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1、大学生创业者访谈大学生创业者访谈总结报告总结报告n n在此次的访谈中我们采访了在此次的访谈中我们采访了9393年英语年英语专业毕业生廖明煜。感谢他们给与我专业毕业生廖明煜。感谢他们给与我们的极大支持。们的极大支持。n n下面先展示下我们主要获得的一些原下面先展示下我们主要获得的一些原始资料始资料 创业者信息创业者信息n n姓名：廖明煜（93年英语专业毕业生）n n公司名称：佛山市高力集团n n联系电话：n n问题问题问题问题1 1 1 1：你创业的时期社会经济环境如何？为什么：你创业的时期社会经济环境如何？为什么：你创业的时期社会经济环境如何？为什么：你创业的时期社会经济环境如何？为什么你会去
2、创业呢？你会去创业呢？你会去创业呢？你会去创业呢？其实这个是由当时的社会大环境所决定的，因为当时许多其实这个是由当时的社会大环境所决定的，因为当时许多人都有出来创业，而且都会有一点儿成绩。而且我自己也人都有出来创业，而且都会有一点儿成绩。而且我自己也出来做了有十年多的外贸工作，所以也萌生了出来创业的出来做了有十年多的外贸工作，所以也萌生了出来创业的念头。念头。n n问题二：当时你的家庭环境如何？在创业路上家问题二：当时你的家庭环境如何？在创业路上家问题二：当时你的家庭环境如何？在创业路上家问题二：当时你的家庭环境如何？在创业路上家庭是否给了你帮助？庭是否给了你帮助？庭是否给了你帮助？庭是否给了
3、你帮助？当时家庭生活算是小康水平，但是并没有依靠家庭，完全当时家庭生活算是小康水平，但是并没有依靠家庭，完全靠自己努力靠自己努力。n n问题三：是否有亲戚创业？有没有从他们问题三：是否有亲戚创业？有没有从他们身上获取经验？身上获取经验？有亲戚创业，但是由于行业不同所以并没有从他们身上获取什么经验。有亲戚创业，但是由于行业不同所以并没有从他们身上获取什么经验。n n问题四：创业之前做过什么工作吗？问题四：创业之前做过什么工作吗？有。在创业之前我都是做外贸的工作，整因为在工作中发有。在创业之前我都是做外贸的工作，整因为在工作中发现这个行业发展潜力巨大所以才在这个领域开展创业工作。现这个行业发展潜力
4、巨大所以才在这个领域开展创业工作。所以这份工作队我的创业有很大帮助。所以这份工作队我的创业有很大帮助。n n问题五：你在创业初期有没有做什么准备问题五：你在创业初期有没有做什么准备吗？吗？在创业前进入了一家国企，学习他们的管理。而且在之前在创业前进入了一家国企，学习他们的管理。而且在之前的外贸工作中也获取了不少经验的外贸工作中也获取了不少经验。n n问题六：你能否简单的跟我们讲一下你的问题六：你能否简单的跟我们讲一下你的第一桶金是怎样赚来的呢？第一桶金是怎样赚来的呢？其实第一桶金，都是靠个人努力拼搏，努力争取而来的。其实第一桶金，都是靠个人努力拼搏，努力争取而来的。况且这是一个很模糊的概念，大
5、家的定义都不一样，对成况且这是一个很模糊的概念，大家的定义都不一样，对成功的追求也不相同。但是我认为自己还没有赚到第一桶金。功的追求也不相同。但是我认为自己还没有赚到第一桶金。这并不是谦虚，而是因为这个市场很大，比我厉害的大有这并不是谦虚，而是因为这个市场很大，比我厉害的大有人在，我并不认为自己比他们强，我并不认为自己使成功人在，我并不认为自己比他们强，我并不认为自己使成功的，所以我想说我并没有真正的说赚到了第一桶金。的，所以我想说我并没有真正的说赚到了第一桶金。n n问题七：在创业初期，你有没有遇到什么问题七：在创业初期，你有没有遇到什么困难吗？困难吗？当然有。资金，生产厂家的联系，客户的拓
6、展等。当然有。资金，生产厂家的联系，客户的拓展等。n n问题八：对于以上问题，当时你有什么解问题八：对于以上问题，当时你有什么解决方法呢？因为现在许多大学生都希望自决方法呢？因为现在许多大学生都希望自己创业，但又不想向你学习，不依靠父母。己创业，但又不想向你学习，不依靠父母。其实我与现在的大学生相比有不同的是，我在外贸这一行工作了其实我与现在的大学生相比有不同的是，我在外贸这一行工作了1010年，年，在这十年里我积累了一定的资金，经验，人脉。而且相对现在的大学在这十年里我积累了一定的资金，经验，人脉。而且相对现在的大学生来说我比较有人脉优势。例如，我去工厂订货，我不需要交订金，生来说我比较有人
7、脉优势。例如，我去工厂订货，我不需要交订金，我可以先拿货后给钱。而这正是普通大学生做不到的。我可以先拿货后给钱。而这正是普通大学生做不到的。n n问题九：对于现在大学生创业，你可问题九：对于现在大学生创业，你可否给他们几点建议呢？否给他们几点建议呢？我就我自己本身的经验来说。其实我觉得每一行都会有出息的，但是我就我自己本身的经验来说。其实我觉得每一行都会有出息的，但是如果你对该行业并不熟悉就贸然去创业的话，很容易失败。我看到的如果你对该行业并不熟悉就贸然去创业的话，很容易失败。我看到的一些成功的大学生创业者，他们都是在大三，大四时出去工作积累经一些成功的大学生创业者，他们都是在大三，大四时出去
8、工作积累经验，并非一蹴而就的，都是经过很多努力与经验的积累，最后在创业验，并非一蹴而就的，都是经过很多努力与经验的积累，最后在创业中才可以成功。所以大学生一定不可以急于创业，首先要踏踏实实的中才可以成功。所以大学生一定不可以急于创业，首先要踏踏实实的学习经验，积累经验。学习经验，积累经验。n n问题十：在你白手起家开始创业到现在为问题十：在你白手起家开始创业到现在为止，有没有什么事让你感到很自豪，而且止，有没有什么事让你感到很自豪，而且很深刻的事情呢？可否与我们分享一下呢很深刻的事情呢？可否与我们分享一下呢？有。就是在一次交易会上遇到了之前工作的公司的一个目有。就是在一次交易会上遇到了之前工作
9、的公司的一个目标客户，我通过努力，争取把他拉过来与本公司合作。虽标客户，我通过努力，争取把他拉过来与本公司合作。虽然当时已经离开原来的公司有二道三年了，但是客户还是然当时已经离开原来的公司有二道三年了，但是客户还是记住了自己，所以，轻松的为公司拉到了客户。当时十分记住了自己，所以，轻松的为公司拉到了客户。当时十分开心。开心。访谈总结访谈总结一、经验一、经验 运行一家公司并不是一件容易的事情，需要各运行一家公司并不是一件容易的事情，需要各个方面的知识，所以想要创业，必须先要十分个方面的知识，所以想要创业，必须先要十分熟悉该行业的情况与发展潜力与发展方向。还熟悉该行业的情况与发展潜力与发展方向。还
10、要知道如何才可以把公司管理好。这一个个经要知道如何才可以把公司管理好。这一个个经验必须通过实践获得，学校学习再多也只不过验必须通过实践获得，学校学习再多也只不过是纸上谈兵，所以最好是先在该行业工作，获是纸上谈兵，所以最好是先在该行业工作，获取一定量的经验后再筹划创业。取一定量的经验后再筹划创业。二、资金获取二、资金获取 现在许多大学生都希望可以靠自己白手起家，不现在许多大学生都希望可以靠自己白手起家，不希望依赖父母。但是公司的启动资金由何而来呢希望依赖父母。但是公司的启动资金由何而来呢？其中有两个方法，一是贷款，而是先工作再创？其中有两个方法，一是贷款，而是先工作再创业。受访者赞同后者，因为在
11、工作中不但可以获业。受访者赞同后者，因为在工作中不但可以获得资金而且可以获得上一点所说的经验，可谓一得资金而且可以获得上一点所说的经验，可谓一举两得。举两得。三、人脉三、人脉 在这次访问中我们发现受访者十分注重人脉，在这次访问中我们发现受访者十分注重人脉，而且由于他在创业前的十年外贸工作中积累的而且由于他在创业前的十年外贸工作中积累的人脉，他的公司在创业初期遇到的问题比其他人脉，他的公司在创业初期遇到的问题比其他公司少很多，发展起来阻碍也少很多。因此，公司少很多，发展起来阻碍也少很多。因此，大学生一定要好好都积累人脉。其实，人脉不大学生一定要好好都积累人脉。其实，人脉不一定在工作时才可以积累，
12、在大学期间也可以一定在工作时才可以积累，在大学期间也可以积累。多交识朋友，不断扩大个人的人际圈。积累。多交识朋友，不断扩大个人的人际圈。四、踏实四、踏实 在访谈中，受访者说得最多的第二个词语就是踏在访谈中，受访者说得最多的第二个词语就是踏实，努力。其实做任何事都应该踏踏实实得去做，实，努力。其实做任何事都应该踏踏实实得去做，用心去做，为自己的目标不断奋斗。许多创业失用心去做，为自己的目标不断奋斗。许多创业失败的大学生就是因为没有踏踏实实得，亲力亲为败的大学生就是因为没有踏踏实实得，亲力亲为得做事，最后宏伟的创业计划才以失败告终。所得做事，最后宏伟的创业计划才以失败告终。所以，踏实一定要成为每一位创业者的工作准则。以，踏实一定要成为每一位创业者的工作准则。谢谢！谢谢！