、工作总结在一年忙碌的工作中，不知不觉又临近了一年的尾声， 在房地产的工作年龄又要加一年，仔细回想起来，这是我加 入义房地产的第x年了，每一年都会有不同程度的进步，每 一年都会有不同程度的考验，但是这一年却是我最值得的一 年，在今年我的业绩水平达到了自己不敢想象的高度，成为 了我们房地产公司众多中榜首，在这x年里，我从一个对房 地产一问知的门外汉，成为了一名资深且优秀的，而今年则 是我职业生涯上最为重要的一年，现在就针对我的个人工作 而言，做了以下工作工作总结：一、工作态度我一直坚信一句话，“学无止境”，对于任何一件事都是 如此，如果你满足于自己当前的成绩，停滞不前的话，那么 等待你的只有被别人
12、超越、被别人取代，却什么也做不了， “三人行必有我师焉”，别人身上肯定会有你能学习的地方, 就看你愿不愿意去发现，去虚心请教学习，我敢说就算是公 司的保洁阿姨，在她身上也有我未曾拥有的东西。我一直保 持着一颗向上的心，我们做的，每天所接触到的人各种各样 的，他们是你的客户，如果连他们都觉得你存在着问题，而 你又不当回事，那你只能算最低级的，客户的意见是最为重 要的，我们服务于他们，就要做到他们眼中的完美，而不是 我们自己觉得自己很好了，就是很好了。二、工作工作总结这这一年里，我可以说是赚的腰缠万贯的，我总计卖出别墅房义套，精品房X套，毛坯房义套，楼道房X套等等， 可能是你们业绩的义倍，因为一套
13、别墅就够我X个月不工作 的了，但是我却没有沾沾自喜，因为我跟丢的客户仍然存在, 明明刚开始非常有意向的，我们直接也几乎谈妥了，但是到 最后说不买了就不买了，有说自己破产的，也有说自己最近 不过来的等等，这是我一年中最值得反思的地方，我相信在 我们公司众多中人才济济，有的一单都没跟丢过，这是我应 该向你们学习的地方。三、展望未来虽说这一年是我最为成功的一年，让我成长了太多。也 获得过太多的殊荣了，但是在今天过后也会变成历史了，这 不会成为我骄傲的资本，反而会成为我在来年工作时的动 力，我可不想我明年的业绩比今年还差，我要工作总结出我 今年工作的得与失，争取在明年更上一层楼，继续突破自己, 刷新自己的记录，为公司带来更多的利益。我要成为界的神 话!传奇！