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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 CCN10I8A5G2Y8Q5E4HV10R5M8O10B4L6F10ZB8X7P5N5V10X8N82、对于新建商品房，建筑面积90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】 BCI10E4K7G6R6N3B7HT3L9C10P4U10Q6C8ZH10D9F1V7V1F8A83、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（ ）。(2009年真题)A.产品定位B.客户定位C.形
2、象定位D.市场定位【答案】 CCN3G8F2D2V2M5W10HG9D2D6M9I9T1X4ZC2W3R1K5I6A10R14、 存量房过户买方需提供的材料不包括（）。A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明B.户口簿暂住证C.与卖方签订的房屋买卖合同D.不动产权证【答案】 DCG7P10X5R3W3B6V2HI6I1T9N4K4J10P8ZF5G4L2D8N7O1Y45、 房源共享形式不包括（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCT8T5F9S8O5X8C9HG1P9P3D1T5B6B3ZG6J1N7B2A2X3W76、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，
3、错误的是（ ）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCH3T3G5O1G5Z2S1HM8L3V9M10E10L9A5ZJ10A6P5E2J5X8A17、一般而言，售楼书销售资料包括（ ）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACL3Q9K7T7G6B4E6HX1U4I1G9M5I7F8
4、ZH5Y2W6R7J2T10E68、子宫颈癌的病因包括（）。A.口服避孕药B.HPV-16、18感染C.多个性伙伴D.过早性生活【答案】 BCM8G4P1H6M10C9C3HY5R6S5M2V7I3K9ZZ6E3M10W9P2X7P109、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCQ4L7U6G8E1F6K9HZ8I4Q1A7F6S2A2ZQ6G4B2O4C10R10A210、房
5、地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。(2008年真题)A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCO9K5Z4O2H7P10B9HX1B5L2E2D10H9Q4ZC2F6M6J1M7Q6H511、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCQ1O9P5Y7H8L9Y7HL5C8D3S6J3M1L10ZI6I6M8D10U2T2V812、大敦穴所属的经脉是A.手少阳三焦
6、经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 DCI3R5D2O4B1Y4S5HU7B7K5N9F6M2N4ZX1Z1E7E10F4S5D513、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。A.商铺租赁B.住房租赁C.小区租赁D.委托租赁【答案】 BCH10X6X10P6K6K10L7HG9F4F9T6I8M1E3ZN9A3C1N1U10Q8Z1014、膀胱癌的组织学类型可以是（）。A.鳞癌B.腺癌C.移行细胞癌D.基底细胞癌【答案】 ACB1O3X7O6J7G4T9HD9P8Q6T4I3Z9J5ZK2T8Q1H6G9H6F915、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )
7、。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】 ACT4B6E2Q10H6Q6D6HZ5J2N3S6I10N7M1ZU8U9Z9Z5H6C3D116、房地产分销渠道的起点是（ ）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCR10C7R6F5H1H4G9HK1P10J4G10F3Z10N2ZJ6W4E4K3Q2H1S117、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变动成本为4000元m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCZ4C7C3F1Z4F6L1HW3J3S1C5
8、Y6I8L8ZC6G3P8D9N9F3F518、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCB1V3O3W5H3E8F9HY7C7M6T8K1E4J8ZM5Z7Q2R5T6U6K119、关于联系空间C，表述错误的是()。A.联系空间C一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间B.联系空间C是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间C.联系空间C多为过道、门厅等D.建筑设计师应当注重C空间的策划【答案】 ACK6H3H4Y6N4B9H3HC10R6B5N8Q3J2V
9、6ZT5O9X9I6O6V5P520、 作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCG6K10S7L6R4F9B3HF4I8U10V1L1S9H5ZN3I10R3B4L9Y7G721、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（ ）。(2009年真题)A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCR4R6Q8J4J4V8E8HT4P6H7O10T7T9F6ZX5H3L1U8B8
10、E5N822、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCV8K5W3J3B8M4G9HG2V1M3O7Z5E10A2ZX10G1Z1K5F5H6O423、 卖点与项目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCU6E4N3C7H1H9P8HJ3R9U2J3R8B2O6ZW5G4D5Q2Q10T7L524、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().A.良好的个人形象B.标准的商务礼仪C.掌握5S技巧D.提问技巧【答案】 CCV10S1C4X3
11、L1L2U2HR6Q6P8T6M8R3U8ZY6H10L8R3Z9P2H225、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACJ10S6D7N9R5F8W1HD9B7F6P4I2G7Z4ZR6Y7U9A8U10F4N826、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.
12、客户体验点【答案】 BCR10I8I4J8P1F9X1HG4O6D2A1Y7V2G6ZA2Z3D8X3H3R10S127、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（ ）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCA3P6U1X5L9U9N6HF2V10G7M8I7C3D9ZX7O7E3A5U4A5L828、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】 CCF4M6U9S
13、10B2D7C10HU4L7H10E4N1P6Z2ZR1R5K1U5T2G10N729、累及肺泡的肺气肿类型有（）。A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围型D.间质性肺气肿【答案】 ACB1X10R10S4W4I10L7HF7K2Z3O10T3T3O6ZN10J8O9D7L8H1Y230、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCC8R9D9N6R3E6S9HY9E7X5A9Y4O4I10ZC2O3Z8R2M9D3N431、WT对策是指（）。
14、A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCZ3Q9K4N8O8H5X10HJ4Q4Z4Z9A5C7Z3ZX10W9C1J10B3Y9H732、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有
15、损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACQ9Y6Z1U6C2W7V4HX2H8Z1W3G10P9D3ZL3Q7J4N1T6F2I933、有关高血压病的描述，错误的是A.常引起左心肥大B.脑出血是主要死因C.引起颗粒性固缩肾D.引起联合瓣膜病【答案】 DCJ8V6W9G1Q7O3Q6HA6H3L4G6L4A8L10ZJ2N8T9B2X6J5V734、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（ ）。(2008年真题)A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACB7N6W4R3T10T3X2HH7A5J8V4J3Z6S2ZQ6W9W2Z6N4D6M335、房地产经纪人欲将潜在客
16、户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。(2010年真题)A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCB7S10I10O3X7D9I8HM6W3L8A8R5W6I8ZY1Q9H6C4G8P9F936、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在住宅质量保证书中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。A.业主大会成立之时B.业主大会成立之后C.小区满员之时D.业主大会成立之前【答案】 DCQ5Q10A2H8I9K3R9HO8Q5R7Z1S8V7Q7ZH5U3F3W8R3E2I937、房地产开发商或二手
17、房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCD8T7L3C5G5R7I9HD7C4T1B9B10M10P6ZU5B7T9I1L5T5K338、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】 DCI2A6N2M4J7M6X7HQ9V8L6B5B8N10Y7ZK10V2U1N1S4C9Y639、纤维素性炎可以发生于（）。A.白喉杆菌感染B.痢疾杆菌感染C.肺炎链球菌感染D
18、.脑膜炎双球菌感染【答案】 ACX1E2Q9B8G1Y5C10HB1P7F8D8P9Y3N7ZO3E3P1J8S2S2X240、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCQ3M4H4S7V5B3J9HB2U8V3G6L2P8L9ZN5Y5R9A2P5N6Y641、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）。A.车位情况B.绿地率C.交通线路D.标志性建筑【答案
19、】 ACL9Z1W8P5B4X1C9HQ4X6R7D10C10J2W5ZW10P8P4U8H10S3C342、业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCG9J5Y5U1I1A10S9HE7A4K10G10J8G6O1ZF3D10E4R4C9A7A943、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 DCF4T4F10G
20、8H8W8C10HR3Z7X10W6V9G6G10ZZ4F5A2D8T5C3A944、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCZ6D7T7D8U1Z4O6HV7U4F2Q6P9L3H8ZN10W1A1M9K8G10Z645、客
21、户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的( )。A.潜在性B.间接性C.时效性D.分散性【答案】 CCO10M8A2K9C5V1A4HB1S6T7F5T2R8V1ZO2Y8O7G3F4T9J1046、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCU9S1F7S5E8G9
22、B5HO10O3G1U2B2V7B9ZE4U6L8Q2L10B5H347、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（ ）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCF10L2W8E7M3E3F2HM3E6Z8Y9R7F10C1ZC8S9L1D4V7Z4J148、与自身免疫病发生相关的因素有（）。A.隐蔽抗原的释放B.交叉免疫反应C.遗传易感性D.T细胞不应答【答案】 ACB9Z8M10P5J2E6O3HX9W2Z4R8R3G7I8ZH10S7Q1D3M8D1F849、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性
23、调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 CCE2E8N5X5W2S6O9HP6C9P6B3F3B2S8ZT1T7F5L7H7T9F650、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真题)A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCT1G10B1Y4K7G1N7HO6T9D7L7B8M8W9ZN3R7B9O6M4I5Y351、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【
24、答案】 BCO2K8C8T6F9I1I6HI5I2P10N3S10G7G7ZX7C5M4B1T2F6Q752、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACN8G8Y3Q3T10S6I2HR10E3V2E6S9Y9Z10ZZ1P5N2T2J4B5P953、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 CCV5
25、A7H8O1B2H5K3HB9V10V2U7U5W10A3ZD5Q10I5R5K5V8L154、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书
26、载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某个人不能收受“好处费”B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】 DCC8H8B10B2E8W6M6HS1Y9I8N9X9E7J3ZK1I10Q6R10U6H2D255、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细血管内D.小静脉【答案】 CCR6V1I7
27、M5B1L4S8HU1N1K1K4I7B5D2ZI8V1R1L1A5X5B956、户外广告不具备（ ）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCR2T6H8M10T6I7I6HS2G7B3C3M9L9J9ZC2G8O4S6C5N10L257、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（）。A.发病率高B.青少年多见C.常表现为急性肾炎综合征D.常表现为隐匿性肾炎综合征【答案】 ACH3I1K2C1Q8Y2L10HZ1E1G1A4B2E5L4ZC5M10U4F9X6N8J158、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m
28、2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCJ6Y2D7P10X9U1Y7HP4L5U4Z10G5X10X5ZZ10T1G7S6Y5Y2T959、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑( )，有可能造成企业盲目扩张。A.产品组合的长度B.产品组合的宽度C.产品组合的高度D.产品组合的深度【答案】 BCM4A4W10W5C7H1M10HV1Z6A10A2Q5O9M8ZL5O3A8R6R10X8S660、最易进入上颌窦的断根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根
29、D.第一磨牙近中颊根、腭根E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】 ACS3V7B5H8H9D3V6HO5C1E2H10S2L10I9ZD2B1G8G4G5Q2Z161、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCJ4O3S1O2V8X4P5HX7C8K1J9D5K10S8ZB1L5C7O9Y10Y4K162、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 BCS8U10A3H1E8S2C3HP9Q6S9J8W6E10U3ZK4A9D4A5Q5
30、U4D563、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCJ9C3S2U1D5T2A3HE2K6Z6V7E8R4E10ZF6C4C5F9T9L8E464、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 BCZ5W4R9E6I3K4F6HU7C4G9U1N7A9V8ZZ7C10P1T3F1H8K565、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最
31、长可以计算到借款人_。（）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCN2L3G3J7V9T7X6HW7V6O8B5P6D4O1ZI7A2F4V4M2S3A1066、市场营销组合4P策略是指（ ）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACI1K8U8I8E10J3R10HO10P3K5U4I10R2U5ZE9F3D2E8U3O10W867、客户关系管理的最后一个步骤是().A.为每一个客户制定产品、信息和服务B.与单个客户交流，了解客户需求C.依据客户需要和客
32、户对公司的价值划分客户D.确定潜在客户和当前客户【答案】 ACS3D5O2S8Q8A10L2HL10X10H6K7N1G2B5ZG6B4U10O9D6D3R468、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCQ4P7W3I10Z10O10A3HT9I8Q4J4C7V9Q3ZT3T3R10H2W8Y1O1069、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCQ7J5I
33、3D4Y5W8D1HJ9L8C5R5K6I7F1ZI1B3K1I5S9C6R670、房源的初始委托价格是由（ ）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACU6B3I2K2D5I5W5HH5U1U2B6J6G3P7ZW5V8P2I10M3T8F771、房源的( )决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。A.物理属性B.心理属性C.法律属性D.社会属性【答案】 ACY2G10B8J8T8L5B6HJ2E6T3H7S1D9V6ZG9J4J2D1E10Q6R972、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文
34、本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACQ3W5D9D8C6Q5J7HL1B1N3C8C3B8C10ZQ8X5Z2R8W8Z7C173、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCX2X8L7K8P1T6W6HJ10P8D1X8M6E9A8ZT1Z9E5G7D5H5U574、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（ ）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCB4N4I4Y2A2T
35、10N5HH4U5E8W7Z4I4E2ZT9C7F2F10G10L2A775、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACH10B3H7P4I5E6U6HG9F4I2P8U6L7B8ZT9B2R7C2L5J8X376、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCL4V4X10C5Q8I6G1HH3Y10J1K8U4E1K6ZN1H9F4L1B7X3I477、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（ ）。(2009年真题)A.社会公益活动
36、B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCK3Y1Y10J3Q7N6F8HN4Y10A8R7H7Y10J2ZI4G6C1R1G10M7X978、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCU7T3O5H4J7H3L1HK8E6R7U9I5D3D3ZT9C6K8O5N1F9F279、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO
37、对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCZ1N5X7O4U4J5A6HD4O10R6U10A9C8Q8ZH10X3H1P3X10N1L980、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、
38、房地产产业政策【答案】 ACW5D9Y3O5Q2I6I1HI1R5Q3H8S4U9P8ZP8W2A9U3P7O4O681、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCD2Q8J6A2E4B5G5HO4R9W6P1Z1W6N6ZG2W9S6Z7Y9S9J882、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCY8D4S5M2N8Z3P5HR1T7W4D2Q10Q7V2ZB2K1P9F2U9G10X1083、显微镜下
39、，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。A.心肌细胞片状坏死B.心肌细胞排列杂乱C.心内膜纤维性增厚D.心肌间淀粉样变性【答案】 BCU1Z9Q3D5F5D4T5HO10M8L1H4N3R1J8ZS5G2H9T3K6W8Y484、膜性肾小球病临床上常表现为A.肾病综合征B.急性肾炎综合征C.慢性肾炎综合征D.隐匿性肾炎综合征【答案】 ACR6D6A5F9J10A6T6HI6Y8P1D1F5H4Z1ZB5F8B2S5W5A3I385、乳腺癌临床可表现为（）。A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性肿物【答案】 ACI4K10S10Z5X2G3U2HL8T1Z8C4J4G10N5ZQ2Z5
40、A1Z8C1P6L1086、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。A.暗红色团块状B.黑色炭末样C.蓝色颗粒状质块D.灰白色石灰样质块【答案】 DCP7L5C10Y5M9V2J1HH3Q6C5R1Q7U7Y7ZN4M6R8D8Y10O6T387、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是A.宫外孕B.葡萄胎C.绒毛膜癌D.恶性葡萄胎【答案】 DCK5I6E10F9O9W7Q8HU4D7T6R1M3R1E3ZX2P7O7I3C3H3Y188、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷
41、性【答案】 CCQ7X7L4V3Y8R4U2HH6O6P5Z2L8M4Y1ZE3B9H6L3Z6B10N489、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCZ9X3L9D4I4G4Q9HC5G1O3U2A1B10S1ZA5P10P8X2S10B6
42、G790、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCW7N7P7B5J1J2R10HR9K3A1J8V3L2J4ZK3W6P7M7N2M10V891、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCF5R4T1L1F7Y1G6HJ4X1I3P3K10U7X10ZH3G6L3R2E9W6G192、采用
43、直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.可信度低B.占用时间太多C.不利于经纪人展示专业技能D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】 BCL2O5F9W5O2U10L2HJ3S6L1B10N10I2Z6ZI6D1E1H1G9A9G993、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCF1H10A5T5U8V7D2HC8D10B9K6T3Q4H2ZM9X4I4C5B3Y3N694、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 C
44、CI7O2M8L3U5F4N6HO7X1B2D3X9B5W4ZT7V1P10Y8S1R5B395、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】 CCT6F7O2O10S4T5C6HH6O8N9G10H10A3Y10ZI4K9T3C7J6Y4J396、小叶性肺炎的并发症有（）。A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】 ACZ9W3O6R2F7A10Y9HT7F6R1W4K6F4T3ZS1G3W2J8Q1G9G297、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACL10A4G1M4F2X3E6HQ7O10C5H1R8U8T6ZO8G1Y8W7B9V3J498、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购买能力C.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】 CCD8U10V7R5I7W5B5HS4B9N9Q3M8R4K7ZD4G8Q3L8H4S2C499、符合副肿瘤综合征的