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1、房地产市场营销第3章 房地产产业结构和竞争分析第4节 不同类型开发商的市场竞争战略第第4 4节节 不同类型开发商的市场竞争战略不同类型开发商的市场竞争战略类型2类型1市场领导者市场挑战者类型4市场跟随者市场利基者类型3市场领先者的市场领先者的竞争战略竞争战略扩大市场需求总量扩大市场需求总量提高市场提高市场占有率占有率捍卫市场捍卫市场占有率占有率防御战略防御战略1.阵地防御2.侧翼防御3.以攻为守4.反击防御5.收缩防御第第4 4节节 不同类型开发商的市场竞争战略不同类型开发商的市场竞争战略1 1.市场领先者的竞争战略市场领先者的竞争战略竞争战略竞争战略界定战略目标和挑战对象界定战略目标和挑战对
2、象选择进攻战略选择进攻战略三种对象三种对象市场领先者市场领先者与自己实力相当者与自己实力相当者小型企业小型企业侧翼进攻侧翼进攻包围进攻包围进攻迂回进攻迂回进攻游击式进攻游击式进攻正面进攻正面进攻第第4 4节节 不同类型开发商的市场竞争战略不同类型开发商的市场竞争战略2 2.市场挑战者的竞争战略市场挑战者的竞争战略市场跟随者市场跟随者的竞争战略的竞争战略克隆克隆改造改造模仿模仿紧紧跟随紧紧跟随有选择改造有选择改造型的跟随型的跟随保持一段距保持一段距离的跟随离的跟随第第4 4节节 不同类型开发商的市场竞争战略不同类型开发商的市场竞争战略3 3.市场跟随者的竞争战略市场跟随者的竞争战略战略：差异化专业化精品战略之路精品战略之路定位不同的城市类型定位不同的城市类型产品差异化产品差异化项目差异化项目差异化区域差异化区域差异化确定适合自己的房地产开发项确定适合自己的房地产开发项目目第第4 4节节 不同类型开发商的市场竞争战略不同类型开发商的市场竞争战略4.4.市场利基者的竞争战略市场利基者的竞争战略感谢您的聆听