《如何去制定渠道销售工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何去制定渠道销售工作计划.docx（1页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、如何去制定渠道销售工作计划销售是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的 工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。 可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成 了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对 待销售工作呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司， 无论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根 本。那么你如何制定销售工作计划呢？刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了 解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情
2、况，产品 情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份工作计划应该是你销 售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样 培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概 要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。一般写销售工作计划包括以下几个方面：1 .市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体， 销量等进行定位。2 .销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。3 .客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售 或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中 占主要篇幅。4 .销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售 任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成 了，要出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。5 .考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计 划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。