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1、本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 1 页 共 12 页某培训学校异业合作实施细则某培训学校异业合作实施细则一、合作的人群常规合作人群。对于市场部静态宣传，跟动态宣传大径相同，主要还是针对家长这一个消费人群，所以我们铺设点位的时候不管在小区、学校门口还是选择商铺的时候都必须调查改地段的人流量，和周边消费人群，我们铺设点位的时候选择合作人群也要进行必要的调查。非常规合作人群1。可以和汽车 4s 店合作，订车就送学习大礼包（晚自习、学科分析、心理辅导等）。能买车就有一定的经济实力，是我们的客户，而汽车 4s 店在订车的时候本身就有礼品送，我们主动赞助，降低
2、他们的成本，何乐而不为;2。我们与装修公司合作，上门就送学习卡。现在网络上门有很多装修公司做广告，或者说他们的门前贴很多海报，都抢着卖自己的优惠活动，送这送那，同样的，我们的学习卡成为他们的优惠活动，他们的网络上、海报上帮我们做了免费宣传，家长来了给我们增添收入，互惠互利；3：社区学习演讲活动：单词速记、快乐大作文每个月社区都要求搞活动的，我们到周末定期的给孩子们搞这样的免费活动，可以帮社区做事，丰富孩子的课余生活，还能为 xxx 做宣传，在我们楼下有一家大班教育，就是搞了几期这样的活动，孩子们很喜欢，都追本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 2 页 共
3、 12 页到学习中心来了;4：参与超市抽奖。目前我们去超市购物，有很多超市都会买满多少就有抽奖的机会，我们可以将我们的学习大礼包分拆，比如：三等奖是学科分析；二等奖是心理测试；一等奖是一个月的免费学习（陪读答疑），这样，可以促进超市的消费，也能更大化的做我们的宣传；5。小区内的商店有偿宣传。目前有一些老的小区因为是学区房，所以住的人很多，里面有些小商店人流量不像外面的商铺那样顾客大众化，但是，来来往往的都是老顾客，做回头客，他们赚钱不多，都是保生活，所以我们可以和他们合作，介绍学生来给他们一些小恩小惠的；6：与高档商厦谈合作（久光、大洋、一百、华地、百盛等），这样的高档消费场所，他们经常会搞一
4、些看似优惠的活动，比如说送购物券，或者优惠券，等到换季的时候就会更多，我们可以和商场或者说商户直接合作，比如：买五百送五百学习卡或者说是直接送给会员和 vip 顾客；7：同样地学习卡我们也可以放到大卖场，比如苏宁、五星、国美这样的电器卖场，按月指定的商品，买就送，当然这样的商品一般是指高档商品；8。要是可以的话，其实我们可以把每个月请兼职的费用拿来赞助学校活动，比如说学校运动会，圣诞元旦晚会等，我们赞助奖品，这样的宣传是肯定有效的。当然，我们既然很多都有送学习卡片，我们在做卡片的时候就本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 3 页 共 12 页要在质量和内
5、容上下点功夫，让客户觉得就是不去，为了好看也留着，另外，既然送了，我们一方面要做好客户登记，一方面就要当天及时回访家长，约参加活动的时间，比如晚自习，约来后，在上自习的过程中，让家长看到好，尝到甜时咨询师就要进入主题，推我们的一对一，让免费成为消费。二、选址1、一般我们选点的话都根据小区的地理位置，和该小区消费水平，入住率和消费人群，目标客户、房价来定，等2、小学、初中、高中学校门口、有几个出入口的要选择人流量大的。3、比如说你去一些小区铺设点位的时候首先我们肯定是先进小区各个大门路口和广场进行查看，确定 1-3 个最合适的点位，其中包括地段人流量，小区是铺设静态宣传的重点，比如在小区门口或者
6、像人流量比较大的广场是最适合安放静态宣传的。一些马路或者比较繁华的路段一些烟酒店、超市都是适合做静态广告宣传的，因为超市、烟酒店每天来来去的人相对别的地方来说是最大的。比如说一些人流量大的道路两边有商铺也可以进行合作，像免费帮他们商铺换个门头，门头是一次性投入，不像安放展架、kt 板，海报之类，一般一个门头的使用期限在 2 年以上，成本的话也相对较低。三、如何交谈合作及合作点1、如果小区里有烟酒店和水果店之类的可以选择合适的跟烟酒店和水果店老板进行商谈本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 4 页 共 12 页a。老板你好（递上名片）我是 xxx 教育的，
7、我打算在你们店门口租赁一块地方放一块展架，你看可以吗。b。那展架多大。a：不大的，（把一些实例的图片放在手机里面，店主询问的时候你给他看，照片拍摄的时候尽量效果拍摄的好一点，能让他看了一目了然，看完之后跟他复述）我们在你们门口放广告牌肯定不会白白放在这边的，这个你可以放心，我们给你 800 块钱一年，就在你们店门口放一个展架，你帮我看一下，不要被城管收去，每天帮我们留意一下就可以，这个租赁费的话我们半年一结，到时候我们前一张协议，老板你不用担心，这个协议就只是起这么一个效果，如果展架属于自然损坏的话，你打我电话我要找人过来换的b。就是我们帮你看好了不少掉就可以了是吧。a。是的，你看这样可以么。
8、b。可以的。a。老板这是我们 xxx 教育的推荐卡（递上一叠推荐卡），如果有人在你这看到我们的展架有意向的话，你把推荐卡给他，推荐卡上面是有优惠的，上面你可以做上一个记号，只要他拿着这个推荐卡去我们 xxx 教育成功报名我就给你 100 块钱一个人。b。恩，好的。a：老板，这是我们 xxx 教育的塑料袋，我看您这塑料袋用的还挺多的，这些塑料袋是免费送给你的，这样方便你，能帮你省去这个费用是不是本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 5 页 共 12 页b：恩a：那老板就这样说定了，我就近几天就把展架安放过来，到时候钱的话我们写协议的时候一次性结算b：恩，好
9、的a。再见。2、如果小区里面的烟酒店谈妥协之后仍有点位有必要铺设的话，可以跟门卫，保安谈a：（敲门）师傅你好，我是 xxx 教育的（递上名片，递上烟注。一般保安都是外地人，不管是物业还是业主都不是特别瞧得上他们，如果你递上一根烟的话，他们说话的口气和各个方面都会有很大的改观，）我打算在你们小区门口安放展架可以么。b：可以是可以的，不过我们不帮你们看的a：师傅我们放这么肯定不会白放的，我们给你钱的，一块牌子800 块钱一年师傅，我们把展架放这边你们领导看到了会不会说，不让放，你能不能做这个主，如果你能做主的话我们这个费用就给你，反正我们不管是通过物业还是通过你们到时候还是你们在帮我们在看对吧。b
10、。这个没事的，我能做主。a。行，那师傅到时候把展架拿过来的时候我们前一份协议，这个协议呢就起这么一个作用，如果说在你们这边安放无缘无故少掉的话，这个你们要陪我们一个成本也不贵，我得重新去做一块安放过来，一般你们帮我们看的话是不会少的，对吧。本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 6 页 共 12 页b。对的，我们收了你们的钱肯定要帮你们看好的。a。好的，师傅，我们小区我看了一下一共我四个门，那么哪个门人流量大一点。b：东门和南门人多q：好的，（具体的话，当时进小区转的时候基本上心里有个底了）那师傅我们小区小孩子多不多啊，一般多大的小孩子偏多啊b。一般啊，小
11、学，初中的小孩多，上高中大学的都是住宿的。a。恩，好的，那师傅我们小区里面能不能拉横幅啊。b：横幅也可以拉a。那师傅这样你看行不行，我们在你们小区里面拉一条横幅，放两个展架，钱的话半年半年给你结，一共 xx 元钱半年，你看怎么样。b：好的b：这个，我不会主动去找的对吧a。那张经理你们小区大概有多少户啊。b：2700 户a。入住率，大概有多少呢。（这个入住率的话，在进小区查看的时候看每层有多少空房基本上都可以计算了）b：基本上在 95%以上a：好的那师傅我们就这样说定了，我过几天就安排把横幅和展架放过来b：好的本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 7 页
12、共 12 页a：再见3、如果找保安谈、保安做不了主的，一般在中高端小区保安都做不了主，这样的话只能找他们小区物业a。张经理，你好（递上名片）我是 xxx 教育的，我打算在你们小区门口租赁一小块地方放一个展架你看行不行。b。那你出多少钱。a：小区的话我们都是 xx 块一年一个展架b：xx 块一年，太便宜了，我们小区是高档小区对不对，xxx 块一年a。张经理，我们小区周边几个小区基本上都做了就差你们小区了，都是 xxx 块一年，你看这 xxx 的话确实太贵了。b：你看周围几个小区跟我们都不是一个档次的，我们小区地上你看一张纸都看不见的a：这我知道的，我们在清水湾铺的才 xx 块一年b：那这样吧，我
13、爽快一点，xxx 块一年a。这样也行，那张经理我们小区只允许我们 xxx 教育一家培训机构在这宣传，可以么。b：这个，我不会主动去找的对吧a。那张经理你们小区大概有多少户啊。b：2700 户a。入住率，大概有多少呢。b：基本上在 95%以上本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 8 页 共 12 页a。好的，张经理，我们物业除了这个小区还有哪几个小区也是我们物业的啊。b：锦绣花园，名都花苑，国泰小区a。那都有多少户啊。b：锦绣花园是别墅 70 户，名都花苑有 1500 户左右，国泰小区200 户a。我们小区有几个门，那个锦绣花园，名都花苑，国泰小区都有几个
14、门，那几个门人流量大一点。b：我们这个小区的话东门和南门人流量大一点，锦绣花园的话，就一个门，名都花苑的话有 3 个门，东门和北门人多一点，国泰小区的话一个门a。入住率大概是多少。b：除了名都花苑入住率在 80%左右，其他两个小区基本都注满的a：好的，张经理，你看这样行不行我们这个小区我们肯定是要做的，其他三个我去看一下，看好了，可以的话肯定也要做的，你看价钱能不能压低一点b。这样的话，那 xxx 快一年怎么样。a。好的，我回去跟我们领导汇报一下，到时候跟你再联系，你看怎么样。b：好的，a：那再见本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 9 页 共 12 页
15、4、报亭张贴海报为什么选择报亭去张贴海报，一般的报亭都处于十字路口，选择报亭铺设点位的话来往人群，车辆都能看见。a。阿婆，你好（递上名片）我是 xxx 教育的，我打算在你们报亭这玻璃窗口租一片放一个海报，你看可以么。b：这个城管会管的a。阿婆，你看这样城管要管的话你就帮我摘下来，走了再帮我挂上去怎么样。我们在这贴的话肯定不会白白占你地方的，我们给你xx 块钱一年，你看怎么样，钱的话我们半年一结，你看怎么样。（一般海报的话都贴在报亭里玻璃，依赖不容易损坏，二来城管看见了最多让老板揭下来）b：好的a：那阿婆到时候我们签一份协议，这份协议呢，就是保证如果海报损坏的话，你要通知我我来换的，其他也没有什
16、么b：好的a：那阿婆我到时候联系你，再见5、如何去商谈商铺的门头有的商铺的门头全新的我们是没有办法去做的，像一些商铺我们看好了这个点，看他门头比较旧或者已经坏了，这时候我们可以去进行商谈，像张家港的话，一些主干道门头基本是不能做，因为你要做门头首先你要先到城管局去审批，审批过后才能够装上去，一般审批的费用相对比较贵。其他地方的话还是可以做的，主要还是看地段，本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 10 页 共 12 页像学校门口，十字路口等a。老板你好（递上名片）我是 xxx 教育的，我看你们店铺的门头都旧了（坏了），我们帮你免费重新做一个门头怎么样。b。
17、有这么好的事情。a。我们帮你做门头，就在左上角那一块打一个我们 xxx 的 logo，留个联系方式，加一句话，其他的都是做你们店面的广告，你看怎么样。b：有没有样品之类的东西给我看看a：有（把其他地方做的门头的照片给他看）b：这个可以的，a。那好的，老板我这两天就安排人过来量下尺寸，具体你要上面放什么内容你跟他讲就可以了（他指广告公司的）。老板这是我们xxx 的推荐卡，有人看到门头问的话你帮我宣传一下，到时候你有人推荐去我们校区成功报名的话我给你 100 块钱一个人b：好的，怎么样才算是我介绍去的，万一到时候他去你那边报名不跟我说或者说不是我推荐过去的怎么办a。老板你到时候再推荐卡上面做个记号
18、，留个家长的电话不就解决了吗。b：恩好的，a：行，那老板我们就这样定下来了，那我们改天在联系b：好的a。再见（等到门头装上去之后看如果是小的杂货店超市之类的，本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 11 页 共 12 页可以免费赠送他一些袋子。）6、小区的一些公告栏，可以直接联系物业或者居委会做 kt 板a。你好（递上名片）我是 xxx 教育的，我打算在你们小区的公告栏租用一块放我们 xxx 教育的广告，你看可以吗。b。可以是可以的，你们打算出多少钱。a：xx 块钱半年b：xx 快半年a。我们小区做的都是 xx 块半年的，主任你看这样行不行，我们公告栏的话
19、 xx 块半年，如果你们小区要开展社区活动的话我们 xxx教育参与进来，提供一些奖品，你看怎么样。b：这样也行a。主任，我们居委会，除了这个小区还有哪个小区也属于我们居委会的管辖范围的。b：世纪新城，兴鸿豪园啊都是我们社区的a。恩好的，那我们小区参加社区活动的小孩多不多。b：多的a。大概都在什么一个年龄段呢。b：上小学初中的比较多a：恩好的，主任我在你们居委会放一些推荐卡，到时候有人来问的话他们凭借推荐卡的话是可以享受优惠的，同样你们帮我推荐过去一个人成功报名之后我们给你 xx 块钱一个人b：好的本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 12 页 共 12
20、页a：那主任我们就这样定下来了，b：好的a：那主任我们再联系7、什么地方该拉横幅一般像一些居住人口比较多的，老老区基本上都是没有大门的，四通八达，这样的小区的话我们可以选择在人流量大的地段拉拉横幅，基本上都是去找居委会或者街道办事处a。你好，请问是 xx 社区吗。我是 xxx 教育的（递上名片），你看我们小区能不能拉横幅。b：横幅不好拉的a：我们肯定不会白拉的，我们出钱的b。你们出多少钱。a：城东的东苑，城西的清水湾，城北的明日嘉园我们拉的都是xxx 快一年的（说小区的时候一般都把最好的小区举例出来）b：哦这样啊，可以的a：那我们小区最近有没有社区活动我们可以参与进来，提供一些奖品啊b：恩，好的，那到时候我联系你a。那主任就这样定了，我几天我安排人过来拉。