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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCD9A3U8F7H6M8L3HH5N6V9Z6H5G7O10ZZ7D8Z9Q3C1G8N22、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCM5Y3J3W5V1W6L2HP3R1N8F10R9H1F1
2、ZA4W1L2U1X1V7U13、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张【答案】 CCH6T5H1E8R7U8Q2HU1V4P2D4T1R5R2ZO9W2C6M7Q10J4O84、可以发生机化的病变有（）。A.心肌梗死灶B.肝细胞带状坏死C.皮下血肿D.心瓣膜疣赘物【答案】 ACX5P9K4I3O10J5H2HB2Y10K10Y10B7Y2J9ZS2G2W9H2C6H1
3、0W15、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCM7U7I3U5H3O7H9HY4O3F9T7I3T1U10ZM9Y8T7I9P4V10K86、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCF7X6Y9U5R7P2H1HB7X8K5B4A4R8H5
4、ZA8D9Q7F3M4S2K27、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACJ5I6H7Z7Q2A4F9HN9L7Z6V2A3K6V7ZJ4P3G1L4B4F3X98、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（）。A.大脑皮质B.基底核C.视丘D.桥脑【答案】 DCM4V8S6C7L10F3M9HZ5S3I3H10J3S8P9ZZ8U2G4V5C6R1U79、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（ ）。(2012年真题)A.全面推广B.广泛联谊C.
5、有借问询D.避免扰民【答案】 DCE6Y5W7A2X4F2S9HL3Y6G6M1P9T2I5ZM9Y9P1R7D2E9D110、吸入性窒息的急救最重要的是A.气管切开术B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】 ACA2T5U10Y8X6J8U2HW8F3C2X10O8V2K6ZK10X9Y8Q7J2C3Z211、血虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 BCH5C8O8M8A4S8J5HX6Q10M6Z9A10U6D10ZY2K4Q1O6M8G9D312、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。A.5%10%B
6、.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCA8N9V2H2L9Q2S7HF4Y9H9J3D9D5H3ZP7V4E4K5V10J5T313、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCD2D1F5S4T6T8O4H
7、D5P6D4A2S3H5R6ZP5H1E9W4L2H3T814、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】 ACX9O6T8O7B5W5Z8HF10L1N4X8T4H9K2ZE7R1R7F5C1Q10Y915、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是A.宫外孕B.葡萄胎C.绒毛膜癌D.恶性葡萄胎【答案】 DCI9Y7B1K2S10I5D7HH6B10H9Z7B1X8U1ZQ4M7F9Z1W7K10O816、透明血栓多发生在（）。A.肾小球毛细血管B.脾静脉
8、分支C.肺泡壁毛细血管D.肝门静脉分支【答案】 ACP4F10D7L5F3F3W9HU5Z6K1Y8M4W2I8ZE5Z6V3P1Y3D6R617、主动脉瓣狭窄不引起（）。A.主动脉瓣增厚、变硬B.与三尖瓣病变合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】 BCG6A4F7L7P4F6Y4HC8X7Z6G1L9W10Q10ZH3X10M10C5J3T4F918、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACB4F4J9R7R3H10D1HY7Y10E3Y2C3C1V2ZK7W5C9M3A4Y6B819、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）A.心、
9、肺、肠B.心、脾、肠C.心、脾、肾D.心、肾、肺【答案】 CCS8F10U4Q3S9K4O4HZ8D2A10S6G2Y3R4ZZ5G9G2W6J10B8A320、房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCE5V2W6X7F1U10J8HS8W9K3K3V3W7Z1ZP4F4F7L4I4T9B921、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCU4E6N4M6I3E5R8HV4L
10、5Y4H2C6K7D4ZU7X3J2O7U6Q3C622、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACX8Z2D3P4N9F6Z8HA1L6D7Y8Q1N6A3ZV5B8C8J6W8F2B723、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCD2K6N9H4O3P9Z5HX1F9O3Q8B10H4Z10ZQ9N6R6F1G6G6J924、房地产营销模式中不常见的是( )。A.职能式组织B.集团式组织
11、C.市场式组织D.产品式组织【答案】 BCY7Z10Q5N9W1O1Y2HS7I5A2R10S1M1C7ZQ2P3H1M6Y9I6W325、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋转皮瓣D.岛状皮瓣E.隧道皮瓣【答案】 ACO6V7Y10F6L9O8Q1HK10E2Q5I10U5N2S2ZS2Z8W9R1M5M4A1026、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移D.房地产的风险
12、责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】 BCF8M6L8O4N1P5T8HW6F5B6B5T3H9L9ZW7C10X2H7V10V1J327、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题)A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCG7S3J10V6O9W5D7HO10B4H1T9T4Y3Z5ZT10D8O9P9Q5G3M428、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D
13、.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCS5I7C2Y6Q9A1Z2HK4Y2U8G2G3H4G4ZA6V6F10G4Y4V5B929、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACJ10A9Z4M9U1N3G4HI1H9W8K7B9D2D1ZY2L5O5A4G7M7V730、支气管扩张症好发于（）。A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.双肺尖【答案】 BCQ10U1D2J4K9W3R4HT2I4X10M9V6C2D6ZD5Q3I8F4V4R7B131、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应
14、动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCH1P4A9T10K10U4I10HM10M8C10X5Z8D9P1ZK2Q4V9H7Q7O4J1032、不符合血栓结局的描述是A.较小血栓可溶解吸收B.较大血栓可由肉芽组织机化C.长时间不能机化的血栓可形成静脉石D.再沟通的血管可恢复正常血流【答案】 DCL3N6O1V3O10W7D4HO10I5U5V6Z6Z8V9ZZ7B10C5X3B10A6V233、具有趋化作用的炎症介质是A.组胺B.缓激肽C.C3bD.C5
15、a【答案】 DCM3C4B8K1P1T1M1HV6A5P7T6E5M7I3ZY8Q9P7Y1C8Y6I234、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。A.房屋实地查看表B.房屋状况说明书C.看房确认书D.房屋交接单【答案】 DCW10I6H7B6K4G10L9HR8X1U2B3O1S10Y6ZU7T6R9Z8C8L5P335、研究房地产项目的市场表现方式属于（ ）。(2006年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCU6R6T5I10T9Q3S5HX6H6F5O9E1M6G1ZC1Z8Z6B4G6N5W336、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场
16、等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCR9X10K2S4J10Q1H4HZ9T7G2L9H1I6P4ZF2R7Y1D5F4G10G337、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCY5E5G8N7L10L10B9HL9G4S9L9G8B1D4ZT8J5U10A9O7R6E238、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不
17、同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 ACA10I1S10S5M7Q8I1HN5O9R3P9P1L10L8ZL9R5J4W9P4V10J1039、颗粒性固缩肾常见于（）。A.慢性肾盂肾炎B.高血压C.动脉粥样硬化D.慢性肾小球肾炎【答案】 BCG9W5O7J2G6Y9D2HF8N10S7J7T10P6J2ZM5Q8H1T9D2O5C440、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（ ）。A.缴纳税费B.缴纳物业费C.产权登记过户D.领取不动产权证。【答案】
18、BCU9A10B2P10B10M1F1HR7I9G10Y10J10J2Y8ZL5T1S8E5U3T3R741、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCZ2H9L2T9Q5I1N10HM9G2O10F8W3B7X6ZB2M8H4H4B8Q2J742、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。A.高热B.头痛C.偏瘫D.脑积水【答案】 CCE5Z9Z4M8K5X9A8HX8Q7B9O1E5V2Y8ZF7K6C5U3X3E8K243、现代企业品牌的市场作用不包括()。A.品牌是企业与消费者之间的一份无
19、形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】 CCB2K3N7Q10T5Q4T8HB4C9D5F4F1D8J2ZR9S7I3W4D6S10X544、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCW3U4C6L6I3I1F7HJ5G7J7T7U1R3X9ZO7H8
20、X6F1V9F9P745、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACS2D5A1B9V9I3W10HL10B2Z2Q4C3Z6R2ZA3N5A9A3Z1P4Y446、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 DCG1T2I8F10A8L10M9HZ3H6T2A1M8S10S8ZN3V10C9V4O3Y7R947、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以
21、搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。A.23B.35C.510D.1015【答案】 CCL4E9G10M6I8L8A3HW2D7D8J10W4R9T10ZG8I1A5C10W5I4E648、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.髂骨B.颅骨C.股骨D.胫骨E.肋骨【答案】 CCD2N7I7W2N4W7I10HG7D10M5B2B5I1O6ZU6M10Z9N9C3H9L749、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCT2M2E4Z1O4N1Y3HR
22、10P3I2S10F9D9K5ZF6X7G8U10E7E1J850、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCF10I10O5F4B4M1T4HI8Z3M1U2N1M4Q8ZS4T5K10Y9R4L9C551、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCU9P10F3Y6M10Q9W7HH7O6N6P10V5H6J8ZH8H6L10M5J9Q9Y652、接听进线电话时，销售人员应
23、注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案】 CCJ4V9K2K4E5A10Z8HV4J10C6H8J10K1E7ZN4A6D1O7C5B3N853、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCT9X2T5Q8E1P9Q8HC1F10P10M4G2G2D6ZY4N10X7X5N5G1I754、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCS9B9
24、L10V1A7N5G7HK3L4H5V3D9C9Z10ZC7P7A1R4V1R9S1055、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCT9W5U3G1T3B5J3HV3W9M6S9S2Q10Z1ZW10A10E1C3F7R2Z356、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 DCB4H8L8X3Q4Z7P9HX9C3R1N1X1Y5S2ZV1P8V5H6R6H10J157、下述凝
25、血块中，不属于血栓形成的是A.冠状动脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表面凝血块C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】 DCD8T2Z2E2A2W10S4HE9O2S2K2T7C7B5ZR4A1E3G5Q7S3G758、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 ACP1L2J1K10Z5J1R8HI6N9O7D2B2O5D6ZQ8A10S1P9K6H2H859、核心商圈的研究指标不包括（ ）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACP3A2O4U2R2G3W1HB1
26、0D10A9G7J9R1Q3ZF7E4S2G1Y8M3C860、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACY3B1Z2X9J3X7X10HX9H2W8H4T3B5W9ZW4V8O1O4E4R10N561、房屋销售工作的核心环节是( )。A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 BCG2Y9G6X2Z8Y8R
27、1HO10F2O8W9P2L6G2ZC6P2K10N10Q8T8N662、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCV10E7A2E3Y2I9K4HL6U7S1M4J2F9X3ZY7O5R8V5V3J9G263、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。A.保密B.回避C.公平D.诚信【答案】 CCN1C9O3D1Q2V3H10HA9O5G7W9H1R3A5ZC3X1J5M6A6V4K464、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案
28、】 DCT10Y10U7A10B7U6C4HE1H7U1O5V4U4Y9ZU5P5X8H4D7P4L665、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）A.干酪性肺炎B.小叶性肺炎C.大叶性肺炎D.支原体肺炎【答案】 BCS8N6N7H4M7M5V2HV7X1N6W3Y6J3G6ZF2I3N5A1G4G2U466、在市场营销活动中的工作中，（ ）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCQ3P2E6S10Q1A1I8HK4C4T10N3H8A3A1ZC3C6T1O3M4J7W267、房源的初始委托价格是由（ ）决定的。A
29、.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACC10K5L4T8V1H6U4HG2S3C5F10T1E3I2ZA7G1J3O9S9T6B168、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCJ3Q7B9Q1Q5A6M3HT1K1P4T1I5S5B5ZC3T2L8D2R5O1W169、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土
30、地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCE10B5I9E7X5K3C1HL6I2T6B7Q7E8P1ZJ3K6W2F1H9T10A170、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【答案】 BCI6J9C7S7W4V3I7HE1S1Z6N7C10K8Z2ZH1S6C9
31、R2M10E8Z371、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 BCK10Q6D10S7E1M7P8HQ6G7G10C7H7K10S5ZM2P10W9B7B1P4Z872、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.建筑策划方法B.目
32、标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCH1A6G5T6D1F5Q1HI3H8O1E6L2X5I1ZT8Y2H5T4B2U10Z873、与血栓形成有关的因素包括（）。A.血管内膜损伤B.血流变慢C.血小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案】 ACH5S9K8B5S4L4O3HN6Q2D5J2U4T10X2ZO1M4H1K7U10N9A674、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCU2G3I2E6B3Y9J8HB5Q5T2F10W1S10O1ZZ3Z7W8W2B3P1T575、写字楼项目以（ ）为主
33、导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCI7H4N5V9P5V2O7HM9B3Z5P7F4S1Z1ZK7G9F1U6N9U8S276、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCP1O5D2P5G1E6W10HO7Y8R7G10S2O9T8ZT8V4X5W7X5M6A877、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 DC
34、X9O3E5X7T5P10M2HR6V3G1F4S6M6I2ZM6S9S6Y1D1A7V578、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCI4J2U5L8J9D7C5HV4J7R9A2T5T4T8ZO5J6R7X2D9X5J1079、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCU8W4A10A1Z6A3S3HN6A6I5S8C5L5I8ZU7C10J4U9F8U9E380、商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物
35、业的月租金约是200元m2，则该物业的投资回报年限是（）年A.7B.8C.9D.10【答案】 DCX7S3T1G6X1G10K2HN9B4O1A6C10A4G6ZT5H1F3Y1F6S7J781、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点【答案】 CCB1J7K9Y1R6P4J2HU9T4G10Z2B4S9R3ZX8R10X2J2Y3M3O282、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】
36、BCY6A3I10B5D6V1Q9HC2F3D1E8J6S8L3ZV8F10E8G3D4O6N883、 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCZ7J8Y4Y9S6F1F3HE7S3G6S1A6D3U3ZK6L8G10H3O7M9Z884、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCG9B2B10B10U8U10B7HT
37、10A6S7D8F6N8V7ZX2U2L4J1R4C9Y585、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACG2X10S9I8O5D7N3HL4M9T10R8D1K10F5ZC10R2O2V2T7Y4D486、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCX4E1F6M3D5U3V3HY1I7L6X4I4F6L6ZH3B10G10J1V8N6V487、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适合
38、本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCF8L5O1N2Y6C1G8HO5G10Q6H9C6V5B4ZZ6M3B3C4U3D6G1088、从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACC8T8I4N9W3W9N5HJ9A1E9X3M1X7S4ZX10F6Z1B2M1B5R389、 将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCH2N2A9H7N8V5M4HE9T10W3
39、M2U1B5J7ZH2E1E1S2C7K2R790、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案】 CCT1V7Y5P9W6Z3P1HP6V10S4I6Q7Y2N3ZU5J5X8X9I3A5Y191、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCB4M10Y8K4H5J
40、9N4HC9M2C7X2Q1J6E8ZQ5Y5U4D7Z8G10X192、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCB8Y9U8X10G1A3Q5HJ10T3C6Q9C8N5E7ZP1K10S2A6Q9K9K393、销售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCP2V5Y10O5B6Q6F7HR5C6J3C1L3F7R9ZG7S7X10F10B4R5U994、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，
41、用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCN7K5P5R3C4B6Y4HW4A3C9E1R1R9M9ZO2V1L10A10Y2E5I295、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是( )。A.答卷法B.书信调查C.谈话法D.电话调查【答案】 BCB3P8N9U2W6M9R7HT6Z8K8V4Y6V6V4ZJ3L4O7U4B8Y2G1096、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针
42、对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCA4K5R3I10W10C6U4HJ8Z2X2H2H2G2A5ZS4N4S3F6R3F2H297、房地产销售工作中的认购合同由( )保管。A.销售经理B.销售人员C.财务人员D.销售人员和财务人员共同【答案】 CCV10M6H4K3P1E1G2HS1D4C9H7S8S8B9ZF10W9A5H4W3H9C298、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干
43、性坏疽D.湿性坏疽【答案】 DCY1T3G7C6J2E4M4HH9P3P2W2Z5J1D6ZR8F4K3M7V7G7X999、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（ ）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACK6P10L8V2F8E7K5HH5A3H6L7T8I7Z9ZP1K8Y5E2Q7T8B4100、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACJ3X9F7L9P2P2J6HP10W1Q9D4M5E9W2ZP7G
44、7O10M3B9U2A5101、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了A.温度B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例C.托盘的类型D.水粉比例E.缓凝剂的量【答案】 CCJ3Q4E10L4C10E6O1HY7J6P7M7I3R8B10ZA2X2V2M8M3Q7J6102、治疗厥头痛，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACX3K2I10M3X6C4N5HT1F7F9D7N4H4N4ZX4J8L3F6R9G5L7103、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.治疗右下第二磨牙B.拔除右下第三磨牙C.咬肌间隙切开引流D.局部切开引流E.停用抗生素【答案】 BCJ5E9A3E7L2J5E2HD4G2U4G1F3J5K2ZQ7O4C3C4M9I9N2104、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项