2023年市场方案策划模板6篇.docx

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1、2023年市场方案策划模板6篇市场方案策划模板1摘要:飘香缘过桥米线店在石家庄经济学院华信学院2号食堂三楼,于xxxx年10月份正式营业,并对其质量、价格、环境、服务、受欢迎情况和销售情况进行调查研究总结。调查目的:我校2号食堂三楼的飘香缘米线,过桥米线作为具有民族特色的小吃,一直以来都受到大家的欢迎,但在我校食堂竞争日益加剧的今天,飘香缘米线的客流量不够理想,为了找到其中的原因,我就此问题展开市场调查。希望通过本次调查,提出一些合理化建议,增加客流量,提高经济效益。调查时间:xxxx年11月9xxxx年11月17调查的方法和结果:本次调查主要采用了面对面访问的调查法,辅助以个人观察和访问法。

2、调查问卷自制而成,采用了随机抽样法对在餐厅就餐的学生进行的调查。问卷方面共发放100份,回收100份,有效问卷为95份,回收率与有效率都为95%。并对一些吃过的同学,进行过一些谈话式的访问。大学生群体对于食堂就餐,饭菜种类少、环境差、价格不合理等有很多问题,由于学校外面也有很多小餐馆而且有送餐业务,跟校食堂竞争很大。这种现状如果任其发展的话,势必会阻碍正常运行,为了解飘香缘米线店服务整体情况,进一步提高工作质量,营造和谐的就餐环境和改善大家的生活条件,使本店得到更好的销量和经济效益。现将部分有代表性的调查结果报告如下。1、广告宣传在问卷中了解到,有些人还不知道米线店的开业,还有些人知道但没有去

3、吃过。知道的人中,大部分学生是通过宣传单知道的,少部分学生是通过横幅广告,很少是通过同学之间介绍。2、米线店环境卫生米线店卫生满意程度的反映是: 就餐环境比较好,紫藤椅,钢化水平玻璃桌子,木地板。认为比食堂的其它地方好的要多3、饭菜价格在此次调查中,一些学生对飘香缘的饭菜价格无所谓,少部分学生认为价格合理,大部分学生认为价格应再实惠一些4、饭菜质量学生对饭菜质量的评价是:关于米线的色 香 味方面,20%的同学认为很好,60%的同学认为一般,有20%同学认为不好。5、服务态度20%的学生认为还一般,80%的学生认为很好。存在问题分析:1. 很多同学对于飘香缘过桥米线店不了解,尤其是女生,在校园的

4、宣传方式上不够充分。2. 我们的学生对于餐饮上的消费相对是比较低的,飘香缘米线店的定价是中等偏上的,吃其它每人每餐5元即可,飘香缘需要810元。3. 学校的学生北方人比较多,吃米饭和面食的比较多,米线很难长时间做为主食。4. 菜肴种类还是有些少,据了解,食堂的米饭面食种类比较多,无论是主食,还是菜品都比较齐全。5. 候餐的问题:很多女生认为所处地方太远,吃顿饭消耗时间过长。上餐的速度问题,飘香缘米线做的相对比较慢,而米饭和菜盛上就可以吃了,很多学生不愿意等。可行性建议:增加宣传力度,改变宣传方式,比如容人拉着横幅在学生流量大的地方,要使大部分学生都知道有这个店。宣传产品特色,使产品具有吸引力。

5、增加一下产品种类,虽然本米线店对产品已经有分类,但不够人性话,有人爱多吃些蔬菜有人爱多吃些米线女生吃的比较少,可以增加蔬菜多的套餐、情侣套餐、女生套餐、男生套餐价格方面 :很多同学反应价格高,看能否在保证质量的情况下,下调一下价格促销方面:可以尝试在做一些促销活动,比如赠饮料,赠烧饼,这些附带产品可以不获利以成本价附加。市场方案策划模板2一、策划目标:提升超华目前在市场上的知名度,影响力。二、方案操作步骤流程收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业,调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面(隔路)是否有空间装配广告牌,或者对面是民房那就最好,

6、围墙也可以。1、这些大厂大都是仅靠路边的,如果在该厂对面得空地上立广告牌,首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情,一方面花点小钱,另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒:“警示司机注意安全驾驶,爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。2、民房就稍微好办一点,买点礼品,或者给点钱说明来意,就差不多搞定了。选择一面最为合适的位置墙或者空地(主家甘愿同意,不同意再软磨硬泡,实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定)量尺寸为后面工作好开展。注:有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置,不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下

7、来也可以。3、如果是厂矿等企业围墙,这就必须要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况,看这个老板喜好什么,喜欢品茶,送盒茶叶,是个财迷,送个财神爷,或者象征财富的装饰品。是个文人,送两本书有“礼”行遍天下。三、广告制作要求1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同 定尺寸选择什么样的材料。2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计,三选一。3、版面内容必不可少就是必须要加一句超华自己的广告宣传口号!而且必须凸显这个口号,这个口号的制定我可以帮你斟酌参考!4、版面的内容必须醒目,第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫xx!四、方案实施之后分析预测人的购买行为有三个必经过程

8、:第一,知道了解;通过某种方式或者途径知道该种产品的存在;第二,产生购买倾向;在某种必要的情况下需要这种产品满足自己的需要,而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决定后期的发展;第三,买卖交谈 下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害,一方面去厂家订货参观的经销商同行 出来的第一眼看的就是这个广告牌,久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还可以当做摇钱树,这个位置可以提供给其他想打入这个厂家的供应商做广告,以收取费用盈利!运作得当利润是很可观的!我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立一定会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的抵触,会采取一些不道德的破坏

9、行为!所以这一点必须要考虑周全,否则“大意失荆州”蚁穴溃堤!市场方案策划模板3 活动背景:若是社区活动,需进行社区分析 活动目的:活动详情:1、活动对象:活动针对的目标群体是什么2、活动主题:此次活动的主要中心内容是什么3、活动方式:此次活动的方式是合作还是个体操作,活动的形式是以什么方式展现4、活动时间及地点:5、宣传计划:活动开展前的广告宣传及形式6、物资准备:活动中需要什么物品活动流程:活动分工:效果预算和目标:费用预算:意外防范:(二)以促销方案为例一、 活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?

10、还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、 活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打

11、动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也

12、存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、 活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。六、 广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选

13、择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 -七、 前期准备:前期准备分三块,1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验

14、方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。九、 后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、 费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作

15、出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。十一、 意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。十二、 效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,

16、进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果市场方案策划模板4为了依法对兆福市场外的无照经营行为进行调查取证及处理,并使查处工作在程序、方式及内容上更加合符有关法律、法规、规章的规定,切实做到公正、合法,现制定以下工作方案:一、执法主体:禅城区城市管理行政执法局二、执法程序(一)执法人员调查取证1、出示证件、表明身份;2、进行现场调查,制作询问笔录。制作询问笔录时,须注意以下问题:(1)填好询问笔录上询问时间(用1天24小时制的时间填写)、询问地点、询问人、记录人。(2)告知:

17、我们是佛山市禅城区城市管理行政执法局的执法人员(出示执法证),由于有群众投诉,现在我们对相关情况进行调查核实,请予以配合。(3)询问被询问人的身份情况、是否本村农民,并要求其出示身份证。(4)在询问笔录中须问清的几个问题:A、货物归属,目的在于让被询问人承认货物是他自己的(注意点明是什么种类的货物);B、经营时间,即从何时开始经营,迄今有多长时间(注意点明经营的行为,即是何种经营行为);C、货物来源,并确认其是否进行自产自销;D、有无相关的进货票据,并要求其提供;E、有无营业执照,并要求其提供。(4)其他应注意事项A、问其是否还有补充;B、问其所说是否属实;C、要求被询问人在笔录纸上涂、改、增

18、、删的地方签名确认;D、不要在笔录纸中间留出空白行;E、在笔录纸的第一页上注明共几页,并在每一页笔录纸上注明第几页;F、要求被询问人在每一页笔录纸上进行签名,并在最后一页签名的下面注明日期;G、询问人要在第一页笔录纸上签名。(二)被询问人无营业执照的,责令其停止经营;并可扣押直接用于无照经营的物品、设备、工具、资料等财物。(三)责令停止经营时,应当制作责令停止违法行为通知书,并送达当事人。(四)扣押时应注意的事项1、当场制作扣押决定书;2、将扣押决定书当场送达当事人,并填写送达回证;3、当场制作现场笔录;4、当场制作扣押财物清单,并填写送达回证;5、假如当事人拒绝在现场笔录或扣押财物清单签名,

19、应当由两名以上与当事人无利害关系的见证人签名见证;无见证人或者见证人拒绝签名的,应当在现场笔录中予以说明。6、如何制作现场笔录:A、写明时间、地点、执法人员、记录人、当事人的基本情况,有在场人的要写上在场人;B、现场情况:告知:我们佛山市禅城区城市管理行政执法局的执法人员,由于有群众投诉,我们在,对当事人进行了调查取证。经调查取证,发现当事人进行无照经营,现扣押其直接用于无照经营的物品、设备、工具、资料等财物(详见扣押财物清单),并将扣押决定书、扣押财物清单送达当事人。C、要当事人、在场人签名,并注明日期。(五)进行全程录像,并对重要环节进行摄像。三、需要携带的设备及法律文书(一)需要携带摄(

20、录)像设备;(二)需要携带的法律文书:询问笔录、笔录纸、责令停止违法行为通知书、扣押决定书、扣押财物清单、现场笔录(或用笔录纸制作)、送达回证。市场方案策划模板5业务培训(专业知识学习和开拓市场的策略)、粮草造势、暗度陈仓、以逸待劳、一点带面、先礼后兵、座阵明斗、守株待兔、短茅骑兵、合作联盟、有型招商营销策略分析一:业务培训(专业知识学习和开拓市场的策略)无论是网络办公人员或是市场开拓人员,必须要学习专业知识,只有熟悉专业知识,才能更好的做市场,才能让经销商和消费者进行解答一切问题,才能让他们相信我们是专业的,才能更清晰的了解产品。做市场是一门学问,同样的市场,不同的人做有不同的效果;无论做什

21、么产品都要讲究策略、手段和方法。要有明确的工作思路和计划。目的:只有专业才能做精二:粮草造势找20辆三轮车或数量方便的车,把车体进行包装,买2个录音喇叭,把广告录音录制再喇叭上,将20辆三轮车或其他方便的车兵分两路,把录音喇叭放在三轮车的第一辆车上,进行全城巡回宣传一个星期。目的:让全城广而告之三:暗度陈仓因为是新产品上市,为了有效的严重押货和缓解资金的压力,为了再有限的时间里将产品进行现款铺设到规定的店面,实行明争暗斗战略。选定规定的行业店面,选定熟人和数人进行巡回到店咨询购买,尽量做到有男人和女人,一定要做到再57天内最低有3人到同一个店内进行咨询购买“芙拉沃鞋用喷剂系列产品”计划安排每人

22、每天走20家店面,这样巡回暗争一个星期。切记:当店老板问“这是那里的产品或你是怎么知道这个产品时,一定不要说同一个理由,有的说在报纸上,有的说在小区搞活动,有的说听朋友介绍等。目的:调动店老板的胃口,做到现款进货。四:以逸待劳印刷适合当地实际情况的宣传彩页,与当地报纸发行站进行联系,做报纸夹页。目的:宣传产品五:一点带面抓住一个行业店,进行有计划的工作;先将产品让店内人员免费试验,让她们感受产品的效果和质量,只有店内销售人员感受了产品质量和效果,才能有针对性的推荐和销售;销售人员一定要将产品的特点、卖点讲解分析清晰,看宣传和实际情况来定结款方式。目的:一店带行业,一行业带市场六:先礼后兵在一店

23、带面的营销策略工作中,会遇到一些店老板拒绝进我们的产品,这时要实行先礼后兵的策略,在店老板拒绝进我们产品后第三天开始,我们要派人有针对性的前去购买,就是走暗度陈仓的路线让店老板动心,一直做到让店老板现款进货。目的:错过季节代价增倍七:座阵明斗在小区或人流量多的位置进行免费试验和优惠活动宣传,可以做到扶持“旺中强”和“弱者旺”目的:就是让消费者有免费试用机会八:守株待兔印刷楼贴在各居民小区楼道进行张贴,尽量做到市区范围内免费送货到门。目的:达到宣传家喻户晓九:短茅骑兵直销和保险人员是个不错的销售载体,利用她们有针对型的销售渠道,把产品销售到她们的客户手中,因为她们能说会道,讲求“品味、时尚”精神

24、。目的:借用东风行大船十:合作联盟运动俱乐部和鞋类厂家及销售商进行有效的合作联盟,做到为他们着想的思想,达到利润共享。目的:有针对性的宣传和销售产品十一:有型招商在市区内做出样板市场,造成影响,更便于县区招商。本策略仅供参考市场方案策划模板6构思,*年4月20日,在校领导的指导和帮助下,成功的举办了第一次跳蚤市场,结果家长孩子热情高涨,把我们的活动向前推了一步。第一次仅仅是体会快乐,而本次活动我们将把活动往锻炼孩子的能力,想把它变成大家受益的综合实践场地。调动更多的部门,人员来参加。一、活动基本信息主题:校园跳蚤市场时间:20xx年10月20日(一学期一次)地点:XX中学天井主办方:资源中心图

25、书馆合办方:少先队协助方:七年级的综合实践课支持者:全校师生二、活动内容号召学生拿出自己闲置不用的东西,和别的有同学进行交换 。三、活动目的和意义为了盘活校园文化资源,丰富校园文化生活,帮助学生体验市场经济生活,让孩子们在交易中学会理财、学会沟通、学会诚信,学会资源再利用,学会环保,体会创造价值的乐趣。四、活动口号卖的是快乐,买的是实惠五、活动准备工作1、和少先队张超老师合作,申请学校课题。2、和七年级的综合实践老师(张秀玲)沟通,和他们一起设计:跳蚤市场的综合实践课。3、发通知,征集本次活动的海报设计和志愿者。4、9月11日招志愿者(负责场地秩序,拍照,拍视频,采访,海报评定,试卷调查),想锻炼学生的能力,提供社会实践的机会。5、志愿者的培训6、设计调查试卷7、学生自己准备物品,设计摊位。8、通过QQ通知老师,让老师通知学生。少先队通过广播通知学生。9、设计活动的文化墙(张贴征集来的海报,跳蚤市场的知识点,好书推荐)。挂“华山中学中学跳蚤市场”的条幅。六、活动现场七、活动后的总结和反思活动后的海报评选以及对学生的海报进行适当的点评,指出海报的正确做法。征集学生的本次活动的感想、分析本次试卷试卷调查,采访结果。

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