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1、主讲教师：国际贸易实务Ch2 贸易术语与国际贸易惯例 引导案例：一起FOB合同项下买卖双方责任纠纷案案情n我国某公司（下称卖方）与国外某公司（下称买方）签订一笔1 000公吨食品出口合同，价格为每公吨1 000美元FOB大连，2006年11月16日前装运，付款方式为不可撤销即期信用证。2006年10月21日，卖方如期收到买方银行按合同规定开来的不可撤销信用证及买方转来的其与我国某航运公司（下称承运人）签订的装运期为2006年11月10日至15日的运输合同副本。引导案例：一起FOB合同项下买卖双方责任纠纷案案情n卖方随后备妥货物，办好出口手续，并于11月13日买方指定的船舶抵大连港时将合同货物装
2、船，14日凌晨2时，货物装载完毕。2时30分左右，值班船员向船长报告，载货货舱出现火情。船长随即组织船员启用二氧化碳系统灭火，约20分钟后仍不见火情减弱，才发现该灭火系统已失灵。船长只好下令用消防水系统灭火，才将火扑灭。案情n经商检部门鉴定，1 000公吨食品中已有300公吨被烧毁，其余700公吨也因严重水湿和污染而丧失原商用价值。卖方立即将情况通报买方，征询处理意见。引导案例：一起FOB合同项下买卖双方责任纠纷案案情n次日，买方来电称，鉴于该批货物已丧失其既定商用价值，要求卖方负责将损毁货物卸船，并重新备齐货物装船。否则，拒收已损毁货物，并将指示银行撤销已开出信用证。n卖方则认为，货物已安排
3、装船，合同义务已经履行，应获得已装船货物价款，无义务卸货和重新备货。引导案例：一起FOB合同项下买卖双方责任纠纷案案情n承运人见货物已全部损毁，拒绝签发已装船清洁提单，要求托运人（即卖方）将损毁货物卸下，并负担船期损失，但遭托运人拒绝。卖方见买方欲拒付货款转而要求承运人赔偿货款，被承运人以火灾免责为由拒绝。引导案例：一起FOB合同项下买卖双方责任纠纷案分析n本案中涉及了一个典型的贸易术语，即FOB；涉及了2000年国际贸易术语解释通则、跟单信用证统一惯例、海牙规则等国际贸易惯例。n本案复杂奇巧之处n货物刚刚装船尚未签发提单即遭火灾损失。n卖方、买方和承运人三方当事人均因此而遭遇麻烦。引导案例：
4、一起FOB合同项下买卖双方责任纠纷案分析n卖方欲到银行议付货款但得不到提单；n货物已损毁，一旦卖方议付了货款，买方将钱货两空；n承运人如果签发了已装船清洁提单，提单持有人向其索货，却只有烧焦的残货可交。n因此，各方极力为己辩护，推卸责任，一时间，谁是谁非，莫衷一是。引导案例：一起FOB合同项下买卖双方责任纠纷案分析n买方可否要求卖方负责替换货物？买方不可以这样做。这个问题的实质是国际货物买卖中的风险划分或风险转移问题。n买方可否拒付货款？买方不可以拒付货款。从买卖合同角度看，买方是否有权拒付货款取决于卖方是否根据合同或有关法律规定存在违约行为。n卖方对卸下损毁货物是否负责？卖方没有责任。n承运
5、人可否以火灾免责为由拒绝赔偿？承运人不能免责。引导案例：一起FOB合同项下买卖双方责任纠纷案启示：n巧妙采用贸易术语有助于简化交易程序，缩短交易时间，节省交易费用；n遇到再复杂的贸易纠纷，只要依据有关法律及国际贸易惯例，澄清事实，弄清各当事人之间的法律关系，即可获得公正合理解决。引导案例：一起FOB合同项下买卖双方责任纠纷案本章学习目标 n掌握贸易术语的含义。n了解贸易术语的作用、产生和发展。n掌握国际贸易惯例的概念及其性质。n识别和记忆有关贸易术语的国际贸易惯例。本章重要概念n贸易术语；国际贸易惯例。2.1 贸易术语2.1.1 贸易术语的含义与作用2.1.2 贸易术语业务流程完整的国际贸易报
6、价包含四个部分。n例如，中国北京某进口公司，从新加坡进口一批化工产品，报价为：EUR 8400/MT CIF TIANJIN，CHINA（每公吨8400欧元CIF天津，中国）。其中，CIF TIANJIN，CHINA就是贸易术语。应用案例1-1：贸易术语示例贸易术语的含义n贸易术语（trade terms）n在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。贸易术语的作用（1）确定交货条件，明确买卖双方在交接货物时各自承担的风险、费用和责任。（2）表示该商品的价格构成。（3）对降低交易成本、缩短交易时间及简化交易程序有着重要作用。
7、买卖双方在交接货物时各自承担风险的划分：主要指买卖双方的交货地点及方式的确定，主要涉及货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方；买卖双方在交接货物时责任的划分：主要指由谁负责办理货物的运输、保险及通关过境手续，买卖双方在交接货物及结算时应提交的有关单据；买卖双方在交接货物时费用的划分：主要指由谁承担与货物有关的一切费用，在货物需要办理海关手续时，包括海关手续费用及应缴纳的关税、税款和其他费用。贸易术语业务流程卖方在何时、何地，以何种方式办理货物交接？货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方？由谁负责办理货物运输、保险以及通关手续？由谁承担办理货物运输、保险以及通关的费用？买卖双方需要交
8、接哪些单据？买卖双方风险的划分买卖双方费用的划分在上述条件下形成商品的价格买卖双方责任的划分图2-1 贸易术语业务流程 2.2 国际贸易惯例2.2.1 国际贸易惯例的含义2.2.2 国际贸易惯例的性质2.2.3 有关贸易术语的国际贸易惯例国际贸易惯例的含义n国际贸易惯例：没有统一的概念。n传统含义：是在一定范围内的人们经长期反复实践而形成的某种商业方法或通例或行为规范，其内容确定，被许多国家和地区所认可，必须在一定范围内众所周知，具有普遍约束力。n现代含义：是在长期的国际贸易实践中形成的一些规范化、成文化并具有一定确定性和指导意义的行为规范及习惯做法，在当事人意思自治的原则下起着一定的指导和制
9、约作用。n国际贸易惯例的传统含义强调国际贸易惯例必须具有普遍约束力，具备“形成已久的”、“众所周知的”的条件，忽视了其现代含义强调的“当事人意思自治”原则。国际贸易惯例的含义n惯例（Custom）n在重复性行为基础上产生的固定的行为规则，它被业内人士经常采用而具有一定的约束作用，就其确定性、规范性、普遍性而言不同于Usage（习惯）和Practice（习惯做法）。Usage：在实践活动中形成的一种重复性的行为，强调重复性。Practice：由重复性行为形成的惯常做法，强调在实践活动中形成的固定的行为规则。n现实中经常出现混用的情况。n美国统一商法典对惯例的解释：一项贸易惯例是在某一地方、某行业
10、或贸易中所惯常奉行的某种做法或方法，并以之判定发生争议的交易中应予奉行的所期望的行为方式。国际贸易惯例的性质n国际贸易惯例本身不是法律，因此它对贸易双方不具有强制性的拘束力。买卖双方有权在合同中作出与某项惯例规定不符的规定。n只要合同有效成立，买卖双方要履行合同规定的义务。发生争议时，法院和仲裁机构会维护合同的有效性。n国际贸易惯例对国际贸易实践有较强的指导作用。案情：n汉堡某商人向英国出口一批货物，交易双方按照CIF贸易术语签订买卖合同，合同中订有一些与CIF合同性质相抵触的条款，例如：“保险是为了卖方的利益”，“船到目的港由买方指定的检验机构出具检验合格证书，买方才付现”。卖方按合同规定，
11、将货物如约装运，取得了合格的运输单据。但是在主运输途中，货物因运输颠簸致损。卖方根据2000通则要求买方凭单付款，遭到买方拒绝。卖方因此向英国法院起诉，要求买方付款，法院将如何判定？应用案例1-2：CIF合同性质纠纷案分析：n只要合同有效成立，合同效力高于国际贸易惯例效力。n法院将判定买方有权拒付。应用案例1-2：CIF合同性质纠纷案有关贸易术语的国际贸易惯例 n1932年华沙牛津规则n1941年美国对外贸易定义修订本n2000年国际贸易术语解释通则（以下简称2000通则）1932年华沙牛津规则n1928年国际法协会在华沙开会，以英国贸易习惯及判例为基础，制定了有关CIF买卖合同的统一规则，称
12、1928年华沙规则（Warsaw Rules 1928），由国际商会分送各国商会征询意见。n1932年国际法协会在国际商会协助下，在牛津会议上将前“华沙规则”修订完成，定名为1932年华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932，简称W.O.Rules 1932）。n这一规则主要说明CIF贸易术语。该规则包括序言和正文二十一条，对CIF合同的买卖双方各项责任划分的阐述较为具体。1941年美国对外贸易定义修订本 n1919年美国九个大商业团体，以美国贸易中常用的FOB契约条件为基础，制定了美国出口报价及其缩写条例，于1941年作了修订，改称1941年美国对外贸易定义修订本（Re
13、vised American Foreign Trade Definitions 1941），它对六种贸易术语作了解释。n多适用于美洲地区。n有背通则取代的趋势。2000年国际贸易术语解释通则 n国际商会（ICC）于1919年在巴黎成立。1936年该商会制定了1936年国际贸易术语解释通则，之后为了适应不同时期国际贸易实际业务的需要，先后于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年和2000年进行过6次修改。现行的2000年国际贸易术语解释通则于2000年1月1日正式生效。表2-1 2000通则包含的贸易术语E组EXW EX Works工厂交货F组FCA Free Carrie
14、r货交承运人FAS Free Alongside Ship装运港船边交货FOB Free on Board装运港船上交货C组CFR Cost and Freight成本加运费CIF Cost Insurance and Freight成本、保险费加运费CPT Carriage Paid to运费付至CIP Carriage and Insurance Paid to运费保险费付至D组DAF Delivered at Frontier边境交货DES Delivered Ex Ship目的港船上交货DEQ Delivered Ex Quay目的港码头交货DDU Delivered Duty Unp
15、aid未完税交货DDP Delivered Duty Paid完税交货表2-1 2000通则包含的贸易术语 表2-1 2000通则包含的贸易术语表2-2 2000通则中各贸易术语项下买卖双方的义务卖方义务买方义务A1 提供符合合同规定的货物B1 支付货款A2 许可证、批准文件及海关手续B2 许可证、批准文件及海关手续A3 运输合同与保险合同B3 运输合同A4 交货B4 受领货物A5 风险转移B5 风险转移A6费用划分B6 费用划分A7通知买方B7 通知卖方A8交货凭证、运输单证或电子单证B8 交货凭证、运输单证或电子单证A9 核查、包装及标志B9 货物检验A10 其他义务B10 其他义务本章结束谢谢！