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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCU2V8H10C2V8T7A9HB4Y8K3P10H10Z6D9ZC8L5C5H6J10M8I42、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。A.新月体肾小球肾炎B.膜性肾小球肾炎C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎D.膜增生性肾小球肾炎【答案】 BCC7E10P7K9J9D1P8HW6W10V1K8Z1T10L9ZG6N5F2Y6J6P8S73、关于房地产经纪机构的特
2、点，下列表述中不正确的是()。A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围B.房地产经纪机构是重资产类型企业C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构D.房地产经纪机构是轻资产类型企业【答案】 BCA5E2P3Y5R2L6W8HP4X3S1P10V10B10G2ZL5F1H7T10D7Y5I64、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCF4Y7O10J2O3U4Q5HS6Q2J9F6O5M2E2ZV4I9X3S10M8V7M75、由政府、单
3、位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCI2X1Z9E6Q7K3I4HW5Y6K4M8F5G9D3ZL9A7Z9R6D4A10R86、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（ ）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCS8T6K10J8G7D4I7HP8L9L6D8Z5V2F1ZF10A9N6E7F9C10Z17、签订正式买卖合同时卖方可能要
4、求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCC6T1E3D2Y1J1Z10HG7Z9D10L10Q2N8H10ZC10Y5X2O4S6O10Z108、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACR3O8G1O5U9D9U2HE7G3I10S10X9G5M5ZX7Z7F7Z6E8Y10W69、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCP7V6Z9N9
5、J7N2D4HN10G10J6W6U3I5F2ZA6C4J3I3S10Y1O310、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCJ5A1W9W2P7C9J9HO2S3U7Y5K8R7K10ZF7L9S3U7Q10V7V311、 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCD2E4A6B6T1Q6O8HX2M7D6S3Q3S1W5ZI2T8S8
6、W3V5S4Q312、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACU9V10P1M3J5J10I6HU5L9K7Q7D5L4F3ZP9I5T6D1O3V9Q613、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCY6Z5E9B10A6X8
7、S9HB1A8G5O9A10Z3D6ZM8W6Y3T1M6X9K514、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCQ7L2F6V10T3A1J5HW5V6K4E8H1M4N7ZU10Y2Q5N5H5U3E315、商业街商铺属于按()分类标准划分的.A.商业形态B.商业辐射范围C.开发形式D.使用年限【答案】 CCA5Z10L3R2L2U10H2HQ4X2T10G9B9S3B2ZE5L4Z6A6J1E2K716、付款方式是根据购房者的经济情况
8、及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（ ）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCW4I3O8P10B5S4K1HD7Z9V7W5Z3T10T7ZC10D9V3Q8W5I8L317、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）A.雌激素紊乱B.不育C.乳腺纤维囊性病D.乳腺创伤【答案】 ACM10K4V1A3V9Y2W4HG4Y2M9D6N9M7B3ZK7V3Z4E10V1A8H918、狂病火盛阴伤证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 DCY10S6P4N2N1E3V7HD2Z9R9I2U10F10F3ZY9R8A7G4W5W7S519、属
9、于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACR1G1V7A8F4E3N7HH10R1W7L2E8X2E6ZZ7X2P7P3H1K2S720、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCK3Y2M6N6G4T1A4HV10X5L5Y3U1B5Z3ZR5X10N10E9X7D6Q621、与自身免疫病的发生无关的是A.体内有高滴度自身抗体B.中枢免疫耐受的不完善C.多克隆淋巴细胞激活D.体内隐蔽抗原的释放【答案】 BCF7Y4F6N7R7A5B8HE9P2S2Q
10、9Z2E4P3ZX4A5S5X1P1N7H322、房地产市场调查方法中，( )是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。A.实验法B.访问法C.典型调查法D.观察法【答案】 ACL9M2M7A5Y10I7N5HZ6I1M3V4R8H3N4ZR3W2J7B2P8R8O123、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCL3N10M3L1N1U3O2HG1J6L4D
11、5Z5A4P8ZN3H8F4W2R9G9U824、房地产信息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【答案】 DCL6W5Z10X7O2N2Q5HK7B8Y1Z8X3N10N2ZX1P5J10R4K4F9T225、 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCZ10U1W10G4G9H2X5HZ3T10N5G9R5M2I5ZA5B6F6X4R6C4O526、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型
12、住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCI10O1E9Y9C2F8B8HC8X8O3T4I7V5I3ZE6L9X2A7K2A5S927、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().A.收集物业信息B.寻找与筛选购房客户C.签署独家委托书D.展示房地产【答案】 CCF7G3K5D6C9M4D7HL3A1F3H1S10W10G7ZB4G6V3X1M9M4K628、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越
13、有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCR9X3C9O6K4J3D7HW9H9X4T9G5M1L2ZF9W2G5F6Q6P9F629、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACT8J3Q5Q9K9L3G8HN7I2X7I4J10J9I3ZW10B5Y2S5F10S10X1030、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.
14、潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACZ10L10W2Q10G8T8J10HX2Q9B8Z3O8O10S2ZA9S2O7O4B5F7O531、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCU2Z1S3Z3H5S9O4HA8H1P8E1R8K4U4ZT9N10Z1I3G2N4I832、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。A.受消费
15、者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCK4L5B2J1N5X7I1HD8L2Q10G8K2D2Z8ZV6B9V4V3I6D8A133、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCT3V4M8P6Y3E3I9HY1F9Z9I10Y2F6J9ZL8Y1C3X9R8N2R134、美国市场营销学教授Robert Arin在其所著的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 D
16、CT5E6A6L5P5H8P7HZ10I5L2I8C2F1F1ZK2L1I10T5G6R3K635、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCF10M10B5Y5I4T8G3HI1L1Y3S5M8B5B7ZJ5W7Z10Z9L2X6C636、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟
17、通和建立关系【答案】 ACD4D9F6H10K5Y3R7HM5B8G8C3E8V9M7ZQ2K9S7N1V4G6Y237、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCT8T1Q6N7Q8S2T7HU5P2W3U10H5P2S5ZL1D1B5N8H3X5B138、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCS3D8U6D3P6K5N2HN1N7S4
18、T6E2X2W1ZN5D2P3H2V4S7P339、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACE9Y5A8K5A1V7J4HO6Z7S10K4Q3E5A6ZD8P6T10G9A2Z10V740、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACX4B7E4Q4Z1X9J9HO1F6F5J7L2L1V9ZL1A5O6K6P7H9Q1041、（九）某市土地储备中心准
19、备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCL1U8H7B3W7O6G7HU7E3P2G3P5C5K1ZJ7W10N8L3R10C8E842、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）A.坏死组织多B.炎症反应明显C.伤口收缩明显D.形成的瘢痕大【答案】 ACI9D6Z10M2G9W1Y7HS7S7A10K6N3J2P4ZX8K4Z10H6F10W3A943、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（ ）的转移。A.不动产权属B.
20、不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACS10Z3C1C8D5L9B2HU2Q1C5Q3M4P5A7ZA9W6Y8U7A9C3S944、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACC9K7J1G2P6R10S4HB3G8X3Z6W9A5P1ZH10A3Y9Y2N6O4Q845、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.客户非个体属性D.项目运作专业性【
21、答案】 CCK1X6L10B1R8Z4W1HP7S6Y4H3J1G3F8ZB7C7T2K10H9H4W746、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCR10N6L9U6L4V3F8HZ6A2H2T9P9R9I6ZE10Z3B2B3J6Z5G847、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李
22、除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCF5N3G1T5F3P1U3HL1I7T8M7P9Q10J10ZD1A3J3X8U1F4O848、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡
23、D.紫苏子【答案】 CCS1P7X7I1Y5E6O7HE2E10O8A4F7J2Z4ZY3X2W5C5X5W3A749、（ ）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCC3C8L1D8E8U8U8HE7G7N4Q9C10E5C3ZF1X3K10E8F8T4E850、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用A.四逆散B.木香顺气散C.沉香散D.五磨饮子【答案】 CCZ8R4F1T10L6U6Z9HK8U9O4J6I5S7N7ZT5P1H9Z5W7J4V151、写字楼项目的销售策略中
24、，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCR10Z7E4A8U4W2D1HG3C5V6F2U9E9Y7ZQ4K10M1U7A7C2F252、下列哪项不属于癌前病变？（）A.黏膜白斑B.乳腺纤维腺瘤C.结肠多发性腺瘤性息肉病D.着色性干皮病【答案】 BCG2K2I2M10F8V3L2HZ4E3T6M7U9Y10A3ZP3Q1H6A3V5E9H653、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示
25、（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCV4O2N4I9X4G3O7HZ1Y2X10H2Y9Y9J4ZY5R3I10X4J10O2P254、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 B
26、CN7A3D7H5Q1A8S1HW3U8A1V4N1K1C2ZR4J9H10W5B10U8L655、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 ACZ5P9S8A9H7V1M6HH8X2A7R9W7M9D6ZZ3U5U2C3A9Y8Y556、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受
27、限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.治疗右下第二磨牙B.拔除右下第三磨牙C.咬肌间隙切开引流D.局部切开引流E.停用抗生素【答案】 BCG10O3Q9Z6L10X7O2HX1H2R6Z3N2X10J5ZY6F7N7B3Q4V5Q957、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.髂骨B.颅骨C.股骨D.胫骨E.肋骨【答案】 CCR3G5F3A1V5A1L4HX6E2L6N7Z6M2R4ZU2Q9Q10W9J4F8B1058、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。A.变形杆菌
28、B.真菌C.大肠埃希菌D.葡萄球菌【答案】 CCG10W6Z1L7F4C5Y2HQ7L4D1I8M10L6U6ZR8G1X3F8V8P6U659、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCC4U7C9X6M1M2M10HH6P9U9Y10G6Y2X7ZN5Y7I6W7Z6J6P260、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（ ）。A.房地产市场营销系统是
29、由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCB10G6A8W8P4K3C2HK1N1P5X10X3C7E6ZS8D8S8X10U7D7X561、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是( )。A.广播广告B.网络广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 BCK4M2L8B3C10K5K3HI8Z4F2R9C2S1O9ZU9O4B6U7O8T5T362、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D
30、.外周血中白细胞数显著增多【答案】 ACG4Q6V2S3K7P3C8HS1L6P3J8F7P5K9ZS7T5F3S1H5M1T763、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（ ）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCE3F1T9W9O4C1A6HX7S6V4S2Y7U10W3ZW1V7F6A2T8S6J764、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACI5H6D3V4Z8C1Q5HG4D6K3D8Z10J3X6ZJ1S3Q4J
31、2E2S5X165、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCT9C7A7F4P7Z1J9HJ9J7L1T4I4G10Y6ZM8D10H2Q2I9I2I566、房地产的购置一定要和客户的实
32、际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCN7P2R9W1D10I1R3HT9I4T2R5A8P4S2ZW8A3N7Z1C2W4M467、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售
33、局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCG1G10D9J9X9E1F9HM6M4S2E9N4Y5C4ZY6W5L9Z3S5V1D468、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCC7J10I2Q7Z7G7W3HQ7U8V4N3A1G1A9ZS5X10D9M5G4G3I669、房地产经纪人
34、对商圈进行现场调查时，首先应（ ）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCV1P5W10Y10T8G6X1HU1L8U3W7Y8J3X3ZT9J9L6F3X2G3V670、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】 DCB4P5G1U2A4C6A5HO5I3S5F3S4J10J10ZV6T6T9H2Z2U6R971、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCN6U2L6I
35、7A9R6T6HV3H3A8R8M8F5H5ZK4Q9U5C6H6X7Z472、建设工程规划许可证的发证机关是()。A.城市建设管理部门B.城市规划管理部门C.城市房地产管理部门D.城市土地管理部门【答案】 BCZ7Y9W8R9F6A5P10HS8K5I5H2C7Q7E10ZM7Y3U3V5M9W7Q1073、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCV6N5W3J4Q10W2X9HR1Y4E3F3U1I5K9ZB9H4G10K2L6Q3F974、房地产交易未达
36、成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（ ）。(2012年真题)A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCP5M4Q8N2P2G4S4HD5E9P2L2P10P10W2ZE4V1O10E9H4R7X175、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（ ）。(2011年真题)A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行
37、、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCR6X2T4Y4E9E5A9HT7H1K7L6R9R4A9ZG9X2O5V3O9W6I776、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACA9J7E10M10F1U1B4HA4G3Y4I3N9B4P5ZB4S7Q1D7H8D7W1077、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/。A.6356B.6417C.6
38、471D.6518【答案】 CCA6F10K7C4D7C9V5HQ9V1X2J4P2Q8K8ZY4D7E3Y9D10S10X278、女，45岁。A.切取活检B.切除活检C.淋巴结活检D.冷冻活检E.细针吸细胞学检查【答案】 DCK4X8Y1W1B1P7E9HR4H10B10E2Q1O8W2ZL4C4Z1P2G7Q3D479、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCK8L3H6A7Q10X1A4HM1H7Q2F7L10B6H9ZV8G7R7V7
39、R1W6C580、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 CCO8W4C5Q1P8D3F10HO4O6Z10B8S7S6L1ZQ1N3O9N1A2V7H581、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。A.肺淤血水肿B.羊水吸入C.肺不张D.肺透明膜形成【答案】 DCM1X1N1R6K8F5A5HR6C5I1A9W9G5G1ZQ5R9M4U6J9X2U382、可以发生机化的病变有（）。A.心肌梗死灶B.肝细胞带状坏死C.皮下血肿D.心瓣膜疣赘物【答案】 ACS7H2M7Y1F9U2Y7HL4O7Q2G4E5B7P7ZO10G10B1I1N
40、7S6S383、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCH1P2A3J10S3E10Y8HF5I6K4S4R8R9G5ZE1A4M10R9B4I7K284、以下哪种肿瘤常分泌激素A.鳞状细胞癌B.黏液癌C.腺癌D.绒毛膜上皮癌【答案】 DCO8X5Y2U1C6K3V1HO9J3P9W9P3P6N4ZR8X9A5J3R10M3S985、房源的( )决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。A.物理属性B.心理属
41、性C.法律属性D.社会属性【答案】 ACN6D10K8K7K5L2U2HW7R2J6J10X6Z10A2ZJ5J5I2J3L8V10U186、房地产分销渠道的起点是（ ）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCD2T7E10R6V5C2Z3HQ3M1X10X5N1N1B3ZO3V2G2Z10C10C7X887、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（）。A.子市场B.房地产市场细分C.房地产市场综合D.房地产市场调查【答案】 BCP5L3E9W9G9J10W7HQ10P1K6X5Z8A8W10ZN7Q8A5O8Y4A8C1088、在房源
42、信息共享形式中，公盘制的缺点是（ ）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCZ2M8T8G2A5K4C4HV6A9C1D9R6V6C4ZQ3D7A1J9U10F2Y1089、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业
43、计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)A.11B.12C.13D.14【答案】 BCI2X4X10X7P5R1G9HV3Y9V3C7D7O10E2ZM1S3R10G9G4Y8S1090、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。A.沉着应对，控制价格的波动B.掌握主动，控制谈判的节奏C.维护公司形象，控制谈判的效果D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】 BCO1F4M3U4W3Z5P6HF1U8V9L7L2C10O1ZP10C8L6S8F4D6U1091、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依
44、次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCI3I2U8F10N9K5Q10HX6J2T3H2L1P4I9ZL6P2K1K9L2J5V492、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCJ8R8Q2M3F5C3Z5HJ10V8W6B6S5C4R4ZC2Z3A5V4O8S6U693、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（），进行前期的
45、市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地性质与规划用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCG8G4P2B5W6A2L8HG4Q5T3X8V8R1G7ZS1N3R9L3E6H7F994、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCT8A7S8C1U9L8Z10HU3V6E7E1W6Y9U3ZV7P4H5O5H3S7Q495、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。A.变形杆菌B.真菌C.大肠埃希菌D.葡萄球菌【答案】 CCJ1S1B6I10N5E9J1HZ9B3O6P8M9K6A6ZC10Q1Z10M4