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1、第八章 动机主讲：刘娟娟E-mail：liujuanjuan_本章概要：l什么是动机？l动机是如何产生的？l动机和行为之间存在怎样的关系？l人类不同于动物的社会动机有哪些？l意志行动的特征及过程如何？l我们应具备什么样的意志品质？第一节 动机的一般概念l一、什么是动机及什么是动机及其功能其功能 l1、动机的涵义l动机是发动、指引和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。2、动机的功能：l激活功能动机是个体积极性的源泉。l指向功能动机使人的活动具有选择性。l维持和调整功能将活动结果与个体原定目标进行对照是其重要条件。l评价功能动机具有评价行为的功能。二、动机与需要l1、需要及其种类l内涵：需要是有
2、机体内部的一种不平衡状态，是个体和社会生活中必需的事物在人脑中的反映，是人活动的基本动力，是个体积极性的源泉。需要的种类：l按起源：自然需要vs.社会文化需要l自然需要又称生物学需要，指个体对那些为维护自己的生命及延续后代所必需的条件的要求。l社会文化需要指人对劳动、娱乐、交往、求知、成就和社会赞许的欲求，是人类特有的需要。我们害怕孤独 居住在拥挤而嘈杂的人群中的人们，常常会希望自己能拥有一方安静的、属于他个人的独有空间，不要受任何人的打搅。为此，人们设计了可以随时开关的门窗、可以上锁的抽屉或箱子。甚至有许多人还幻想着有一天能退隐到深山幽谷中，过与世无争的“隐士”生活。问题是，这样的生活真的能
3、给我们带来快乐吗?需要的种类：l按对象：物质需要vs.精神需要l物质需要是指个体对物质对象的欲求。l精神需要指个体对精神文化方面的欲求，即人对真（科学）、善（道德）和美（艺术）的追求。2、需要的特性l对象性l动力性l多样性l 社会性l个体性l发展性3、需要理论lA、马克思的需要理论l论述了需要的特性。l肯定了人的需要的合理性。l对需要进行了分类。发展需要享受需要生存需要生物性的社会性的心理性的生理性的马克思的需要分类3、需要理论lB、莫瑞的需要理论l需要是人的内驱力，在人格形成发展中处于核心地位，渗透到活动的各个方面。l人的需要分为20种：支配、依从、自治、侵犯、谦卑、成就、感知、表现、游玩、
4、交往、拒绝、援助、培养、避免羞愧、防守、对抗、避免伤害、有秩序、理解和性。C、马斯洛的需要层次理论马斯洛需要层次结构图马斯洛需要层次结构图l人的需要由五个等级构成：l生理需要、安全需要、爱与归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要。这些都是人的基本需要，是与生俱来的。马斯洛需要层次理论的主要观点马斯洛需要层次理论的主要观点马斯洛需要层次理论的主要观点马斯洛需要层次理论的主要观点l低级需要与高级需要的关系：l1)需要层次越低，力量越强，潜力越大。l2)只有满足低级需要的基础上，才出现高级需要。l3)高级需要满足后，低级需要依然存在，但对行为的影响降低了。l4)从动物到人的进化中，高级需要出现较晚。
5、低级需要与高级需要的关系：l5)在个体发展过程中，高级需要出现也较晚。l6)低级需要关系到个体生存，因而叫做缺失需要。l7)人类的需要是一种似本能，这种似本能在某种程度上是由体质或遗传决定的。l8)自我实现的需要是人类基本需要中最高层次的需要，但只有很少的人能做到，仅百分之一。对马斯洛需求理论的评价l支持：l较系统的探讨了需要的性质、结构、发生、发展以及需要在人生中的作用。l批评：l1)把人的生物性需要和社会性需要混同。l2)他只强调个人需要，没有考虑到社会实践对人的需要的制约以及人的需要的社会性。对马斯洛需求理论的评价l批评：l3)他过于强调个人的内在价值，他的自我实现论并没有突破西方个人本
6、位的束缚。l4)没有充分认识高级需要对低级需要的调节控制作用。l5)研究方法上，采用现象学描述法或搜集名人资料进行经验性分析而放弃探索因果关系的科学证明。4、动机产生的条件l一是内在条件，即需要；l二是外在条件，即诱因。l所谓诱因是指能满足个体需要的外部刺激。分为正诱因和负诱因两种。l正诱因是趋向、接受而得到满足时外在条件；l负诱因是逃离、躲避而得到满足时的外在条件。需要和诱因的关系：l非常密切：需要内在、隐蔽，是支配有机体行为的内部因素；诱因是与需要相联系的外界刺激物，它吸引有机体的活动，并使需要有可能得到满足。l动机强度与需要和诱因的性质有关。三、动机与行为三、动机与行为l1、动机与行为关
7、系的复杂性l同一行为可能有不同的动机。l相似或相同的动机可能引起不同的行为。l在同一个体身上，行为动机也可能多种多样。三、动机与行为三、动机与行为l2、动机与行为效果的复杂性l行为效果主要指行为的社会效果。l一般情况下动机和效果是统一的，即好的行为产生好的效果，坏的动机产生坏的效果。l但二者之间也有不一致的情况。3、动机与行为效率的关系耶基斯多德森定律l主要观点：l总体而言，动机越强，效果越好。l具体活动，动机强度与工作效率之间是一种到U形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成。l各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效率随动机的提高而上升；随着任务难
8、度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。3、动机与行为效率的关系第二节 动机的种类一、动机的一般分类l1、根据动机的来源l外在动机l内在动机l2、根据动机的性质l生理性动机l社会性动机l3、根据学习在动机形成发展中的作用l原始的动机l习得的动机l4、根据动机的意识水平l有意识的动机l无意识的动机一、动机的一般分类二、生理性动机二、生理性动机l1、饥饿l与胃壁收缩有关。l与血液化学成分有关。l与下视丘的神经中枢有关。l2、渴l与中枢神经系统及血液的化学变化有关。饥饿、饮食和体重的影响因素饥饿、饮食和体重的影响因素下丘脑饮食习惯差异（正常者vs.超重者）什么样的体形吸引人？来自男女的不同想法。二
9、、生理性动机二、生理性动机l3、性l以性需要为基础。l由荷尔蒙的刺激引起。l性激素不是产生性驱力的唯一基础。l人的性驱力具有社会性。二、生理性动机二、生理性动机l4、母性动机母性动机 l有人认为母性驱力的产生与泌乳激素有关。l也有人认为真正控制母性驱力的是脑的某一特殊部分。三、社会性动机三、社会性动机l社会性动机的核心价值观l价值观使人根据事物或行为对自身和社会的意义或重要性进行评价和选择的原则和标准。l价值观对人的社会性动机有重要的调节和控制作用，它决定社会性动机的性质、方向和强度。三、社会性动机三、社会性动机l1.兴趣l兴趣是人们探究某种事物并与肯定的情绪态度相联系的心理倾向。l兴趣具有重
10、要的作用。l兴趣的分类。l兴趣有不同的品质。三、社会性动机三、社会性动机l2.信念l信念是坚信某种观点、思想或知识的正确性，并调节控制个体行为的心理倾向。l信念是稳定的、核心的动机，是行为准则。l信念是认识、情感和意志的升华，是认识转化为行为的中介。三、社会性动机三、社会性动机l3.交往动机l交往动机是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的社会性动机。l交往动机对人完成工作的效率和同伴的选择有影响。交往是人特有的需要。l交往动机的一个特殊表现形式是社会赞许动机。l4.成就动机l成就动机是想要很好地完成困难工作，创造出优异业绩的动机。它有两个特点：l根据一定的主客观条件确定较明确的目标；l以主体
11、的积极努力，克服困难为标志。l成就动机对个体活动有重要作用。三、社会性动机三、社会性动机4.成就动机l成就动机的心理成分成就动机的形成和判定理论l成就动机的测量l成就动机的影响因素成就动机的形成和判定理论l阿特金森的追求成功并避免失败理论l成就动机有两种相对的心理作用构成：希望成功和害怕失败。此两种动机抵消的结果就形成成就动机。l不同动机水平的人会选择不同难度的工作。因此，可以从个人所选择工作的难度不能推测成就动机。成就动机的形成和判定理论l德韦克的追求成长或追求表现理论l目标对成就动机的影响非常之大。l从成功角度看目标分：学习目标和表现目标。l学习目标者追求的一是工作成功，二是自我成长，即从
12、中学到知识和能力。l表现目标者所追求的并非真是工作成功，而是通过工作成功来博得他人好评。l成功恐惧动机理论l成功恐惧指个人对其行为获取成功带有一种消极恐惧的心态。由于恐惧成功，个体在活动中可能会采用消极应付的行为。l这一结论主要是根据男、女两性在成就上差异的事实得来的。l如张积家等的研究。成就动机的形成和判定理论成功恐惧研究：l张积家和陈俊（2002）的研究表明，男、女大学生的成功恐惧主要有4种：l（1）人际恐惧：认为成功会造成人际关系的过分敏感和疏离。（2）家庭恐惧：认为成功会造成家庭生活不幸福、夫妻关系不协调。（3）学业恐惧：担忧在未来学习中是否会继续领先。（4）事业恐惧：为事业发展担忧、
13、怀疑能否取得事业成功。l男、女学生成功恐惧的人数比例差异不显著，女性在传统上认为是男性的领域中成功会引起女生更多的家庭、学业和事业恐惧。lTAT测验：George是一个工程师，影响成就动机的因素麦克里兰德l社会经济的、社会的、精神的、文化的等因素。l家庭和教师。l个人能力、意志力、义务感、责任心、工作熟练程度等。l5.权力动机l权力动机是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。l从个体行为目标上，权力动机分为个人化权力动机和社会化权力动机。三、社会性动机三、社会性动机第三节 动机的理论l一、本能理论l理论观点：本能论认为，人的大部分行为是由本能控制的，本能是在进化过程中形成、由遗
14、传固定下来，一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。本能论的代表人物l詹姆斯：l人的行为依赖于本能的指引，人有生物本能和社会本能。如“爱、同情”。l麦独孤：l本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力。人有18种本能。l本能具有能量、行为和目标指向三个成分。l个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展形成的。本能论的代表人物本能论的代表人物l弗洛伊德l人的心理活动的原动力由人类生来固有的本能驱力决定。l人类最基本的本能是生本能和死本能。对本能论的评价：l批评：本能理论并未从行为的过程、机制或结构来解释行为，而是一种循环论证；本能论过分强调固定的先天的行为机制，忽略了学习的作用。l支持：人类的确
15、存在一些本能行为。这已被现代习性学和社会生物学所证实。二、驱力理论（赫尔）l由于本能论的局限，20世纪20年代，武德沃斯提出用驱力概念代替本能概念。l驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。赫尔的驱力降低理论l理论观点：l驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量使需要得到满足，进而减少驱力。l人类的行为主要是由习惯支配的，而不是由生物驱力支配的。驱力为行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。lPDHI（P，个体的有效行为潜能；D驱力；H习惯强度；I抑制）对驱力理论的评价：l支持：该理论得到许多行为主义者的赞同，可以解释一些
16、人类行为。l批评：但是它无法解释人类行为中的一些现象，如急中生智、人可以通宵达旦地工作等等。三、诱因理论l理论观点：诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。有积极和消极之分。l赫尔的修改公式：PDHKI（K，诱因）三、诱因理论l诱因与驱力的关系：l诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。l洛根认为，诱因对行为有“牵拉”作用；驱力则是“推动”作用。动机的唤醒取决于二者及其相互作用。四、唤醒理论l理论观点：人的许多活动不是为了减少驱力，而是加增加驱力。l赫布和柏林的最佳唤醒理论l对唤醒水平的偏好是决定个体行为的一个因素。l
17、唤醒理论提出了三个原理。唤醒理论三原理：l最佳的唤醒水平原理每个人都有自己的最佳唤醒水平。l简化原理重复刺激会使唤醒水平降低。l经验的作用富有经验的个体偏好复杂的刺激。五、认知理论l理论观点：认知因素在刺激和行为之间起中介作用，它既能引起行为，也能控制行为。l期待、归因、自我效能、成就目标等，都对行为有着至关重要的影响。五、认知理论l1、期待理论：l托尔曼认为，行为产生的原因不是强化，而是由于对目标的期待。l期待是刺激与刺激的联系（S1S2）或反应与刺激的联系（S1RS2）。l当事态发展和个体期待一致,就会起强化作用。五、认知理论l2、归因理论l海德：人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因两
18、种。l罗特：控制点理论，他将人分为内控型和外控型两种。l韦纳：增加稳定性维度，提出三维归因理论。韦纳关于归因的维度划分归因因素归因特性 因素来源 稳定性 可控性 内部 外部 稳定 不稳定 可控 不可控能力努力任务难度机遇身心状况别人反应 l3、自我效能论（班杜拉）l人对行为的决策是主动的，人的认知期待是决定行为的的先行因素。期待包括结果期待和效能期待两种。l自我效能感：指个体对自己能否有能力完成某一行为的推测和判断。l自我效能与自信不同。五、认知理论自我效能感的作用：l决定对活动的选择。l决定人对活动的努力和坚持性。l影响人对困难的态度。l影响人同环境互动时的思维方式和情绪反应。影响自我效能感
19、形成的因素：l一是个体成败经验；l二是替代性经验；l三是言语说服；l四是情绪和生理状态。五、认知理论l4、成就目标理论：（德韦克）l目标是影响行为的环境因素之一，是个体要努力达到的、具体的成绩标准和结果。l不同个体对成就目标的选择会有不同，有些人为掌握目标，有些人为作业目标。几种动机理论的比较：理论代表人物主要观点本能理论詹姆斯、麦独孤 人的行为由本能所指引驱力理论赫尔驱力为行为提供能量，习惯决定行为的方向诱因理论赫尔诱因与驱力紧密联系，在习惯导引下产生相应行为唤醒理论赫布和柏林行为的原因是刺激偏离了人的最佳唤醒水平认知理论托尔曼等人的行为受主观的期待、结果归因、自我认识、目标认识等影响第四节
20、 意志行动l一、意志行动的基本阶段l1、意志内涵l意志是有意识地支配、调节行为，通过克服困难，以实现预定目的的心理过程。一、意志行动的基本阶段l2、意志行动及特征l定义：由意志支配的行动叫意志行动。l特征：有自觉的目的 以随意运动为基础 与克服困难相联系3、意志行动的阶段：l准备阶段l动机斗争这时可能出现冲突。l确定目的。l选择行动方法与制定计划。l执行阶段l根据既定方案积极组织行动以实现目的。l排除困难或障碍，保障意志行动顺利进行。意志行动中的冲突：l由于在意志行动中人们常常具有两个以上的目标，而这些目标不可能同时实现，因而促使了意志行动中的目标冲突或动机斗争。意志行动中的冲突：l冲突的种类
21、l双趋冲突（接近接近冲突）l双避冲突（回避回避冲突）l趋避冲突（接近回避冲突）l趋避冲突（多重接近回避冲突）l1、挫折的含义l挫折是指个体的意志行为受到无法克服的干扰或阻碍，预定目标不能实现时所产生的一种紧张状态和情绪反应。l挫折包含三层涵义：挫折情境、挫折认知、挫折行为。二、意志行动中的挫折二、意志行动中的挫折l2、挫折产生的原因l客观因素：自然因素和社会因素。l主观因素：个体的生理和心理因素。l3、挫折反应l理智反应l非理智反应4、如何应对挫折：l正确对待挫折。l正确看待自我，对自己充满信心。l运用适当的心理防御机制。l还可以通过改善挫折情境、调节抱负水平和建立和谐的人际关系等方式来减少挫折的负面影响，提高我们的耐搓力。常见心理防御机制：l转移：把对一方的情绪反应转向另一方。l抵消：以象征性的事情来抵消已发生了的事情。l补偿：用各种方法弥补因生理或心理缺陷而产生的不适感。常见心理防御机制：l幽默：当处于难堪境地时，用幽默自我解嘲，或通过幽默在无伤大雅的情况下间接表达意愿、解决问题。l压抑：当个体的欲望无法满足或行为不合社会规范时有意识地去压抑、控制，并想办法延迟满足。l升华：把压抑的不符合社会要求的冲动或欲望用符合社会要求的建设性方式表达出来。l1、自觉性 受暗示性和独断性 l2、果断性 优柔寡断和草率决定 l3、自制性 任性和怯懦 l4、坚韧性 顽固和动摇 四、意志的品质