《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题带答案解析(河南省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题带答案解析(河南省专用).docx（84页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACG10I6Y3H5O5T7S10HE5F3J2P1B1E8H2ZI8J9Z4M5E6U6S32、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提
2、供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCM8D5C8O7V9Q2H4HM9S10V2W9Z8T8J7ZY5Y8A8I8F5R6Y93、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）。A.各种验房工具B.房屋状况说明书C.房屋交接单D.租赁合同【答案】 DCX3C6T10R3M5U6W3HF10H10N9X10Q5T3R7ZE5C2Q7Q6H4G9W14、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养B.重点跟
3、踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCM4V4J4C8A3Z7C9HR9Y9J8X5T5H9I5ZG5F1F9T5N2H4N95、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCQ8I8V8M7A4T8X10HI2B8F9P8Z7I3D6ZF10N7J2R7Y9R9A66、命门穴旁开3寸的腧穴是A.肾俞B.腰阳关C.稚边D.志室【答案】 DCH6P9O9Q4T2V9Z5HO8F2L2J6D3T4T2ZB9T7G5T2B5O5J87、通知性广告主要用于产品的()。
4、A.开拓阶段B.竞争阶段C.成熟期D.A和C【答案】 ACC6D10Z5F1Y6C7U2HX1K4Y4A7X10G10G9ZE8R10V4R10Q7K4R28、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().A.谈判的目的B.谈判的方式C.谈判的难度D.谈判的时间【答案】 CCK3S5F4Q6T7N10X3HF5B8A2V2N4O3R5ZZ5N2P3V7V6Z8W69、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是A.金黄色葡萄球菌B.绿脓杆菌C.乙型溶血性链球菌D.草绿色链球菌【答案】 DCW9F4L10J10Z8O2J4HF8Q4N6H7W6D10R10ZW5I9D10B6K1P4T1010、在客户积累的过
5、程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCF5Q5M8K7Q1D9Z9HH4V1G10D3T3G7X2ZU2F8K3T2Q4C10N111、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的A.充血水肿期B.红色肝样变期C.灰色肝样变期D.溶解消散期【答案】 BCD1G8A3U1X1X3H9HP1Y2Y6J8J4X9H8ZF9J1L5I4Y9E1V212、房屋买卖代理收费，应( )。A.按成交价格总额的35%收费B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费【答案】 CCO1
6、0S2O5S4H5X2O5HQ7I10M10V7H5M3Q6ZW2Q2C5O10L4R2I713、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCS1Y7X1J3L3V7S4HC4R4J1L1U6Z3B4ZT9B9W3P3E9V2G214、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。A.居间B.代理C.包销D.行纪【答案】 CCI3W2J5I8Y9G6O8HT1K2H10D3K8L7F6ZM
7、4Q8G8H8R6Y9W515、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCO10I6G8Z9Q6G2W3HR6G8Y3Q9O8D8C8ZR5F3O9O5U9I6L1016、商业街商铺属于按()分类标准划分的.A.商业形态B.商业辐射范围C.开发形式D.使用年限【答案】 CCJ8L6F10C3X2O5U8HA8I6L6R8N7S10F1ZN4J8H2K6F1N5H317、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 B
8、CF9T6Z7E5S10H1B4HI10F10C5W9H1D2U3ZI4E10P10B6M9J6L418、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCU2F10E8Y5M3P8Q6HN6H4T6Q4S7J6N7ZQ2K1Y2D1C4J5J819、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是( )。A.答卷法B.书信调查C.谈话法D.电话调查【答案】 BCD3Y9N4U1X7W3H5HL10
9、X8V8O4T10H1B3ZP4R2P1C4K10G8V620、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是A.弥漫性新月体性肾小球肾炎B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎C.弥漫性膜性肾小球肾炎D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】 ACX4H3U4T8J8P4C6HR2Z1Y6E10A10C7W7ZE10R2M7Q8C4Z5G821、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。A.只交管理费B.只交房屋契税C.只交安装费D.无需交付任何费用【答案】 DCC4U8G10F7C2Q4Y1HI6Q8I6R3H5B1S3ZV5G9N7S7L10D1U1022
10、、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计( )的金额等费用。A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】 CCE2M4K3R6T7W6P6HN5K6L7T3F3T7T6ZS5S5S3J5U7N3Q523、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。A.居间B.代理C.拍卖D.信托【答案】 DCR9H6T3L4V1Q2H10HS7D10F1N1Q9H8A9ZX10Z6X7J5E2S1G724、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。A.吞噬红细胞
11、的巨噬细胞B.含脂褐素的心肌细胞C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】 ACW10E3C5W10Y2W4T10HP5N2B3J6I8A1H7ZJ4X4W9S9B7N9K825、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 DCP8G2T3Y6I5P7W10HL6N8Q10A1D10Z6J2ZK2H9J7E1E5S3T826、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）A.侵袭性葡萄胎B.骨母细胞瘤C.无性细胞瘤D.葡萄胎【答案】 CCE6B4X1B9P1S5Q2HD10N3K8K7W10Z1B1ZB8O2G3G8E10L10L92
12、7、在商圈调查中，（ ）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACW2S3A5T3F4U10C8HW5D5W8W7S2D5Q4ZG1H7S7I10Q8O8A928、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 CCK7C2D6O1S4S5O4HB9F6E5Q4X2S5B1ZB10H10Q3M10B4Z8G229、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，
13、每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCL4E8C9Z3C3A5D8HT3I1F1C2E6N6S8ZF2M3E2F4Q8C10X930、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)A.20B.24C.28D.32【答案】 CCT9W6
14、D10B8S5N8B2HJ5Y1F9L4N4F2K4ZU9Z5B3W3C10Y10X331、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 ACW9B2B2T8Z4I3S4HS8E3U3L7X1H8A6ZC4F2I7A10K7Z7R632、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】 DCJ5M8B8X1O7
15、K8U10HK2V2W6U3S5U8W2ZQ1M7W5P3Q7B1I133、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】 ACL9Y4C5A5X10J8D7HW3I9S6A7Z8L5E6ZS7B7W9A3U8F1Z1034、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 ACP1J8V3Z10N1R6C9HF7Q9S4F2N4Y10D6ZW10N3D1U10O2F2J535、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和
16、研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCS2A4J4S5N1L8K2HD10L8O8F3V10R5A4ZM3M8X3A2F7H7K836、伤寒的合并症包括（）A.中毒性心肌炎B.肠穿孔C.支气管肺炎D.化脓性胆囊炎【答案】 ACJ9G2O5U1D8E10Z2HJ5S2N10U4X6I7B9ZE5P5Q1O7U8F9Z937、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACC5L6G9V2D1X6D2HL3W10L10X4N8L9V6ZP6N7T9C5L6S6L
17、338、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）。A.车位情况B.绿地率C.交通线路D.标志性建筑【答案】 ACJ1K3F6W4Y8S2C4HT6L9L3P3K7S7P2ZU3Y5X8D7I6N10N739、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 CCB7X10N4O9G6S9U10HR2Y1T8B5Z2F8L1ZU1K3X10M2N1C8O540、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCY5W6Z4Y6V8I1T6HW3G5L4Y4R6R5C6ZM7D2W
18、2K10Y1P9G941、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCQ8Z3B4Q8S4I5R3HY8V9R10S1C4W6B6ZJ1R9A1S2L7O2N342、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）A.干酪性肺炎B.小叶性肺炎C.大叶性肺炎D.支原体肺炎【答案】 BCK10S9E2J5G4G5C8HQ7B7U9P4K10D5G9ZW4B5P6E10V2Z3C643、（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产
19、品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCB3F8H3E8H8F7Z3HC6V7T7C9S10E4P7ZX4R2Q5F2P6M8D444、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCH1F3B1G5P4T5F7HU7V8F1D4X8T10V6ZE5Y6A7G3S3L4Y1045、小叶性肺炎的并发症有（）。A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】 ACN3J8U4P2R8V6E6HC9W5M4Z8C10L6Y1ZR2J10F1P7I9L7K846、
20、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】 DCL9U9D6I2Y4U6N4HK8H2F7I7H5V3V5ZL9H2L8U2R9Q10T1047、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 DCB7H5C1U9J5W5D3HH5D2Z5X5U2E1S5ZR9F5I9N8X7H6W348、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 C
21、CQ10Y7E8M7R9D5J8HQ4S6V8V2Q5K1Z4ZB8F10H3V6W8U1A949、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】 DCJ6P10S4S1F5Z5T1HR2I8A3Q2F1J7N3ZV2W2G1F2P1Q2U550、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCF3C3V5B6F5
22、T1C10HW4V5N9Q3Z4Z3S4ZY5P3T3T3C9T3M251、大敦穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 DCF3H7K2I2W6Y9L10HI4D9D3C6Q8T6U7ZE3L1D2O2J1P8D452、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】 BCG9S10D10A9G9X10U7HC1Z8X2T1C4R6Y6ZF7O4F9W1C5K9U153、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCI5B6A7A8V7S4F2HK7B8W1
23、V8W8C6N10ZT4C3W9A5B10E8T254、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。A.25B.30C.35D.40【答案】 DCQ8H10R4P1R4F7Z6HY8A7C10W8Z3Z6H10ZL10P3T4K1P7C7I855、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】 BCR3T9M1I4G2Z2E4HI1B10A5O1P2E6P1ZV1H5U10C1I8O3M456、与脂肪栓塞无关的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪组织挫伤C.糖尿病D.甲状腺功能亢进【答案】 DCI6Z2K6N4A2
24、S2M10HG6Y9F4W4O4F6B8ZU4T4D9G9J8H4H857、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCJ1B1A5P4H5P8Z4HR10T5U7M10O6J1B9ZK6Q4C4V9E9C5B958、关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCT3M1T9R5B5Z10Y3HQ10G4F2X2A10B3I6ZZ9M7R6O3H9Y1P659、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适
25、合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCB9D8A9B10W9Y7Y2HY4B8D3V4X7F2K9ZN2O5D5I4U4J10P760、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为( )。A.本金资金回收系数B.本金资金回收系数+利息C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)月利率D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)月利率【答案】 ACL4B6U4N3S2W6N1HI7P9H5S3U9O2V1ZS9R7K3X10V1A5M361、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能
26、楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCT2N1R5W6C1B9Z2HU9W10F6G4T6U6Q7ZR5I4W10R5S1J4U962、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。A.直接观察法B.行为记录法C.访问法D.实验法【答案】 CCS3O2K10T4M6X9X5HN3V6F6J7P5S4N2ZN9K1D9E8D6X8K763、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACU4H
27、4M9L9I7M3D8HB2G8C9M9P9V9E3ZU5R9O6S5W5M5Z564、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是A.肠结核B.肾结核C.结核性胸膜炎D.骨结核【答案】 ACE8T9E2P7O7M7N5HY1D6I9V1A10M3U10ZL5W9X6I9X9Y8J565、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还
28、本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCV5L2Q1E4Z10E7W2HK6W4U10I1Y5X1V7ZQ10C9W3B9D8Z7K966、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年人C.异型性明显，有核分裂D.无包膜【答案】 ACK5L8V10A1U2M5G2HJ8N4C1T3X2D1F3ZE9K8G3J1K7Y8F767、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCX9I9J2K
29、4Q4C2E10HI3D2L3P9H10E4K3ZM5O1L4T8F8T3D768、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划( )的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。A.内部条件调查B.目标规模设定C.外部条件调查D.方案构想【答案】 ACN9H2I5G8D8X10J6HE8Q9D9Y8G7R10Y7ZP5D2S10Z7V7B7R569、商业项目业种的区分依据是（）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCJ4G10Z6C4W4B5W1HE2C2Q10Q9F2G8E1ZZ4Q7H2R9C3D3M170、房地产项目在
30、销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCX10H1R2E8T7J4C8HC2J7M9C1U2X10F10ZV5E7T1F7H4X6T671、现代企业品牌的市场作用不包括()。A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】 CCR3M3D3M9W10I2X
31、4HJ3V8B3G8Y8M5G8ZP2X6Z5H6M4U3Z372、 房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCG7K7Z3N7Y10F6C7HS6J4V7I5P7Z1J8ZM6K7N7I3L5B6G773、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCI7F7C3V7Q1L2A8HJ4A5X2W6S9L5G9ZO10J5A9Q3P6N1C174、户外广告不具备（）的
32、特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCP5O1W10Z5B6K4A1HD8J3G9R9K6K6A10ZE2R5F3V8Y5W7G175、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】 CCK3Z8O1F3G1Z4I9HQ7K3A10V7L10W1C10ZS9D1N4N8S8Y7J776、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（ ）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCB3G1N1Y1D4M7
33、O4HL6P10Y5I8A8O10X2ZQ2U8J10P4J9I6T477、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCD3Z10Q8O7T6E4S9HP1J6A9U7U8T4B9ZS9B4T8G6H1U6F678、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主动脉瓣C.三尖瓣和主动脉瓣D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】 BCP4U2B9U4X2A3J1HL9Z10M5Y9C3K8U4ZQ4R8Q2X6F6L10R879、提高预防能力
34、属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACA10E3H3C5E4Y4L2HI3N6Q2K10W8X4R9ZY10U7L7I8Q7V9B380、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是A.早期冷敷和加压包扎B.12天后热敷、理疗或中药外敷C.血肿如有感染，禁忌切开D.粗针头吸出血肿内的血液E.抗生素治疗或预防感染【答案】 DCD4C5J3I1A1J8E2HQ6M4N2M9Z10W6X8ZQ9H6V9U7V7J9C1081、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误
35、的是（ ）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCH2G2E7G7R6H5Q3HR5K4T7Z2Z6A4T5ZP2U2G9I8U2M5F882、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACZ4B9R8O8F2L8J1HD6H5Y4C9N8Z7F6ZD2I5M9H8B1
36、U1D383、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCV9L10D5E5A5C2N7HC1U3S1B6U10H3I9ZQ1R1I1R6Z9E9J484、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACR3M2W9T10D10Y8F5HV5G2M2F5K6X4D4ZI5D2U9Y9N9C5N685、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 DCD4Z4L7X2V4C7N6HT1M
37、9G1D2S5V3E7ZG5C1I5O5S6O7T786、资料的整理分析不包括（）。A.进行资料编码B.计算C.制表D.是分析与解释【答案】 BCX1T1A6U2V5J2A10HR10V3U6J3B10M5Y7ZM10B2O7M5H2N7K587、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。A.一个客户一份档案B.一个房屋一份档案C.一个委托项目一份档案D.一个小区一份档案【答案】 CCP4E1Y9X6K4V2D9HC9E1L8T10J5X2P9ZA1S10C2E4G6O4D988、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心
38、型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACI4A8I8F5O10H5A10HE1Q9B7C2P5Y3H9ZS9H3F6M4L4V5S989、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的
39、租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.王某的装修损失由张某承担B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任C.银行不承担王某的装修损失D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】 CCG2F2V3M3T4O2L6HA9L5Q1F5B5Y3J5Z
40、B9W6B7X7Q9V4B590、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCQ8R3L8E1I4X5W8HG3Y10M8F2P7X10C1ZO8X2B2Q10D2C2P791、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCA9L10G4E8K4A8W4HY4H4K6D3X9D6T4ZI9M1
41、0O9W3I6L9M292、下颌隆突处基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCR8V8J1I1R6B9O5HH4E5L10D4H7S10W8ZF1U3I1P2H7G7Z493、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACC8J1B1L8G7F3R10HE9S2Z9G3V4N6C2ZX6F10Z
42、1B5P7O2U594、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCK6J8A3N4M3G2R1HX3W2F9G2R10S7P3ZA1C7W6H5Y6Y5W995、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACF7T3I8C5B8X10K4HE7T4O2A5R3H5V6ZE5M1L8J10M1X8L996、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C
43、.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCV1V8O7S10E5O5I4HG5C9E8V4H1X6Z4ZS4E5Q8H9K8K4S197、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCS1R7N9G7W5O2P10HK9H3Z1X7Z4W3C5ZF4O9K9S5Y1A9D698、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通
44、风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCN3C2X8J10Y9K5G1HM7R1Y7E1E4L1T1ZG3R4Z7Z2F5L8Y299、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACN4Y10T4H1B9K1R3HT5L5O9Y9G1G1K4ZJ5N7I5B6Y7U8B3100、脉在筋肉连连数息，三五不调者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 CCT10K8F10B2Y5W7T1HI10A5A9K10H8L10B9ZP7C7Q2E4O2M10L5101、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCH6B8I3M1X1L1Z2HG6M7C9E8B2O2P8ZQ7L9K9N6Y1L7Z9102、不符合葡萄胎临床表现的是A.HCG增高B.无恶变倾向C.无胎心和胎动D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】 BCV3X4L4M4T3Y6U1HP8N10M9U1K8S6A1ZL1C2U10T7W9L1H8