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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。A.关联B.反应C.共鸣D.关系【答案】 CCW3M8P1K7D2J3P5HZ8C6H6L5C9K6V5ZT2E3D7F8S2A2R42、 房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCK4R6D7R7Q4M4C6HV7U8B4X3G7J4A7ZA5F9Q3I1U8H4Q43、下列各项不属于房地产市场
2、的基本特征的是（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCN3L10Q7W9R2M5T8HR1S6N2W5W7G9X3ZI7L10Z3Y6I9K9Q104、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了A.温度B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例C.托盘的类型D.水粉比例E.缓凝剂的量【答案】 CCA10Q7X1X10K8O2H7HH2U3N9U6O8U4C4ZB3H7Y3H2O6X7Y105、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCB4Q9S8S2F9T4T9HT1Z4X2G2D3Y3K10ZK8A7L3I7V6
3、Q9I66、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCX1L2Y2M7Q7I8W5HP1U8P4Y9Q8S3T2ZN1N9S9O3N6M2K107、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是A.如张力不大，可直接拉拢
4、缝合B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压D.用消毒油性纱布平铺于创面E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】 ACT2C1L10Q9N6Y5S2HV10Z6F2L2E6R5O3ZX7M3D9B9C3G4I98、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是( )。A.影响广泛、传播迅速、简便灵活B.宣传对象明确、针对性强C.针对性、亲切感D.长期性、固定性、集中性效应【答案】 ACW7M2V5N4Z10E6I3HZ1N7L7P5D3G7H6ZD4D3H6X10F2J5W69、
5、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACQ6H1U1F4P6Y4N5HJ5R8T4Z2M9X4T7ZN10Z10G1V2K5X5I710、不符合2型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多见B.与自身免疫有关C.与遗传因素有关D.与胰岛素抵抗性有关【答案】 BCC10C3B3K1X1K6Y1HH3E2X10Z2A8S4E5ZU8G5E7Q5C2Z10I611、按照房源的交易形式划分，房
6、源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.房地产买卖D.租售房源【答案】 CCW6T3B7X9T2Z3D8HD10Y3H10C7F9B4H7ZA7E3V4I1B8X4R112、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.毛氏类1分类E.毛氏类2分类【答案】 CCG3F10R3R8U2K8I6HA3M2X2C9C9W9W8ZG1D5U10U7P1E7N913、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。A.心室内膜粗糙B.血液浓缩C.涡流形成D.心源性休克【答案】 ACG2H10F4G1M6C6W3HD5Z9R9K8Q3C2R1ZP7M1V7R10W6O5T314、某市土地
7、储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCY2A6E6M2T5J3Z3HU8E4Z10V4C2B3P6ZL9L1P4C6L4B10Q915、现代企业战略管理的特点不包括()。A.全局性B.企业资源是保障C.决策层是管理主体D.简单性【答案】 DCO1D7
8、L2D4D3T10C9HE5W9H5F10C6U4P2ZK1E2R5H5B2C1W916、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACL6R6A8X9I3O8Q8HZ2F1Z6I7G1S10P10ZD9E5T1D9D9F4D117、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续C.办理过户不用交费D.
9、只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】 CCG5T9W2V6C4Z5O1HA9W7O7B3D4O3B6ZG5A10D8Q4G8O10G218、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCC5I7T3I7Z4B5K3HP3J4D1Q10L8J9E6ZC3E4E10Q10W9M3O519、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某
10、制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCS4O9B2Y4Y2B1J2HP8S4J8H8G9L10R9ZE9V9U9O1E7Q5S1020、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 CCI7T3Y7Q7J2A9Y6HL1S9U10Q1J10G10S4ZS6R4S4G6Z3I2J421、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现
11、场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACJ1R10Y7W1V9E8X1HU5Y1A8J3Q2G6U10ZJ4R7Y1P8G4H4I522、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACD3V3P7Z6J8U7I7HM2V10Z10G3V2P7U1ZC8D7Q4M4O4G6H823、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经
12、纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCT8P1J1S4T6N3H1HW7O6T9W3N2U7U10ZK6P3P4V4Z10E8I524、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCX1E8U1P8Y5K2J8HQ6Y4T5L7V9F4O8ZE7Y4N10P3W4H4V1025、根据物权法，抵押权自（）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCS
13、1J7M10Q2Y3O8X9HH9T3R4F4S2U6S2ZY4W6G3H5Y10I6D126、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCR7S6J2R7J4G5F5HA1L9Z9T2F5Q2U4ZC9V9B6W8R9Z5Z627、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按
14、正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACH1P5R5O6W1F5S5HP8T7R1W9I7E7I4ZF2O1G2V7S4N8S928、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCI8O9G2E2F7J2H2HM2G4G7M9P1I2X5ZH4T6G4M3Z4Q7O829、不属于房地产市场供给调查的内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分
15、市场供给调查【答案】 BCX5C3M3F6P5G10M10HJ2N2N10C3C3L10I8ZL3F1W7G10R8J6C630、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。A.容易恶变为平滑肌肉瘤B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩C.少有核分裂象D.常有肌层及血管浸润【答案】 BCS10S7M1D2V10O8V9HY5A4E6D10Q2L3R10ZI8Y6D4Y7O7H10G931、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCV9F5Q10O3K7H1M6HS8A3X10U6W7V6A7ZL6G1S10X5E7U4W53
16、2、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCV7O6I9A2P8H10B7HO2A9H5M9D9F2N1ZB8O6J2U4O10T8S933、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（ ）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCZ3E3H3I3X2O4V10HY9R3I7X10K8N2C10ZF9X2N1Y1W10E6W734、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分
17、析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACV10L5S4S4E2U2P8HQ3X8W3Q4O4X10Z10ZW1Y5W10P5P7M2G835、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是A.继发性面肌痉挛B.癔症性眼睑痉挛C.三叉神经痛D.疱疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐动症【答案】 DCQ4B3O7J1E5X6K6HZ7C1J5L9N6W3U1ZR2R10J7J3L6R2Y736、写字楼项目销售过
18、程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCO7H1L6B4N2G8O3HF1X2J4U10R9U8Q6ZR10A8U6E9W7R6K1037、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.A.纸张载体B.计算机C.纸张和计算机结合D.计算机联机系统【答案】 ACC5A2Z1V10K6O6Y10HW2J5Y10O5F4Q6Z4ZO6M8I6H4Z10L6Q1038、自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的
19、客户多D.客户满意度高【答案】 BCY10H5W10T7Y1U10E4HG6L7A2L1W3C5F6ZP6W3M3O2R3O5C639、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是( )。A.公共空间尺度B.公共导视系统C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACO9H4O9D2J9B9G7HI1E1Q3A5I2P8E1ZF1F1U8P4E7I3G1040、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCP8L8V6R10D3K6F8HN8N2F9H8H9O3G8ZF10I1I8R1A4H1H741
20、、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCL9Q3E1N4E7N9M3HB1B10U5Y7V1X9G4ZF7U1D8O1J1X9M642、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】 BCA9M6R9L10L1F5U10HR3U9F1R2D4R6V9ZK6O5Y9R5J3Q1T74
21、3、炎性介质包括（）。A.血栓素A2B.溶酶体酶C.TNFD.氧自由基【答案】 BCN9Q2K2S4B9P8F10HD5Y3A9X8F5L5U3ZJ5V9P4R10N7Q6E344、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCU7V10P1B1Y9L3L10HG5H5Y9D3U1Q7J7ZQ2H1M7P6W2D5L345、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。A.需求者的构成要素是自然人
22、和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCG1Q6N7Y5D3W9V10HH2D3Y5E5E6Y6A9ZS7V2Q7L5A6B8B846、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是( )。A.物业的街区特征B.承租人对承租房屋的实际使用用途C.物业的建设年代、产权人D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】 BCN6O7H8I3T3C4T7HN4Z4C5F8R9K2K10ZM6O10L3C8D5J3D1047、 在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政
23、府D.广告商家【答案】 BCT5O8T6U10J10F10P4HB7S2F4W8N7P3V5ZY8N7T6O7F1O8L248、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（）。A.子市场B.房地产市场细分C.房地产市场综合D.房地产市场调查【答案】 BCO3B4K6V3O6A10F2HZ9V6R3R7V3F3W9ZV1X4Z6Q1K6I2Y449、引起发热的炎性介质是A.组胺B.溶酶体酶C.白细胞三烯D.TNF【答案】 DCE4L1S5Q4A9D7V3HU10V2P5A2H5T7A8ZM3G8O3M2O4R2P850、项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。A.产品推广B.形象
24、推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCR3I3K9Z8H5G5A7HV3C10A6L10I6Q9N9ZA3V10W9U8H7Z1O651、绒毛膜癌最常转移到（）。A.阴道B.肝C.脑D.肺【答案】 DCY2W3P5T7Z5X1W4HT5D4B8U9V3C3K1ZJ7I10H1Q1I6S5H552、按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法D.调查所采用的模型【答案】 BCA2C5S1W6V6V5G6HY1J8I3B10K4Q3P8ZP5R3F4P5R5D8F353、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.
25、广告定价D.营销策划【答案】 ACO4B8J7J2F6F4Q4HH2S7J4Q9W5O7X5ZB2D10P3F7T7V7A354、女，45岁。A.牙龈黑痣B.恶性黑色素瘤C.神经纤维瘤D.牙龈瘤E.结核【答案】 BCL1O4Z6G1M8E2J7HJ4S6F8W4C1Y1B1ZI3D8E4Z6E9L10D455、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】 DCH1E4H8Q1O7W6Q4HP8Q4I2O10D5V10G9ZB1L3Q6K5Z4T1L656、房屋出租经纪服务的完成标准是（）。A.签订房屋承租合同完成B.签订房屋买卖合同完成C.签订房
26、屋租赁合同完成D.签订商品房屋租赁合同完成，并协助完成出租登记与备案【答案】 DCB2D3Y5U2R9O9U6HY5L10K8E1P2X6C10ZA8C5K4U3Y4V9I1057、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主动脉瓣C.三尖瓣和主动脉瓣D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】 BCL9I7Y3U7K8J8S2HC2U1U10Q9K6J10E3ZT10W8J9R7T10A8I958、不属于房地产市场供给调查的内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查【答案】 BCV5E8
27、Y9S8T4L8B8HM7O10Z5X4I3A4Z6ZB6L7X2K8Q10D9Y659、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCQ3B8Q2J7O10X4B6HN8K1M8A2U5H4I8ZX6Y9P4D6R7C1W960、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症C.由细菌引起的感染性疾病D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】 CCO5B1T6V6S3I
28、1X7HZ5B10F10P9W3O4E5ZU4I6S9N6O10X4J661、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCO6N5J10C8H7X9D8HL5X1J2V2S3W3P2ZH8Z6W9B1U10R9P162、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是A.冲阳、公孙B.章门、内关C.丰隆、太白D.脾俞、中脘【答案】 ACU7R6E8M7V10L8K4HA6L7Y4Q2W9M10A6ZV5S1L7S1D9Y5F563、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外
29、广告【答案】 DCR10T1Y4U1M8N7T7HE1Z10W9Z1Y5V3C7ZM5C8B6U3U6O1V264、下肢深静脉血栓形成不易引起A.栓塞B.机化C.脱落D.下肢坏疽【答案】 DCY6L9S1G1W2I4H8HF8B4I9E3C8O7D4ZD8Y5M4V6T10N9S1065、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCI6U4O7T8L4Q2E1HT2X5J1S3K
30、3I3Y6ZJ6I8T2K4E9A4C266、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCP7M4F8K10C1T4W9HV10C8W5P2P2H3X1ZU2O5J7O6Q7K4H867、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCR5Y4H10M7C3S6T2HU6B2C1J3G5U7J4ZW10U2L6N3X9C8B368、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要
31、素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCM6P8F10D9I8S10H5HD3I1W6C1L4A4Y3ZH1V7D9Z9Y4M5S769、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACS8F4A9S6D3J8Z1HX9D9B2V3H5P8V5ZJ7U5Y9N4U3N5I970、房地产经纪机构承担最多的销售代
32、理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACR9I10E5X3I10V5Z7HN2W3N3F3U7B9N3ZX1P4O10D7G8L8Y671、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACH3A1F10H10V1V7W1HZ3H3C4S7F9V8W3ZC8A3X5Q6Y10S2P672、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告【答案】 DCO2L6K1I9L10V3C1HG2B10J3Y10L
33、5B8J9ZQ8Q8X4D5V9I3Y973、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 CCU8T1A3Z5O1A3U3HQ8T3L3R10T6Z9P7ZM7Y5D2R7C3C4K274、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向
34、其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCU3E3B5M1T1H2Y10HJ1N3Q5N10L2V2B2ZK3S3T4D10H10O1F575、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（ ）的特点。(2011年真题)A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案
35、】 ACJ3P7V8A1Y6L8S5HX7I6V2X2B8Z5H1ZP5I8F8D2P5W7N276、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCX8O2Q9H8B8D6M7HG6Q1D6U5O4O10T10ZH5B1B8A2J8Z3B177、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（）。A.局灶性节段性肾小球硬化B.系膜增生性肾小球肾炎C.系膜毛细血管性肾小球肾炎D.膜性肾病【答案】 CCP6G10E2T4B3J1N3HC7I3W8J6T5F2U8ZW6K3B9O9R4X1M278、下列选项中，属于市场营销渠道企业
36、中间商的是( )。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】 DCU5N4W9K5T5R2V3HH2B4A8Q7H7Q8N2ZP1L7N5T8M10W9E579、在客户积累的过程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCR7I2Z10A1R8N9Q9HM5L6B8Q8H9I4Q10ZE8R3Y5C10W4Q7Q980、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（ ）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地
37、产开发商和建设方【答案】 CCX8C5G4P7Q3Z8O2HV4V9Y2Z2T9Y1B2ZL7U7S8W3H2I1B581、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCC5I4U10W2K2F9M5HD5H9L5R2T8U6J8ZL2X5A6D10F5Q5M1082、 下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCL1D9L3T7W5C7C7HV1E5S2M10M7I8C2ZU8O1
38、T10G1R4I6Z883、活动义齿基托蜡型腭侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 CCR8M5X1P4G6T7X9HN2Y4R8R2V8U3F10ZR2V6J9K5S8C4G284、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCX1E7F4W8J8X4X5HF2X9D10Z6B4J7X5ZM9V10U6S10E4M7D885、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。A.变形杆菌B.真菌C.大肠埃希菌D.葡萄球菌【答案】 CCX7Z8H10J7K7G6V7
39、HV3V9T8J9F8V4D6ZN8K5A8M4V7O4F1086、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCP5O4E8B10X4X8V6HR5I5O7U6C4M3J8ZO10V8Y5E8D3V10J787、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见B.多发生于前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】 BCC3T9V3J3E3R4H10HC4O4W7Q1C8J8Y2ZR2K2J2P1M3M4C288、痢疾属阴虚证者，治宜
40、选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 DCE9W6P8F5V10W7T10HV3D1S8W3Z7F9V6ZC5S1R7Z7A4Y6W789、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCZ7V4R6K10L2B2S9HV7I9P1E4V1N5L6ZR4Y8H5R4L10B5N990、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是A.肿瘤细胞密集B.可见奇异核瘤细胞C.肿瘤黏液变性D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】 DCN4X1S6N3N1M4L8
41、HH8S2B2R2Z7J10H4ZD9J6K7C7A6Z10E1091、市场细分的原则不包括( )。A.个别性B.可测量性C.可行性D.可盈利性【答案】 ACV9Q5N4M9K1S5W6HV9S6J5T1M9R5N2ZU9D6S10J2L10S8Z292、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCC2F6A9L8W2L8A4HG5B8Y1H7Z9V2B9ZP5I10Q8E9J10A9Q393、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.债务利息B.物业服
42、务费C.一定额度的生活费D.房屋登记手续费【答案】 CCO4Y9R5O7V1N6V7HK4H9E6H10A8J1J4ZS10U7X10G9N3Y10R894、透明血栓多发生在（）。A.肾小球毛细血管B.脾静脉分支C.肺泡壁毛细血管D.肝门静脉分支【答案】 ACZ9O3G9A9Q2W5P6HF3F10F9K4C4L3E10ZM3F8R2S10P4J1U995、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大
43、户型客户D.别墅型客户【答案】 CCG10E5X10Q7K2A5R3HP7Z1Y10R2D6G2W7ZF5H10I1T4A10O3T796、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.35天B.57天C.710天D.1014天E.1421天【答案】 DCK8H4J6A6N7W6L5HK9R10U7H5G2L4Y2ZU10Z6N6D2A2E5P297、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACX10S6S8N10M9J7C10HB5J10O7D
44、5H3P3O2ZC3S4M10P9Z7V8G998、下列不属于商圈调查方法的是（）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCR2B6W8P4M10S6M5HR1Z6Z10O2Z10R5A1ZA2R4Z1S4N4G4X299、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCX7L6T3C2G4F2R5HQ2I4Y3E2E6Z7B2ZY2R7B2H2W10V6W8100、属于间质性肺炎者有（）。A.支原体肺炎B.巨细胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎杆菌性肺炎【答案】 ACS6W5V9M3D5H3R7HB2T5V8A9K4A2C10ZD7X2D10M7P6O5H5101、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCP1C2A6S3J6Z8B9HQ9U7W2D10W8T9I6ZU7I9G10L6U3W