《(7.1.1)--6.1房地产市场细分的概念.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《(7.1.1)--6.1房地产市场细分的概念.pdf（6页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产市场营销第6章 房地产市场细分和目标市场选择第1节 房地产市场细分的概念大规模营销便于降低成本和价格，大规模营销便于降低成本和价格，从而能够创造更大的潜在市场。从而能够创造更大的潜在市场。顾客有不同的喜好，而且随着时间的顾客有不同的喜好，而且随着时间的推移、社会的发展，其喜好也在变化推移、社会的发展，其喜好也在变化，因而顾客也在寻求多样化产品。，因而顾客也在寻求多样化产品。销售者先从整个市场中区分出主要的销售者先从整个市场中区分出主要的细分市场，在其中确定一个或几个目细分市场，在其中确定一个或几个目标，并制定产品开发计划和营销计划，标，并制定产品开发计划和营销计划，使之适合每个选定的细分
2、市场的需要。使之适合每个选定的细分市场的需要。理解理解STP营销营销大规模大规模营销营销产品差异性产品差异性营销营销目标市场目标市场营销营销第第1 1节节 房地产市场房地产市场细分细分的的概念概念1.1.市场细分的概念市场细分的概念123市场就是某产品的实际购买者和潜在购买者的集合集合。市场细分是指按照消费者在市场需求、购买动机、购买市场需求、购买动机、购买行为和购买能力行为和购买能力等方面的差异，运用系统方法将整个市场划分为若干不同的消费群（子市场），然后选择合适的子市场作为企业服务的目标市场的过程。市场细分的概念是由美国市场营销学家温德尔温德尔史密斯史密斯(Wendell R(Wendell RSmith)Smith)于 1956年首先提出的。第第1 1节节 房地产市场房地产市场细分细分的的概念概念1.1.市场细分的概念市场细分的概念潜在市场潜在市场有效市场有效市场合格的有合格的有效市场效市场目标市场目标市场渗透市场渗透市场已经购买了该产品的消费者集合。对特定商品有某种程度兴趣的购买者对特定商品具有兴趣、有足够的收入、具有一定的购买途径并且合格的消费者集合市场市场企业决定追求的那部分合格的有效市场第第1 1节节 房地产市场房地产市场细分细分的的概念概念2.2.市场细分的类型市场细分的类型感谢您的聆听