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1、高校高校WIFI建设经验交流建设经验交流集团部目录目录技术交流政策交流谈判经验交流其它问题1.大专及大专以上高校，在校人数在1000人以上以WIFI建设为主，新建校区同时推广WIFI加有线宽带。若学校为租赁场地，如能确定在校学生1000人以上，在租赁学校居住2年以上，也可推广WIFI。2.移动公司全资投建，学校不花一分钱。3.商务模式：WIFI方面，进行营业额分成，最高4：6（学校：移动），建议从 3：7开谈，移动公司可提供该学校WIFI消费情况，建议由客户经理为需要了解情况的学校每月提供详单。有线方面，收取学校带宽租金，建议500元/2M，底线300元/2M，如有特殊需求请快文报集团部。4.
2、高校WIFI深度覆盖范围：宿舍、图书馆、教学楼、行政楼、学生活动中心等学生较聚集场所（食堂、澡堂等除外）。5.尽量避免教务平台等校园信息化方面的谈判，如学校主动提及，愿望强烈，请报送市场部特殊处理。政策交流政策交流政策交流政策交流学生资费：教师资费：15元包月，一次性购买20个以上可降至10元包月。教师账户的申请需提供教师证复印件或学校盖章证明，数目不超过学校教职工总数。套餐A 畅游30（30元/月，不限时间），AAA手机认证 套餐B 冲浪10,包含20小时上网时间，超出套餐外0.05元/分钟，AAA手机认证套餐C 冲浪15 包含40小时上网时间,超出套餐外0.05元/分钟，AAA手机认证套餐
3、D 冲浪20 包含60小时上网时间,超出套餐外0.05元/分钟，AAA手机认证计费需知WIFI套餐分上下半月，15号之后办理的收取一半套餐费，同时上网时长减半目录目录政策交流技术交流谈判经验交流其它问题组网结构图组网结构图技术交流技术交流1.在校用户无需注册可通过WIFI免费登录校园网（不主动推）。2.用户通过定制短信的方式实现注册、选取付费套餐类型，帐号即为手机号，费用直接从话费中扣除。3.学校总接入带宽为100M，分配到每个用户上是1.5M。4.可实现对学校付费用户的通过WIFI联接互联网的相关数据记录，但不包括在校园网内的记录。5.移动公司通过同城互联技术，实现了WIFI高速连接教育网，
4、极大方便了学校用户。6.自带 WIFI网卡的笔记本电脑、台式电脑等终端即可搜索接入校园WIFI网络；无WIFI网卡的需另行购置（价格50元以内），给信息中心提供商机。7.WIFI建设周期：立项后，一切顺利可在40天内完成并试商用；一般不会超过2个月。（不论学校大小）8.移动已增加了防代理设备，可阻止未注册用户通过校园网设代理的方式免费访问互联网。9.提醒功能也在开发中，可实现计时用户在其购买时限最后阶段提醒其续费。目录目录政策交流谈判经验交流技术交流其它问题谈判经验交流谈判经验交流要点：1.建设WIFI是大势所趋（在下页中详述）。2.中国移动WIFI建设的投资巨大（川音投资近700万），目前的
5、优惠政策非常宝贵。可引导客户：由于投入超过预期，有可能在明年初结束，加快签约进程。3.移动较之电信、联通的优势：1.电信主要在经营有线宽带，WIFI实质上只是简单地增加几个无线发射设备，其信号强度、下载速度均不能与投入巨大的移动相比；2.联通的运营能力不敢恭维，以与东软学校合作为例，由于其网络承载能力不足、甚至遗失合作合同，学校无法打款，已自行撤出投资。3.移动在无线方面的能力有目共睹，无线信号强度、稳定度最好，且在学校有数量上绝对优势的动感地带用户群，联合运营、管理维护最为方便，且售后服务也是做得最好的。谈判经验交流谈判经验交流问题：大部分学校已经建设完有线宽带，希望通过有线宽带运营收回建设
6、成本。如投资建设WIFI，要分流一部分用户群。由于很多学校缴纳出口带宽费用是和用户挂钩，用户减少则每兆带宽费用会提高，提高有线成本。建议应对措施：1.WIFI建设是必然趋势，是教育部和省教育厅考核高校信息化建设的一项重要指标，高校普及WIFI只是时间问题。同时中国移动是免费为高校建设WIFI,投资金额高达数百万。2.分流的用户会和学校进行分成，如果用户分流较多则建议降低有线宽带带宽，减少费用。3.另外，在其他运营商建设有线宽带的情况下，如再采用该运营商建WIFI,则宽带建设完全被一家运营商捆绑，学校失去了话语权。谈判经验交流谈判经验交流问题：学校有线宽带的盈利模式已很成熟，建设WIFI会带来新
7、的管理流程，破坏现有盈利模式，学校不希望增加管理负担。建议应对措施：中国移动全程建设以及负责售后维护，同时费用是通过学生手机直接扣除，不会大规模增加学校管理负担，并且还利于学校对学生上网行为的管控，完成上级部门的检查。另外，建设WIFI是大势所趋也是高校的信息化建设要求，最终WIFI都会和有线宽带并存。谈判经验交流谈判经验交流问题：中国移动WIFI用户互联网访问没有其他运营商快建议应对措施：1.中国移动专注移动互联网领域，在各运营商中该领域处于前列，如全国机场、部分酒店的WIFI覆盖。2.成都市政府在几家运营商之间建设了成都城域网，解决了网间访问的速率问题。3.中国移动专门和高校教育网做了交换机直连，通过中国移动WIFI访问校园网速率可以保证。谈判经验交流谈判经验交流最重要的经验坚持，持之以恒，诚心感动客户最重要的技能-分公司作为项目经理，不可能答复各种个性化问题，需要协调各专业部门答复最常用的手段-客情公关最狠的招数-利益为先目录目录政策交流其他问题交流技术交流谈判经验交流其它问题交流其它问题交流1、参与维护和运营：开放校内WIFI设备运行状态查看权限；开放校内WIFI用户账户余额查看权限不能开放，所有WIFI谁建设谁维护2、电信已经建了WIFI一样要建设3、学校内管道是电信建设的只要学校愿意，都是可以协调的谢谢聆听！谢谢聆听！