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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑( )。A.品牌使命B.社会知名度C.资金回笼速度D.价格水平【答案】 CCQ4Y2R8Q4A3R10O1HP1J8R9P9V9D5B2ZS5A10J5W8T4X6L22、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是A.相B.C.D.E.和【答案】 CCD2K9W9O10T4K10C7HX1S6T2N5K8L9R5ZF1M1Y4L9A9U8G103、房地产经纪人应以( )为目标。A.关注客户需求，发展成为终生客户B.提
2、高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量【答案】 ACF2L3L9J9C8L6Q3HT3I5J7W1D6C9F3ZT7O4M1J4G8L7L34、类风湿因子实质上是A.抗IgG抗体B.抗IgM抗体C.抗IgE抗体D.抗IgA抗体【答案】 ACP6K6G6A9U10S9H1HY4D9D8C3Q6X9O10ZA7L5F7W4L4C5Y105、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律
3、C.心理D.物理【答案】 CCK9Y1T7U9A4Y3W6HR4Y1X3X4W7H5R9ZL5Y2U1Y6O8N6Q56、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5m大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 BCW8X9Y9M3J4B8O7HC5S2A10D4F3D8K3ZL3D2Q3Z10H6C10G67、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺脓肿C.肺肉质变D.肺间质纤维化【答案】 BCE9A6T4H2F10U8E2HA6K9P10Y7R2H3I1ZA2Q1W8R1J4P3V48
4、、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCW6G8D3M1U7E7N9HN4I8S8B10M6R1M10ZL3D6G10V6M6P5X49、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 BCH6B3T3G2J3I1X9HK6T6Y1P2N8H5J2ZH8Y6Q10I4X2K6C610、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定
5、位D.功效定位【答案】 CCQ5C7D3I8U5Q10V1HW8M7U10C9Y3Q8X3ZV6E5S5T9G4T6L311、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。A.十四B.十六C.十八D.二十【答案】 BCY5M8W2R1P8V6P7HX3Q3C10Y1Z6J9A2ZI6Z2W10C7W9B4J412、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCN5N7B4D4G4I5C10HK6K8F1K3O5C9
6、P10ZD2V3O9A7X3L7E213、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACQ10X3K6U7Y10K5I2HO4X3C10B5X2Y6G8ZJ4U5G8E4V10B2Y1014、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCD9K2E10Q6S9A6O1HT1K5A
7、9Y6E8Q6T5ZW7O6Z4G7V10X5E215、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACM10Q1F3H8B10Y3Y2HP5F6R6C10D10G6B7ZS8L1J2F10O2M5I916、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并
8、支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCD5A10S8R9B7S2Y1HV1W5P6Y4Y10H4T6ZD6Z3M2Z3J10A2U917、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCW3L5H10R6F4U1Q5HY10F10J2G4F5F2H10ZJ10F8R5Q5O3B2Y418、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考
9、依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCE9Q7U1O10E4F7Y5HT5N10D6A1E5S7P1ZS5M2U10Q4J5I1W219、风湿病的特征性病变是（）。A.结缔组织的纤维素样坏死B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积C.肉芽组织最后形成的瘢痕D.肉芽肿的形成【答案】 ACY2J6V3T2T4L8D4HU4A7P8B6N4Z8B2ZW9B2Q8P10D6A1J420、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.2035B.1025C.1035D.1030【答案】 CCU9P5B4P7A4I7S5HS3W10B8A10Q9A6R3ZO5V6V9G4
10、J9G1X521、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACY9T5A2S3S2K6H9HT1J7K7I4K5R7T6ZH2U9P3Q3P1M7E522、损伤后可完全再生的病变是（）。A.股骨骨折B.嗜酸性坏死C.点状坏死D.甲瘤术后的切口【答案】 ACM1Q10O3Q5A10W3R3HI10L5O7Y5K2Q2V2ZK5O1Z3Q8Y10L8R923、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCQ5L9N7D9T3J10
11、M2HP1G2T7G2C4T3Y10ZQ8L3K7I7H6Z4N224、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为( )。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCD6R8H3J10M5J4H8HN6N1X8M6D1G10J9ZM5Y9A10Z3K1W6D325、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全
12、面【答案】 CCG5V6O5Q1V5V5H8HU8C9J9X9X4A7V7ZL2Z10D9A10C1L4E1026、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCB1L3H7C2B4H10P9HY4P5W4U8E10U4A2ZY2G5I6W8T10W8L227、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCO5O9I4D3V4Q3S9HP10G
13、4O3E5X6Y8B3ZK10G8A8Q9N9S8H128、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。A.卖方B.买方C.房地产经纪人员D.房屋管理局人员【答案】 DCN6Y3D9Y7R7Q5A1HK1A8B9Z5U10I2J2ZU10B10G8G6Q4C10G829、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCX2A5Q4N1R4S2L7HA5D3C9T1S1F4U3ZY8Q5I2V1S5F6F430、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（ ）
14、三个方面来提炼。(2007年真题)A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCT2G9B5S10N3D2D7HY3P10S8A8S4S8E10ZS6W3I3U7Y6S8Z231、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACS3A9I3R6S5Z4W5HO8J1Z6O2Z7V10A4ZR1C2R1Y9O4N2B332、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCJ7D7Q2T5K2W8A1HU8W5M7X5Q4N4
15、O6ZW4I10H1L7V5R3V233、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCR8A2I1J5I4R8M3HY9J1K2X7Q4N5U10ZQ2T6W10T6V6Z10U934、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCN9J6Z6C8C5P4D5HR2H3W3I4Z10B9B3ZP6H9M2J3T5S1U735、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到
16、高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】
17、BCF5O3V10T3P6P10H9HC3K8T9E4H2J1D8ZU1U2S9A7G6L3V336、（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCX4C7G1O6V4I6Y2HB5L5M8H4C9B9G2ZZ9C2K4T5C7G3Z1037、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACJ2Y6K4D3T8R2G9HF6C7X8S7R10X3H6ZH5Q6R6M8G5H2
18、K238、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCB6Q8I2T3I9C2S9HR9C8F3Q7D2E1T8ZI1N7L5K9I2V3C439、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCJ4Q4T8Y9D2G4J6HB1G4I5T8B4O7F1ZZ6H6X2J6N2T3A1040、下列对市场营销理解正确的是()。A.市场营销是推销工作的一部分B.推销是市场营销工作中
19、的最主要部分C.市场营销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】 CCX2L7K1C4S4F4E1HR4H10M10C10C8Q5P7ZC9V1T5R4F7B5L841、不符合湿性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.具有恶臭味C.常有全身中毒症状D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 DCU9L1Y2V3S5Z10E8HG7H4E8V9V2F7L8ZO8S9E10P9I3N6S342、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACJ9B10C8P1Z6C3N3HO3Z6A7X8A3C2C3ZH4W8A9T
20、4I3J4H1043、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCY5U2C7R10F10B3E4HC4A7L7M9M4O6G2ZF8G9D4B6M7F10N344、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACX9H3E2W3H8B9R8HW10B5Y3A9W1N2
21、I1ZB1A4B9X10X9Q9G945、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCS10O2R6J2S4W7A8HD4U6F4W8O2S3N2ZL2Y5A9L7U4J6V646、房源的使用价值是由房源的（）决定的。A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCK6G5N8K5E9O4O5HE10A6O2Y9N4U5K2ZN10H1R5B10S4V6Z647、对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B
22、类C.C类D.D类【答案】 CCA5L6B9H9W2C3I1HL8D2S3S4F8K1Y5ZF1D10D2D10W3B8B1048、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.债务利息B.物业服务费C.一定额度的生活费D.房屋登记手续费【答案】 CCW9V3I1A4X1J6K10HP7Q3U4G8T9F4Z7ZW2L5Z8M1X2F1A149、小叶性肺炎的并发症有（）。A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】 ACH2Q1W8Q6N10U9M3HP4S10V10E1I2B10W2ZA8X7T5H4T2P9H1050、房地产经纪人应以( )为目标。A.关
23、注客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量【答案】 ACH3G7I8W5L6T3R7HE10G2H10I6D1P1U5ZQ6Q5I10N4O9B9A551、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCR2I5N4H2T4G7M8HM4F9X5G4R5G6N10ZQ8B3B8P6Y6N3D952、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜
24、线D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】 DCS7V9Z3Z6R9J2D9HC4A2L10Y3X9Z10B10ZX7X2M3T8Y2M3U253、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCL2Y5W8O2V1S5K10HM6Q9U6B6L10W1P5ZY10P4W9U6E5J3W954、销售过程中的定金收取工作由( )。A.销售人员收取后，统一交给财务人员B.销售人员直接收取，财务人员开具收据C
25、.财务人员直接收取并开具收据D.销售人员和财务人员共同收取【答案】 CCP9N9J4D8C7I5U10HM5I6N1A1R9L7K6ZP8C2L9A5E1R6I155、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道B.选择性分销渠道C.独家分销渠道D.二级渠道【答案】 CCR10R7T8D3R3Y5B7HO6Y3Z8L7S3C9K10ZM3K2E4K8I5B4U256、城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCQ8A1Z10D9V3Z8X2HM10N6M6V10R9M
26、3E4ZI1H10C10P1O5Y10M857、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【答案】 CCX8I6U10U7Y7G10K10HI8V9E4D10D9Y7Q7ZA2N1R4C10U4A9E558、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACY1X2J5Z4E7J1X6HZ6Y4N2D1M4W10Y1ZV6S6A5J10M6O9W1059、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【
27、答案】 BCY3V7M9X5Q4O9J4HE9A4M3K3Y6I7O2ZW6X6X10F7Q1V1S460、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。A.化脓性炎症B.卡他性炎症C.假膜性炎症D.蜂窝织炎【答案】 CCT9H8T4X2P1Z3A7HV4D7E8K10V5C5U3ZT10D2E6H5Z4W10T1061、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCL8W5P6Z1Z1Z9L10HY1R4B9M10C6Z7
28、W6ZZ9R6D9E7W8R8V662、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCO8C6J7G6E5K6W2HD6V7W2Q6X2H5B7ZM2V10D4P7L5B6X363、房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCI1N8U9J7A4U10B10HG5P2P9J9M7N2A8ZF6E9M7M1O3T8Q264、甲状腺乳头状癌的病理变化有A.多级乳头分支B.核呈毛玻璃样C.砂粒体形成D.滤泡形成【答案】 A
29、CZ10B9Y1W2A8G2F6HF5W10D5J8N3H2Q5ZL3S8I2V5B4T10E1065、饮邪停于胃肠者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 ACV3K8F5N6Z4D5L10HN8S5Z7R10D4S9H1ZV6B4U1D6U6B4P966、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公
30、司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCK8K9E10H10N2B4E10HH7Q10D6F2Q8G1K8ZM4X8T9C8F2P4B367、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACC8R10S10V10M3H3G10HP2D8W3S1M9M9U4ZL8C6G1G6P4E3P168、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年
31、（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCZ3M6Q9L4T7R1Y9HK5U2Z7U4T1D8Z5ZF4R4J5A1S6P4H569、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCM5I3Q6P10F6H4H1HN8O9L8P6D7R9H10ZK1L2G10K1R7I7X1070、阳经郄穴多用于治疗A.腑病B.脏病C.血证D.痛证【答案】 DCT6C7O1D2U7F10F7HD9Y7C3G8T7M2M4ZD1Y7A1S1D5T2B971、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追求广告位醒目B.追求
32、视野开阔C.追求门面开阔D.追求避免任何竞争【答案】 DCX9K6P4V3X6P10A7HK6O2E9J8K4J2O3ZF5E9M1H10T3Y9F572、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCT3I2A10A6X10K4Z6HI3A6V8U3N2D6E7ZT1G5O4W3M6A2Y873、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCN8M5Z6G4G9C1F5HD10A6G9L5I6A4O6
33、ZM2J3V10O7J3W10L174、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCQ3B1J8O7X5Z7J4HM6G5R1A6V6X6N8ZX9T5D2L8Q6C9L275、房源的初始价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACB4K10U1I9X1W8C2HV9H2Z6N2V10E1V9ZZ9K2X6X8G2F10K476、房地产经纪人最重要的工作是（ ）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCV6F5W10D9W
34、3Y5H8HN8H5U7F3V2X5R10ZI10T10T6E3Q4C6W877、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCC10Z6F2Q5G2L1S1HZ5T5K8X7X6F4Q9ZD3J4M6J8E5P4V178、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款
35、业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCW8V5K4J2B6F7A5HV9M6J9F7V7L1L8ZX9X10Q8X4B1E10R979、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCE9V8O5K8E10K9E5HI8V9I7V1E2D8V2ZQ3Z9N1H3F9X6G880、某房地产项目建造的平均成本为2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCV2E9
36、L2D3A6E9V2HO6U1L5N7N9Y9D7ZF4Y8Q1I3H3T2R381、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是( )。A.项目楼书B.户型手册C.销售导示牌D.价目表【答案】 DCI7T6A4U3M4D9V2HO1R2S5E9S8C6A1ZI10Z6D7F4X5K3T282、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACR3C7Y2L6R1I3C10HI6V10D3N3
37、X7J9N10ZQ8L6C6G6B1N9Y1083、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过( )。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】 ACK4H9L7A6Z1N8L7HM10B3P10W6O3H1E5ZO7Z10T10Y10U1U8X284、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCX4Z8X7O2Z7L5H2HN7K3N9U7G5B2R4ZV4U5L8L1N1E7U385、（五）某新建商业用房的
38、完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCK3D2E10G6T6N6A8HI5L7N7Q9H4M2S3ZI2F4N5D3P1C7W786、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替
39、代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCK9P5F1R3S5H1H5HG5Q5F4X3T7L10W10ZA6A4L4C9N10P1J387、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场【答案】 DCA9X2F8S8H10Z4H6HF2G9N7F6I1Y7D3ZX3D10I3Q2Q3W4K188、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金还款月数+（本金累计已还本金）月利率B.本金还款月数+累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）还款月数+本金月利率D.（本金累计已还本金）还款月数+（本金累计已还本金）月利率
40、【答案】 ACE8R2S2B8V10S10N4HY1A7Z2J5T9R6B10ZD8F6D8X1I10J6A589、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（ ）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACV1G10C2E7F3P9Y1HC9V1O3H3N10R3E2ZX7Y9T7Z10F2F9J690、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。A.房地产信息B.其他服务C.实地看房D.代拟房地产交易合同【答案】 BCG7L6M1M2D4T5Q6HH4V5M8B10R8M1F3ZM4L9A1N9L10K4J99
41、1、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCY7J10W3D10Y7N8M6HF9E2I9P6U9X3B3ZK9H1X4R7G5H6B592、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCR8V3N1P9F2P9H2HO4V4K7I2M3J10D2ZL2G3G4D7M4W7X893、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业
42、高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACY3H2D2U2Y5F5D5HF1P5M1F7D8R5A2ZS9E9X9Z1G3F5X794、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCN6W4Z8O10K2H6N8HP5J5Z4W5H10T7V7ZL6D5D1Z2W8E10N995、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 ACY2U6I1E4V10A10W5HL10Z3E8V5S2B6W8ZE3X1J6A9G5N6P796、一种新
43、型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略【答案】 CCF3F6K8Q8Z1N5C8HH6G9B6A7I8H8K5ZK3Z1B5U3Z9W4J197、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或
44、认证【答案】 DCN8N4G1H2V9C5F6HB4N6A10X8V7D7G10ZH9D2E9J1Q9J3V398、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是( )。A.答卷法B.书信调查C.谈话法D.电话调查【答案】 BCY2I9U9Z8C9J8D6HQ2N3P8I5L5W2O7ZC6A5R1N2E1F10W299、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCI5M1V3I1Q3A1B9HG10Z5Y10D10W2X8W3ZL6M9O2S4F6U3E3100、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为A.囊性水瘤B.颌下腺囊肿C.舌下腺囊肿口外型D.第二鳃裂囊肿E.甲状舌管囊肿【答案】 DCK2E6G3O6Q2F5K6HW9B6Z2I10F6V1H3ZZ5H9W9O1F1V2H10101、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简