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1、2023年零售商品专员岗位职责（精选多篇） 推荐第1篇：零售管理专员岗位职责 1.协助销售主管及办事处主任管理市场督导、促销员及营业员，制定管理条例，工资制度及激励机制。2.负责零售商档案整理。3.分解并下达分公司的任务，协助销售主管及办事处主任对督导、促销员、营业员的业绩进行考核。4.汇总、分析各种业务表格，及时反馈市场信息。 推荐第2篇：零售分销专员岗位职责 1.负责辖区零售产品商业渠道的开发和管理。2.负责零售产品的推广、分销及终端销售工作。3.与销售人员密切合作，筛选并确认合格的经销商。4.签订合同以确保公司产品在负责区域内的正常供应。 推荐第3篇：零售商品专员的月度考核标准 零售商品
2、专员的月度考核标准 1）、区域零售指标完成率指标，考核权重50，得分区间-60分。 区域零售指标完成率得分计算办法：把考核期的区域实际零售指标完成率乘以权重60，就是零售指标完成率的得分，最高可以到72分。 零售指标完成率=（实际零售值/零售指标值）*100% 零售指标完成率 指标得分=零售指标完成率*权重 2）、各类店铺上货标准占比完成率，考核权重20。 按照店铺分类表，A、B、C类等店铺上货比例为标准，（即：A类店铺，应季货品占比80%100%；B类店铺，应季货品占比60%80%；C类店铺，应季货品占比30%60%）。月底根据到货率分析店铺上货率。 店铺上货标准占比完成率=分析出各类店铺应
3、季货品占比/各类店铺上货标准占比*考核权重） 3）、各类店铺齐码率指标，考核权重15。 根据各类店铺上货SKU量，每月分2次（半月1次）与当前库存对比，计算每个商品专员所负责区域的店铺齐码率，将2次齐码率取平均值即为该商品专员本月店铺齐码率。核算方式： 单店店铺齐码率=月中+月底店铺上货SKU对比仓库SKU尺码求出尺码比例/2；负责区店铺齐码率=单店店铺起码率之和/负责店铺数量； 4）、店铺存销比完成率，考核权重15. 每月将计划存销比指标。存销比完成率计算方式如下： 存销比完成率=负责区店铺（当月初库存+月底库存）/2/负责区店铺销售额/计划存销比*权重 推荐第4篇：零售代表岗位职责 1.制
4、订日常工作拜访计划。2.做好产品的陈列维护工作(包含各种陈列品)及新品铺市工作。3.提升重点门店的产品陈列形象和销售量。4.执行市场促销计划。5.建立并维护与药房终端的药剂师及店长良好的客情关系。6.加强有效的拜访，做好深度分销。7.熟悉并了解所辖药房的库存动态状况；8.准确、按时完成公司要求的各项工作报表。9.注意市场动态及竞争产品的信息，及时反馈。 推荐第5篇：零售商户培训 XX分公司 2023年烟草客服部零售商户培训总结 依据年初培训工作计划安排，通过对零售户进行定期集中培训，传授经营技巧和烟草政策动态，在很大程度上提高了零售商户的终端意识和综合素养，提高了客户的销售利润，拉近了客我关系
5、，也对卷烟销售和市场规范经营起到了至关重要的作用。 一、培训方式和进度 1、培训方式 时间：5期培训分别在7月23日，8月21日，9月19,10月22日，11月15日开展，通过观看相关培训CD或者网上下载视频，发放文档资料，讲解PPT课件等方式，按照计划制定的培训内容如期开展，培训时间在每次1至2小时之间。 地点：县局五楼多媒体会议室。 2、培训进度 从XX16条线路中随机抽取一些零售商户进行集中培训，每次接受培训的零售客户人数约为70人，培训课时全年累计11课时，共计参训培训人员358人，培训商户覆盖面达10。 二、培训主要内容 （一）市场营销技巧培训 1、关于卷烟商品常识的培训，卷烟产品生
6、产过程。 制作了相关课件PPT，重点介绍“双十五”卷烟品牌，价格，焦油含量，烟质，香型，卷烟的保质期等内容。 2、关于市场营销技巧的培训。 观看了培训视频卷烟销售技巧，一是利用卷烟产品 的特点，针对不同的消费者出售卷烟。二是针对产品的名称、包装，因时而动，因地制宜地向消费者推介卷烟。三是强化卷烟产品的卖点，激发消费者的兴趣，促成交易。 （二）店面形象、资源布局 强调了店面卷烟拜访注意事项，通过观看实例图片加 深了学习。重点借鉴其他单位的先进经验和成果，召开重点品牌培育示范店商户培训座谈会，实施精准营销。 （三）亲情服务和增值服务 严格实施亲情和增值服务方案，加大宣传，尤其是针 对贫困商户的慰问
7、工作，全面搜集商户的基本情况，遇到有困难的商户及时上报。通过发放“卷烟四防”宣传手册，观看专业培训视频，商户对我公司广泛开展的亲情服务等有了深入的了解。 （四）卷烟重点品牌的介绍和产品的宣传 制作以省产卷烟重点品牌知识、卷烟陈列方式、零售 终端示范店照片等为主要内容的宣传展板，供零售商户观摩学习，并运用到自己的店面经营之中。观看了黄金叶品牌系列宣传片，促进了省产卷烟的推荐和销售。 （五）消费者购买行为分析及对策跟踪 观看了培训视频消费者购买行为分析，指导零售商 户根据消费者心理组织适销对路、花色多变的卷烟，建立重点消费者档案，根据消费者心理在接待迎送、销售方式等方面加大心思，达到了广开资源、扩
8、大销售、提高经济效益的目的。 三、培训工作分析 （一）取得的成绩 1、领导重视，达到了培训工作力度。从思想上提高零 售商户对培训工作重要性的认识，使其心态从“要我学”转变到“我要学”，培训效果良好，利用培训提供的时间和机会帮助零售商户解决了实际卷烟经营中所面临的一些具体问题。 2、2023年度的营销人员培训工作，从培训项目数，举办培训课程次数、接受培训的人次等方面，与历年来相比，都取得了长足的进步。 3、提高了营销人员培训的针对性和质量。重点加强了培训需求分析，客服中心建立零售商户知识层次、学历等档案，以便后期进行跟踪、针对行的培训。通过对零售商户培训需求的合理分析，提高了培训质量，取得了较直
9、接的培训效果。 （二）存在的不足 1、培训体系尚不够健全。培训在很多方面表现为“头疼医头，脚痛医脚”的被动局面，更多的是为培训而培训，培训方式和内容单一，仅局限于商户自行观看培训CD或者视频进行，这种单方面的接受知识的方式仍然需要进一步改进，拟下一年聘请富有经验的讲师进行双向、互动的培训，促进商户之间的交流和知识的互动，确保培训的质量和效果，满足培训目标需求的多样性。 2、培训纪律仍需加强。通过一年的卷烟基本知识的培训，看到了一个问题，就是一些零售商户的学习意识比较薄弱，甚至有少数商户对培训不是特别感兴趣，如何提升商户参加培训的主动性和积极性是下一年培训面对的首要问题。 3、培训的定位不明确，
10、不十分清楚是否通过培训就可以解决卷烟零售商户的哪些问题，对培训后的效果不能进行全面、及时的分析和评价，只是简单地组织培训，使得培训的内容、方式、课程与企业的长期发展目标联系不够紧密。 四、2023年培训工作改进措施 1、建立和完善培训激励体系，提高商户参加培训的积 极性和主动性。激励体系是保证培训效果的重要保障，有效的激励措施能够促进员工积极参加培训学习。 2、健全培训体系。一方面要建立健全培训工作管理制度，加强培训工作的制度保障，对培训的评估、考核和跟踪反馈等要做到有章可循。另一方面，要规范培训工作流程， 健全培训评价机制。做到事前有需求、有分析，事中有计划、有组织，事后有评估、有奖惩，整体
11、培训工作有总结、有改进。 3、培养固定富有实践经验，熟悉现实情形的内部讲师。培训需求的多元性和企业内培训资源的有限性的矛盾，已经越来越突出。培养企业内部的讲师，不仅可以节省培训费用，还能在营销人员中树立起学习的榜样，培养员工的自主学习思想。 推荐第6篇：零售商品的销售方式有哪些 零售商品的销售方式有哪些 零售商品销售过程是商品实物转化为货币资金的过程，只有实现商品销售，商品价值才能真正得以实现。 零售商品销售的对象是广大消费者。其销售方式是以门市销售为主，一般为现款交易，具体有两种方式： （一）直接收款销售方式 直接收款销售是指由营业员直接付货收款的销售方式，即一手钱、一手货。这种销售方式，消
12、费者可在同一地点选购商品、付款和取货，手续简便，交易时间短，服务效率高。但由于营业员既发货又收款，容易发生差错。一般适宜用于品种简单，价格划一，成包成件的，如大量的日用商品销售。 （二）集中收款销售方式 集中收款销售方式是在消费者选好商品后，由营业员填制销货凭证，收银员集中收款，营业员再按收款凭证发货的销售方式。采用这种销售方式，营业员负责发货，收银员负责收款，钱货分开，责任明确，不易发生差错；但由于开票、交款、取货分处两地，顾客往返比较麻烦，且影响商品销售速度。 以上两种方式，企业可根据具体条件，从有利于企业内部管理、方便顾客、提高工作效率出发选用。如超级市场销售的商品，出门时由收款员用收银
13、机集中收款，手续简便，工作效率高。 不论采用什么销售方式，都必须加强销货款的管理制度。企业每日销货收入数，必须当天送交财会部门或直接送存银行，销售额大、收入款多的企业，可分次送存银行。每日营业终了，由实物负责人或收银员根据本人销货款收入，填制“内部交款单”和“商品进销存报告表”，连同当天“商品验收单”和其他有关凭证，一并交财会部门作为记账依据。 财会部门在收到实物负责人“内部交款单”和“商品进销存报告表”后，根据有关凭证进行审核，并据以编制记账凭证。 代销商品的核算代销商品是商业企业为促进商品销售而采用的销售方式。这种销售方式的特点是，委托方向受托方发出代销商品时，并不转移商品的所有权，也不作
14、商品销售处理，直到代销商品销售后才确认商品销售成立。商品企业可以接受其他单位委托代销商品，也可以委托其他单位代销本企业的商品。 商品流通企业代销商品如何核算 （一）受托代销商品的核算 受托代销商品是指企业接受其他单位的委托代销商品。企业接受代销商品时，应设置“受托代销商品”科目，对受托代销商品进行核算，以便同本企业库存商品相区别。同时还应设置“代销商品款”科目，核算接受代销商品的价款。 1.视同买断 如果代销商品的受托方与委托方商定以商品销售毛利的方式结算代销费用，受托企业则将代销商品的销售视为本企业的商品销售处理。代销商品销售后，企业将代销商品收入及应交增值税计入“商品销售收入”和“应交税费
15、应交增值税（销项税额）”科目的贷方，并将收入款项借记“银行存款”科目。同时，按代销商品进价结转商品销售成本。采用进价核算的企业按代销商品进价借记“商品销售成本”科目，贷记“受托代销商品”科目。 2.以手续费的方式收取代销费用 如果代销商品的受托方与委托方商定以手续费的方式结算代销费用，受托企业在将代销商品销售出去后，一方面以售价借记“银行存款”科目，贷记“应付账款”科目，表示这笔款项需付还委托单位。另一方面要以进价借记“代销商品款”科目，贷记“受托代销商品”科目；企业向委托单位付还代销商品销售所得款项时，应借记“应付账款”科目，并从中扣减代销费用，贷记“代购代销收入”科目，售价减代销费用后的余
16、额为实际支付款项，贷记“银行存款”科目。 （二）委托代销商品的核算 委托代销商品是指企业委托其他单位代销本企业的商品。 企业作为委托方发出代销商品时，由于商品的所有权没有转移，所以不能作商品销售处理，而应设置“委托代销商品”明细科目进行核算，直到委托代销的商品售出后，委托企业收到受托企业开出代销清单时，才作代销商品销售处理。 企业支付委托代销费用的方式不同，账务处理也有所不同，如果企业以手续费的方式支付代销费用，则将所支付的 代销费计入“营业费用”科目。 商品流通企业零售商品销售的核算 零售商品销售以门市销售为主，销货业务频繁，数量零星，一般采用售价金额核算法。 （一）商品销售的核算 在采用售
17、价金额核算的情况下，零售企业每日营业终了时，各营业柜组（实物负责小组）清点销货款，填制商品进销存日报表及内部缴货单，连同销货款送交企业财会部门据以入账。应当注意的是，这里所说的商品售价与批发企业不同，零售企业销售商品的售价是含税售价，即在商品的售价里包含了增值税销项税额，则零售商品实际销售额和增值税 销项税额的计算方法为： 商品销售额=含税收入（1+增值税税率） 增值税销项税额=商品销售额增值税税率 零售企业由于采用售价金额核算法，对库存商品实行售价记账实物负责制，商品销售出去，库存商品减少，实物负责人的实物责任也相应的减少了。因此，在借记“银行存款”，贷记“商品销售收入”、“应交税费应交增值
18、税（销项税额）”旧准则下为应缴税金等科目的同时也应在账上注销商品实物负责人的实物责任。由于“库存商品”科目是按售价记账的，则注销实物责任时也按售价借记“商品销售成本”科目，贷记“库存商品”科目，即在平时暂按售价结转商品销售成本，到月末采用一定的方法，计算出已售商品的进销差价后，再对“商品销售成本”科目进行调整，将平时按售价结转的 商品销售成本调整为商品销售进价成本。 （二）已销商品进销差价的调整 零售企业在月末，一般是采用差价率计算法来计算已销售商品的进销差价，即：首先计算企业商品的进销差价率，进而据以计算出本月已售商品的进销差价额，再将已售商品进销差价从“商品进销差价”科目转出，并对“商品销
19、售成本” 科目进行调整。 企业商品进销差价率，是企业全部商品的进销差价额与按售价计算的全部商品额的比率。全部商品进销差价额可以从月末分摊前的“商品进销差价”科目中取得。而全部商品售价总额则是月末结存商品售价金额加上本月已售商品的售价金额。由于实行售价金额核算企业的“商品销售成本”科目在平时商品销售后就以售价记账，所以已售商品的售价金额可 以从“商品销售成本”科目取得。其计算公式如下： 商品进销差价率=（期初结存商品的进销差价+本期入库商品的进销差价）（期初结存商品的进销售价+本期入库 商品的售价）100 本月已售商品应分摊的进销差价=本月已售商品售价总额综合平均差价率 调整后的“商品销售成本”
20、科目的余额，是按售价计算的已售商品额减去已售商品的进销差价后的数额，即为本月已售商品的实际进价成本。而调整后的“商品进销差价”科目余额是将已售商品进销差价转出后的剩余数额，即结存商品应 保留的进销差价额。 零售企业在采用差价率法计算已售商品进销差价时，可以根据企业各种商品的汇总资料，计算出一个综合平均差价率，再按已售商品售价总额和综合差价率计算出已售商品进销差价。这样做可以简化核算工作，但由于企业经营的各种商品差价率并不相同，各种商品的销售比重也不相同，简单地用一个综合平均差价率来确定企业全部已售商品的进销差价额，准确性就比较差，从而不能正确地反映企业的经营成果。当然，如果企业的经营品种比较单
21、纯，各种商品的差价率相差不大，而且销售比重较稳定，采用综合差价率还是比较合适的。 为了克服综合差价率的不足，提高计算结果的准确性，企业可以将差价率的计算范围缩小，按各类商品或各柜组商品分别计算分类或分柜组差价率，这样做可以使计算结果比较接近实际，因而为零售企业所广泛采用。 采用这种方法需将“库存商品”、“商品进销差价”、“商品销售成本”科目按照商品的类别或营业柜组设置明细账，以便分别计算各类（各柜组）商品的差价并据以计算已售商品的进销差价，分别调整“商品销售成本”科目，然后加总求出 全部已售商品的进销差价额及销售进价成本。 企业还可以采用盘存商品进销差价计算法计算已售商品进销差价。这种方法又称
22、为实际差价计算法，是在对库存商品进行盘点的基础上，根据各种商品的盘存数量，逐项计算其盘存的进价、售价金额求出已售商品进销差价的方法。采用这种方法是将各种商品的实际盘存数量分别乘以该种商品的原进价和最后进价，求出各种商品以进价计算的实际盘存金额，然后加总求出全部商品的进价总金额，再用月末“库存商品”科目的售价总金额减去实际盘存商品进价总金额，计算出月末结存商品实际进销差价。再用月末分摊前“商品进销差价”科目余额减实际盘存商品进销差价，则可计算出已售 商品应分摊的进销差价额。计算公式如下： 盘存商品实际进销差价=期末库存商品售价总额盘存商品进价总额已售商品进销差价=分摊前“商品进销差价”科 目余额
23、盘存商品实际进销差价 采用盘存商品进销差价计算法，能够正确地反映结存商品的实际库存价值。但核算工作和盘点工作量较大，因此企业平时不采用这种方法，一般是在年终为了确定库存商品的实际价值并对“商品进销差价”科目进行核实调整时，才采用 此法。 调整后的“商品进销差价”科目余额与盘存商品实际进销差价相符，从而反映出年终企业库存商品的实际价值。 推荐第7篇：零售业务部零售贷款中心岗位职责 零售业务部零售贷款中心岗位职责 一、零售贷款中心内部组织结构 (一)、零售贷款中心为集中化、专业化办理个人贷款业务且隶属于零售业务部的经营部门，其日常管理由分行零售业务部负责。 （二）、零售贷款中心组织架构 按照“精简
24、高效、相互协调、相互制约、合理配置”的原则，零售贷款中心设立付主任二人（起中一人为主持工作付主任）。中心下设业务受理组、业务管理组、风险管理组。业务受理组根据业务需求和业务处理流程配备具有相关专业知识和经验的客户经理，目前暂定5人；风险管理组人员由风险管理部指定专人派驻零售贷款中心专职履行；业务管理组由零售业务部放款审查员负责。 二、零售贷款中心主任、副主任及各业务组岗位职责 （一）、零售贷款中心主任岗位职责： 1、协助零售业务部总经理，负责零售贷款中心日常事务和零售 贷款业务的管理； 2、负责全辖个人贷款的计划、安排、执行、落实，并开展业务考核； 3、负责本行个人贷款产品在辖区内推广、营销和
25、管理； 4、负责对支行权限外个人贷款业务的初步审查、阐明意见并报有权审批人审批； 5、负责与经营单位共同开展批发性按揭贷款的营销拓展工作； 6、及时协调解决中心与经营单位在业务操作过程中遇到的问 题； 7、负责与房管局、保险、公证、评估公司及其他中介机构的联系协调工作； 8、负责市场同业或相关行业信息的收集与分析工作； 9、结合实际和本行管理规章，开发个人贷款业务配套产品或创新产品，并组织推广工作; 10、承办分行、部门交办的其他工作。 （二）、零售贷款中心副主任岗位职责： 1、协助零售贷款中心主任管理零售贷款中心日常事务和零售贷款业务； 2、主抓业务办理组的全面工作，办理各类零售性个人贷款业
26、务及已经审批的批发性个人资产项目项下的单笔贷款，包括贷款调查、送审、贷款发放、贷后管理； 3、负责与经营单位共同开展批发性按揭贷款的现场服务工作； 4、负责与房管局、保险、公证、评估公司及其他中介机构的联系协调工作； 5、加强与批发性个人贷款合作客户的业务联系； 6、负责我行个人贷款业务宣传工作，并组织开展现场营销活动； 7、及时收集客户对我行产品与服务的反馈意见，提出个人贷款业务配套产品或创新产品的意见和需求，并参与相关的报批、开发和推广工作； 8、承办部门、中心交办的其他工作。 （三）、各专业组岗位职责 1、业务办理组 （1）受理个人贷款业务，按标准化流程进行贷前调查（主要包括客户身份核实
27、、抵质押物实地核查以及合理核估抵质押物价值、客户收入等资信信息），撰写个人客户调查报告并填制相关送审文件； （2）负责办理贷款业务相关手续，包括签订合同与借据、办理保险、抵押登记、抵押注销、解押、贷款下柜等手续； （3）负责经办个人贷款的贷后管理工作，承担贷款本息的催收； （4）加强与批发性个人贷款合作客户的业务联系； （5）负责我行个人业务的宣传，接受客户的咨询； （6）按分行信贷档案管理的有关要求，及时建立和管理贷款档案，做好信贷档案的移交工作； （7）承办中心交办的其他工作。 2、业务管理组 （1）负责零售贷款中心放款审核工作； （2）负责上报个人贷款业务报表； （3）负责市场同业或相关
28、行业信息的收集与分析工作； （4）负责当地个人贷款业务的市场调查、分析、汇总、收集信息，协助零售业务部策划个人贷款配套产品或创新产品及营销推广； （6）承办中心交办的其他工作。 3、风险管理组 （1）负责对零售贷款中心的个人贷款投向、还贷来源、担保措施、送审材料的完整性进行审查，提出包括风险敞口、期限、利率、 担保、风险分类等内容的审查意见； （2）对同意贷款的，报有权审批人审批； （3）对不同意贷款的，说明原因，将送审材料退还送审单位。 （4）制定相关个人贷款业务操作流程和管理办法； （5）、开展个人贷款业务检查、指导、培训及调研工作； 推荐第8篇：怎样召开零售商会议 怎样召开零售商会议 时
29、间确定： 1.避开销售旺季： 零售商不愿意错过赚钱的机会，在店里卖农药，脱不开身来参加会议。所以农资会议应在淡季召开。如果不行，可以选择下午召开，或者是下雨天，也可以晚餐后开会。 2.避开墟日和节假日： 节假日，很多人去参加朋友的结婚宴或者已经有事安排，很多人没空参加。又有可能带上小朋友或者亲戚来参加零售商会议，顺便逛街购物。影响会议气氛。 3.与同行开会时候错开： 开零售商会议，经常是在冬天和淡季或者是梅雨季节召开。经常有其它公司也同一天召开会议。很多人因为时间错不开，结果来不了。 经常看到一些零售商，分身无术，只好老婆参加一个会，自己参加另一个会议。最好提前咨询一下零售商的朋友。注意一下他
30、们的时间安排。我曾经遇过连续几天都开会。 零售商名单确定： 那些人一定要参加，那些人不能邀请他。 会议内容和他进货的种类不同的，也不要通知他。 那种卖一点就进一点，不喜欢屯点货的零售商，不要勉强他来开会。一个人不订货会影响其它人。 如果同行之间默契的话，叫他们拼车来开会。 通知开会： 通知开会时候尽量亲自跑一趟。特别是想多拉几个零售商开会的时候。同时重点介绍一下开会有什么好处，现场订货有什么优惠政策。 优惠政策应该保密一点，内容不要详细，不能让竞争对手知道底牌。 发放的请柬上，请注明报到的时间。报到时间最好是聚餐前一小时左右。人到齐了就开饭。 打印一份参会人员名单： 提前打印一份表格：*县 零
31、售商 姓名 电话 人数（一个地区一张签名表，这样方便查找他们到齐了没有）。零售商到达请他签名，发宣传袋等。 开会当天，再重新再打一遍电话，看是否在路上。 签到台： 1.一般位于酒店的入口处 2.备有签到表和签到笔 4.接待人主动热情 5.签到后发放资料袋 客户签到后要对电话号码、姓名、乡镇、进行确认。 吃饭时候，同一地区的最好安排一桌。 会议性质： 零售商会议一般是以下几种 1.年底总结兼订货会：总结今年的成绩，表彰有突出成绩的零售商。来年的奖励措施等等。还有明年的合作事项，提前订货签约的优惠措施。 2.新产品定点订货会： *.介绍新产品卖点/使用方法/销售手法。 *.规划销售范围，销售价格。
32、减少产品的串货乱价。 * 提高进货门槛。有推广能力和单品上量的方可定点销售。 4、筹款会议：筹款会议，一般是吃饭，签储货协议。十送一/保息/保价/保销售范围等。 如果邀请专家讲课，最好讲简洁一些，互动时间和交流时间多一些。可以在会议上搞点娱乐活动。反正气氛沉闷的会议，效果往往不好。 会议室的选择与布置： 会议室的选择最好是零售商熟悉的会议室。周边环境最好比较安静。 会议室里有音响/话筒/灯光/电脑/投影仪/演讲稿/演讲台提前检查一下。 悬挂一下宣传画/横幅，检查一下展架里产品摆放造型和生产日期。 会议室里的产品的摆放一定要整齐，摆放产品的地方要有专人介绍产品。 会议流程： 1、会议主持人的开场
33、白。 2、邀请嘉宾讲话。 3、专家讲课。 4、公司经理或技术人员讲产品介绍。 5、零售商代表发言。 6、优惠政策公布。 7、签约交钱，抽奖咨询等。 公司员工在会场要求： 1.仪态规范语言要规范 2.员工在会中要配合主持人 3.配合主持人的一言一行，带头鼓掌。 4.在会中要注意察言观色，领导意图。零售商的想法。 5.现场鼓动零售商订货始终保持热情。 注意事项： 椅子要舒服，会场空气要流通，部分人坐痛了屁股，借口打电话离开现场。 每个环节，时间不能太长，特别是专家讲课，内容简洁实用一些。 零售商之间，有过节的，不能安排在一桌。 通知开会前，关于优惠政策，要征询一下关系较好的零售商。防止订货的人不多
34、，草率收场。 餐桌上要有素菜和粗粮，大鱼大肉的不好，大家都怕瘦肉精。 公司员工鼓动零售商订货，先想好让人接受的理由。 比较难推销的东西，更值得大面积撒网捕捞。 推荐第9篇：农资零售商调研问卷 乡镇农资零售商市场调研问卷 店主姓名：性别：电话：） 店名：乡镇（具体地址）： 主要代理品牌：调研时间：调研人： 1、您所在乡镇的种植作物是什么？比例？ 2、您所在乡镇下辖几个村？ 3、您所在乡镇耕地面积有多少？ 4、您所在乡镇农民施肥方式为 用肥量多少？ A、底肥+追肥 B、一次性施肥 C、口肥+免追肥 D、其他 5、您所在乡镇销量比较大的化肥是什么类型的？含量多少？（氯基复合肥、硫基复合肥、缓控释肥料
35、、有机无机肥、掺混肥料等等） 6、您的进货渠道如何？主销什么品牌？ A、厂家B、市级批发商 C、县级批发商 D、其他 您认为本乡镇户谁做的比较好（前三名）？做的比较好的经销商（厂家）采取什么方式？ A、广告宣传B、技术服务 C、产品示范推广 D、促销活动 E、其他 7、您所在乡镇农资经销商有 您觉得您在这些经销商中处于什么位置？您的年销量 A、第一B、第二 C、第三 D、中游或往后 8、您认为现在的农资市场竞争程度如何？ A、激烈 B、一般 C、不激烈 您是否感觉经营的空间越来越小？ A、是B、有点 C、没感觉 9、您目前面临最大的经营困惑有哪些？ A、赊销B、窜货、砸价 C、无法锁定农民 D
36、、其他 10、您所在乡镇做得比较好的，通常采取什么样的经营方式？ A、赊销B、送货上门 C、预收定金 D、人情关系 E、多年信誉 F、其他 11、您代理品牌时主要考虑的因素是什么？ A、价格B、质量C、广告D、品牌E、运输F、服务 12、你每年淡储化肥多少吨，什么时间进货打款？ 推荐第10篇：电器零售行政部门岗位职责 行政主管 职位概要: 协助经理安排、落实行政服务与后勤总务的支持工作。 工作内容: l l l l l l l l l l l l 负责办公用品的管理； 负责公司后勤的管理； 负责公司规划，负责组织公司集体、公关活动的事务性工作 协助制定、监督、执行公司行政规章制度； 组织公司办
37、公费用的计划、办公用品的购买、管理和发放工作； 管理公司非技术资料、计算机磁盘、光盘等资料； 办理公司文档的查阅、转发、外借等事项； 管理公司的公共卫生； 拟定和完善公司行政管理制度，经批准后负责制度的实施和监督； 合理控制公司办公费用支出，杜绝资源浪费； 公司资产的管理； 完成直属上司交办的临时性工作。 行政助理 职位概要: 协助行政经理完成公司行政事务性工作及部门内部日常事务工作。 工作内容: l l l l l l l l l l l l l 协助上级制定行政、总务及安全管理工作发展规划和计划；协助审核、修订行政管理规章制度，进行日常行政工作的组织与管理； 协助高级管理人员进行财产、内务
38、、安全管理，为其他部门提供及时有效的行政服务；考核和指导行政部工作人员的工作并给予业务指导； 协助承办公司相关法律事务；参与公司经营事务的管理和执行工作； 接听电话，向电话询问者提供信息，记录留言，转接电话，接待访客； 收发与回复日常邮件； 会谈、会务安排，撰写会议通知、会议记要、日常信件和工作报告； 将信件及其他记录归档； 备份信件及其他文档； 采购、分发和控制办公用品； 进行简单的账务管理。 人力资源经理 职位概要: 协助制定、组织实施公司人力资源战略，建设发展人力资源各项构成体系，最大限度地开发人力资源，为实现公司经营发展战略目标提供人力保障。 工作内容: l l l 参与制定力资源战略
39、规划，为重大人事决策提供建议和信息支持； 组织制定、执行、监督公司人事管理制度； 协助人力资源总监做好相应的职位说明书，并根据公司职位调整需要进行相应的变更，保证职位说明书与实际相符； l 根据部门人员需求情况，提出内部人员调配方案（包括人员内部调入和调出）， 经上级领导审批后实施，促进人员的优化配置； l l l 与员工进行积极沟通； 制定招聘计划、招聘程序，进行初步的面试与筛选，做好各部门间的协调工作等； 根据公司对绩效管理的要求，制定评价政策，组织实施绩效管理，并对各部门绩效评价过程进行监督控制，及时解决其中出现的问题，使绩效评价体系能够落到实处，并不断完善绩效管理体系； l l l l
40、 制定薪酬政策和晋升政策，组织提薪评审和晋升评审，制定公司福利政策，办理社会保障福利； 组织员工岗前培训、协助办理培训进修手续； 配合人力资源总监做好各种职系人员发展体系的建立，做好人员发展的日常管理工作； 完成人力资源总监交办的其他工作。 企划主管 职位概要: 组织开展广告策划，发展企业品牌，建设企业形象。 工作内容: l l l l l l 开发和维护公司与政府有关机构、合作伙伴之间的关系；组织企业各种资格认证、技术鉴定、政府科研基金申请申报、各种荣誉申报等工作；协助组织公司市场活动；协助创建企业品牌，传播企业文化；主持公司媒体公关活动，制定并组织执行媒体公关活动计划；负责竞争品牌广告信息
41、的搜集、整理，行业推广费用的分析，主持制定产品不同时期的广告策略，制定年、季、月度广告费用计划； l l 正确地选择广告公司，督导广告及制作代理公司的工作； 进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估。 展示助理 职位概要: 做好商务广告、商品广告和前台展示的创意设计工作。 工作内容: l l l l l l l l 运用辅助制图软件规划、创意，制作图片及图形材料； 参与作品的定位、定向、定风格的研究； 为图文广告、宣传单、电视广告、网络广告及其他的展示品设计艺术作品； 协调与外部广告机构的关系； 监督外包广告业务的完成。 负责门店包括实样间、通道以及局部改造/调整工作。负责区域所属
42、门店设计师（商家自配）产品开发/搭配/设计/客户沟通等相关专业技术/支持指导工作。在企划主管的直接领导下，负责区域范围内店面/产品的改造/调整设计方案，并负责施工监理和参与竣工验收。 l 协助销售部门，必要时提供给客户相应的设计效果图。 市场专员 职位概要: 协助企划部主管完成企划部相关日常事务性工作,制定、实施各项市场调研计划以及市场调研项目，为相关部门人员提供所需的市场信息支持。 工作内容: l 协助企划主管处理与各部门沟通与合作事宜； l l l l 协调重点项目的执行，协助经理及销售部进行相关外联工作；收集媒体信息，为公司的广告宣传提供参考； 按照部门经理的安排对市场资料进行整理； 加强与销售人员的沟通，收集市场信息，积累市场宣传材料； l l l l l l 参与策划有关公司产品的发布展会等活动。 制定市场调研计划，组织策划市场调研项目； 建立健全营销信息系统，为本部门和其他部门提供信息决策支持； 组织进行宏观环境及行业状况调研，对企业内部营销环境、消费者及用户调研； 制作调研报告，并向管理层提供建议； 收集各类市场情报及相关行业政策与信息。 促销