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1、房地产市场营销第10章 房地产市场营销管理第1节 房地产营销计划3（1）科学预测，为企业做出战略决策。（2）搞好比例关系的综合平衡。（3）通过综合分析，制定最优方案。（4）实现全盘考虑和安排，减少企业风险。第第1 1节节 房地产房地产营销计划营销计划1.1.房地产营销计划的目的房地产营销计划的目的第 4 页房地产营销计划是在对房地产企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时期内的房地产市场营销活动行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行的设计和计划。第第1 1节节 房地产房地产营销计划营销计划2.2.房地产营销计划的概念房地产营销计划的概念主要内容计划概要营销现状分
2、析机会与威胁分析制定营销目标控制预算开支行动方案营销策略第第1 1节节 房地产房地产营销计划营销计划2.2.房地产营销计划的内容房地产营销计划的内容战略战略管理管理（1）利润方程E=RC（10-1）式中，E为总利润；R为总收入；C为总成本。RPQ（10-2）式中，P为产品单价；Q为产品销量。CcQ+F+M（10-3）式中，C为总成本；c为单位可变非营销成本；F为固定成本；M为市场营销成本。将方程（102）和（103）代入方程（101）得：EPQ(cQFM)(Pc)QFM式中，(Pc)为单位产品毛利；(Pc)Q为总毛利。用于补偿固定成本和市场营销费用后的剩余部分才是利润。第第1 1节节 房地产房
3、地产营销计划营销计划3.3.改进营销计划：利润最优化模型改进营销计划：利润最优化模型战略战略管理管理（2）销售反应函数可用销售反应函数描述销售量与营销组合各要素之间的关系。准确地说，销售反应函数是在假定其他营销组合因素不变的情况下，测定某一种或几种营销要素支出水平的变化对销售量的影响。第第1 1节节 房地产房地产营销计划营销计划3.3.改进营销计划：利润最优化模型改进营销计划：利润最优化模型（3）利润最大化应用销售反应函数可以帮助制定实现利润最大化的计划。第第1 1节节 房地产房地产营销计划营销计划3.3.改进营销计划：利润最优化模型改进营销计划：利润最优化模型01开展市场调查与分析，掌握第一手的资料。02为了增强针对性，要对重点对手进行分析。03要正视自身的优势和劣势。04跟随市场变化，动态更新优化。第第1 1节节 房地产房地产营销计划营销计划4.4.房地产营销计划制定注意事项房地产营销计划制定注意事项感谢您的聆听