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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCE8L5M5M7E5X7H4HL3S3F9V2Q1G9V4ZR8R10K10Q7W7W7K22、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。A.最大与最小对策B.最小与最小对策C.最大与最大对策D.最小与最大对策【答案】 CCE5R4X1G8E10L8G2HM6C8K4Z3J2Q7T7ZZ7M7U9O5K4Q10
2、O83、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCX1P5R6T10K3P5W4HV1U9P9S9B2C7P3ZF3I9M6A7A2K8I54、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。2006年真题A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCN4Z9D6B4J2B3Z3HU2Q8H9S2L2B3J5ZU7S9G1J9G8R2E75、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACL3F3R4K7U5H4Q10H
3、E1A7K6Q7X5T4B4ZY5H10C4S1D9N5V36、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCX5S4O2H4O7N2W6HR5B5O8B5J1A3L4ZW9P2B5A7G5C5M27、甲状腺未分化癌包括A.髓样癌B.巨细胞癌C.梭形细胞癌D.小细胞癌【答案】 BCG9I9B4L10N1I10H1HW9O3A9I9Y1T9L10ZE9Y8Y5E7P5G6H78、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须
4、知【答案】 BCF3F3Y3B8S9Z4L9HC7N6B1V7G8I5K10ZX2R6L5Y4R10S10A109、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.对外合作的风险【答案】 DCZ2L8Y5U3P5H6I8HE5B3I5Z9V1R1G6ZR6B4R9E7D7B9F710、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是A.组织面B.C.组织面-磨光面-D.磨光面E.组织面-磨光面【答案】 DCU4T6C5Q2S10Q5J10HU9P7Y8N5O6G5M10ZH3J10X6K10Z2W3L811、现场勘查是商圈调查
5、使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCK1K4P6J4D5A9Z10HH1Z5X10Q1Q5I6Q5ZI10R3W10W4S7C2B712、房地产产品组合的宽度指企业( )。A.销售产品的产品质量B.产品组合中每一产品线所包含的品种C.能够提供产品线的数量D.销售不同产品的数量【答案】 CCB10C4Q3Q10H5T1R9HY9O6C8S3S8F3K10ZC9I9S5S6W2I
6、7X513、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。A.一个客户一份档案B.一个房屋一份档案C.一个委托项目一份档案D.一个小区一份档案【答案】 CCT9C5N4I2H10N4P10HN1V7C6C7D4E9M6ZO4O3O9U5A7O9I314、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCH6V10X8X1M3Z10J1HG7P3G5P5Q6X7D10ZS8N4U1M7R10I6G1015、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。A.
7、商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCD3P7P5L6L9I2M8HD4J6C9P1D2U1D9ZC4E4Z6O2D5J7E1016、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCE8L8M3P4I2D7X10HH5X3V2T10
8、T6T1N9ZE9O7R9S6Q8U3K617、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化【答案】 ACQ7W7F9T9N4B7U4HB6J6A6A5X2V8V6ZZ7H8Y3B5M4E9D218、自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCA3E5X1H3K5Z9U3HG4C7H1O9H1J8S4ZQ3M7G3E5Z4K2T619、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同
9、程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCB5L2U4T10I6C6P8HG3B1Z9X6X2V1P10ZV8W2S7T5M5K5S420、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见B.多发生于前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】 BCR8X8U3Q9L5T2R1HA8K4M6H2U7R5U4ZG4P6U7S7R5S1C521、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最
10、好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCY7E2P3M7R8Z5V3HB10R4G7J6C7N1N1ZN7N7V1M5P8E8W222、下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCT7N10E10I2N7A6M5HM6M9R7K9E6G8T2ZO1S9Q1Z4P2P8F223、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解
11、消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCE8O3Z10F1R7Y4U6HH10S5T1U10C6R6Q5ZN7F9N3W9A7X6Z724、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）A.未分化癌B.泡状核细胞癌C.腺泡状腺癌D.低分化鳞状细胞癌【答案】 DCC5O1S1E10L1V7S3HZ2G2R5H10R4Y8N10ZJ10P5K8Q1Y10W10I225、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCD10J10X5R9
12、D10X4M10HR4K10N8M3I5P7N2ZJ7L5M4N1W3Z6X426、某房地产项目建造的平均成本为2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCE4R1C6Q2R8D5K5HB9Z10A1V8C9L5D7ZB8K10O1W5R4N7A527、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下
13、简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCO2I1U7X7O7Y6B4HB3N10X4M6G5J6J4ZN2A3N1G2V6E4Q428、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCT9N4T8O7C1G8E2HV10E3S7G3J6E2F6ZA1N2J10V10A1V7F829、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（ ）。A.客户让渡价值
14、B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCC1C8W2S7Q1M2I7HV4A2E4Q6F10P6M7ZD8B3T10W10P5Z10W130、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCZ7C6M9L2T8Y5N2HM5M7A10W3C5M8H4ZV3H5B5T10L6Z8M1031、T细胞淋巴瘤多见于A.颈部淋巴结B.胃肠道C.皮肤、鼻咽部D.腹膜后淋巴结【答案】 CCB1A6J9C10R1O9E
15、10HK10Y4I7Y2J10M2N9ZX8R6K3M2O4K10U232、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCN6P1W10K9A1A9G4HM1W8C7K10F4O3J1ZU4J9C2O7J7N9V733、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。A.化脓性炎症B.卡他性炎症C.假膜性炎症D.蜂窝织炎【答案】 CCD1S4E6J3B6N10Y10HQ3Y7G4N3K7W6Z2ZG8Y2Y8K7P4D2G434、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是A.神经
16、鞘瘤B.成釉细胞瘤C.血管内皮瘤D.骨肉瘤E.神经纤维瘤【答案】 ACR9M8V6F4Q7V8B1HZ2E4U6X7S5P4Z1ZT7J7L4Q10X2E1M335、具有趋化作用的炎症介质是A.组胺B.缓激肽C.C3bD.C5a【答案】 DCP5U2N1N9E1F1Z4HJ9Q8X8H5H10O7I7ZJ7L5P9M6W4Y5T736、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCQ3D3I8E3H4C3E1HI4C2E7D5M3N4E1ZK9O8O9Z7K4I10Z937
17、、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCZ4W2B3Z9N1A9X5HG2T10P5S7M5J9Y8ZX9T5R9C5O5C3Z938、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 BCQ7P10T9W9Y9P10H10HW10J4Q5C9K4W10P5ZF8G2I4J7A7X6E339、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。A.心肌细胞变性B.心肌细胞数量增多C.心肌细胞脂褐素增多D.心肌细胞体积增大【答案】
18、DCO2Q5H7F10N7Z1M9HJ2I2P10V7Z8S1U3ZA9K3J9Q3F10U9E940、按照数据和资料来源的（ ），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCQ5O9M6H5K4J2U10HO7A8W1I10D6G5W8ZJ1B4S4D9O2N1M1041、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.房地产买卖D.租售房源【答案】 CCR6H4P3A1E2C5Z9HY7X8Y9E9U7G8X2ZS6O6Z10V2O5X9V642、中医学理论体系形成的基础有A.古代自然科学的渗透B.古代哲学思想的影
19、响C.对生命现象的长期观察D.长期医疗经验的积累【答案】 ACN2U3B4Y6V10E2W6HR7I6Z10T4O2H10X5ZE3S7Y2T7F1T1Z643、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCE7I10L9I9X9C3O6HH10B1Q9W6M7G4D7ZW3P5V10I10G10D2W344、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于
20、（ ）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCB7H6N10K10J6C3D3HR3S4V5W7T5D1Z6ZZ10J10E3E4W8O10S345、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的( )。A.潜在性B.间接性C.时效性D.分散性【答案】 CCD2E4C3M10K4T8O5HZ4Y3V9N5I2S7O7ZC6J7B10N4A8A9U946、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D
21、.政府【答案】 ACE9F10P5J4S8A9O4HO3I4F7G8N8O8O3ZW3U1F1Z9S2A3J847、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCP1Y8F5F3I3U3T9HF8Q8J1V3E7Z8B3ZU5W5Y6E3I4G5E248、房地产经纪人员的签名应当是（）。A.手写签名B.个性签名C.电子签名D.艺术签名【答案】 ACT8Y8A8S9R5I9V2HC3E10B1P1G2Q4Z5ZH3C10D8F2Y5K8Y649、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。A.私盘制B
22、.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACJ3N8M6D7Y6V8Y1HH10Z8K8P1C7M4P1ZA7E10Y5C8O7C1Q350、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 ACK1O3C10L10B6B10N1HZ6X2S4D4M3I5B9ZT1S7L3A8I5T7B251、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCV10C10Z1R1E6R4Z6HT3P9I7K3E9H2X1ZY10A
23、6U8T6Z10Y8P452、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张【答案】 CCT4N5Y3W8U2R4Q8HO5Q9N8K5X8M9O3ZU8I2G3T1X1P1D253、签订借款合同应注意的事项不包括（）。A.贷款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填写C.借款人需要明确借款用途D.按期支付利息和本金【答案】 ACS4E5Q9D1A3J6G1HZ6I8L7J3T
24、8Q5H8ZQ7Y5I4O10B8L9R554、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 ACO5J7W9G6F2O4X3HG10Z4M6U9B1O4T6ZB4U3O10M4V1I6N555、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查B.访谈法C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACK7J4Q3U10V8C1U9HD5H5K10H2H8G3L6ZF10B2O9Z5J7C4I856、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙
25、D.老年恒牙E.没有差别【答案】 DCJ6R7H5D8C3V6D7HC4P3B10K9W1L8J1ZN8W6M9Y4T1T4D157、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 CCK5R4F6U5L5W1M1HN7G1B5J8G9R10Z5ZW5T9B4O2Q7N2F358、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法【答案】 CCW2F5Z10B3D3B8U9HA9W1J1I4L2K4T3ZD6R10C8T7A4F5J559、市场营销组合4P策略是
26、指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACI9P6A8I2P4X1I5HV3L2K4X1Q5L6W5ZK8Z6V7S2S9H7W460、表里、气血、三焦同治的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCX7T7W1B4V1A10D3HD3N1M3D1H2P5O6ZI3F1E6N3F2W6P661、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCI9I1Z8C10V6P10P1HA3K6R9Q6N7W2V3ZQ7Q4O7T2D7
27、N5I562、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCW9L4Y4Q2J5M2Y10HP3T5Y8I1B6Y5W6ZQ2M3P6J4E3M3X663、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACS2P2E1D6Z2Y1K8HN4M9O10J8A8Y3X7Z
28、L5R7X7K3B1W3H264、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略【答案】 ACW6I9U1H9U2J3E9HR4Y10C8O5T6B8L8ZS9R10F10N7G8H3A365、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCB2B9X5V3O5U3V2HZ2J6V5G2O2B8X3ZX3D2D1Z5Z3Y4O266、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住
29、房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购买能力C.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】 CCA1Y6O7R6W4S9G5HG5I7E5B1I2W6Z2ZQ10D4K4H6H5G9Q967、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCK8V1V6Q7S8C4Y10HZ4V10I10F2L8G4C9ZO5K6A9K5E8L7S168、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题
30、的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACS9R3S4D7L1B10C5HF2U2N6X5W2B2F4ZX2E1H3U8U6P8B1069、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案】 DCK2Z2A4R10C8S2F9HC8P1S9R7Y6A6V7ZM5O2P3S10S1U4P470、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是( )。A.人口环境B.政治法律环境C.科学技术环境D.企业所处的地理环境【答案】 DCH10K10W4E3U10E8R10HS2S8V3E2T5L4E1ZE
31、9E6X5K8H3Z3G271、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 CCR4S10Z1R8V1X2L10HY1S1I7E6I9P8L9ZO5Q9I2O5O4L9Z672、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCG2J9H10Q6H2C3S5HX9T8U9G9D4I1Y10ZY3P8V6F6O3Y1S273、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C
32、.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 ACH10Z2J1X9X5X2J9HA8R7Z8G4J2M1O8ZB3Q7Q9S3C4H1I974、封闭式问题的缺点是( )。A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦C.无法控制谈话进度和谈话方向D.效率低【答案】 ACQ1Q2B1M8C4Q8F3HX10T6O9S7S1Y10K3ZA9M5S4Y9R8N8B375、房地产营销模式中不常见的是( )。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织【答案】 BCV10C1C9Q9C8J9K10HM
33、3D7U4I1J3E7G9ZZ8I3E7H7F3J8E676、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（）。A.大细胞间变性淋巴瘤B.滤泡中心细胞型淋巴瘤C.免疫母细胞型淋巴瘤D.小淋巴细胞型淋巴瘤【答案】 ACT2O6V2K7L8U1C4HF8W8R4T9Z9A10C3ZG3T3T8U9O5R6U1077、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCD9S1Z2L4K1D1M4HD9I10Y3X7H3Q2A9ZW10T7Z1E10L8O9D578、房地
34、产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCI7C8E1Z1L4B4F4HK1J7D10X9N1E4B4ZI6Z10H6S10P10R3L879、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCO1S1B9P8J1X1W7HT6T1C8N6B4M9J10ZI8B4I4X
35、9L10O10C580、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACV8F8N5B2H2P8A5HW8W6E5V9T6L2M4ZJ7G6X8U10Q8O7M981、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。A.优势、劣势、机会、威胁B.优势、劣势、机会、挑战C.优势、劣势、机会、运气D.优势、劣势、机会、效率【答案】 ACS4A10Z6Y1Y10G1K5HH7M10G2T6O7B3K4ZU4H7T4H3S3X8I1082、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和
36、处理。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 ACC7C7Q1Z4X3S6R2HP9B5X5A1E6K7V10ZU7G5R7Q4N7U6N383、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACI4D3Q9S7N9Y10X9HG8T10M7T4N9X10E4ZB7M1C9A2F9B6V484、企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力
37、【答案】 DCG4F4K9K9N5K10G3HW3H8G8G4H3K6D8ZS10K10G1V8Z8Q5N785、针灸治疗痛经虚证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 CCY8H8C3P6J4T3R7HV3K4R6B5C8G9T7ZQ9C8V1L2V1D8U286、住房公积金贷款是一种（ ）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCU4F4C7O5U4Q9I8HU10R4Q2D10Y7S5D5ZL3Q8G3T6K8K9T887、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.61
38、09/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.大叶性肺炎【答案】 ACH4S8L6R4N2D10F5HV9Z4K8K2H7M5H1ZG8H6O3N5I7T7R388、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCA9K10P1J1H3P3Q2HN3S10C10P3F7D6Z3ZH8L9B6C10V8V3K789、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置
39、业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】 CCP3J1B5O4Y5P10X6HX9V8F10X6C1R3Z10ZY4O6V6Q4P1E10L790、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCK4Z3X2S8H3J1R3HS4K10Q9F5T5Y2N4ZV9C3L7W10Y6J6J791、伤寒的合并症包括（）A.中毒性心肌炎B.肠穿孔C.支气管肺炎D.化脓性胆囊炎【答案】 ACX2D1B7P9U7U2H10HY6R1T9F8W1O1B6ZS6N9A5E3W2N2R392、房
40、地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACY1A1S1H5P10N4U5HA4E5G6M1N6B10P7ZU2Z4A7H5A2W8G493、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C
41、.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACV7O2G2J2Y2O4H5HB1Z6N6W3A5W2P4ZU3Y4C4L3T6K10G294、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（ ）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCM4S8E2U1U8U9F1HI2G9J9O2Q1R8H5ZQ1N3R9R5N8K9M695、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。
42、A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【答案】 BCS1J5T3S4L2Z2M1HR7G7M4A1W9X3I3ZU4N4U6L8F6H6R1096、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCG5V2N2P6C2M8C9HS9Y7M7Q10T9D3R9ZZ5Y5B9T1O8T3J397、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地
43、，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCT4H4C5V7G9I4W2HP2Z3T6X8T10U9A4ZY5N4V2U10J8J5W698、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCW7U9O1Q1Y1R3D8HH4B5
44、P3P1H9F8V9ZG2C3X7U8S4I5I899、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.35天B.57天C.710天D.1014天E.1421天【答案】 DCK4L6J3Z2I9E3J4HZ2X1D5E9C2Y8G1ZF6H6E9B2J1J10U2100、在写字楼项目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCF1K5X9K7D5K1L4HD6U2R6D4H6T9D6ZF8N10E4J5Q7C6Z3101、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCD8M7O3G10Q7X7U7HO5N10W1F3J3O1K5ZE8C7Y10X10P1W9P9102、房地产价格主要是由( )决定。A.土地价格B.建筑物造价C.市场供求关系D.经济增长速度【答案】 ACL8M9I3E10E9W8E1HD3C7I7G2H1V9P3ZU8S5B9U7N3V6Y3103、贫血性梗死常见于（）。