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1、 第五章出口成交核算与合同价格条款退税收入退税收入=出口商品购进价（含出口商品购进价（含VAT）（1+增值增值税率）税率）退税率退税率 一、一、出口商品成本核算出口商品成本核算FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币）1、出口换汇成本出口换汇成本=出口商品总成本出口商品总成本=出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入定额费用定额费用=出口商品购进价（含出口商品购进价（含VAT）费用定额率费用定额率分析：出口换汇成本分析：出口换汇成本 外汇牌价（银行买入价）外汇牌价（银行买入价）说明说
2、明盈利盈利 出口商品共出口商品共500件，每件报价为件，每件报价为10美元美元CIF伦敦，其中伦敦，其中运费为运费为200美元，保险费为美元，保险费为100美元。进价每件为人民币美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为元，国内增值税率为17%，费用定额率为，费用定额率为10%，出口退税，出口退税率为率为13%。计算例题一计算例题一求求：该笔交易的出口换汇成本。：该笔交易的出口换汇成本。FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币）出口换汇成本出口换汇成本=FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品购进价（含增值税）出口商品
3、购进价（含增值税）+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入=10*50020010050*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%=5.26答：因为答：因为5.26小于银行买入价小于银行买入价，所以盈利。，所以盈利。出口盈亏额出口盈亏额=（FOB外汇净收入外汇净收入银行外汇买入价）银行外汇买入价）出口商品总成本出口商品总成本 出口总成本出口总成本出口盈亏额出口盈亏额2、出口盈亏率、出口盈亏率=出口商品共出口商品共500件，每件报价为件，每件报价为10美元美元CIF伦敦，其中伦敦，其中运费为运费为200美元，保险费为美元，保险费为100美元。进价每件为人民币美元。进价
4、每件为人民币50元，国内增值税率为元，国内增值税率为17%，费用定额率为，费用定额率为10%，出口退税，出口退税率为率为13%，银行美元买入价为，银行美元买入价为6.8131人民币元人民币元/美元。美元。计算例题计算例题二二求求：该笔交易的出口盈亏率。：该笔交易的出口盈亏率。出口总成本出口总成本出口盈亏额出口盈亏额2、出口盈亏率、出口盈亏率=50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%（10*500200100）6 813150*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%=29.52 二、作价方法二、作价方法（一）固定价格（一）固定价格 例：每公
5、吨例：每公吨300美元美元CIF纽约纽约（二）非固定价格（二）非固定价格 1、具体价格待定、具体价格待定 2、暂定价格、暂定价格 3、部分固定价格，部分非固定价格、部分固定价格，部分非固定价格三、佣金和折扣三、佣金和折扣（一）佣金和折扣的含义（一）佣金和折扣的含义佣金（佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。折扣折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减卖方按照原价给买方以一定的减让。让。（二）佣金和折扣的表示方法（二）佣金和折扣的表示方法1、佣金的表示方法、佣金的表示
6、方法 1）用用文字文字表示表示 例如：例如：US$335/MT CIF New York including 2%commission2）在贸易术语后加在贸易术语后加C并注明百分比并注明百分比 例如：例如：US$335/MT CIFC2%New York 2)如净价成交，可在价格条款中明确表明如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价净价”字字样。样。例如：例如：US$300 FOB Shanghai net2、折扣的表示方法、折扣的表示方法 一般用文字表示一般用文字表示 例如：例如：US$300/MT FOB Shanghai less 2%discount 1)在实践中除非事先另有约定，如有
7、关价格条款在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款 中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；不给折扣的价格（即净价）；说明：说明：佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价=含佣价含佣价-佣金佣金=含佣价含佣价（1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率）（三）佣金和折扣的计算方法（三）佣金和折扣的计算方法1、佣金的计算、佣金的计算2、折扣的计算、折扣的计算 折扣折扣=发票金额发票金额折扣率折扣率 卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价-折扣额折扣额（四）佣金和折扣的支付方法（四）佣金和折扣的支付方
8、法 1、佣金通常由我出口企业佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付收到全部货款后再支付 给中间商或代理商。给中间商或代理商。2、折扣一般由买方在支付货款时扣除。折扣一般由买方在支付货款时扣除。3、计算、计算1）如报含佣价）如报含佣价CFRC5%每公吨每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少美元，那么每公吨付佣金多少？佣金佣金=100 5%=5（美元）美元）2）如原报含佣价）如原报含佣价CFRC5%每公每公吨吨100美元，那么美元，那么CFR净价多少？净价多少？净价净价=100-5=95（美元）（美元）3）如报净价）如报净价CFR每公吨每公吨100美元，美元，不影响收入的条件下，不影响收入的条件
9、下，CFRC5%价多少？价多少？CFRC5%=105（美元）美元）CFRC5%=100 1-5%=105.264）如原报价）如原报价CFRC2%每公吨每公吨100美元，不影响收入的条件下，美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？价多少？CFRC5%=103（美元）美元）CFRC5%=103.09(美元美元)CFRC5%=100（1-2%）1-5%=103.16五、价格换算五、价格换算（一）（一）FOB、CFR、CIF术语价格构成术语价格构成FOB=实际成本实际成本+国内费用国内费用+净利润净利润CFR=实际成本实际成本+国内费用国内费用+国外运费国外运费+净利润净利润CIF=实际成本实际
10、成本+国内费用国内费用+国外运费国外运费+国外保险费国外保险费+净利润净利润CFR=FOB价价+国外运费国外运费CIF=FOB 价价+国外运费国外运费+保险费保险费 =（FOB价价+国外运费）国外运费）/（1-投保加成投保加成*保险费率）保险费率）（二）价格换算（二）价格换算（三）（三）FCA、CPT、CIP价格术语换算价格术语换算CPT=FCA价价+国外运费国外运费CIP=FCA 价价+国外运费国外运费+保险费保险费 =（FCA价价+国外运费）国外运费）/（1-投保加成投保加成*保险费率）保险费率）六、价格条款及举例六、价格条款及举例l（一）构成（一）构成l一般包括单价和总价。一般包括单价和
11、总价。单价条款的内容l计算单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语l例：lCIF LONDON USD200.00 PER M/TlFOB Shanghai USD 200.00 per metric tonlCFRC3%New York USD100.00 per dozen（二）注意问题（二）注意问题l、单价合理。、单价合理。l、选用合适的贸易术语。、选用合适的贸易术语。l、选择有利的、选择有利的计价货币。计价货币。l、灵活运用作价方法。、灵活运用作价方法。l、机动部分的作价。、机动部分的作价。l、包装费的计价。、包装费的计价。l、注意佣金和折扣。、注意佣金和折扣。l、单价书写正确。、单价书
12、写正确。计价货币的选择计价货币的选择1、货币的可兑换性、货币的可兑换性2、货币的稳定性、货币的稳定性出口出口硬币硬币软币软币进口进口外汇保值条款外汇保值条款判断下列我方判断下列我方出口出口单价的写法是否正确，如有误，单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。请更正并说明理由。（1）3.5 yuan yard CIFC HONG KONG（2）500 carton CFR Britain net（3）USD1000 per ton FOB London （4）每打每打100欧元欧元FOB净价减净价减1%折扣折扣（5）2000日元日元CIF大连包含佣金大连包含佣金2%（6）每斤）每斤4.5美元美元（7）每公吨）每公吨200美元美元FOB新港新港 （8）每箱）每箱50元元CIF伦敦伦敦（9）每台）每台300欧元欧元CIF上海上海 （10）每辆）每辆40美元美元CFR新加坡新加坡