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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCJ4X6L7F1P8P6C10HW7I1P7L2D4U4D1ZI2G1Q9H8V8Q2K72、可以发生机化的病变有（）。A.心肌梗死灶B.肝细胞带状坏死C.皮下血肿D.心瓣膜疣赘物【答案】 ACF4R1E8D4X1S8X2HK6U3X10U4K9F9H3ZJ6Q4I4E10V1X6I13、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建
2、设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2B.12.5C.14.3D.15.6【答案】 CCQ1Y6S7S4Z6B7G5HE2I6U8U1N9K10T5ZU3M1P5D7A7L9E74、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCY2Q9D8G4X4S6K4HX3
3、R8G5J8E3X6S3ZE8L2G2A1P2P1H45、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】 BCW9K1V9J3B5X7T3HW3G7L3S3U8I7E1ZO3G3M7M2R4D4H106、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象
4、围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACE5D6E1Q8V10E8U6HX5F5R9E4A9P7R10ZJ10C1S6B2C6N3K17、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】 BCG3G7B1A1G9Z5M2HX3F3C10G1V5D1M9ZB4B6O9E4K10S4D
5、28、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCJ9K4P5V6W6H1L1HG4D2G10Q1L7G2Z7ZF4I10W7O7G3M8H59、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】 ACT4T9E5S10O10T7D4HI1W5B7A6W10Z1T3ZX6J1C5P2V4U7B310、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。A.环境影响性B
6、.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCV6V9E8P7K4Q7J4HA5S6O9Q1A4J1R9ZZ1D8U5H6X9C10J711、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCO2M10W6H3X9V3J10HT5H9W4I1T5Z2N9ZD7H1S9J10Q4I10F912、最接近完全竞争的房地产市场是( )。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 CCD5G5J1R10X2V1E10HJ4T4L2L1R3Z2S
7、7ZE7E8R4O7X7K7R813、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACN5Y3V3F2K2D7P1HO4P5H3W10G9P6A4ZY8J4A9L6K8E1Y714、研究房地产项目的市场表现方式属于（ ）。(2006年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCY10Y10Z9A9B6W5N4HE10R3P7Q5F2O3W1ZP5A2U2Q9L5Y8F415、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人
8、首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购买能力C.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】 CCQ5B7V2U6H2M10X2HG9R4F9W5I9U10R10ZU1K8N5C7B2Y2V1016、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。A.收集物业及业主信息B.展示物业营销计划C.获取业主信任D.签订代理协议【答案】 CCJ3Z3L9W5C9U6Z3HB2A10T3Y5X6N6K9ZP8E4H5C2D7O6P517、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【
9、答案】 DCZ6N2Y8R4P8M6E5HE3A1I7X4E4M8X1ZC3C1R1V9O9F6Q718、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 ACM6T5E4O1A9Y3A2HT6P10Z1C6L2F4S3ZX9U10E9F4F4B1L319、房地产销售进入（ ）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCO9R3K4O7H9D10K9HA8Q4V2D5G6T7P5ZS9M8R4Y8K
10、4Y3N220、房源的使用价值是由房源的（）决定的。A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCS8S2G5I5N10N10L9HZ6H5M2E1O6I4S7ZH7Y4N1V6M10B4P221、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。A.开具收据后支付主要房款B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款C.取得完税凭证后支付主要房款D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】 CCX10W4F6N9P10T2T8HV7G3V4D4A2Z1B5ZR2A4Z8E7E8F3H922、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用A.辛开苦降，缓急止痛B.温胃散寒，行气止
11、痛C.健脾和胃，行气止痛D.理气和胃，缓急止痛【答案】 BCX4J3P2R1D6O6K2HE10M6I7K3F5V4E7ZO9R5N1H8M9O1A423、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 CCU9I6I10W6T7W4S3HB8O10P5X7Q8S4Y7ZE9E6P7T2O8U1F724、可伴HCG增高的疾病有（）。A.葡萄胎B.绒毛膜癌C.侵蚀性葡萄胎D.子宫内膜增生症【答案】 ACM2K7A5N4N9M4C1HP8K9O4X7E6B8B2ZL6Z2Z4T5G4H4R1025、以下说法正确的是A.在正常的牙
12、龈结缔组织中，型和型胶原是主要的胶原类型，另有少量的、和型胶原B.牙周膜以型和型胶原为主，另有少量的型胶原C.牙槽骨主要为型胶原D.牙骨质的胶原为型胶原和少量的型胶原E.以上都不正确【答案】 BCP8E3G5C2Z2T7H8HD10S8O2R10Y7M7V8ZL10Q8I2L2V10K10L126、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACR6F5I8V1O1J4J10HN9W10T10D9C2J2I10ZO1L9D7J10Z9I5Q827、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对
13、某一特定品牌的选择性需求。A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告【答案】 BCY7U5F6E1Z4X9L8HU7A6U4G7E4A5N3ZB1F5Y2W7O2A8F828、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCO2J7P9
14、K1R1O5M3HX5N2F6T4O4I2S5ZI2P6G9F10I2T4E829、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】 CCP3N3T5Q8I6F1L7HE9P4C8E4U7G1I4ZV10E7P3Y3O1Y4I630、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCK5W6J2I6Q10X
15、1Z10HT10I7S7F4F8U1M1ZF3N5W5R8M10B1N1031、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCD3V10J7Q10G8P5G7HZ6Q6L10C4U10M7A9ZG7B3L8B1W9R1M532、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.58
16、82【答案】 DCA9C4X9V10H3T1H3HT6O7J2W5O7F4R9ZV3F3Q5M8B5W3U133、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(A.房地产市场环境B.房地产市场调查C.房地产市场政策D.房地产市场分析【答案】 BCQ10U6J5Q9F10U2T3HE4G9L1Q3T8Y1B7ZN9U7F1C7Y2G2G1034、商业街商铺属于按()分类标准划分的.A.商业形态B.商业辐射范围C.开发形式D.使用年限【答案】 CCL5Z4V10E8S8D1V1HT9W3G9I2M9J3T1ZV6M10R2Z9K2U9N735、健脾丸与归脾汤均有的功效A.温阳健脾B.
17、益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 BCO1V9J7F5A6I6L5HB3Z5P9O8F9L3Q9ZE7B6A8P2B7J6Z336、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACL8M7U3M7R7V10D8HX9V3O4I5G3J4Z3ZZ3M5L5V7S10N1U737、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房
18、屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCZ1G3P2S4S4S9K9HZ4B1C10N3A7Q3W4ZB4J7U6A10R7O8H338、不符合血栓结局的描述是A.较小血栓可溶解吸收B.较大血栓可由肉芽组织机化C.长时间不能机化的血栓可形成静脉石D.再沟通的血管可恢复正常血流【答案】 DCD5S5X3W1R1I2W6HW1E8B8O1N1C4S6ZI6R5V1Z9G10Y5V939、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.A.指导性B.试探性C.简洁性D.强制性【答案】 BCG10M1N3X4D7A10M10HL8
19、S9L1P10P3H7M9ZL3D5J10Z1P4P7D740、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是A.相B.C.D.E.和【答案】 CCT7Z4V10H1T4Z8N8HS2P3H5K4R2P5C4ZZ4C10J5G6Z9L1U641、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCI4R1W4O7W2K10S3HN9W4L6L6Z4D8E9ZV6R4H6H8A2G6N642、个人
20、住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCL7S5B4I8F9K1C10HE9N4G4P1Z10T8N9ZX1S2L9C5Z1I2W943、心肌梗死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.气性坏疽D.干性坏疽【答案】 ACW2R9E7U9U5C8K10HP9I2N2H6O2D10E1ZV9O10H9Y1F1D4V844、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCP6Z10C9A7V9S5U2HS8T9M10Z6A1V3C4ZM1L8S5Q4X7E
21、3D245、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCD9Z1H2S10I5N8U1HG5A2I6S1J10Z10X10ZD1W7O4U8Z2H3R346、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCO3D2Q10J3A7S7H1HN10G3U5V4N10Q6H3ZK1K10C3F3L7W6P347、（ ）是房地产开发企业不动产销售重要决策
22、的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCR1K2Z4A4M6M1A3HL2O6V7H6F10B9E3ZO7F6I9K8K7Z1R748、下列选项中，（ ）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACE1Z7E2U10E9B2D3HZ5X5O3U10J2O6B7ZT7O8O7U4W8D9M349、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本
23、息还款法【答案】 DCX3Y2X1S3Q4B1I5HQ4B2L3K5Z1F9R6ZW10K6Z5S6K2T5Y250、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（ ）的特点。(2011年真题)A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACD7V8F6Y4Q4S2G6HT1K7M6C8X8W10W2ZZ10H2F7D5U7T5M151、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.可进
24、入性【答案】 BCW9G3Q10E9B9D9A8HP4B8N8K5E9W2T4ZL8O9X3Y8Z3F10H1052、房地产销售进入（ ）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCD7Y10T5F8N1W6X5HB3U1O8F4P2S4T4ZJ1Y10R2M6V1R10L1053、患儿女，10岁。替A.每侧3050gB.每侧50100gC.每侧100500gD.每侧300500gE.施力方向为向前、上与【答案】 DCJ4L9K1A9I9E9C4HT9V7H6I5N8M4D2ZN7S5B3P8
25、Q10Q3R754、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCA9I2S3C4S2U1D8HO4O8R10T3T9M8M5ZQ2K10L5M10P10K8L455、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.A.721B.525C.12
26、0D.1【答案】 DCQ1J7Z5Q5D2U6M4HE10N4D1O7Q5I3J5ZV1X7M4T1L5W5N356、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（ ）A.30%；70%B.35%；60%C.35%；70%D.30%；60%【答案】 DCN9T3S1C8W5Q5S7HA5C4F8R6Y9B4M2ZK3K3C5H8Y5I4T457、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑( )。A.品牌使命B.社会知名度C.资金回笼速度D.价格水平【答案】 CCS5D3P3K7G9O6M10HU7P1D3Y5P2F3S6Z
27、M1P6Z3V10L6P8L958、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 BCG4R8X10Q3R5R6H3HW9G9N9V8L7D7J3ZY7Z5O10Y10D5E9P959、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击
28、，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2B.12.5C.14.3D.15.6【答案】 CCZ10X1Q3O10I4G9O4HY2H2I3W1S10N5G6ZS4X4I10D2K7K8Q260、颌面部骨折复位的顺序为A.从下向上，从内向外B.从下向上，从外向内C.从上向下，从内向外D.从上向下，从外向内E.以上均不正确【答案】 BCN10S2O1N10D4T3O6HL7R4N10O1Y8Z5A8ZD4F2M5E2E10G8U261、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。A.肺淤血水肿B.羊水吸入C.肺不张D.肺透明膜形成【答案】 DCZ5C5B6P5T8E4Y10
29、HO4G2D6W4W1E1H5ZU1D4X10N1W3K2D862、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCM1B3M3U3S4B8A6HF10V8B3M6U10T5Q4ZP2Q7A6I1E1B4W363、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目
30、城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACN10K6I10B6U5M10M1HI4C1E6C9S6S10G1ZU3Z2S7Y4I3T9B1064、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】 DCI8Z8I7P2J2H6Q7HU6E4
31、X4A7H7J10D6ZB5R1U3T8E8U10J165、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCV3T6G10B8F3Z5N1HF8E1G5P1K10D8A10ZS8U10E2X1Y9F1C666、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCQ8W5N8J6C1M6X8HA7E2J4Y4T9P2S3ZV2C1B8X9T5S9L1067、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴
32、，舌红苔黄，脉滑。治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 BCA6L1U5S8M5Y9D1HY8K9Z1G3O8F5R1ZR4K5K4G9G8E2Q468、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCE6Z2N6E2B5S1X10HA10L9R8Q9B3H10J10ZQ5C4L8O5N9O10J169、户外广告不具备（ ）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCH6H9I7G5J10B3
33、A9HS9K6Y3Z8J8Q2W6ZZ2I8C4X4M1Y6V270、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACP7N2A8B8E2N2B6HH9F2Y3W1D5N4U3ZN9R9Z5M8Z3D6Y471、房
34、地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。A.房地产经纪人查验房屋B.协调客户解决房屋纠纷C.协助客户代办产权转移登记D.协助潜在客户做出交易决策【答案】 DCE8O8C9Y2H5U6B10HG10S6N3B4O5C9J8ZM10U7L7N9G3P4D472、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款
35、额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】 DCY10K8P1B6I10D9E9HP5Y4A2Q7Q5M6J4ZJ5X5W1J6M7N8O973、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACG3M6C10B10Y7T9K1HD3T5S2I5F5S10K9ZU5B5B4V7A6J2O374、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额
36、从购买年度起至转让年度止每年加计( )的金额等费用。A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】 CCH4N3V9Z2M8N2B3HD1S4A7O3B9M5L8ZC8M3G10Y6A8U2U675、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCO1T8H1J3S1U2M3HD3T4T7W10W5Y9Z8ZS6O3Q1T5L6T2C176、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所
37、售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCI3T10M4Z4E6D4D4HL9U4G5T6Y10X10X7ZQ3O10F4J2B9U3Y177、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCZ6Z8B5Z5I7E10E2HN10R2Q3M4U8A6V7ZH4Q2D4P9S5X2X478、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所选定的风
38、险管理方法D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】 CCT10G7L6T10A5Q2B6HA7L9Y8N6A2I1T8ZM5E4H6A3T8X3Z1079、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCI10A6Z10F9F2C7N9HW2A7V6X3O8O
39、4S9ZT1U2V3N6T4Q8D680、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCI1O1S3D8C5P3V7HK8O1T10C5Q4M6F5ZA6O4V1A2L2Z10H181、房地产市场搜集资料的途径中，( )很难为开发企业接受。A.交易双方当事人B.准交易资料的利用C.同业间资料的交流D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】 CCH10Z7H9I9K2W7I3HI2C9N10J1O5Z4N9ZU3G8Z5B4I4Q
40、6N982、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。A.房地产信贷利率水平B.房地产证券化政策C.一段时期内房地产贷款投向政策D.销售现场资料【答案】 DCW8B8V1B9X3O3E1HX6M10J2E8H10P10R2ZL2Z2C2D10D8K1F883、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋转皮瓣D.岛状皮瓣E.隧道皮瓣【答案】 ACD3X8F10B7C9P3J7HP6U6N7N2M2E7V6ZE7T8D8B1M2I5Z684、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为
41、张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCS3F4Y3C5I4C1J8HI10L4L6T1H9N5S3ZM4Z8X6X10E5C2O1085、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACA6A8N7O1C10F4Y3HA8D8B1S7X8D4N4ZU8V3L5H4Q1Y3P1086、一般风险
42、管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】 CCA1P6Z7B8X2H1G6HM10B7O10O3Y1X6W2ZM10A1G4A9A1D7A587、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCN5L6R10J8W6K5R5HP
43、10A6Q5H5P4Z7N7ZJ3C8R5S5O8V4P388、市场营销的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCQ9N5E8F5F4W2J1HP7G8L3R9B4N9B4ZZ5F8I8W7K5L1W1089、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）A.未分化癌B.泡状核细胞癌C.腺泡状腺癌D.低分化鳞状细胞癌【答案】 DCW4E8K7X2A1Z7M10HW8Y5W8O7E8I3A6ZT4C5V9C6Y7C1V490、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个
44、小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCB1W7E9J7
45、L7T6B4HX10A7B1Q1N8B10B9ZE4V2J9V2M7H10E491、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】 ACZ6A7P3R5F8Z10P10HM7O8G5W10L3X6G6ZM3G6K9F3J6W9X492、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（ ）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCN3N5Z5P9V7K5I7HW3P3Q6K3K6Z8Q3ZN6I2M7R4D1L5K393、张某拥有一间商铺，并用该