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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCT4J3P1D10G9G8Y3HR6T2T8X1O9N3G1ZU2T5X5V1G4N6V52、广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 CCT6X1V8E7P8F4S7HY1X4J8C9L1A4T4ZO1C7W6S3F8A4H73、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（ ）。A.房源信息利用
2、率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCM7F3O1K2D3O4R4HM5S7Z6F9T4M4E1ZR1P1J2F1P9R5Z24、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCA8V10M9Q4S9Z4F9HG9C9O9G7O7J2X6ZG3Q1Y2B10Z8A4B75、市场营销组合4P策略是指（ ）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACC8A5T3W8G
3、2Z10Z9HY5O5E1W10F3F2P4ZY6G9S8W6U8Z9A16、便秘属血虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 BCF4S8X5J5X9P5B4HI5G7Y9B10A6V10W10ZC10J10C4C10Z10V3C107、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同B.抵押权自抵押合同签订时设立C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】 CCW8X8O3I6Z7Y10Z10HG1Y1W5O9G10Q4O1ZI8G4D2B1L6K5M58、
4、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.治疗右下第二磨牙B.拔除右下第三磨牙C.咬肌间隙切开引流D.局部切开引流E.停用抗生素【答案】 BCJ4M7F2E7G1G5O6HG5Z9X1F8F10W3I3ZR1P1I3I8Y7C7I49、推售策略的重要前提是（）A.风险转移B.风险回避C.控制风险D.风险自留【答案】 CCG2Q10V6N1U9L1J10HP7Z8U9M10Q4R4J6ZV4L1V9N10E6M
5、4U610、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACX5J1Y4I9T8F1M3HG1P3K5X7Q10V5L3ZL7Y5F10A8L6A1U911、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订
6、委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCE1R5K4H10K4Q4U7HN2Y3D1Z9W7E7A10ZY3G4R5K5R2F3V612、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（ ）。A.缴纳税费B.缴纳物业费C.产权登记过户D.领取不动产权证。【答案】 BCA4B5K8Q10C5Z6W2HW10R9R7M7Z10A5M5ZR7L8N2S6Q2V4F513、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCP8E1N2J4S9E7U3HB4K
7、8A5R8W4V4H6ZR9B9J6K9D4P7P1014、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.A.有效性B.准确度C.及时性D.真实性【答案】 BCU8K6O3F3B1M9H3HS10P6U4W7X4C2Y8ZT3F10A4K1H7P4S1015、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCU1X10Q2Y5V4U6C8HF7Y6R7E9X6D10M7ZA10F1M8Q1L4V3F916、房地产市场搜集资料的途径中，( )很难
8、为开发企业接受。A.交易双方当事人B.准交易资料的利用C.同业间资料的交流D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】 CCA6Q9F7L4W9F8X9HD2Q6P2R8H7N1D6ZB9E8A4T10E7K4Y617、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCO7X8L8V2F9N4J7HP2W2J9A4F10H2U10ZE3F4Y9K6W2T7T118、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.可信度低B.占用时间太多C.不利于经纪人展示专业技能D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】 BCS10Y7R8A7
9、I3N1M6HI1E4O5G7S6C3P9ZN3Q8T1C7B3D5X819、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCB1M2Y8X7L10K3G10HG10H9X2W7N8N1N2ZL4F9T1G4B8G9P720、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACY4I8R5N4S1H8D2HT10V7G8F6R9Y6D9ZD10H2I7E6A8V3U721、釉质的无机成分占重量的A.95%96
10、%B.86%C.70%D.45%50%E.30%【答案】 ACU1L2T1J4T8A5M4HI6L8C2Q6J1G9S3ZO5U3A2V10M2Y7D1022、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是( )。A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定B.价格的确定是与推售策略息息相关的C.合理的推售是确保价格实现的关键D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】 ACF6K5L8T8A1Z6D3HA4H6I2F3A9Y3A1ZW6I9R2Z10V9G4M123、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。A.书面交房通知B.住宅使用说明书C.身份证明D.临时管理规约【
11、答案】 BCE2M4K3N9L8T4U10HO3N4S6N10V6Q2E6ZU3E8C8N6Y4K2U724、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。(2012年真题)A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACO4I3F10A4B9Z1S9HJ8B2J8G8I10Z7K10ZF4F1Q4P5X8D8M225、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A
12、.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCM3I5B2I8T3V7B6HT2C6H9S6I10Y2I3ZT4W4V9K7L1P3G526、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCQ1B7M2G9Z6F1K4HX4S2A9W6T6L3V6ZL1M9I3H10N6D5K727、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。A.项目概况B.售后经营C.发展商背景及合作公司简介D.销售人员的确定与培训【答案】 DCF3C2N10Z10T4Z5J5HJ7S5D3Z9X5E1G10ZH9Y5F
13、8R7F9P3X428、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCQ10U2W10Q3R1N9D5HK7B2X10R8K3K8S2ZF4R3F10V9B4K8H1029、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。(2012年真题)A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCX6L5Y3M6V4D2Z5HP8O10C2G10L7C3V2ZE10I10F1Q5P10Q6N330、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误
14、的是（）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCV9P8H7A7Q4Y7G8HU1X9R5F1D4H2N3ZU6Y7D5M4F5C1J131、关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCV1G3X6B8H4F3P6HF1K10F2P9A8A6X5ZN4D6J10K3Y6X1R232、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝
15、血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是A.宫外孕B.葡萄胎C.绒毛膜癌D.恶性葡萄胎【答案】 DCB5M3L1T10Y2D1W10HR8K1F3L10I3H1S6ZT5Z1W5H8K5Q3O133、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 CCX8Z4X3V3A2Q4T2HX8F3G10Q1I10C1U1ZG1V1O4Q1A3U2H834、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（ ）。
16、A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCC7W6R7L10H4O2G1HT7T1C4D3X10R2K7ZK8N1E6A8M4I4P835、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCC7Y3E9R6N7J5B9HV1U6K3P8V5R3G10ZQ3A9J2M4X7W5J336、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCV5D
17、2F3U2O9W8J10HK1D8H9M3F8Z3D6ZN10M4F5G3R6N2R137、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACH9O10Q1P6S10I2T7HO8O5K10K7F9T9O9ZG1C6P4G8T2H4D638、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。A.复合产品模式B.复合市场模式C.有选择的专业化模式D.完全市场覆盖模式【答案】 DCN8X1I6A8K8O10T9HI8L5Q6E1R7X7N2ZL4V5Q2S7A2B4D339、一般而言，楼书
18、销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACF9C7N10X4Y9W6T10HM8D1F9R4T7A4Y3ZR3Y1G8I2M1G8R740、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是A.膀胱湿热B.肾虚火旺C.肾气不固D.脾不统血【答案】 CCB2P5X3E8Q7D3H5HN9F9D8F9V4M3D9ZQ1V1G4N4Q6X3F241、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼
19、此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCF1B2B6G2R6H9J5HO3F8U3X5Z4I4O4ZW3P9B8R4D2S5A242、通过（
20、）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCO4A5G4L4R5P2N1HD7J8X8H4R10Q3U1ZV8W2H10E7Q4B5U443、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACI9U3P4Z10M1L7T10HN4T8X7U4L2F5F5ZA1B10V6W2O9W4N144、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候
21、的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCM2N6A1V4N7B3N1HJ4J5S6L9A10L3L6ZI10J1I4D7S1K10B245、贫血性梗死常见于（）。A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 ACB2Y7D3J4U4X7Z3HT5Z3T3H6M4F5L3ZD1V7E7X2Q2S3Q846、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）A.动脉栓塞引起B.动脉痉挛促进梗死发生C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】 ACC7M10V8J2Z8N8N6HI10T3W5B3R6P8B1Z
22、D2R7J3N1K2E5G447、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。A.广告效果统计费B.激励中间商费用C.寻找分销商费用D.新闻宣传费【答案】 DCO9V2F4L2M8W9A2HM2Y8V10A4F1L3O4ZH1Y5N3D4F3S8D648、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.2400
23、0D.30000【答案】 BCX7F9D10H8T1G5L6HJ6Y9Q6I4L4O9T9ZC7H9B1Y4T2P5P249、营养不良性钙化常见于（）。A.干酪样坏死B.维生素D摄入过多C.骨肿瘤D.肾小管【答案】 ACS8W2X8W10P5N8J5HG10R1B8B7X7W2Q3ZK5E1V9W10W8P6T1050、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCA1P3G4X7
24、Z6S6N6HV9Y9V4Z1V6J4Y9ZR1W4R7O1M10G7D351、下列选项中，（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCH2U3U4V10K8F5Z3HV1P6T10R3M8C1U8ZB5J4X2Z9B7F4R452、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCN10U3A1F5N10W3M2HG2J7I1V7J3N4N9ZF2S4B1N
25、7Q8S8I853、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。A.以赢利为目的B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】 BCQ3Y4C9L3F8P8N6HZ9H10X8U10M7Q7T3ZJ9P10X5V4E1S3Z854、甲状腺高度恶性的肿瘤有A.梭形细胞癌B.滤泡性腺癌C.乳头状癌D.巨细胞癌【答案】 ACN4Q3V9T3E4R1G5HA1I2C2Z8B9A5B7ZI3N4X4F1T7H9E755、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追求广告位醒目B.追
26、求视野开阔C.追求门面开阔D.追求避免任何竞争【答案】 DCA3B8Z1S6Q9X2F5HW4V10A4H2U9E9O8ZD1F1A7P2W7V10V856、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 ACK1I6T1E3G1T3H7HX7S3D2H1P7R10J9ZT7Y3F4Q3H8E8F857、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.6
27、7B.78C.89D.910【答案】 CCL7I2S5W7X8N7N5HA10W6B6H1M7Z10B8ZZ9E6V1Q10B9Y1Z258、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCQ7P2P5U10Q2Q7B10HX3W8F2M3L7D7Q2ZD3X4Y2L5S1X10Q759、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCB2Y4L4N6G6U5F
28、1HN7K3P8Q7M3O8M3ZW8D1N8H3P5F9W760、 一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCH4O3H9N9I10R4A7HZ10G10D7R10Y2S3B8ZA6S6Z10E5Z10E8A761、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCU1L7E7Y2U7F5G3HQ3U
29、8Z9H8S8U4D7ZJ8P7J8X9K5X7W362、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCE5P3U1Z2B3G1V3HI4P5Y2I4S2C3K3ZH9L2C10A8T5M6M863、下列不属于房屋交验的重点的是（）。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵B.结算相关费用C.保证房屋的顺利交接D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】 DCT9L10U3U4Q6K8V6HD5F10E7S7C3H5U1ZK9C
30、7X5U3L1Q10A364、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCI9P5N4Y4B2K9G8HK2N8E2A8K4H1Y6ZU1Z2R8Z9S5M3L1065、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCY3L8Z6C4D3T1F9HU4A2A9X3T2G1Q1ZI2H2P9Y4T10J3U6
31、66、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCF1K9D5J6C6J5I7HH9C8F8Q5Z8W1U8ZX4N5T8X6Q4I2W967、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCI4D5X9L7Y1C1C8HJ7D2R3Q10L8J9L9ZS4V6S9P9W2O9B668、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地
32、产经纪人【答案】 CCT3G1J10Q9X8O8D8HF3O4M2L8Z6K8C6ZN2O7D3L3I7E7O169、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。A.以赢利为目的B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】 BCE3J8V7M3Z9I6I9HR10N9W4E2N6K10P9ZF1L6V8K7E6G4R670、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【
33、答案】 DCZ10M2O10R8X8J1I1HY9W1O2H5X2I4P3ZQ1A4E1S1G6C3H871、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCR10T3F9I8Q1V7A5HS6J8P4I10P1M2B9ZN3Q9W3U1N8Z10Q1072、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场
34、定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【答案】 BCE2M6I5Z3E1K4E1HX9N2M7E9T7T9L6ZG3H9J10S5D8L3D1073、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCR9C6L7M7O6J8M2HZ3A4Z6J9G1M1X4ZB2X3G4T2Q2F9S674、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCN10F4V8L10Q3J10K3HJ
35、6U6K9T2A1Z4H10ZS5H3E5V7P8I1L275、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCE6O1S8L5Q3Z6G5HZ2E9G5C8H6G3Y5ZG5M6T9P5E5T6V776、最易和肺转移癌相混淆的是（）。A.中央型肺癌B.周围型肺癌C.弥漫型肺癌D.大细胞肺癌【答案】 CCL6H5U8X4V3G5Q5HH7B4M3D1P6P10E10ZJ5B8Z7W10R1A6S477、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要
36、包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACC7P3P7U7M4E4G9HD2H5V8K8H1E5L9ZO2C1T9W6Q4A1D1078、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCA1T4M2K8Q4L9L7HL9F2K8W7I5Y9Y10ZZ2K6J9D3I2O7Q679、房地产销售一般根据项目销售量、
37、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCU9B2W8Y9E10W4E2HQ7E7P5L2R6X1S4ZC3X8H3T4T6H10G280、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCN5U1X7J4C8M8R7HK1S2N6R5V8U8F8ZG4N7S2P3H9A1Q881、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李
38、某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCT1R3K5C3R9U3F4HT10F1E1A1O7P10X4ZG2R2A2I4P9F6H882、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCD2K6P10L4L10P3T9HJ3Y10H3F7O4B3I2ZI5J8C5J4Z10L2G283、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根
39、折【答案】 ACP8Y9D1L10W10G1T5HH2H5C4U4R6Q9G6ZH7P7L4S7V6U7Y284、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCB9H3P7J5F10F5J5HR9W9D4P4S2O10F2ZJ5J4Z10N3X3C10Q785、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACL6S3R7R2G9Q7R10HA8Z7Z8Y8D5S3Y8ZJ4G2N6R9X9J3I886、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非
40、主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACH1U10J6Y10Q4T2I8HP5U8O8Y8M7J6X7ZC6X8N9T2P10S1T387、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCN4H3M10L3P2Z8L3HR10A2H2Y10G7W3T6ZU7N3G8E10V9E1R288、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 DCN5W6K4T6Y5D5M10HS1C
41、2I3D9B5I4L2ZY6O3U9Z3G5C10U289、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（ ），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCH7C1H10Z2Q6G7F6HJ3P10J8C2Z9P5J2ZQ3J3A2P1N3A2U590、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【答案】 CCG7W3E1M2D10U5Y7HF2F4Z7Y2U7Y2A2ZU9X10U7R6G4J1F391、对
42、客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCV10E5Q1L6K1L1Y2HK3J4K8Q10L3Z2C2ZV4M7A2C9U8Q10N592、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。A.只交管理费B.只交房屋契税C.只交安装费D.无需交付任何费用【答案】 DCI7K10X3C9Y7T7Z1HM6N9S10F4X3O10S8ZL4L6A8W2F8U8K393、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。A.总体规划到建
43、筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划【答案】 BCG10H7D7Y4H3P9S9HB4W8U8S6P2K1R10ZQ9Y3B2A8N10K6S394、肺出血性梗死常发生于（）。A.肺淤血B.肺水肿C.肺纤维化D.肺不张【答案】 ACE8Z1L9D7O1J10J2HZ3A3E5F5M7L7P1ZR7G9T5I2W8G3D395、二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。(2009年真题)A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCM1S9D9A9E4R5L8HK5D4R3D9Z10P8X3ZN7S8U1O1R4P10Z296、表里、气血、三焦同治
44、的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCT3Q7M10H9R6R4N5HQ6J2A7P5M1D10G9ZB6A1A7P4M9W10A997、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听B.系统式倾听C.鼓励式倾听D.客观式倾听【答案】 CCD1M5R9P7F8F1L7HW6Y6O1P5N8W7M3ZM7Y6H1Y4U4G4U498、病毒性肝炎的基本病变不包括A.肝细胞水肿B.肝细胞嗜酸性变C.肝细胞坏死D.肝细胞异型增生【答案】 DCB10A7N10V10E1M1C4HB6T3F6X5K4J7H6ZN5V4A5Y5H9A9F399、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是( )。A.人口环境B.政治法律环境C.科学技术环境D.企业所处的地理环境【答案】 DCW1N9G1G8J6D5G6HY5U1F4X8W1T4U1ZI1U6T1F6I6B10C2100、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的A.充血水肿期B.红色肝样变期C.灰色肝样变期D.溶解消散期【答案】 BCJ4R2L2X9O10L7Q3HS2V9Y5F5T10J1C5ZB6M7M4B1K5U1V10101、在市场营销活动中的工作中，（