《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题有完整答案(江西省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题有完整答案(江西省专用).docx（84页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数+（本金-累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCR8M2M3N10W5R2X8HI8Y1Q10H5C7I7M10ZY9K8O6I5S8O8Y42、（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结
2、合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCW6Z10X2U8I8I2N4HK10Q10F2Y6G6Z5L2ZG4B10T1M3N5M6F53、二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。(2009年真题)A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCZ4I6F3F7H7D8D5HS8P2M4J2K9G4Y6ZW1G9Z7S6M3L10S44、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCP10J4A3Z2Z6H6Q8HP9
3、F9C2F7P3K9Z1ZQ4Q8X5O5Q8B10R75、城市次级商圈的特点为（ ）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCF7M2N6G8O7M1Z1HB10Q6W2R9A7I3S6ZA7J6N1A7Q7N3U46、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用A.龙胆泻肝汤B.丹栀逍遥散C.增液承气汤D.当归龙荟丸【答案】 DCH8M7U3E2Y6J7E7HV4A2K2V2S7X4J3ZY6N10I6R5V4Z8O57、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。A.房屋
4、的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续C.办理过户不用交费D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】 CCW4A9D6L7I5U5Y6HL5E2M8D4A1J9I3ZC3Y3V2B2X2M3C98、引起排便不爽的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACA4Z3Y4B6I8V6M2HX10M2P2L2O2U5E4ZL10O5G3M4N9J8K89、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.
5、规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCL8X4X9E4Z1P6B4HN3F9W2U8F4X3L1ZC1L10J3N2F6D6H310、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）A.动脉栓塞引起B.动脉痉挛促进梗死发生C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】 ACL6O5U6P5A6V5B3HW6J8P7N3H2I7M4ZY4F8L3A4L9U3W1011、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能
6、力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCO4G2V7C6J4O10Y3HE7O10G8B1P6H3Z1ZX4R1N2R8X2F4T812、伯基特淋巴瘤的特点是（）。A.多见于非洲儿童B.一般不累及外周淋巴结C.由小无裂细胞恶变而来D.伴有组织细胞反应性增生【答案】 ACN10Q6N2U8E4H3T5HR8F1Y3Y5H8V10F3ZH5G5H6Y6A2N1S913、房地产查验的
7、基本途径有现场实地察看和( )。A.了解广告媒体B.到网站搜索C.向有关人员了解D.检查代理合同文本【答案】 CCO7T3A9Y5K7G9M10HL10K8Q2G10J1A5R6ZX6X1E8R6V2M2E114、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCD8K2I4A8H2V1W7HR9K4X5Z2V5X9B7ZL1C7D2A1Y7J9W515、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCW1T1G9L10C7H9R4
8、HI9U2M3M6C7N6D8ZA2U6J8L3J3E4V216、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果【答案】 CCQ10L6D2W3F9R7Q6HL3P6L6I5S7J2T1ZQ7N1D1L10Z2W10D217、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是A.肠结核B.肾结核C.结核性胸膜炎D.骨结核【答案】 ACU1J8E9R5J3J7I5HS7C9P7X9U7A10Q6ZV4H4T1K6U7L2N118、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（ ）的转移。A.不动产权属B.不动
9、产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACN3J6I1P5C3K5Q1HI3A6Z6L6Q8F9N10ZA1P2L3U10N2B8N519、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收( )。A.契税B.个人所得税C.土地增值税D.房产税【答案】 CCO1T4H7T5K9L6J1HZ7D5K2L1L10F6T6ZI7F6B8O5N4J6E720、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。(2011年真题)A.4167B.6250C.10000D.25000【答
10、案】 BCT7D6U7Y2W1Y10S10HQ1V10I3X2W1M1B9ZE8O9T7M4Y5J4E221、下列各项中，不宜毫针深刺的是A.体型肥胖B.秋冬季节C.热证新病D.肢体部的腧穴【答案】 CCB7W10E10C3V7T6L8HM4A8V10N9I5N10S4ZX3C6Z7T7E2H4H822、有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。A.信息传播面较广B.总体影响力超过报纸广告C.目标性强D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】 CCK10R2L8M8A1X1D10HC8K6J7K8J4Y6K3ZC3Z1W8U8T4S1B1023、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解
11、各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCC9Y1M9T10L5R5F6HI10A2B2A7F10E1D5ZK5E5N1S10E1Z7V324、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCG8G3P5L4W6V9R8HT2H1X7P3W7R6F10ZL6S9X7L10D10N1N525、客户
12、忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCK10Z10E3J3F1P2X8HZ3I6U2C6E8W6M7ZH4L8S2E7Z8M1Y1026、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCD10Z8Z7Q8W10O5D8HJ3X5Y2G4Y6N5Q3ZG1G10B9K10D3R9X527、商业地产项目的特征不包括（ ）。A.收
13、益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCF9R9J6D6B9H6A10HG9I7W6M4N7D2R1ZF1W1B9M3M10Q9S928、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCA3R6J6W4D5A10R4HD10H3D8V8W4X4A3ZQ10T6O10M2B2W3S429、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经
14、济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACY6W1K7P8A8O5L1HH9X4W8E3P1K9R1ZZ6K6Q2I10I8R9O130、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。A.鳞癌B.腺癌C.腺鳞癌D.大细胞癌【答案】 BCS10A1S5U3M6H3I9HC8I8B5S7W3F9G10ZC10R6I4F4I8F8F131、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）A.未分化癌B.泡状核细胞癌C.腺泡状腺癌D.低分化鳞状细胞癌【答案】 DCZ2K8I8F4I4S5D3HO1N10F3A6H10X4P2ZJ3G4Y8B6G10G3D732、城市次级商圈的特点为（ ）。A.顾客的集中度高，消费
15、额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCJ1L5I4Y4J7K7U3HT7G4O10W2T10G8G9ZS2J9K6J10J3B8C433、以店铺作为经营场所的基本都会设置（ ），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACY5F4Q3S6Q4I9K5HK4I7D4G3F6B4Y10ZI4I10P9I6E7T1C1034、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户
16、购买决策D.客户需求程【答案】 CCD4M1R6W9H9G10X7HA2C9X5O1L8Q10X9ZC9T7I5E9X7D3Z835、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为( )。A.公盘制B.分区公盘制C.私盘制D.相对公盘制【答案】 CCR6H7S8E4T4H1T7HB1L9M10Y7L9M6U2ZZ2Q9X2L8Z6A10V836、扩张型心肌病的特点是（）。A.两侧心室肥大，四个心腔扩张B.心内膜纤维化明显C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生D.可有附壁血栓形成【答案】 ACM5L9H6N
17、2S3Q3G6HO9W3W8P9S2C4M10ZZ7J1C10C2O3Y9P837、脉在筋肉连连数息，三五不调者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 CCM5K1B1X7J7C3Z7HF2D4R2T10Y2U10E4ZD3L9D4H2T6X8H338、女，45岁。A.牙龈黑痣B.恶性黑色素瘤C.神经纤维瘤D.牙龈瘤E.结核【答案】 BCI9H9B10W3N6F9G2HJ5W8A2I10K3X10T9ZJ3B1H3K3E9A4F339、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确
18、定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCD4M4T6R9L7X9Q8HF1Q1D8S9X7H7G4ZO1O10Q8N6S8X8K540、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】 ACB3E5W1Q1N9S9T9HG1Q10V5K9Y3R10K9ZS5A4M10D3B5D7Y641、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（ ）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCG3U6I7H9A10L8L8HC3P5A2K
19、2M5W4V3ZF9T1Z4J6I5N3V642、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】 CCW5Z6K8M9E7X10U3HJ4C7M3E9K5F2S10ZC3R4D4H5N9S6Y1043、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACB4L2G10A7Y9V10D5HJ10D6V6S8V2J2P2ZE
20、6S7Y6C5N9J2P744、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】 ACH5G4S7Z2Q4G5L6HL9C10G5D10D4A7N10ZU6E6P5M1V5D4W645、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACK6N5U9W10T9L6L9HA8Z1J6E3L2H5I4ZS1D1W6J5H5H5E446、抵押贷款时
21、采取等额本金还款方式的特点为（ ）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCB1R4E5R6K4E7D7HV1F9J5E3M1R5Z2ZO1R5K7D10P10L8U247、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人
22、张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCG1C7R8U6Y9I4C4HK6Z7U4I2E1M7F6ZS1Q4V7R4O10F5J148、下颌隆突处基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCQ4A4R2C8V9Q6K7HT7O1N6D8Z3M10S7ZL9A8F2U9P2C5T1049、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCO9M1W8S1C10K6B9HL10Q1D8E4V
23、8J9W9ZX3S7W4C3Q2V10B550、下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCW4R1H2I10L9U10A7HE6F10J3H7I3E8Q9ZG6H2L6Z5Z3C7T151、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是A.早期呈蜂窝状B.囊壁边缘常不整齐C.囊内牙根尖可有不规则吸收D.周缘有致密的骨白线E.多房性囊肿样阴影【答案】 DCI5F9A4K10N1O10Q3HI5V10C7A8I4H8W4ZF3G9C8E7Z5I8S852、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户
24、，制造“羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法【答案】 CCG7F3F2H8I3C3O1HK4C4U3C3C10X3T6ZA4T9A10W8F6X6X653、肿瘤细胞分化程度越高（）。A.恶性程度越低B.恶性程度越高C.转移越早D.对放射治疗越敏感【答案】 ACT10Q9H10X10V6A7Y4HY7E5Z10Y2E3U8I1ZM3R5X7Y9E3P4W554、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACP9V8P3E3O10T5H1HO4N
25、10U1D2Y1G8Z9ZD8B1A7U8Q4R2M655、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACC4O4R2Y9C1D6C7HB5P10V8C4Q6J7H10ZQ6K7Q9G8B10X4D1056、针刺治疗腹痛的主穴是A.中脘、天枢、足三里、三阴交B.中脘、足三里、内关、章门C.内关、天枢、足三里、内庭D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】 ACO6E6S1P2H5N6V5HG7H8X1M9F1L6O3ZQ7H2T3J10K4U9O1057、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提
26、供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】 ACI10D9D7H5B4Z5U8HJ8I3J10R3X6R4N4ZU10D3J9X3X7X7T658、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCM9J7E3A3X3
27、K8D3HD7K8E6U5N7D1Z2ZZ8V10F4Z8G3J8P859、市场营销组合4P策略是指（ ）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACX6W6W2Q2E8F3X8HV4I4B5I2I3G2R9ZX5N2B7Z7S4W6G960、乳腺癌的组织学类型包括（）A.浸润性导管癌B.浸润性小叶癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】 ACN2Q3J1L1E8L3M7HV3C8D8J9B8Y5P1ZG9G2G2B5L8I4E261、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和
28、减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCN2W10A9U1H10B1V10HH10O2N8F2C2E6Q1ZA5E4D3C6N1S2S162、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACD10O9K8Z1J4C6T3HW10Q7G8H7G8H5F2ZY4V4S6L3O6R7V863、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCL6T1G1A7M1D8N8HK10F8A10W3E1X6B5ZY10Q9H8Z8V5M8J764
29、、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在( )。A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性C.经纪人会存在留盘行为D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】 DCD9C5V8Y8H7T5E3HU4W9H8F8P1N1W1ZR4T7U2O4A2C8U1065、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的A.高血压病常引起左心肥大B.脑出血是高血压病的主要致死原因C.高血压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾D.高血压常引起下肢坏疽【答案】 DCC3Y1P9J9Y6J3L2HC1Q10J5X10L10R5F4ZM8P8O7U4X9J9
30、D566、推售策略的重要前提是（）A.风险转移B.风险回避C.控制风险D.风险自留【答案】 CCH6U10E9R2U8W8F7HB3W8V2M10A2X10G9ZX10D8V5I7C3A4X967、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.可进入性【答案】 BCG8G3V8K3I2B5N7HP6H6R6F3Z9C4T3ZI5L1K3D6E7P8J168、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了
31、解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCC6R4H6D5W4
32、R8M10HX5Q5Z10O9W3V8Q3ZR6G8F8Y6Q6V6V769、美国市场营销学教授Robert Arin在其所著的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 DCT4A6O10M4F7J4X8HT5M5Y4I7D2M3P7ZI8D2W10C8F3D2H170、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】
33、 CCY6Z8O2H8X1K7K2HA6X1J10V4V1L7A1ZC4E3Y2P9Z4N1O571、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCB1V8S3Z7G5E7K8HA2F9M5E6E3C2U8ZU8N3Y1L5W4O7C172、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCL4Q8G10M7P5B3V4HQ9I7V7Q1P9R1Z2ZB5G4X10U5B3X3T473、下列选项中，不属于
34、房地产市场社会文化环境调查内容的是( )。A.家庭人口规模及构成B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件【答案】 DCA10E9F2L5V2L3I1HS8H6O2X4X3P4P2ZU10V2J4Y7S2D6Z874、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCI3P8W6B2C9A7N3HS10P8R6O7K6N1V4ZC7I5Q10B10K5P
35、2J275、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.债务利息B.物业服务费C.一定额度的生活费D.房屋登记手续费【答案】 CCR2Z3O3T1O7G2K8HM1H6F1L9B9D2Z2ZZ10Y10R8I7A5Q8P1076、 在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCG9Q7Y10E4U7V4V2HV7C5A1J5V6T8E4ZV7R2T8W1I2C10D1077、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市
36、场定位【答案】 CCF3S6I4Z1F2P5U8HA8M5P2M1K3M4N2ZQ7T9Q1U9V6O10X178、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACB9T9Z3U10P7H7N2HG9S10W7P3M3X5V6ZB10E1N9Z7B4R4K479、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCI6M2K1U1J2T4W9HD1C1V3K5T6D4L5ZH10L7D6X5T4U1
37、A180、写字楼的特性不包括（）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCN9Y3B4H9Y3K7O4HU6R3B4C2A5R5A7ZZ4C10D9R9K10A3H381、主动脉瓣狭窄不引起（）。A.主动脉瓣增厚、变硬B.与三尖瓣病变合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】 BCM6G10V3O8Z9X9M6HW4I9K2V3K4Y1L1ZF1I7G2G5F2V4Q682、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BC
38、W4H2G2Y5B8W1P5HH3A7T4R9O8L5F1ZU1X10S1D3B1X3J983、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCB5Z4Q10D9I8P3K5HD4V4Z5C5U1F4V9ZZ6B7F2I3H7A3O284、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症B.由各
39、种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症C.由细菌引起的感染性疾病D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】 CCK9E8Z2J8U10H3P7HV2N6M6F8O2E3B9ZP5R1Z7J6K6N8K485、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C
40、.9D.10【答案】 BCW6S3Z6Q10T8P10Q3HN5N10S8Y1Z1M3J9ZV8N2Y5X10H1O7M486、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCC6C6B3E7A10V3D5HF9I3N5S10V4H4E5ZL1C6F10W5L6J9K487、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求
41、程度【答案】 CCB10G10F6J3J2O1M4HV4W1C8D5H6J1A8ZF7N7F1P1S9H9A288、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCB7D2Y5U3K7R8J9HY7O9V5W3T2O9A1ZX8X7W2V5V3U1E989、关于房源概念的表述，有误的是( )。A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业C.房源仅包括委托出售或出租的物业D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出
42、售或出租的房子，或称为物业【答案】 CCE6Y8C5H2T6U9L6HJ5B10Y2C5K10G10P1ZL2B2W10Z3H2C8L290、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（ ）。(2011年真题)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACH4Q8Y2W6L9N3L10HL1G1D7Z3O2I5Q3ZF5D2C2Y4R5L5G291、病毒性肝炎的基本病变不包括A.肝细胞水肿B.肝细胞嗜酸性变C.肝细胞坏死D.肝细胞异型增生【答案】 DCI3A8A9W7E9U3F2HG2R8E8T3Y7D4I10ZQ9T6J7R5
43、K2N3P692、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCE7U10S7C7T6H1D10HI3L2X9Z1F7V4M1ZN9P4U7Z1N1A1Z693、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCT3E7T8P10J10L7D9HY10O1T4W2W6V4G2
44、ZG4H5M7D8X2Y4F394、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACG10Z1Y2P5G5M10N7HN1O5I4A8K1G5R9ZY6R10O7M
45、7Y7V3I395、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACA5V4P9P2C3F3J1HJ10D5U1J7S5F10P1ZI1Z6T1K7V8Y9T596、房地产居间业务活动的过程是( )。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协