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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。A.出售房屋的动机B.房屋售价C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】 BCH3K3L9F9C1B6S4HY4R10B1X5W10M4O10ZW1P3P9V9Z3V5S12、从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACT6S9Q5W5B1C2B5HQ3Z2B5P9B4J7D7ZO10Z10T5E6U5G10K23、资料的整理分析不包括（）。A.进行资
2、料编码B.计算C.制表D.是分析与解释【答案】 BCL9P5R6U1T4T2O4HK2I9J4B4E3N3H5ZA5K2U7R3Q2Y1F104、经纪人对客户信息进行（ ）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCP8D4K1A6S4P2C5HA2B3U2W7E9E5K4ZV4Y3B8V5T10I6H25、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCE1D7M8H4P7P10S6HA9V7N9N10G1X3I8ZA8U9D7O8L2G10P76、在房地产居间业务中，房源
3、的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCD2Z10Y10C10D10J5I9HM7Q3Q7Z8D4Q9Y9ZI10V5A4Q6G6M7Z57、 存量房过户买方需提供的材料不包括（）。A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明B.户口簿暂住证C.与卖方签订的房屋买卖合同D.不动产权证【答案】 DCM3J7L1J8I9R5F1HE1X9A4Y7W2O1C4ZL10F7N9M9K3O1B28、客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该
4、品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCM10S10W8O9J8C3P9HP6O2W10A3S4C8Z7ZO1D1S10N3F5M3C59、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是( )。A.公共空间尺度B.公共导视系统C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACN8H7Y1I6T6R4R2HK8M10C8S4Z10Y6Z5ZB2K1T8W5F1T6S610、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（ ）。A.印花税B.土地使用税C
5、.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCM9Z1F5N4E8Y1I10HZ8X2Q2P5S8E5I1ZP10H9B1C8L7Q8Z211、城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCD6U5N3C10J7Q6V6HM7G10S5B1P3R1N10ZS3G3B5F6G1K4O812、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪
6、人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCW6F3X10U7N10R8X6HS5P5E6Q2X6P3K6ZB4U9A9X7I10A1U113、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】 ACK8S1D2L4I8H1N5HX10W9D5X6U5G3A9ZF5N2F1Y4J5I9J714、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干性坏疽D.湿性坏疽【答案】 DCX2B8C4W1W1Z3A4HG3P9U5W9R2B2S1ZT8N10G9Y7G2U4E315、下列选项中，（）是
7、指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCM3M5K3U9N8O10F3HX1S4B3B2M1P7U9ZN10L5L1D3O3H6R816、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACG10U4P9C8R1P9X3HU10A6O6S7B1A6W10ZB4E4F8M2
8、M9R4K417、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )。A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段【答案】 ACO6L10O1S2I7B10E5HS4M8G9K8C9N6B9ZO10T4C4K7L7V5F718、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCN1H4V4M8V3T3O1HT5T9F1R3H5V5C10ZO3U2Y2J3M3F4V819、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作
9、形象宣传，该类活动属于（）。A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCN4A4X1J7J8N9I5HP1P3J7H6I6D5Q5ZH2O5U9C5C10X3Q620、炎性介质包括（）。A.血栓素A2B.溶酶体酶C.TNFD.氧自由基【答案】 BCM5T2Z4O1S4U3P5HD2W9Y3U9P4H10J6ZG3Q3G1V3P10P9H221、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主动脉瓣C.三尖瓣和主动脉瓣D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】 BCB8F3O6F3S9L2N6HV3K2P9C6C5X8F2ZA8N2H1S1
10、P2V5N522、通过（ ）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCO4K10W6A9Z4A4T4HQ10D1U5O3V5H3S2ZB7U5N7S6B5R7U923、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCN3X7V3B4O7X6P8HH9I4J10P10S7P10I4ZJ1Y5H3O5E2I3T324、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。A.暗红色团块状B.黑色炭末样C.蓝色颗粒状质块D.灰白色石灰样质块【答案】 DCV1
11、0X8Q5D4N3I6T10HG9G6K10B4W5N6B2ZA10V8Q3P6V9M3Z525、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCK8W10G4B5W7U10O10HL2D10K10S2A9P7K8ZR1M1U4O2N3U10L626、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（ ）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCH5J10U4P3X9Z2C2HR2R9E1M8H1C4S3ZO4D2L2Y4Y8Z9W827、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期
12、的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（ ）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCL6X5V1H7U2V2N10HH3T10C4Q10J2W6K5ZJ3I6Y5N8B3R8F528、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用A.龙胆泻肝汤B.丹栀逍遥散C.增液承气汤D.当归龙荟丸【答案】 DCJ3T10E3K8K3I1J7HY1T8K1W10Y1G1H6ZB3R8T10S10L7W1I529、对于新建商品房，建筑面积在90mA.40%B.50%C.80
13、%D.90%【答案】 CCV3I5X6R5U7J7G1HB1O4O2N5W4H3Q8ZH2T9J1P6L5E8A930、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACS8S7M6W10E8U5U4HO5B5B10C1P4T2F9ZE6M2M2X6K5V3J331、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为A.双侧完全性唇裂B.双侧不完全唇裂C.双侧混合型唇裂D.双侧度唇裂E.以上都不对【答案】 CCB8O8U8R8K5N10Y6HG5J1W5J5D7U2X2Z
14、Y1S8M4E4T4V6K632、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCS10P9F3D4E4Q7M9HO10F7V9Y4T8E3Q9ZH5P4F6Z7R10W9S633、股静脉内血栓形成多引起（）。A.肺动脉栓塞B.下肢水肿C.脑动脉栓塞D.下肢淤血【答案】 ACZ7C4I7J2V8F9P5HI10Y2X10O9G10G10Y6ZI10U5A8L3Y8O5S634、写字楼项目运作目标不包括（ ）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCI2M3A6L4H5R9X10H
15、O8E4Q5Q6D10Z2J7ZY2F1B7J9Y10C8X635、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCB8D1N7I5H5V10R4HF10Y3Z5D6E5J3M3ZW8C7B3A6N1F2G936、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCV7X10B1E5E7D10K1HT3C7J8D1Y7G8X9ZG7H10F5P5U3A10P337、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】
16、ACJ8G6J9R2A2B9Z2HE5O8N5K4A1M5Q4ZR10N10H2M2A4L7D438、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案】 DCF9H6Z6G8C9L10L10HM7W5O4N3K5J7Z1ZT10G8K2P9Z7O5O539、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCX2F4U2C10A8N4Q5HE4O9J10X5W2V3L8ZR10F9N4X1
17、0B7B8W340、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCR8N2Y10D6Q5Z2M7HF4O4M9C3A1T4R5ZO7J1R9Z1E8A1E741、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）。A.车位情况B.绿地率C.交通线路D.标志性建筑【答案】 ACX3E8K5P8V8Z3O10HR4T2L5R4D3K9Q6ZM2H7A8V2Z4L4Q1042、某开发项目总面积
18、为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCE4L4Y9Y3F9H2T6HR9F4D6A1H5O5N8ZX6V8L4G1Q6D10W743、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 ACV9K3U9R5A10E3M9HM8D10Z5P9E2T3Z4ZY8W2M9G9T9X4W444、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.
19、口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCC7E7X9N6Z6W2V4HV4B6I1T2N2U6P4ZS3B6G9N1K4X3X745、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】 ACY10B5Q10I3F8H2D5HD8I5V9B8V9B5G10ZL9P9P6H4C4X1V746、影响伤口愈合的局部因素包括（）。A.缝线B.坏死组织未被清除C.严重感染D.维生素的缺乏【答案】 ACL4W6F
20、6Q8H8O10W4HV2D10T5L1Y6W1U1ZP10I5X6F4D8Z7P147、下列各项中，不宜毫针深刺的是A.体型肥胖B.秋冬季节C.热证新病D.肢体部的腧穴【答案】 CCA2J3V10Y9N10M2S10HU5X10F1C8O3K9E5ZA8R10A1T3G7K2M1048、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋转皮瓣D.岛状皮瓣E.隧道皮瓣【答案】 ACM6M5S6H4J3H2I2HJ1S10X4N8P10Y4V9ZG7D3J1X3X4W3I949、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（ ）。A.
21、提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCR7E6T1O7X7A7C5HT10R3L5L1U1Q5W3ZS4Q7J7N2M6G5I550、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】 CCM5F3V7Z1O8V3I3HN1E6D5D4M4I4G3ZX4B7K7Q5R3A7V951、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是( )。A.公共空间尺度B.
22、公共导视系统C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACD9K6S2T8E6B8K3HV9B8T8R3F8K8G3ZV5Q2J9F1D3C4F452、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCH9Y8Z8D1G4R5F6HG2U5H6V7P2V2H1ZD2H8T7K10B7C3T1053、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（）。A.局灶性节段性肾小球硬化B.系膜增生性肾小球肾炎C.系膜毛细血管性肾小球肾炎D.膜性肾病【
23、答案】 CCS8J4U9Z7F8P4U1HS1B3W10B7E8I2F5ZG9Q4N7O3W3A3M254、黄疸形成的关键病理因素是A.热邪B.寒邪C.瘀血D.湿邪【答案】 DCH8B7A2A10B7J4V9HK9N7B4J2V8Y4J10ZL7V2L3M7V10F2X455、下列房源中，（ ）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCD1R6B9G3L5P6T3HZ5R7N2N10A3C9E7ZB8M6W4H10Y3R7Q756、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。A.提供商品的方法
24、、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCC10T9M1S10Q2F7M4HB3P6P7K2W10R4S2ZK5A2I9E6L2F2J257、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCP7I9I4R5C6P10D3HE9R9Q5K6N9H10J9ZV8G5L3V2M3I3F658、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。A.与城市发展方向一致B.适合本土化C.适合商业模式发展态势D.坚持差异化原则
25、【答案】 BCS4I2L4T5E10B7K5HM4E9S10L4Q6Z7U6ZB5C5H9S10P6T7T1059、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCL4Y3J8Y6V5M4Q9HZ10B4A9U5J4F3C10ZK4L6Z10R6F7X7G960、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCU4Y10S3G6J4B4T6HX6T3
26、N5W9K7H3D5ZX10P7I7Y10R1C2W1061、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCV7Y3K2W6N4P6O1HJ6U5Q6Y4I6N2O1ZZ6O10T10A7C5T5W162、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目
27、标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCD2N1F7V8Q6F1A5HG2D4P8D9M2U4R10ZJ5R10A5Y4R7C5O563、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓【答案】 CCU6W5O5K2K3S9L7HB4D6D3U2N9I2V8ZC9W7M2D9X1C9Y664、
28、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】 ACR3S8F9J1Z9T5X10HB1E9F2Y6J4G4U4ZZ4N6D1C1P7K3I465、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACX9J4O2T2F10T7K10HG2G8A1U9M6V7M3ZP10S7K4Z2S
29、10O10X266、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 DCR7D4Q1O5K1J10I3HA5W9J4M7M9F9O3ZP3U2S1A2Y9C1H1067、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（ ）时的价格和规模。(2007年真题)A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCH2H8L2R7F9C4X4HM2U5K6L3Q5E8E9ZK9E5D1V1K5I1D1068、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原
30、则是（ ）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCN7W10H10Z10O6V2G7HG1H1V1S5F10C1I6ZK7X9Q8T2T9Y8S169、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。A.合同签署B.了解门店实际状况C.协商租赁条件D.了解出租人工作情况【答案】 DCC1W2W7D8O6J2Y9HJ3U1X1Q5S5U10I6ZD8Z4I4C10X1H2Y970、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCY4Z5
31、H3D8N2M7Z1HI1R9M6O6M8A3Y7ZW1Z1N1J5P1C7B171、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCF3Z4R4Y5J1Q3M10HZ10C4Y2E7P1G5U6ZT9C9K4E4K5O3J772、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客
32、户需求程【答案】 CCZ9A5L8Q10R1C6O4HF2D8J10Y9N7Q7G8ZI9H10J4X10Q7J7L773、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（ ）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCM4G8C7I4H10D8E3HC4G4B2V9R6Z7M3ZD5K4Q5S5L10V9B874、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（ ）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCL2Y8V10I6U5M3G2HS8R9W5E9S5V1Q3ZJ7D9M8H7I2K9N475
33、、可以引起槟榔肝的原因有（）。A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高压症D.二尖瓣狭窄【答案】 BCM3Y10F2X10L3N2I3HW6F3Y10O10X5V6V7ZA5Z2P9Z2B6N6D876、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCB9J10E9M5Q3L10R10HR1Z6P2W5F6W10I2ZV10K4J8E7F1Z6Y377、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物
34、理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCK5D2O3X4D1V1L10HD2Q10Z3A1B2Y10I4ZU7X3R9R10U9C9Z578、针刺治疗腹痛的主穴是A.中脘、天枢、足三里、三阴交B.中脘、足三里、内关、章门C.内关、天枢、足三里、内庭D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】 ACP8R8I5F9K2W5D10HK4A8L6M4E4W2O10ZX1Q1T8A10Q6D3N379、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCT9X
35、2J1O3P7R7R8HS2A5D3H6W10U2U2ZI3R2W6W3K1E2H280、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCA9Y7Q9B7F6W7M7HH6H6C2T5B9A4H3ZD3U10L2J2J1I9X181、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变A.1个月B.1014天C.710天D.57天E.以上都不是【答案】 BCS9X8L10H9C1R8V9HV3U5X10T2Y4G1B8ZV5P6U4T3I3X10H982、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培
36、训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCM2E7I9X3Z5I7H9HY10I2Q2F8S5A2J5ZJ7A10G1M10I2L6F983、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层C.肿瘤组织易产生出血、坏死D.易侵入血管，多为血行转移【答案】 ACB1Z7E3E7W6X6S7HV3R9A6X10Y10F7S5ZA10I6I6I1N10I1A884、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.44
37、44；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCJ2X5Q4H8X6M2X2HT8R7C7F9T5F8H9ZO1F4M5I5S8W7P485、广告最基本的心理功能是()。A.沟通信息B.诱导消费C.创造需求D.教育大众【答案】 ACC4X3J10M9N7B4E7HJ6U7U2R7T8G8R5ZF2Z5Q8I9L5F4I686、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACZ8R9M7T4A4C1U1HJ4W3O9C7T10E6T4ZC5R3J5K7L5O8V1087、房
38、地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.可进入性【答案】 BCD9G5A3P7N8R2A7HQ1C7B2T1L3R6D8ZE7Q10X5T10Y8Y1W588、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACU9P2H2C9W5T4D6HS2L10F6B1C7P6X2ZW6B10E6Q4L3E10V589、病毒性肝炎的基本病变不包括A.肝细
39、胞水肿B.肝细胞嗜酸性变C.肝细胞坏死D.肝细胞异型增生【答案】 DCS4Y8Y7P5E6Z4I7HE8A6K5V9P6W5O7ZV5K6O5L2R4C6B990、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCE6V2L2B7S8H1I2HG8J4Y3S8X8F7Z2ZO7P5D8L5I4F2O1091、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行A.切取活检B.切除活检C.吸取活检D.冷冻活检E.以上都不是【答案】 DCE5Z7M8
40、B9Y5O9T3HJ8P2V2C6S9B6V4ZY3A6S9I9L1D9G892、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCV1B8A8O10D4N7B4HJ7J1Y1S10H2S1F7ZZ3D7C1M4B10P7C193、关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACB4X4I8K2Q7M3G6HE3N5I8U2L5X9C10ZJ
41、9T2N7Q4W3W7G994、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。A.基底膜完整B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞C.腺体内被覆腺上皮细胞D.子宫颈原位癌病变【答案】 ACJ10P3Z2V3P7V4M2HY7F2Y2E8R1V10B1ZY6H6B10K1E5W6U995、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCT6X5D5U4Z6C9Y4HQ8L8I3L8E1V7V3ZB1H7R4Z5K4W10S5
42、96、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCX2H8B9E5Q7U3J6HW1B9U7V2K2Y10T1ZK8M8B5I4T2L1R697、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）A.雌激素紊乱B.不育C.乳腺纤维囊性病D.乳腺创伤【答案】 ACF3D9E7O7O10V2B6HV2S7N6A1G5B8W6ZQ4R1I6J3X7W8A598、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是A.成釉细胞瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除C.肿瘤外
43、1cm处切除D.下颌骨方块切除E.以上都不是【答案】 BCN1V10T9G5I1E3Z3HB5A4Z3U9J7Y7J3ZW9K8R5U8D8P3D1099、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCE5R7S6B4F4Y7F1HL8O3O7P1U7G10A8ZW1W3A4L8K6V2F8100、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCV3X8R9V8L4T2F3HH5M9S9Z8B6Y7S10ZL8X5X3C1R1S5O1101、下
44、列不属于房源分类的原则的是（）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCG10Z6I5Q7Z9Q7G10HR2O1M8F10I3Q8Z6ZB7V5U9S8J9V6B3102、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCC10H1Z8D4I7M8T5HO9I2O2P1X2P4P1ZO2C10T10J3U6B5J9103、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCW1T10N3T6N9M4C6HO7I6P7B2Q9B2Q6ZQ2A1M2A3M7A10U10104、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCX6H5L5J3F5R2J5HC5N1