《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题a4版(海南省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题a4版(海南省专用).docx（83页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCH4L7V2W1L1C6P6HS5H9U3Q5P2J9S5ZS4J9J7C6I7V10V52、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCA2W1W5K2M10
2、M9V6HM5U10B7I8Y8O9R10ZN3D5U4B4P3G3D73、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCG1N7U4J4P4E4B10HZ8M6G9E7N3M2S10ZD8P7Z1S1W9K8X14、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCD1G3V5V1H2D7E2HV3H2Y5P4H5I5J4ZH4Z6U9U2V3Q9E105、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行
3、审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCZ2X3K4I4T1C5L7HD10U9N3X6T10R4W8ZL8R3M8A4S3O10H76、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCJ4O10S1C4I1G8L4HC10B5Q6X10N2W8F3ZY8J1K10E5D10G10D67、房屋出租经纪服务的完成标准是（）。A.签订房屋承租合同完成B.签订房屋买卖合同完成C.签订房屋租赁合同完成D.签订商品房屋租赁合同完成，并协助完成出
4、租登记与备案【答案】 DCE5T8L6M9E5X10Q9HB4H10L5E6Q10F3E5ZV5E6Y6X10M6L4F98、 不适合房地产产品引入期的策略是（）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCL5Y3D10F5B8T5A4HN4P2E5R3A9G4C8ZH6A10Q3K5X7P9V39、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的
5、其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCW5P4I3K9U2U5K9HC3J1C8W4I1D1Q9ZU6R1Z1K3H6B5M1010、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACE5D5G9B10Z6Q8E4HR3C4V4V9V2W8U3ZE3V3V9P5H8I5P711、气管切开的部位应位于气管的A.第56环间B.第24环间C.第78环间D.第67环间E.第12环间【答案】 BCI1
6、R5X10O10R4M5G1HO7Z3O6X3F4D2K2ZG3L10K9K3F4G3L1012、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素【答案】 BCH7V7K2R3E4B2L7HQ9L6B7B9U5Y5B3ZD7N4Z1H8X9A3U413、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCJ8Q10O4R2N3L4E2HJ2F7T2B9S7E9W1ZJ2D5P2T1H2J4O314、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，
7、可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是( )。A.行为记录法B.实验法C.实际痕迹测量法D.抽样调查法【答案】 CCW3Q3W3B7R10Q2W7HI2T8C3E7E10E2Z4ZP6P8O2K5B3R9E215、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。A.肺气肿B.慢性支气管炎C.支气管扩张症D.肺硅沉着症【答案】 ACA9S4Q4R10O10Y9N3HO6J1S1P1H3P9W2ZW6A10A5J3X2S9G816、股静脉内血栓形成多引起（）。A.肺动脉栓塞B.下肢水肿C.脑动脉栓塞D.下肢淤血【答案】 ACJ3T7G10
8、G3S4J4N9HQ5L4L5I2V10L5X8ZD9B3I10C2R3R8Y317、写字楼项目运作目标不包括（ ）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCA6J4A8L3F2N3F2HU1A1Q4C4O10Z4M9ZC3E2I9T10B4Y9D118、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为( )。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCI1L5M2C5H4W10J6HO8C8L3V8K4L10
9、V9ZV6M1I3V7E2K6U419、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为A.子宫颈鳞状细胞癌B.子宫颈腺癌C.绒毛膜上皮癌D.子宫体腺癌【答案】 DCW9S2F3N3Q10K6K2HR5J5Z4R5F3G1J7ZA6C7W1S1Q7X6V420、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACC8J6P7I7R5M5N8HU8V6X5T7D4H3V8ZQ2W8U10L9Y10V3U321、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，
10、开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.局部冲洗B.抗感染治疗C.冠周切开引流D.拔除右下第三磨牙E.全身支持治疗【答案】 DCT6S8U5H2F3I4Q4HH1J1M9E10G6M5Y6ZP1A10N6Z6N8D2I322、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托
11、后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计划D.营销策略【答案】 BCA5L9C3A3A5P7Q6HJ5G5O10V8E5D2O9ZB4S2N4L5E4A7P1023、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCR6J7H4E4L2L3E1HX2Z3H2Z8O1V2D10ZI5I1B5I10H5N9Q124、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服
12、务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACO3U5H8M9B8R10E2HR3S2X4J10O8D4V3ZF2E4V4R3K5V5R625、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCZ7C1B8S1Y10U2C7HZ10J6N10P3X8K9R6ZR3N2B9M4U6O3Y226、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的
13、服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACP10X7V6N9E7W1Z6HI10Q10Y6A9B2X4Q4ZB8U1G8P7G3M4M427、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCT7P3F2Y10R8Z1U2HJ7S6L2M3B6R10R1ZQ3Q3T4X7Z9M6O528、卖方独家代理房地产营销等服务( )。A.以客户为中心B.以房源为中心C.采取多种促销手段，力度大D.采取一些促销手段，力度小【答案】 C
14、CS9U1C7F1E7K10A7HE5X2Z4K6O3C7P5ZJ1X2W1O7D4Z7V429、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCK4X10J6D1W3E2L8HT2B8I3W7V1B9Q9ZJ8P7N9J4B7V10E930、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答案】 ACG4M1X8J9P5F8F8HR7U2H9
15、D3E10N7H1ZX10P6E1I8G1H1L1031、病变组织中所见之Charcot-Leyden结晶来自（）。A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.臣噬细胞【答案】 BCF4S2V3X6K5Y6Q10HE1V5G7O6Q4F6T9ZK2N3C3D10G8Z8F632、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。(2008年真题)A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCF6K9R2B5K1N9G4HX6T2V1P8C7B2H8ZK6N5O7T1I4O7T933、房地产产品的SWOT
16、分析定法中，ST对策是指（ ）。(2008年真题)A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCJ9G6B9R10R4P1S7HL5B8L2E2U8X8Q7ZQ6M6P2N3V1T4A134、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCF8W10L5T5S10W4O8HZ8J10Z1H3P1W4T2ZT5P10F1L4U6L5Z835、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区
17、域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCH10J6V6H5L9D4F4HK5H5S7M2N3H6X2ZX4T7Z6I7R10L9E636、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCM5W5U8F7U10U4U8HD5N6V8C2L1R10I6ZT5R7U4D10V4K7W1037、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCR2N6H7V10M1D7L5HY8Y7L10F5V4X6X
18、7ZB1D10S8C3Q1W2M938、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。A.通知性B.说服性C.提醒性D.了解性【答案】 CCX1I6F1K6B5D7P2HZ3E8N8X2W2B9M2ZX6Z9A6C5L7W10Z239、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.A.有效分类B.合理使用C.准确定位D.安全管理【答案】 BCT2B7Q7R5P5R1U7HA5F4Y10E10L4N3Y8ZF4B10N4G2D4O2A140、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（
19、 ）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACB9Y4Z10X9Z9Y10H5HS10I5D5G10I6I2O9ZA4D10H1L7N8I10V441、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACZ10U5J7Z3J4T7P9HH6H9I4O7B3Z1J9ZE2Q5Z1E9K4X6U642、膜性肾
20、小球肾炎可有下列改变，除外（）。A.免疫复合物沉积于基底膜B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】 DCH10Q3N10J9Q2L9O2HS1L2U4I5S7L10P6ZW2U9R1E6C5S7L743、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACO9X10V4E9Y6T10F10HM7Q2T5B8W7V6H9ZW2Z2E4S7E4B5W944、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法
21、C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACU5W9G10E9X1X8X3HA2U8B2S5B4G5B9ZO2Y8P5C5D8Q10C245、房地产分销渠道的起点是（ ）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCT8C8C10T4M3D10C5HH4Q8H7G8G5Q9G1ZE8D3Y10V2L5X5N246、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.A.有效性B.准确度C.及时性D.真实性【答案】 BCT9T4K3M7C2S8C3HP7P3F4B8O9Y7J3ZN3W6C5W
22、9J5E2E547、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。(2009年真题)A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCD7H3O6U10V8J1C10HE7M2J7M10H8V1M1ZJ1M8G10U6A2Q1S148、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。A.房屋买卖合同B.房地产交易资金监管协议C.不动产权证书D.抵押合同【答案】 DCI9X6L9H7G3W10Q1HM10U7P6Y5R1R6U7ZT8M2G7D6F1U7B949、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求
23、饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCD7Y4X2M4O2B5C6HN2Q4V1X1F10U10J5ZT8M1O4O1M1Y7M850、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCY5P9B6T2W10M7D3HX2X7Q3J3H7Z5L6ZV9Z1C8M5V3N4I551、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCN2M9B10M9L6
24、O9C2HN3S1O1R9K5Q10M1ZU2C4G1G7U1M9U252、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACZ4P6T2Z7K10N4J4HA6M3N9P5N2J9H1ZV4I2S1H4E3E1S253、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACG3X3C5K2O10J1O4HG1C2X3U5H6B7R10ZN9U5N4O5E3U7I854、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小
25、区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCJ10J1E5A7T3Z2B8HD6Y6P2K8P6N4V7ZQ7V4I1K3M2H9K1055、不符合葡萄胎临床表现的是A.HCG增高B.无恶变倾向C.无胎心和胎动D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】 BCB7Q2L4U4U10J7W3HL3U7E1B4F2V6L3ZS10E3P5S4U5R10I556、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在
26、C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCT6B2D1T8I10Z1N7HV5I9L8B7T1R4W7ZF8N10I1F10T4X9J657、下列房源中，( )是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCU4H2P4D3R2R9G1HF8F4A1V10S8B7C9ZH10K1W5W8Y2Q7B258、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。A.鳞癌B.腺癌C.腺鳞癌D.大细胞癌【答案】 BCT2L4Q8P1G1J6N9HH9P
27、3X7T8E10R10Q2ZY2Q3Q5P1N10Z1C259、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。A.标的条款B.价款和酬金条款C.程序条款D.履行期限条款【答案】 CCF8X7Z3H4H7I9T1HI8P9U10C8B9F8T6ZG1R9Z4E10Q1F1D560、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACT8L3C8U2M5J9O6HZ6I9F6E9X1O6U2ZG9V3E7V6I6Z5V661、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACE6K6C9
28、K4F6F9E10HO8F3U5V4F3Y6K9ZQ7Q6E9X8H8T5L662、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCP7Q7J4X9M10P2X9HQ6V2P8K2N7Z1H9ZS7Q3G10A7A7V9C463、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同C.个人住房贷款代办合同明确
29、约定经纪机构的服务内容和责任范围D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】 DCW3R5T6Q10W5V9P2HJ7U5H9R5E2W10C5ZO1J6Y10E10A3C3H464、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACM10Z6C1M5P5I8M7HQ4Y7T9I8B1S1C9ZC5A1U4U4T8U5T365、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（ ）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACY9Y5G7S7A10J1Y2HD5
30、C7Y1H3N7G8Z10ZR10X3P1V2X3L3X666、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCY3S4T10R9B6T6I3HS5K10A2A10B5E4F6ZK7Q3V3M3A5K10B467、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCR4O4T9U2I5X3X10HO3I2G8R1F1T7I4ZJ6A1T10R4V10B6H768、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。A.受消费者预
31、期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCV8Q8K8O3R7V1A10HD6Y10U4Y6M5Q1H10ZP7J7Z6B3D2N9R569、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCE4J10U6S9K1M9A4HA2C3N7E5G5M1S9ZO2H10B10I1O4W3U770、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。A.流感病毒B.副流感病毒C.腺病毒D.呼吸道合胞病毒【答案】 ACA10G4J3C6H3A6U3HL7T8N4E9P6P7Y5ZD3K8R7Z5N1Q3V971、对房地产市场销售状
32、况与销售潜力的调查，属于（ ）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCS5T2B6Y10I8J6R5HF6F7J10R10T5S10R10ZC2N1Q6M5U3I9O872、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCX9K8N10G9R8A4J1HF2X2P6V7Y4P1Z1ZU9G4F3H9C3O9T273、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合
33、理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示【答案】 DCM6Y1C3U2X3P1R1HU9T2Q1Q2U3M4F6ZG4R4B3L8J8G7B974、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCH6W2I2H5J7X10G3HV3Q3E6F2F7W8H5ZO10N6T3E2F1D6P275、买房（租房）客户具有指向性、时效性和
34、（ ）的特征。(2008年真题)A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCN8R6W1I3I1A3H7HO1R1U1Q3S9U3U5ZX9I7J6J6Q9M7E876、隐性肺癌的病理特点包括（）A.X线检查阴性B.有或无淋巴结转移C.痰涂片镜检癌细胞阳性D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】 ACT1V6F2W2K7V10B9HC5I10V6C9B7N4H9ZF7D5H2B7Z8G9J277、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。A.心肌细胞片状坏死B.心肌细胞排列杂乱C.心内膜纤维性增厚D.心肌间淀粉样变性【答案】 BCT9P5J6Z10E5Z1A7HQ7H9E3
35、Q6A5J3Z8ZV9X8P2C4O8Q2C478、房屋出租经纪服务的完成标准是（）。A.签订房屋承租合同完成B.签订房屋买卖合同完成C.签订房屋租赁合同完成D.签订商品房屋租赁合同完成，并协助完成出租登记与备案【答案】 DCQ9H3V10Z5U4V4D1HK3T2L1R10P4M8M7ZF5A10S1E3X7Z4I179、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 DCZ4A2M7D7Q7G7K6HM6Q8J2I9U5K6P4ZP1Z10F10Q5G6D4M280、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.
36、外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACP5A6M3W1A8Z2B7HA3G9T1X8B4F2U2ZB8Y4T4G9N9J8Q781、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况B.入户门C.结构D.建筑物外饰面【答案】 CCA5K5R7K3X10Y1L4HK7I3N2E4A2T10R10ZW2D4C3E5Z6H6B1082、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。A.开具收据后支付主要房款B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款C.取得完税凭证后支付主要房款D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】 CCU9K2S6Q6Y4X8D9HR4S1Q9S10X
37、9A5S3ZZ9N6N10M4I9L1W683、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCG2P8L4Y3J5C8K3HU2O6R2Q5L9I6T9ZW10C6C1N9Y3M5U584、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCH1F8C10O10H5H2D2HP3X8C3C9F8T7F3ZG6J3O4D4L8W9W785、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。A.买方代理人的信息收集B.确定购房
38、者的需求程度C.房地产经纪人的撮合D.房地产经纪人的销售能力【答案】 CCV4G10A6C2B3R8Y6HB8S10N7Z7N6V8V9ZV1Y3Y2Q7F1C10I786、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A.活动、兴趣、职业B.职业、兴趣、意见C.活动、兴趣、意见D.娱乐、兴趣、意见【答案】 CCN2W10C5O4O6D4H2HJ2W7D7H6C6K10T7ZR10S8D9V4Q10O1W687、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCH
39、10E8P1D9N2T4T5HI7L7U3V4R7D7N2ZI8Z9H3S6I3Z10N288、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCW2B3Z2L1O1A8B7HD9D10N6R8K9J3M9ZF10D4I6L2S4H1H589、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCM2X8P6L1X1W7D7HY2I5A9V6I10H8U8ZC3L6Z3F10B8S7P690、市场营销的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和
40、服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCN2E1U3Z9I6E3H8HQ3C7U1Z6M8Q1R9ZW3V7F5K2O3M5V491、颏部；头顶；枕部；颊；颈。包扎双十字绷带应经过的部位是A.B.C.D.E.【答案】 ACE9E2V6C5R4S9J3HL2Y7J9Q3C4K10Y1ZP8U2S9P6O4R9D292、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACD9U7I3Y4Z6A3X4HR4D8E8B2D9R1I1ZV7D1A4O5D9B8N1093、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买
41、行为研究、项目定位、挖掘卖点B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】 BCA5D3R4R3N7K2E1HB5T10D7S7K3H5F6ZN10L9O8U3F5Y6P494、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利B.单位贡献量=单位总量目标贡献C.售价=单位变动成本+单位贡献额D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】 BCB6N7I7G10J9A2N8HM10O7J9L8I4
42、I4X1ZP10Y10O2X8D5I7B195、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCY8F9H1P1X2O1H2HK2F7M1J3V5O8G7ZK9E8N4A8Y1K6T196、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCH4J2K9G8M1I7R2HK2Z4E8D8F3J8C10ZI2Y8B7M2J2L3N997、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面
43、积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCR9E3W7D7Z9E6K10HC3F9X7H3B10D4L4ZO1J6C7U7U4O4L598、住房抵押贷款属于( )。A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款【答案】 DCF3Y3Z6C5V2M3W3HX9R7Z1C6W5T3W3ZH7Q6T4J3E8C9G499、不符合液化性坏死的描述是A.局部蛋白质含量少B.局部蛋白酶丰富C.局部脂质含量多D.局部纤维组织丰富【答案】 DCD10I10Q7Y1P10U10S4HX10X2W3C2L9X5W1ZY4Q5Y10Z6L4M7S6100、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因
44、是A.痰热郁肺B.燥邪袭肺C.风热犯肺D.肺津耗伤【答案】 BCM9M9U7M5S9C5F8HM5M10S7S3H3M6J2ZR6B5V2O8S4T3E9101、以店铺作为经营场所的基本都会设置（ ），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACT7C1U4P6I4P7G1HR6Q2D10E8Z7G5M2ZZ9K3W2K7L9W6G10102、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACV10K5Z7C8J10L1Z2HQ7V8Q3H1S8Q8N8ZO9Q8N3M8K5M1W10103、下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )。A.存货成本B.价格折扣费用C.差旅费D.控制和评估中间商费用【答案】 BCK2K10P5D7Y2Y8F5HZ6I5B4O6X5C10D6ZI2N3Z5P3W2V3W8104、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部