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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACW3R9J8J3H1G2A8HT5H6T9M3U1P2K1ZK5C7P2R6O5A5H52、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是A.早期冷敷和加压包
2、扎B.12天后热敷、理疗或中药外敷C.血肿如有感染，禁忌切开D.粗针头吸出血肿内的血液E.抗生素治疗或预防感染【答案】 DCO10E6T9P4X10Y10B7HZ5J5A9A4W10Y2M7ZO2V1R9O2K5Z9H23、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCH9E5V3G1B9Z2K3HI7A6G8C1B3B1X2ZA2N10Q6V4G3F7H104、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2
3、010年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCA6U1E2V5E8R5H7HJ6C3A5A3H1U6J7ZN10Z2F9Y3R9V10I65、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCU6C5H9P2D10P1M8HG6Y6D3K1N2I5C6ZU9Q6V10M10A4F1N46、完全脱位牙再植的最佳时机是A.60分钟内B.30分钟内C.40分钟内D.70分钟内
4、E.50分钟内【答案】 BCR2G5X7P5Q3Z1Y9HX3F6B6Y3L3L7D4ZY3D8N9R7E7U3J57、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】 ACW1L9S4W5I4H1G1HL9A10F6L4L4K8D1ZH10K8Y10J9X7Y10B28、市场营销战略属于( )范畴。A.职能战略B.总体战略C.促销战略D.成本战略【答案】 ACW8P4S10N5A2J9B6HC7Z7S3Y5H7I3
5、K1ZP7J9T1I9L1C4R79、关于房源概念的表述，有误的是( )。A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业C.房源仅包括委托出售或出租的物业D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业【答案】 CCQ3X1I9C1V10D6D6HG1F8E6R3R3A4G8ZI6Y4Y5M1J5S2S1010、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.A.商业运营投资B.商业运营行为C.周围环境D.服务代理【答案】 BCK7G7N6Z
6、7P2B9L2HY3M5J2A9N10P10P2ZU9V4G4O7J4P7M611、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCK9H4I10F2N7I10R8HI1Q3R4X3L1S10I10ZJ8Z4H6G2K3Q10Z412、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【答案】 BCF4L7D6Z9T3W8T
7、3HF9M8Z6D5A9D10V7ZI8N2Z6S3T7U9M913、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().A.口头承诺B.定性协议C.书面承诺D.强制协议【答案】 CCC3G10T2B5U3C10P6HH6X10W2M8W1B1M7ZN8A3S7V2H2A8K214、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCR1F1L5O8R8Q9G8HK2O10G2O9Z7I1E10ZO9L
8、2U7R8G9V1O515、硅沉着病的分期主要根据（）。A.硅结节数量、大小、分布范围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】 ACE7M7F1R10T6Y7V3HI1L8W10W4B2G8U8ZG9H6O6Z8E2F3E616、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCE10Q3X4C10D2S10A9HX5I2C3T1V4H7X7ZD4M3Z10K4J3O8J617、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房
9、地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCM4Q3Z3U9S5V5Y8HJ9K2Z3C1Q6X9F5ZH4K10G10M3N4E1Y118、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（ ）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCZ1O6H3Z7O7M6I7HZ10F9R1J1X10Z1O10ZG3G7O6I9M3C1J719、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。A.容易与客户建立良好的关系B
10、.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACX10W9C7Q10O1N6Q6HK9D10A2B4X8M8Q8ZQ1F10Y5H1Q2A6O220、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCF1H7S9Q5D7I4O5HA4R3Y1M10G4X10V4ZM9M3K3Y9L8P5W621、（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCG1O3K6E6F2T2J2HR3N9X10U8A4R10N10ZV9I3Q9V2A7T6W422、覆盖
11、义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCH3M8A9D3M2P6T1HG5K10D9O8I8F6O8ZV1K2N3J1R3D8G1023、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府【答案】 ACE6U5E6T1Z7G6M3HJ7S4D2W7S4A6D2ZZ9J5Z3H10B7A8Q924、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各
12、有50%的概率，这属于不确定水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 ACM4A9W10S3S10O4D4HT2I2N9Q1W6L2Y9ZY1O3E7F9Q3L3C1025、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCX10O6J7W5B10S5B3HS3Q5G4B10U9G8D5ZE9L4D10F7O10I4L326、 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.
13、动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCB10K5K2G2J2P1L9HY10D4A8O5S3D1R7ZK5H10G7R5Q9A7K627、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCJ3M10S3X6A6Y6C5HK3S8J6N5H4T2U2ZP1G1B5B10W10N2V628、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊
14、需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的( )特征。A.时效性B.指向性C.潜在性D.固定性【答案】 BCG3L4L3B2N2L7E2HM1A6V3Y4F6U6I1ZN9A10A1G4Z5C10P829、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCH5L6A10J9R3N5M4HU6D4F10J5S5S9U9ZJ5Q6H2N10Z5D10J430、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变
15、动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCN2A6C6M9X10T10N9HK4L7R5S3F10H6C3ZF2X2I3C6Q1V2C731、房地产三级市场的供应方是( )。A.政府B.房地产开发商C.业主D.投资者【答案】 CCR4L5Z9T1R6Q6M3HS3N4L2O3O9T2V8ZN10G6I5N6A8H5D632、新建商品
16、房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACY2T5A10X8M6P7Q10HF10T6W5L8G9D8H1ZF2N2V6S3T7Y2R133、客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCR10B1W9B1F9S5W1HP7X2O5T2W9R8G3ZA2L10D3O2U2S5H934、在众多招商原则中，异业互补的目的是（ ）。A.带动整个商场的顺利招商
17、与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCG10Q9R6A3H5B4P7HW8Z3A10P2N4N7M7ZH6N2C1G3I7R7N735、房地产信息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【答案】 DCQ10W1R1I3E9Y10N2HZ1G8V2J1K7G8T3ZT6G4U6L10S9R6C536、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCF6Q5Q8D7X9G8
18、E6HG8Y8D3Y8I9E5C10ZW2Z6A1L4L8X1R337、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 CCE1R10D9V2V3Q6C3HV10S5X5T4T1J9W9ZG2Z10B8Z2Y10K5Q338、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是()。A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围B.房地产经纪机构是重资产类型企业C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构D.房地产经纪机构是轻资产类型企业【答案】 BCF5C3W9G5L2S5L
19、3HQ7T6T2D3Q6J10Z4ZX4I9R5M9N8N9W139、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCD1R6R7D6T3R8H7HC2E9P8C7C5D8D5ZA4K3U8N3U5S4Y340、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型
20、”商业、“社区型”商业【答案】 DCT9X4O9K6H9F1J9HU6E4O10F1F2V10D10ZB5Q1Z4J5Z4H8A141、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCT1T7Y4A9L2P9E1HI2T6Z2B10A1P10W5ZH2I4L5W3A4O4F742、患儿女，10岁。替A.观察致恒牙列治疗B.去除不良习惯C.功能矫治器D.面罩前牵引E.双曲舌簧矫治器【答案】 DCY5L5Q9B1S2Q8U3HK6E4H3L10R5H5Z4ZU10C6Z1V7H4C2W443、三七、五灵脂的功效共同点是A.活血祛瘀
21、，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 CCV4R6D8E8N1L8P3HA6W5I10M4N1N9T3ZT1F5X5R4R6B4C144、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACH7X4U2X10J10R5K8HU6S9S7Q7O3M1X
22、8ZL5Y1J3A2Q4W9S1045、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCA10C7D8I8X1E1V7HJ9D1K5W9X8Y8B2ZN4E2S4K4H7T7J746、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点C.项目定位、片区市场研
23、究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】 BCI8J1F7D6B2Y6E5HZ8I2S7O9J8D5W10ZJ3V3Z7M5P3O7Y147、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCY3U2F7Z3W2G1W10HY1W6P2H8Q7K4B6ZT5J3B5P4N5X8X348、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的按贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACM2J3H5T6S4T10G2HA9V8N7S7H9T6K5ZG7
24、L10Q1O9D8C5K149、伤寒的合并症包括（）A.中毒性心肌炎B.肠穿孔C.支气管肺炎D.化脓性胆囊炎【答案】 ACS8Y5L1Q3G5D4H10HM10R2G1S1P10J10J7ZK7W9M7Z8R1U1N1050、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。A.可由黑色素痣恶变而来B.恶性程度较高，易发生血道转移C.均可见色素颗粒D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】 CCG8A6B7R4M8N8W7HB5U2E3Z10R9A5D4ZU6Y3G10J7P6L3I851、房地产买卖行为一般不包括()。A.投资新建房地产期权的房屋买卖B.现房买卖C.存量房地产的买卖D.境外个人在我国境内的房屋
25、买卖【答案】 DCA6L5L7G3Z4W7V4HU7D6Q1O8S3J4O7ZQ8S5F8O3E5Y4F452、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCE10W3E8P3I3K6F6HL6N2F10G9A9Y3W10ZN7H3N3E8P7R6G653、关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCK6Z2E1E4D8Q10U5HE8B3N9X9R7U4U4ZB7K10J9L9Y3R3G954、房地
26、产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCT2O5Z6E8I8J7N5HY4L10D5M6R3G10L3ZH1O1R4O3O6C1Q955、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋【答案】 CCH5K7Y4D7W3A9Z4HJ9C3U2E7O9U6E6ZF1C3F3J4V8B1O856、房地产产品组合的宽度指企业(
27、)。A.销售产品的产品质量B.产品组合中每一产品线所包含的品种C.能够提供产品线的数量D.销售不同产品的数量【答案】 CCU5I1E2O1A7W2E1HN9N2R1M4A8O7K9ZS3L2W6I6G7C3T557、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的接触点以最大化( )的过程。A.客户忠诚B.客户满意C.客户让渡价值D.客户利益【答案】 ACD1G8O6O2B7M9K8HE2I5Z1D8V2A1C4ZF8J5K5S2W7X7S758、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 D
28、CP1D5I8R9R9A2E1HT8W4Q7O2H7I9A10ZH6D7U4T9O8X4L259、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCX10C6W6W3D6M9G1HP3I6J10J2B9G10G6ZI2A4Z3Q6G6K1P860、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】 CCG4
29、G6L5C2I9P9T8HL1Q3M6G10A4H8L6ZI7P7L7Y2F3S2K961、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】 DCJ7I1F7T7P2E2C6HU6U2B1E1Q4Q3M8ZF5B5P2G5D10V2D462、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。A.5B.6C.8D.9【答案】 BCH9Z7O1A1X1X4H3HY8S8F9F1S9Y4G3ZI4B9Y1T6E2M7J563、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价
30、C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCE5Q3E6X8Q3A9S2HG9G1V10O2A2Z1W1ZC5X4R8F9C2S8I364、某项目总投资10万元，建筑投资500元m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCE9R8J8N4A1M5C8HI8R6C1D1S3J8R6ZB1K1G7W7Y5K1A465、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是( )。A.广播广告B.网络广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 BCM4Y5V2A9O1K4M6HD6K10X2W9U7C6Y8ZO1U5Y
31、5L2O4X1Z866、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓【答案】 CCY8Y10Z7O5E3P8A9HG5U9O4D3E3Y6D7ZL3X3O10Q2M4H2P567、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACT5O9J5R8Z10P3S5HK3G3G7G9K2S7D4ZB6N7C10I3B7B4D968、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。
32、表明房源具有（ ）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCY2A5O8U9J9M3K9HI7K10V5G3O3H9O2ZN8P8T5X4X2O7X569、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强B.早期病变出现于两肺下叶和背侧C.硅结节是一种肉芽肿性病变D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】 CCG9X2I9B4J2C7R6HM4X8I1W9V7P1C6ZR2Q10U10R4G6P8P370、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的
33、（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCO6X9J8I4F10V3Q5HR5T5C8D5Z2M3Q6ZM2A2T3K3D4O1B771、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCL5Y7I9M10F8X7A7HW9X4Y6C4K10B9E10ZY7Z1Q9D7K6N3O1072、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产
34、权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACW9M2L5D1M6H1U3HI2I9G10U7V4Y5P10ZK8C5O2G6I8F1Z373、 某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCV6Y2N1J10P10I2K10HA2F3E8C7Y3C6M2ZE7J10S4J2D3C3U474、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可B.在接收委
35、托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】 ACH4G8C5Q9X8W5J2HB3K1Y8G4Z8Y4Y1ZO6G7A4E1I4V8F975、符合萎缩的病变是（）。A.淋巴结结核B.Di George综合征的胸腺C.老年妇女的子宫内膜D.先天性食管闭锁【答案】 CCY1K4D8I10Z8W6J4HK8Q6H9A7V3V7N7ZF1L5L2F4U3D2D176、贫血性梗死常见于（）。A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 ACO4Y3T4O9W1B10R7HF3W5M9Z6
36、M1N2O4ZP2I2Q6N1O8S9O677、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCS3Z10U2V7I1H1T2HB7F6E4R8P5Y3A8ZF6C4W4Z7Z10H9F1078、转移性钙化可发生于A.血栓B.肾小管C.干酪样坏死D.粥瘤【答案】 BCX8B7M10C3G9W8F1HF4S3V1J10D10G7I3ZO5A2L10X6E6N9U479、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违
37、约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCF2D2A4J4S7J9R2HK9O2V8T4D3A10K6ZO3B9L9E9Y10O2O280、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACI5K10F5I4K7T5O10HQ5W1R9I2T3E4V8ZW10R3U6B3N1H2E881、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20
38、%C.25%D.50%【答案】 DCP6B7I5J10A1Q2E8HK8S4H7X3Y4U1R4ZN7T7B8H3K4F6F282、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。A.新月体肾小球肾炎B.膜性肾小球肾炎C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎D.膜增生性肾小球肾炎【答案】 BCW10C3P2B7O1E5V1HD8A7Z3Z6W2M8P3ZT5A1B8X2B9P2B883、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解
39、的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCQ2L3Y8Z10H9P2H1HS1S7W4A3B2O8Q3ZG5D7V5K2H7A8Q484、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某
40、的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某个人不能收受“好处费”B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】 DCM5W10E8H5W9D6X10HV8D4S5N3L5G7W2ZS5E2E8K1M6K2T385、房屋租赁的佣金通常为( )的房租。A.半个月B.1
41、个月C.2个月D.3个月【答案】 BCA2O1R4J8M9Z5K9HJ8Q2X1E10R10C3Q7ZG9R7F2W2S10X8T486、 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCF1G5M3Z2R7I2D6HI8G4O8S3S2A4J3ZF8M10W8T6C4H10O187、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案】 BCB7I9E4Y5I9P10C9HC9S6Y2R
42、1Q1Y6U10ZS6T4K7Q10O3S6J588、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCG5Y7I2P1Y8H4U10HT8B6P2I1I6Z1D5ZK6E3S4M7J5W9L489、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCJ3G2G10X
43、3G8K2T5HI8A4M1X6F9B9N1ZW4W10V6W5E6I8C590、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCO2G8Y9S7R10C6Q10HU5S9B7W10M5J5P4ZN2J10R2M7I5Q1J491、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、报纸D.杂志、信函【答案】 BCR2Z2S1A8S8K5B4HV1O5S3R8I2A3N8ZP10M3Q1X3B5E10E792、一般来讲，在房地产经纪活动中，()是房地产经纪人
44、向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】 BCT1M9Z6W4J7A9I5HU10M6B10W5Q10S7E2ZN9P5Z9C2J5H5Y793、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定【答案】 CCQ2K8S6R6U8V1R9HK4Q9E1S9G10Y7E9ZZ9Q
45、3B1F2A6A3J794、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制【答案】 CCL8H6W2F3J7N7W7HR7S9G2T1M2U2Z9ZY1A6I3F8B10C3L1095、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCR10U3L7C9M7Q8Y5HO6T8R2Q8O7N8C5ZE4O6O