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1、2022年婴幼儿服装工作总结在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对环节的分 析，做到细致，再以第一手的数据反馈设计及生产，先说： 由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在过 程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽 全力的苛刻。以我西单77street店的运动100店铺为分析对象，整 个商场是以运动鞋为主体，并且整个商场的客流以运动年轻 人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感 对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。 我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+ 休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛 仔裤jive、休闲上
2、衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择 levis, lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进 程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够 接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的 过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵活运用 战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有 较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么， 我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我 做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方 交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免
3、 别人坐守渔翁之利。在的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货 场的配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比 如，如果我的男T恤的份额占到了 40%,女T恤的份额只占 到20%,那么我切不可以将库存调整为男T恤40%,女T恤 20%,因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其轨迹 必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了 气势，我的整个货场的必然会大幅下降。因为品牌的完整性 极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔 的容易进入的。因为整个的决定因素无非就是客流量和顾客 在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅 销款是什
4、么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶 段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段， 那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔 小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面 开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但 是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最 小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候, 一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有 焦点的尴尬局面，在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来 自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我
5、们 的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的 共鸣。在方面收集的方面的数据，一定要各店铺分开对待， 做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生 产。在过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如 说，这一个星期，男T恤的只有10%的市场份额，要考虑为 什么是10%,能够在下一季的过程中提升多少，15%或者其他? 这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面：促销要有 计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好 全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌 牵着鼻子走。促销的形成有：1、节假日的促销2、完不成商场保底的促销3、季末库存的促销。促销的优点：提高
6、，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折 扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的 促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还 可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品 牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接 下来的货品流向问题。买货方面：1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些 潮流变化的元素，以不变应万变。3、了解货品的周期，所有的应该是一个抛物线的形式, 尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重 复就会在自己的场子里面形成竞争。5、要纵观潮流
7、的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运 会的浪潮。6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线 最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季的比例。但 是，又要注意完整性。7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产 品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生 产。商方面：要尽量的教导和辅助，换位思考，多为商考虑 一点。在业余知识上面要尽量的与商共享。在数据分析方面 要尽量完善的提供给商。要让商形成长远的目光。让商看得到盈利的希望。在服装品质方面：要尽量的精益求 精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚, 对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面 的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能 够全面展开。