《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题(精品带答案)(浙江省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题(精品带答案)(浙江省专用).docx（85页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCD1Z2X1X2L8X2T2HB8S7Q7O1J9U5Y2ZK6B2C5E3L2C9Q42、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产
2、经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCR6H7A10Z8J4U5P9HH8F8Q10X9I2S6J7ZD6Q7X3U7F9H1T13、房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCT7P3Y2C5T9P10V4HA6V9L3A1I1P8V5ZZ9D6N7T8R10D7D14、贫血性梗死常见于（）。A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 ACI3Y7L10I3Y4I9W5HI1T2K3V8V7P2B8ZX4L10S6H6F10
3、A9W15、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 CCX8X1X6F10F4B5A7HK5B5O6X10G8F9F4ZJ5K7R9D5L8F8R36、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCT6G5D2L8R3R4R4HB4A9B4Q1X3K6E3ZW1J2E2T10H8G3L107、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户B.投
4、资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCO8D7G1B8U10Y8M10HM1Q1R4L7C5I1L3ZL4N6A3R1G9N5L108、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（ ）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCR9B5D7T3R3C6O8HL4W1U2N1C7R2Z6ZM6J4W4Z7A10F9O89、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。A.暗红色团块状B.黑色炭末样C.蓝色颗粒状质块D.灰白色石灰样质块【答案】 DCS7Z9W2K1J3I8O9HD7K10Q9V9J3H6J3ZB4S8S1T8J10I5R710、市场营销战略属
5、于( )范畴。A.职能战略B.总体战略C.促销战略D.成本战略【答案】 ACP8J8X1I10Q8S4O9HU9S3E10G6F4X10X7ZJ1J1L2C6A10E6T411、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCS3T3T5I2N4M3V1HA2C8A10N1F8B10F8ZP7W10P9X8H4U3F612、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用A.龙胆泻肝汤B.丹栀逍遥散C.增液承气汤D.当归龙荟丸【答案】 DCW5G2Z4D9O8Y10O1HC6N3
6、D6X1N4U2F2ZP3S10J9C7P4X2I913、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCL3M6H8M5W6D6D6HA1W7Q6L2X8S2F9ZI6N9R2M5A8Y6E714、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。A.成本导向定价法B.比较定价法C.平衡定价法D.目标利润定价法【答案】 ACF8C6S6O10E5M4
7、O3HH2G5X6U10R1F1C1ZQ2B10C5G9T5Y9L415、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。A.细分市场的划分应当有明确的界限B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力【答案】 DCF10U10W4S3E3A9N9HN6B4N7B5W8X10N5ZE3Z4T1A6P7K7N116、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCA6K3T10T
8、4I6H6U2HG4S2U9U1C2S10O10ZZ9S4A6J3W8N8U317、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACC8Y4X4D3S5Q8V4HL5D6E8M4S8T10X1ZI7Y5F2F6J1T6N518、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。A.CD10（）B.CD16（）C.CD19（）D.CD20（）【答案】 ACO10K3K8L5H2S8Z1HY8G4N5S9D2I9C8ZF9L7M5P2D7P10H519、根据规
9、定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（ ）A.30%；70%B.35%；60%C.35%；70%D.30%；60%【答案】 DCC4S4G10L9K7W4F7HO2M9N3T9P4S10J6ZH4W6N3I8Z2O5N920、23层扁平细胞，与釉质形成有关A.星网状层B.中间层C.釉结D.内釉上皮层E.外釉上皮层【答案】 BCK3I7T3X10T2U2U6HQ2A8K2X10X3T9C9ZK10C3P10T6Y3X2T821、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房
10、屋交易缴税及产权过户【答案】 BCD4X5C3W8X8E4Y8HA7K3F2M1S5E10W3ZC9V10W8E9O7A5M622、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCC7X8R7O10K3F7Y4HG10J8W3M1E6T6I3ZX5W8Q6A5V6M9C323、房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCC3B10U6B3V10P10V2HN8H10P8
11、E5Z5W1J1ZS6H4W2R7M9J9J624、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 CCM3I4K6F5W1H6N3HO9B4L7P1S8N3U3ZF2D8Y2A8T2P6P725、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACE2F1U3U8M3H7A1HT2I8J9L4T2M1H9ZF10
12、V6Z8M2P5M7U426、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCO7P10W8O5B3Y10R1HU3O5T9N1Y4E1X2ZV1T5B4Z1O1Q6R1027、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是( )。A.调查单位多B.便于具体、周密的调查C.便于进行深入调查D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】 ACZ10R2B3Z7Z7B7A3HA10G5V2H3N2P1Z6ZA7S3R2D6J4G4Y628、下列对市场营销理解正确的是()。A.市场营销是推销工作的一部分B.推销是市
13、场营销工作中的最主要部分C.市场营销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】 CCF8U2S2D7P9Y10V6HH1A9Z2G10R4B2J6ZV6X5N9K2X4R4L129、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见C.急性白血病比慢性白血病多见D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】 ACO4V6K1Z2W6X10J7HS10F10T10Z1S6C7X6ZG9W6Z10A10M9B4V830、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘生物D.风湿小体【
14、答案】 DCF5F8S6L3X8N5D4HK3V9T1R2X3F6A2ZE10L5I9K9N7I1R331、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（ ）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCS9V1S1O4Q5A3M5HQ5S2Q2V7V8S6I9ZX9X2I7A7C9O1Y232、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元m2的住宅
15、。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCK9D6O1K10K9T10J6HS4O8N10B1P7G1E4ZZ7I5W2K8I1M4F133、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACR5G4H5P7C2G10F10HF1K2W5N7K9R4V1ZP1T7X9A3Y2L2G534、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCU4C6
16、H8D4C1J3C8HV1O7K3E7L4D2T6ZV8A7X3S5U8M6V735、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。A.该客户拥有的财产B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额C.该客户的终生价值D.该客户的交易欲望【答案】 CCJ3X9A10K3C8N7T9HB3U4D8F6Y9R8F4ZW9A5I2G1U9I9V136、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击
17、，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACH9A8E4C9I3J6Z1HU3N4S6F10B4I7M5ZM7Y5Y6B2E1C8T137、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年人C.异型性明显，有核分裂D.无包膜【答案】 ACT8M8H8H2A2W6C9HD3P8K6P3S7M1O5ZR7F1W3U9I4H4A738、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，
18、单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCV3Y1Y8O6B10N6M8HB4P7P3L1D4W10B6ZA9X7T4N2V9R2V339、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACD1Y3N10V4X2O9T9HN2D
19、4V4K7D8O7D8ZH1N4U7E9Y10X2R640、 新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。A.宣传展板B.销控表C.置业计划D.户型手册【答案】 DCK8I9Q8V9Z10V2X5HG1P7F9N3W8S3X4ZJ10L3Q6M1J1H8E841、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.
20、9D.10【答案】 BCB9H4V8U3O1I3H6HG4I5E2J9T2T3L5ZV2D3L3M1P10H7H542、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCT5Y1E4O1R4W5D6HU10T8C6Z9R1Y9E1ZS2F2L8I8N6R10V443、 核心商圈的研究指标不包括（）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACN4Q2M7L5J3P6K9HW1L2M8Q1J3C4K2ZV9X3M8D5B6Z2E1044、房源的动态性主要包括两
21、个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCS1T2M8O7U1T1K2HW6B7U10Z9A5J2C8ZF4T3O7U2A9G7R745、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（）A.可发生于结缔组织B.可发生于肾远曲小管上皮细胞C.可发生于浆细胞D.可发生于肝细胞【答案】 BCL7X9F2T9U1F9T6HH5G6U7U9A4W6E8ZW5F3Z1Z3M2Y3W946、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（ ）原则。(2007年真题)A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACK10Y3W5S9K4C6N3HZ2B5U2O
22、5S6Y9L6ZD10U3Y5D6Q2V5W447、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 ACF9T1J4D10S5H7Z10HM9G8X5X10D3S8N10ZZ10K8O9I6A7Q7D248、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCG10H4K7R1L3D5J8HF2A4O2M5M8W7G3ZP5R9S7S9F3L2F249、开
23、发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（ ）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCZ10N7H8E8O10D10Z2HQ2I4C8R9N3E4L8ZM3X9U3J9V3B2K1050、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACE5B4R8M10R4W7P8HN6N7Q7J8D10D9V1ZY9Z7I6N7G2O2V151、股静脉内血栓形成多引起（）。A.肺动脉栓塞B.下肢水肿C.脑动脉栓塞D.下肢淤血【答案】 ACN4V10F
24、2B6W5M2J6HS6M2K6L6O10O6K7ZH6B10S10T8C3U5P752、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCP6S1Z8L9J9H7B10HK8X3Z7I8X1L6J10ZI9J4S2O4T2M3M353、房地产买卖行为一般不包括()。A.投资新建房地产期权的房屋买卖B.现房买卖C.存量房地产的买卖D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】 DCI2Z5S2Y6Y3C5E5HO10M4R7Z8Y3P9I1ZX4T5W1P6U5X7G1054、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是A.由开
25、口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症C.由细菌引起的感染性疾病D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】 CCB2V6Y3L1I6Q7H8HR7R8Q3V2F4T6K3ZB6H8X10U8H3D10V255、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（）。A.肾呈瘢痕性萎缩B.肾皮质增宽C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩D.间质内大量淋巴细胞浸润【答案】 CCH9V7T7K8V3X3R6HT3B10P8N5O10H10I8ZD3I8X6J2O9Y3F656、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口
26、受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.咬肌间隙感染B.残根存留C.右下第二磨牙根尖周炎D.TMDE.翼下颌间隙感染【答案】 ACA9U9K3P8K2J7E3HU7F6K2O3B9V4H2ZL4X6R7Q9R4S9L257、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCL10C1K4M6E10N1L6HB8R6H10I6
27、E5G10P10ZI7B2W1X2B7M8H758、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。A.炎性假瘤B.炎性息肉C.炎性浸润D.肉芽肿【答案】 DCY2Q10S6N7D8V2D10HL8Q7D4L1I9D1E1ZR2S2R2E6C1C2I759、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCA3P5R9N3Q4L2Z7HA6W3Z9H6Z7N3S7ZD8Q10V10N9I6C3M560、房地产经纪公司最常用的
28、宣传方式是( )。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网【答案】 ACZ9R5L10A1Z3V9Y4HN3T5F1D8H10G10O5ZH6P1V3K8G2T4X1061、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCV4O6W2N1O9M4E3HN8M5Y5P2F10V3J3ZK6C9U5C9N1M8R262、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。A.关联B.反应C.共鸣D.关系【答案】 CCZ1P6H5M8S6P2T7HG3Z9R1I
29、7W4M9B10ZO8M4C10N4U3T2X463、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCG4C7A5G6Q9A10X4HT10S10K9A4G4Z4P8ZB9U2S5J1T5P6D1064、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。A.通知性B.说服性C.提醒性D.了解性【答案】 CCS1E7B6H4B2A1F6HY7H9U10W6N9A3M6ZL6H9X3F10G6O8R165、刘某希望购买一套距
30、离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACI9I8Q1H8Z1P8Q5HT7R8B5J6E5Q2H8ZC3U1N10T10S7B1C866、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCV5G5H2U5D5D4S3HM4C1C10O6O
31、9H1R3ZS10P10I7S3Z3D8Z1067、在写字楼项目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCB5G4Q7L10O9K7W9HZ6W4P2X1L5Y1R7ZI3F8F3L5X1X6D468、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了A.温度B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例C.托盘的类型D.水粉比例E.缓凝剂的量【答案】 CCJ6L9N1X9X8M9Z1HI4A9Z6J3J8W3W8ZA1R9I3V9U7H2B969、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商
32、业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACZ6H3F7K3D7I4P9HH7K10H8N3J1A9U3ZP10H5W3Q9S4F10U970、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期
33、限为（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCY9Z10N8T6Z8L3N9HM4A3Z5L1K1U6F7ZG9I4V1Y1O7O1L671、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACG6U8P9A1O6F2H7HP8R10Q1H10I2Z6K4ZB2P3L4I9W5N8R372、卖方独家代理房地产营销等服务( )。A.以客户为中心B.以房源为中心C.采取多种促销手段，力度大D.采取一些促销手段，力度小【答案】 CCA8G4V6V1B8P1J7HG8P4Y6C7N3U7V1ZT
34、7L10E3A6W6G4V573、房屋租赁的佣金通常为( )的房租。A.半个月B.1个月C.2个月D.3个月【答案】 BCR7W5Q4A4Q10Y1A3HC8G1G7E4M10A3O5ZJ3N1G5V9X8C4J874、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资
35、收益率目标【答案】 ACG6Y10D3O1N1V6R9HM6Z3L5Y5O9Z1A5ZM7L2Q1E2W9Q7C1075、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制【答案】 CCX2B9K3W3H2J4O4HS6Q9Y8H5H5I1U2ZC1E4B10Z8V2H3B176、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCF5C4C5D9A3N10V9HW2B9O8P5W10
36、Q8A6ZN5J2B6K8P1Q4U777、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。A.净高B.层高C.房高D.室高【答案】 BCL3U2J6O9X5S1S4HQ8I8E3M10B6W6T8ZZ6V10V10B3B6U9F978、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCZ9Q8R1E1U1U5Z3HR6D4B8H9Q10U10M3ZK8T10R9P7N1M5C479、乳腺癌临床可表现为（）。A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性肿物【答案】 ACR10K4B3I
37、2L9T10Z6HS3A4F3P4E9S4U2ZW6K3M3B7L1W7L980、市场营销过程中的最后一个步骤是（ ）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCS6B10P1D3X3X2P5HC1Y4P5S8L6F1Y10ZI8U10T7Z9I8J5X481、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCX1K10L10R8M6S4F4HG9I5V6X10N3Y8S10ZH3
38、C4D4D5G10L4R282、房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCR8I10L2T1H1M3T8HB2E9Z5Q2E2B10I6ZX9I6J1U8Q8D6Z383、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCT5C5Q10W5Y9F6N7HQ1Y5M4V2I8Z7Q1ZE4D5W7M2W10D8C984、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购
39、买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCV1N3G6G7H1F8K7HJ8G2V10B10Y8G9G10ZM2T9S2K5H1I1R885、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。A.子市场B.整体市场C.消费者市场D.供应商市场【答案】 ACK9P3K2F2H7L10F9HN8I3I4Q5U6Z7L2ZH10Y4Y10Q8L2O10D186、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。A.产权状态B.使用状态C.
40、物理状态D.租售状态【答案】 BCT10Q3M5N10K4A4S7HW9U10J4D2J8W3H9ZN7G7O1B8I9W5X987、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCO6J1T6E7U9U8O8HQ9P1D5S9Z3G10J4ZO3A
41、10O5D6Q4D5F888、关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCL1J1I3G4W9L10D1HV10L7I4G5A10M10B2ZV9X2D9Z1T9Q4Z689、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCA10R5B
42、8P2L1N10Y7HH3H3W10J1B2O4L3ZC7U9A1A6D10F8W890、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACH3Z2R10R4R1N6J2HE8V3U4Q7R2E1V1ZN5E4J6T1L10O1G991、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCN3A5X7O2J1R10E8HY3R10W3S6N1N2G3ZA5V2O1E4C1I4X992、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括
43、不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACI6P2A2F3X8T5U1HA6Y8Q7K6O10J5M8ZM7K9I3Y5D2F3Y1093、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCW6A5E5L6N5S7E10HW2D4B2A5N8M8N2ZW10R9N5A9C5S8T494、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）A.干酪性肺炎B.小叶性肺炎C.大叶性肺炎D.支原体肺炎【答案】
44、BCR8L6G10V10I1M4A1HW4U1G7S1H1K5Q5ZU8U1L9N1Z3N1G695、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACH4G5P4K2N10U5J3HL6I9I6M3N1R6V9ZH2E6K5O4Y5C5X396、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCN2L9J7O4F10V9I2HZ9O10I2U2A10I4W2ZZ10R5V5P8V6T3K1097、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCM2N4A5H9C4V1C1HQ1G5Y1I3B8J5S10ZP5V1L1G3B10C1V798、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案