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1、本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 1 页 共 5 页某培训学校地面推广工作细则某培训学校地面推广工作细则一、地推的重要意义：1.广铺面、提升知名度：尤其对于新开辟城市、新开分校区，地推是最直接、最迅速、也是效果反馈最直接的手段。要考虑周围高档社区、目标学校、大型商超等主体环境；交通便利及区域整体消费水平、目标社区收入能力等综合因素。此类校区地推的目标任务是整体地推业绩占中心总业绩比率的 30%-50%。进行广铺面、广渗透、多重轰炸；借助各种宣传形式。发单、报纸、电视、广播、户外广告牌、特色活动等等，进行耳濡目染多重刺激和印象加深，迅速达到知名度的提升
2、和广而告之的效果。2.锁定目标客户，精准营销地推首要目标客户是学生和家长。简易定位是具有一定经济能力或急迫需求的家庭，精准客户锁定则是中高端消费水准的家庭。主要是以调研或回执等形式，留取目标客户基本信息。常见由头：免费个性测评预约卡，免费学习一周，报名优惠 300 元；亲子活动，注意力提升/成长心理/家庭教育/学科讲座等主题性小场讲座，定期大型中高考公益讲座，或其他亲子游戏，节日特色活动等。留下信息后进行信息备份和数据分配，由咨询师进行针对回访，引导上门，并详细介绍、咨询、签约转化。3.品牌宣传本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 2 页 共 5 页开展
3、地推活动在提升知名度、精准营销的同时，也在争取机会进行外在品牌形象和口碑的宣传。通过地推设点，进行外在展位、专业形象的品牌宣传，也借助市场人员/兼职人员的口传来宣传 xxx 教育的教学特色、办学理念、教学流程、教学成果、品牌口碑及特色服务等，并配合宣传材料/视频的展示，来增强客户对 xxx 教育的深层次了解，争取达到品牌认知。二、地推常规手段：1.发单：社区、商超、大型的展会、新华书店、学校门口，菜市场等传单发放；插汽车2.调研/登记，精准留电3.直接引领上门（适合校区楼下或附近）4.写字楼、住宅区单页扫楼（楼层贴宣传报）5.报纸夹页宣传6.外场设点：图书城/书店，社区定点展台展位宣传，超市定
4、点报架自取资料7.特色活动。大小公益讲座，免费派发资料/礼品，各种抽奖、周年庆、节假日等促销手段。8.异业合作三、关键环节及实操要点1.宣传场地选择。高档社区、大型商超、学校门口、图书城/书店、游乐场、游泳馆、影城、洗车行、公园等目标学生和家长较集中的地本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 3 页 共 5 页方。2.时间黄金分配：针对时节特点、不同场地进行黄金时间、人流质量的记录，做好相关人员分配、工作时间布点及活动频率、资金投放比例。例如暑假期间游泳馆、社区外场设点比较火爆，寒假期间，因为天气原因，只能转投商超、书店等室内宣传。正常上课期间周一至周五晚
5、 3：00-5：30 学校门口；夏秋季节晚 6 点社区及大型超市门口；小区活动时间夏季 7：0010：30、15：30-20：00 冬季 9：30-17：00;平常周末早 10 点-晚 9点游乐场，影城，书店/图书城宣传等且均有较强的黄金时令及时间段特点。3.精准目标客户：主要目标客户是学生和家长：简易定位是具有一定经济能力或急迫需求的家庭，进一步精准客户锁定为中高端消费群体。从服饰，气质，个别品牌商标，车型等做简易评判。4.宣传资料。宣传资料一定要设计精品，主题新颖、有吸引力，关键词一定能触及家长学生关注焦点/问题痛处，能引起家长和学生共鸣，调动阅读及参与兴趣。最好还能涉及对家长，学生有切实
6、可用的指导效果，贴合目标客户所需。5.任务定制及执行。市场部人员，包括专职、兼职，必须要有月份整体任务的分配，及任务的具体每日分解。定制合理、贴合实际的任务之后，一定狠抓贯彻执行。专职每天混日子，兼职单纯发单都不能为市场部带来很理想的业绩。如果想做好地推，一定对人员的招本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 4 页 共 5 页聘、考核、淘汰、激励有良好且成熟的标准及完善制度。对于完不成任务或工作不积极者及时给予淘汰处理，以鞭策及强化市场人员内动力，保证市场部数据及效果任务的完成6.兼职团队的组建及培训、管理、优化。详见兼职团队的组建及管理文档。管理重在。例
7、会总结分析及业绩对比，人员奖罚分明，典型表扬与批评，经验交流与分享，竞争及淘汰，人员选拔及培养晋级，监督体制的完善。7.市场专员录用标准、精神励志、及发展空间。专员优先选择毕业实习生，乐观开朗、勇于挑战、积极进取、不服输不怕苦、为人真诚正直、聪明好学、有较好团队合作精神。且明确发展方向及晋升空间，让其工作更有目标及内动力。四、地推抽查考核点1、场地。目标客户单位时间流量及质量、周边环境、黄金时间比例安排。2、展台。布置整洁、资料充足、位置适宜。3、人员。形象气质、语言表达、工作状态是否积极、对客户的沟通及问题引导、应变能力。4、客户质量。对于场地流量及质量，包括市场人员目标客户的精准定位。5、拒绝率。单位时间、总介绍人数、直接拒绝人数、倾听客户、成功留电客户，成功率等统计。本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。第 5 页 共 5 页