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1、一、自我分析一、自我分析三、三、职业职业定位定位四、计划实施四、计划实施五、评估调整五、评估调整 二、职业分析二、职业分析（一）自我分析优点：优点：喜欢挑战和让自己兴奋的事情，做事认真，细心。喜欢做有挑战的事情，有责任心。2)可能的盲点可能的盲点:l总是充满热情的寻找新鲜事物，但行事缺少稳定的计划和流程，经常依靠临场发挥。注意力容易游移，对目标的韧性和坚持性不够。一旦主要问题被解决了，就会转移到下一个目标，而不能坚持将一件事完完整整地结束。职业兴趣前三项是企业型职业兴趣前三项是企业型(8.0)、艺术型艺术型(8(2).职业兴趣探索报告职业兴趣探索报告 行动型行动型(9.2,(9.2,非常强烈的
2、偏好非常强烈的偏好)1)能从新体验、新问题、新机遇中学习，在以下活动中学习效果最佳：全神贯注于短时间、当时当地的活动，诸如商业游戏、竞赛型的团队任务等练习；能引人注目，如主持会议，主导讨论或进行陈述；思维活跃，适合尝试一下。)在以下活动中学习效果最差：听讲座，阅读，分析及解释杂乱的数据等。(3)学习风格探索报告学习风格探索报告 （最擅长的五项技能）：人员管理（最擅长的五项技能）：人员管理积极倾积极倾听听监测监测时间管理时间管理口头表达口头表达(4)技能报告技能报告(5)职业价值观职业价值观自我分析小结自我分析小结 一个人应该学会取长补短。精力旺一个人应该学会取长补短。精力旺盛、热情、性情平和、
3、乐于助人、盛、热情、性情平和、乐于助人、忠诚、责任心强、富于创新精神、忠诚、责任心强、富于创新精神、工作和生活井然有序是我的优点；工作和生活井然有序是我的优点；可也存在着有时过于理想话，据个可也存在着有时过于理想话，据个人价值观进行判断，容易做出草率人价值观进行判断，容易做出草率的决定和对于批评比较脆弱的缺点。的决定和对于批评比较脆弱的缺点。我会不断的去完善自己我会不断的去完善自己人才素质测评报告给出了很多建议，结合相关书籍、老师和这次测评报告，我对影响职业选择的外部环境进行了系统分析，分析结果成为了职业定位考。1.家庭环境分析:爸爸、妈妈和我组成了这三口之家，爷爷和奶奶不和我们一起住。父亲是
4、一名油漆工人，月收入2000；母亲是一个小型机械厂的普通工人，月收入1000。家里并不富裕，父母一直给我以关爱和生活上的支持与鼓励！爸妈对我的期望就是将来能够像大鹏鸟一样展翅飞翔！(二)职业分析1)1)学校：我现在就读的南京交通职业技术学院是一所专科层学校：我现在就读的南京交通职业技术学院是一所专科层次普通高等学校，隶属于江苏省交通厅。学院设有汽车工程次普通高等学校，隶属于江苏省交通厅。学院设有汽车工程系、公路工程系、管理工程系、信息工程系、机电工程系、系、公路工程系、管理工程系、信息工程系、机电工程系、建筑工程系、人文社科系和体育部等建筑工程系、人文社科系和体育部等“七系一部七系一部”。学院
5、实。学院实行毕业生行毕业生“双证书双证书”制，学院国家职业技能鉴定所为制，学院国家职业技能鉴定所为“江苏江苏省职业技能鉴定基地省职业技能鉴定基地”，连续多年被评为省优秀鉴定所。多，连续多年被评为省优秀鉴定所。多年来为交通行业及其相关产业培养了两万多名高素质高技能年来为交通行业及其相关产业培养了两万多名高素质高技能人才。人才。20052005年，学院以优秀等次通过了教育部高职高专院校年，学院以优秀等次通过了教育部高职高专院校人才培养工作水平评估。将在江苏省交通厅的正确领导努力人才培养工作水平评估。将在江苏省交通厅的正确领导努力把学院建设成国家示范性高职院校。把学院建设成国家示范性高职院校。2)2
6、)专业：我学习的专业是电子信息工程技术，该专业的专业：我学习的专业是电子信息工程技术，该专业的目标是培养具有一定的电子信息技术基础理论知识；目标是培养具有一定的电子信息技术基础理论知识；熟练掌握电子信息工程技术的应用、电子信息设备的熟练掌握电子信息工程技术的应用、电子信息设备的维护技术和电子信息产品研发技术的高级工程技术人维护技术和电子信息产品研发技术的高级工程技术人才才。中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。目前社会对于通信类人才需要还是比较大的，特别是我国的通信技术还不是很先
7、进的情况下，具有一定能力的高水平毕业生一定会得到企业的青睐。所以说在校加强通信方面的专业知识学习，会在就业时有一定的专业优势。3、社会环境分析社会环境分析(1)(1)行业分析（行业分析（ITIT）:二十一世纪进入信息时代，席二十一世纪进入信息时代，席卷全球的信息科技给人类的生产和生活方式带来卷全球的信息科技给人类的生产和生活方式带来了深刻的变革，信息产业已成为推动国家经济发了深刻的变革，信息产业已成为推动国家经济发展的主导产业之一，人们对电子产品的要求高，展的主导产业之一，人们对电子产品的要求高，首先是产品的质量好，服务到位。所以在电器销首先是产品的质量好，服务到位。所以在电器销售行业，取得消
8、费者的信任是至关重要的，当今售行业，取得消费者的信任是至关重要的，当今没有多少企业是在真正的做没有多少企业是在真正的做“服务服务”，从营销观，从营销观念的角度出发，连市场营销的观念没有达到，当念的角度出发，连市场营销的观念没有达到，当今电器产品营销服务人才的机会很多。今电器产品营销服务人才的机会很多。4 4、职业环境分析职业环境分析2)2)职业分析（电子产品检测与营销）当今的消费者有关电子的消费知职业分析（电子产品检测与营销）当今的消费者有关电子的消费知识在增长，挑选的余地也很大，仅仅能说会道、热情周到的服务已识在增长，挑选的余地也很大，仅仅能说会道、热情周到的服务已远远不能如早期一样获得消费
9、者的信任。应该如何进行市场的开拓，远远不能如早期一样获得消费者的信任。应该如何进行市场的开拓，培养重视的客户？所以，将专业知识与营销技巧结合，成为我的选培养重视的客户？所以，将专业知识与营销技巧结合，成为我的选择。择。3)3)地域分析（南京）南京地处长江下游丘陵地区，是经济发达的江苏地域分析（南京）南京地处长江下游丘陵地区，是经济发达的江苏省省会城市，是全省政治、经济、科教、文化和交通通信中心。南省省会城市，是全省政治、经济、科教、文化和交通通信中心。南京下辖十一区、二县，面积京下辖十一区、二县，面积65976597平方公里，全市人口平方公里，全市人口640640万人，其万人，其中城镇人口中城
10、镇人口443443万人，城市化水平万人，城市化水平71%71%。南京是国家级历史文化名城，。南京是国家级历史文化名城，具有具有24702470年历史，先后有十个朝代和政权在此建都。虎踞龙盘，人年历史，先后有十个朝代和政权在此建都。虎踞龙盘，人文荟萃。是一个令人悠然神往的历史古都，是中国著名风景旅游城文荟萃。是一个令人悠然神往的历史古都，是中国著名风景旅游城市之一。市之一。(三三)职业定位职业定位1.个人职业定位的个人职业定位的SWOT分析：分析：内部环内部环境因素境因素优势因素优势因素(S)a、精力旺盛、热情、精力旺盛、热情；b、性情平和、乐于助人、性情平和、乐于助人；c、忠诚、责任心很强、忠
11、诚、责任心很强；d、富于创新神；、富于创新神；e、工作和生活井然有序、工作和生活井然有序弱势因素弱势因素(W)a、工作中过于讲、工作中过于讲究完美；究完美；b、有时因急于迎、有时因急于迎接新挑战，在准备接新挑战，在准备不够充分的情况下不够充分的情况下开始工作；开始工作；c、过于重视上级对、过于重视上级对自己提出的意见。自己提出的意见。外部环外部环境因素境因素机会因素机会因素(O)a、3G等等一系列的冲击，等等一系列的冲击，国人对电子产品的要求越国人对电子产品的要求越来越高，电子产品很有市来越高，电子产品很有市场。场。b、专业知识与营销技巧兼、专业知识与营销技巧兼备的人才缺乏备的人才缺乏威胁因素
12、威胁因素(T)a、竞争激烈、竞争激烈2、结论：、结论：职业目标职业目标IT销售行业职业经理销售行业职业经理人人职业发展策略进入南京某电子企业公司职业发展路径进入南京珠江路某IT产品销售公司具体路径大学毕业电子检测电子产品营销销售副总计划名称计划名称时间跨度时间跨度总目标总目标分期目标（计分期目标（计划内容）划内容）短期（大学最后一学期）2007-2008成为电子信息专业的优秀毕业生1、暑假：机动车驾驶证。2、7月-12月：电子专业英语强化并通过英语四级；3、9月-10月：参加普通话培训业测试并取得好的等级。4、11月起：电器销售公司实习。中期（毕业后五年计划）2008-2013从优秀的销售服务
13、人员成为销售经理1、虚心学习、坚持不懈。2、拓展并维持积累的客户。3、带领团队开拓市场并不断创新长期（毕长期（毕业后十五业后十五年计划）年计划）2013-2023成为销售成为销售副总副总1、协助总、协助总经理发展经理发展整个公司整个公司（内部管（内部管理、售后理、售后服务、顾服务、顾客群培养）客群培养）职业生涯规划是一个动态的过程，所以我将根职业生涯规划是一个动态的过程，所以我将根据实施的情况及突发情况进行及时地评估与据实施的情况及突发情况进行及时地评估与调调整。整。结束语结束语;我们常说，社会我们常说，社会上成功者少，平庸者多，原因无上成功者少，平庸者多，原因无它，平庸者何尝未曾努力，只不它，平庸者何尝未曾努力，只不过碰过几回壁，就轻易承认自己过碰过几回壁，就轻易承认自己不行了，而成功者总是一次又一不行了，而成功者总是一次又一次地闯过难关，绝不轻言放弃。次地闯过难关，绝不轻言放弃。我会一直努力奋斗，创造自己的我会一直努力奋斗，创造自己的美来。我们年轻，敢于梦想，也美来。我们年轻，敢于梦想，也有着那不服输的冲劲。加油！年有着那不服输的冲劲。加油！年轻人！轻人！