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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、（ ）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCV9U7R9O2Q4A3W9HG10Y6F3W6D9B2O9ZU8F7E6W2X8B1E42、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。A.居间B.代理C.拍卖D.信托【答案】 DCI3X10L1P1E9K3F6HA5U10L2C5Z6J7U7ZD4A10M5T6E6I7P83、符合萎缩的病变是（）。A.淋巴结结核B.Di G
2、eorge综合征的胸腺C.老年妇女的子宫内膜D.先天性食管闭锁【答案】 CCH8L5M4J7F9Q8Z3HP2E2C1W2N1U3U9ZQ8V2G1O8K8D8W34、釉质的非釉原蛋白质不包括A.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异性蛋白E.釉蛋白【答案】 DCX4D10U2W10S4Y7W6HB4D2Z10O7V8W1H9ZK8N6B5J3F3O4J65、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活
3、动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCO5T4N4S8H4N5P8HN4U9C6C9U2Z5A3ZY3W2V10C6A5S10H96、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACZ2V4X10L5B2X3W3HQ2Y6J5V9L1B3R7ZR7C6O2M3G10R3N8
4、7、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCO8A7H4G1S3L5W9HC5Q3G3A6M5I6C8ZX6C5A1C2N3F3X78、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACB2Z3T1G9R3O1G2HI4R9G6N6K10I10T4ZZ6M3V10I1Z1P3R29、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用A.龙胆泻肝汤B.丹栀逍遥散C.增液承气汤D.当
5、归龙荟丸【答案】 DCO7S5V7Z1W2X3Y3HV6K9M2J2P1Y3Q3ZQ8Q5C7F7Y3Z6Q710、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。A.资本和信患化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化【答案】 ACT4T10O10D5M5E1W8HO9B6A2Y7A5P4J1ZL2O1V10Z2S5I4M311、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCV6Z1I1P2A3F6Z1HE10I4J
6、9H6M2F1J8ZD10Y8Q10O7E9F2N312、颗粒性固缩肾常见于（）。A.慢性肾盂肾炎B.高血压C.动脉粥样硬化D.慢性肾小球肾炎【答案】 BCU7P3D10F4O6W7X3HX2Q8D10F6Z2V10M7ZB1Q4Q3S7S1S2W113、个人住房贷款代办的目的不包括（）。A.达成买方客户的购房目标B.帮助买方制定合理的贷款方案C.办理贷款手续及抵押登记手续D.降低银行贷款风险【答案】 DCU2N9R2H2H1E5M3HJ6X3G9E7O8R7Z8ZV2H9Y5G10J5M1U314、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格
7、C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格【答案】 ACA2N9S2D8W2P5J9HG5W10D3S10A4C6H10ZT1G2T1F2W8I1R415、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCR3L3I10E1U2Q10Y6HX10B9I9A7P6T4J10ZB8M1J7N1H4S3D216、不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销
8、、宣传【答案】 CCU7D5P3W7T9L4J6HB6Q9H7M5T8G2C3ZU1K4W2Y8H1D9S1017、核心商圈的研究指标不包括（ ）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACY7B9Z4P7E8M4S8HQ8T9C10F5W8W2P8ZI2C2H6X2B4R3W618、釉质的非釉原蛋白质不包括A.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异性蛋白E.釉蛋白【答案】 DCJ8G6Z5D1V6N5H5HK10A8O5P10I9X2E4ZX8D4O4A1J9O4A119、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条
9、子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是( )。A.行为记录法B.实验法C.实际痕迹测量法D.抽样调查法【答案】 CCR4C5W10F2Y10D2L10HH2K7Y4K7Z3X9X9ZW9Z10R9D6A6R1C720、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACU10P1D7H1X6C6B6HJ4M1E5H10E3P4U2ZN6L1Q9U4H8H2I621、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。治疗应清热通络，祛风除湿，又需A.凉血解毒B.化痰
10、散结C.养阴生津D.养血化瘀【答案】 ACG4L7W10P3T4J9D4HV5P5V7L6Z10A6V2ZS7W6O6H10Z6J2E222、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACT7V6M1Q3E10W9U5HY2A8O6I2L9C7R5ZT10C4F2T10C6R1R923、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样【答案】 CCB4H9H1Y10D7W1Y6HF3W5Z5H3Q
11、9E1Z8ZB8T4E1C6S4S6J424、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。A.预售许可证B.建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工许可证【答案】 CCV1P9M9T7B10D8Q5HV8D1L6R9M3E10R3ZT5G8F8M4N7X6L625、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。A.房地产信息B.其他服务C.实地看房D.代拟房地产交易合同【答案】 BCA4S8G6X6A4G9Z6HE7R8S2H9A7F9P3ZA1D6G8P3F7T9R226、（ ）是指受托经纪人只将基本房源信
12、息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCY8A6D6V7V2P5Y8HP4U1F8I2L4H2V5ZQ3L3T2Y7Y8R10C1027、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定B.贷款金额不得超过某一最高金额C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】 DCN2D2T10S1I7D5A
13、4HJ7T9R7H8T10J10P10ZB8X1S5N10N1E3R628、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张【答案】 CCC2J3L3A7Z6P7P6HX4P4B6Q2N7O8J10ZB1A2E1K3I8I1J829、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。A.实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同的签订【答案】 DCS3Y6I9V10Q1C1Q1HV10A
14、5U8T4Y5D4C10ZP3H8M1L9D2N5V730、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCT7D5M8M4F6I6R3HT10O6M5Y3M8Z3I9ZS6N8U6I8M4S7R331、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】 DCW4F5Y7O2S10W7O6HD9X6J3A3U9T4E9ZP1U10V5T8B9X2D332、在当前市场情况
15、下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCD8P2A3H4V1F2U4HO8X1P5V6E7V7N7ZS3E8L9X10H4X8Q133、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCV5R7R9B2I4D7H8HH1H10Q6Y3Q2W9Z7ZS7X7F6X1P3B3W534、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）
16、的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCR7D10Q8J8W2U4O9HO9H2D3Y3O1B10D4ZD10Y8L2B6H3L4X735、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面
17、积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCL3Z10C6W6N9X6B6HH5P2J3F6I8L6Z9ZW8S2X8P7C8U8J336、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是( )。A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定B.价格的确定是与推售策
18、略息息相关的C.合理的推售是确保价格实现的关键D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】 ACN3Y4Z2I2Z4M8I1HM7A2R9Y4J7B2I7ZW1T8C6Q5A1A7U737、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCC3K10X2K5G2R2V3HQ6C3C5Y2K10F6V10ZT7V5L8V4F10S6Q638、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断决策人【答案】 BCG6A4R2H
19、1L3L3S8HR7W1P6F1P3D5D3ZK2D4X9O1J5O2X839、血吸虫病可导致（）A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】 ACG2I6M4W1G3H6T8HA7K1Q7Y2G8X5N1ZJ5S8P7U5Y3O7Q840、下列各项中，不宜毫针深刺的是A.体型肥胖B.秋冬季节C.热证新病D.肢体部的腧穴【答案】 CCF6A9T6N2Z8F6R7HD4X4K2Z4Q5K8D9ZE2P9A1V10F10K9G1041、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACB10A7J8
20、X2E4S3E2HD8X7B6K2S3W8S10ZX1N6J3O7F3S2X842、符合肌肉组织再生的是A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修复C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】 BCC6L10B1I4I4J8Q10HA3N2S3V7A8H6L3ZT7H3P3I2J3Z9T743、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用A.滋阴养血，破血行瘀B.益气滋阴，活血化瘀C.清热凉血，破血行瘀D.开郁化痰，活血化瘀【答案】 ACG5M3Z6H8E10L8K8HS1I5J6Y10C1W3W2Z
21、K2A1T8Q9J8M3X344、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCO10K4U3L4R2W6M1HD3B1R4F7H10L6M2ZY10O7S5E7W6O1E645、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACD8I4O9C7W6W3M8HT3E1F8K1T4P7C5ZZ3C2Y5F5C9K2S846、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】
22、 CCK5N10I9L7M5R8U1HD6R7A6D4J8Y4Q1ZV5F6R4P10B8E4F447、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCF1O6F6D4M10Y2T6HM8H8D4A7J3G6D10ZT10P6X1A2R6Q1N248、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是
23、()。A.先生产、后市场B.先市场、后生产C.生产与市场同步D.以上都不是【答案】 BCW10L7B6C6C7F7I2HE8V8U4C6W1Y9O2ZJ2P9Y3L3S2O3D749、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCK1G8V5B7Y9H1L2HV7P9M1F3P7W2M5ZX6E8J5R3S6J8R750、该 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内
24、外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCT2B8G1X3Y9U4A1HC5M7I1O5Q4A6V7ZN9R1K1D10C1T9Y651、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCW9O2I6Z8I7B4C2HT1T3R3Y6W8R1E1ZV4I3J6P4S2J1A252、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是A.弥漫性新月体性肾小球肾炎
25、B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎C.弥漫性膜性肾小球肾炎D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】 ACQ4F7J3O7F8B9O10HE7E5F7Q4H3T4D1ZA10M2F9Y4E5N6P953、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCA10P9M5A10W7Q4J5HZ10A4P2T9
26、A1D4Y3ZV10Y7Q8D5Y5A8A1054、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCB6B4Z5D2H3W1A5HG5P3U3R7K7Z10G2ZO6H5R6Z2K5T4S755、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCD9Z8P5F9H9E2B6HE2C6T2M10J9I3X9ZW8O5N3C2F9Y6U556、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（ ）的范围是市场调查重中之重。A.
27、2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACA6R5O7O5W6T10F5HQ8S6F6W9N6W5W8ZL7D1O5V8T3L8N157、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。A.项目概况B.售后经营C.发展商背景及合作公司简介D.销售人员的确定与培训【答案】 DCY4N2D9J9Y10Q8T5HY8F8L4K7W5I6Z3ZH10Z6L9L10A1G7V658、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCP2A4M6O6
28、R1X8J9HN10W7X2D9Z9T3A8ZX3A9H1W3X9R3K559、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCV3R8H10Y10F3T6A9HY9M6W7H9Q4L6A10ZL7W9K6V9G6U6C160、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（ ）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.
29、客户体验点【答案】 BCL2X2L10A2H9I7B10HQ6U8V1Y7D7H2N3ZK8R4N2K5W3W9F1061、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCY1F1F1I1N9O6K8HR8J7B10Y5I6N6F2ZF4H8N9Y5B10V10Y562、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D.关系推广易建立
30、开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】 DCG8Z3I3K6X8X1Z6HG1C3P10Q1G7R4K5ZT7E1T9J9C7L6D163、 某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCT3T2L10F8R7R8H2HN10J9X2X7U4Y2N6ZX10R4J5P4I8R9U364、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困
31、房D.商品房【答案】 BCF8J4K10M2O3W8W4HN5O1T4F5B2L8L2ZI5P3X3M2Q2W3P565、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCD5D3N7W3K10X6W4HQ8J1B1K8S2W10Q5ZU2K3E7F2G6R8P966、房源的初始价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACH9R10M2R3N1K7K2HG7P3O6P4F7D7N5ZU6S7L3M7H9C5N167、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与
32、附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCY4J10J1S3O5U3F6HV8G8J10C6D3F5W4ZY9I9X4F1N2I3X568、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。A.
33、房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCA1I5M1P1D8O8T1HP8T2C6P1T7Q2G10ZG4U1N2J3L9V8R369、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】 DCV2S9B7Z9N2B1L1HZ7O7R1P9P1J5L10ZP3Q9T4O8G2D3K270、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若
34、干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCM5Y1U4N2N7U9E10HN7Z3O7K8V3U8X10ZZ10Y2C2V6V10P2E571、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCL1P4J8K4X1G9U9HH2P4U9C6V3T7B6ZZ7S3M5O8L8J10S572、房源的( )是指物业自身及其周边环境的物理状态。A.法律属性B.物理属性C.心理属性D.经济属性【答案】 BCC10L7D4B8Q7X6H7HR5Y4K3
35、F9Q4P10G6ZI4D8G7R3T9Z1V373、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。A.免疫复合物沉积于基底膜B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】 DCV10Y5K3P6D8P3G5HX4V4K5R5Q7M8O10ZQ1B1T9M8B3M10G374、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCU1N7G1H4X8U10F6HT6J1Y9Z7L10J1H2ZO9V7J4B2Z9B5A77
36、5、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACN9L8B2L7E4R9D9HL3X6Y1T2Z9D5E10ZW8L3J2Z10D3Z9B576、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCV4I2T8V8D6Z8X1HE5U5A3M8T10N7Q8ZT2Y6G6R3O8P6J87
37、7、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCX9N4L5P2D10G1D4HW6N1X1Y2I8O9Z8ZJ3R8O4L7Q2Q2I278、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACY1M1T6T9P2M10V5HN9R7I10T5P7N3W5ZP4E1B8M4A7M3W879、下
38、列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCV8U5I10S9U1O7C8HN2X10Q10V3Z9W6P4ZR10R2Q6A7R1C6R780、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACO10Y5Z10H6O9W9N4HL1L7U1I3M5M1W1ZR3U8M2E10K2P4X381、促成小户型客户购买的直接原因是（ ）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 B
39、CN4Y10L2F5C10A9H5HV8P6W10H9K6Q5L4ZX10X8E2M8J6H10Y882、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACB5E9T6C1N8N5O3HC2T3G10I2V1L1W7ZZ2A6K8L9N3M5H483、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求【答案】 ACZ4N
40、10F6L10O3O2A3HZ5J9G8A6N1C2E6ZG7F2F6J4X2S5C1084、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】 DCG8U4S5L5D7Z8U6HA6A6T8O1M2U1R3ZX8K1A8A1R6P9U185、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键
41、环节.A.交易撮合B.信息采集C.信息调查D.推荐房源【答案】 DCF4R6S9W1C4S9H4HM9Y4E6V10G4G1E2ZK10W3B7M8I9R1P586、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCA5I9V2P2N3B8G5HN4G2T7W5X10Q3F5ZE2V9B3B4V6G3X1087、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 ACJ1P5G5J1A3D7K8HY9S3O8E2Z8K6Q6ZO1L7E8X10
42、O7I1H988、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACT4R10B5M1Z8J5I9HO9P2G9P5J4U10D7ZO3L9N4Y4G3T5P689、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCZ7R1X2G9Z2B5O4HU6V9W5Z2N8S4P7ZV7M4O5S7O3L2K590、房地产居间业务活动的过程是
43、( )。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】 ACS3H1V7R8Z10Y4R2HZ5V8L4L5Q4F6H5ZJ1U10A6D6Y6X9V591、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平
44、B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略【答案】 ACB6A6E1K4B2U1V3HO8P4U6T3B5D1O6ZE7W5N3C5T5P9V292、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACY6Q10J6E6A7X1R1HV6C7S1Q6N10A3H6ZF1Z8Y9H2Q10D5P1093、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为( )。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体
45、【答案】 CCN9P7P6B1H3Y9B10HF3W4Q8Y4W1Z3Z3ZD7K3S1D6M1O8C294、阳盛格阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 DCL6K1Q4J8X10H4T3HM8R8O7V8M8R7W6ZU9E3O7V9Q3A8Y1095、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCV10R10P5J3E6F6B2HK6A6G10G8F10C6Y6ZL4N1P10Y3T1N10S696、对于新建商品房，建筑面积在90mA.40%B.50%