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1、2023年销售人员月度工作汇报（精选多篇） 推荐第1篇：销售人员月度工作汇报 2023年月份市场销售人员月度工作汇报材料 一市场竞争其他品牌情况： 二产品开发改进的建议：1）产品改进建议 2）新产品开发建议： 三市场反馈主要质量问题情况： 四月度销售情况汇报： 1）本月度销售计划完成情况分析： 2）下月工作计划及其制定的相应的保障措施分析： 3）需要公司协调解决的问题： 五销售回款情况： 六工作评价（从从产品、价格、促销、渠道、服务方面评价本月度的工作，并指出工作中的不足及其相应的整改措施） 推荐第2篇：月度工作汇报 XXXXXX国际项目部 月 度 工 作 汇 报 XXXXX国际项目部商务部
2、二一四年七月 月度工作汇报 眼看来到项目已经快一个月，这也是我从大学的综合学习正式转入工作学习的重要阶段，现在我将过去一段时间的工作情况进行汇报： 一、这一个月的工作情况简要总结如下： （1）手工计算圆桩的钢筋 （2）使用广联达绘制1栋基础层及地下室的钢筋 （3）制作CTL 1、CTL 3、KL-13中的钢筋料表 （4）学习广联达GCL软件的使用，进行1栋基础1-3层主体结构进行绘制 二、工作中所取得的收获 由于前期学习做钢筋预算一下是现场看到有关钢筋的问题汇报如下： （1）2栋南侧边坡堆放有废弃钢筋，没有进行及时回收。造成这种现状有以下原因： 下料单与图纸不符，造成现场浪费，要求我们制作料表
3、严格按照图纸考虑当地施工工艺的误差； 废料及时进行第二次加工用于主体结构，如不能再次加工则进入废料并加以统计。 （2）桩身受力筋没有按结构说明进行弯锚。现场调直对钢筋性能造成极大的破坏，失去钢筋结构锚固的作用。 （3）有些钢筋被电焊焊过，破坏了其性能，规范不允许。 （4）个别承台焊接钢筋固定定位置，每个承台两根，可以使用混凝土垫块，节约成本。 为提高工程量计算的准确性，计算前要仔细看图，要先从头到尾浏览整套图纸，待对其设计意图大概了解后，再选择重点详细看图。以下是我在识图方面的收获： (一)建筑图部分 （1）了解建筑物的层数和高度(包括层高和总高)、室内外高差、结构形式、纵向总长及跨度等。 （
4、2）了解工程的用料及作法，包括楼地面、屋面、门窗、墙柱面装饰的用料及法。 （3）了解建筑物的墙厚、楼地面面层、门窗、天棚等在不同的楼层上有无变化(包括材料做法、尺寸、数量等变化)，以便采用不同的计算方法。 (二)结构图部分 （1）了解基础形式、深度、土壤类别、开挖方式(按施工方案确定)以及基础、墙体的材料及做法。 （2）了解结构设计说明中涉及工程量计算的相关内容，包括砌筑砂浆类别、强度等级，现浇和预制构件的混凝土强度等级、钢筋的锚固和搭接规定等，以便全面领会图纸的设计意图，避免重算或漏算。 （3）了解构件的平面布置及节点图的索引位置，以免在计算时乱翻图纸查找，浪费时间。 （4）砖混结构要弄清圈
5、梁有几种截面高度，具体分布在墙体的那些部位，圈梁在阳台及门窗洞口处截面有何变化，内外墙圈梁宽度是否一致，以便在计算圈梁体积时，按不同宽度进行分段计算。 （5）带有挑檐、阳台、雨篷的建筑物，要弄清悬挑构件与相交的连梁或圈梁的连结关系，以便在计算时做到心中有数。 计算工程量时，图中有些部位的尺寸和标高不清楚的地方，应该用建筑图和结构图对照着看，比如装饰工程在计算天棚抹灰时，要计算梁侧的抹灰面积，由于建筑图中不标注梁的截面尺寸，因此，要对照结构图中梁的节点大样计算。再如计算框架间砌体时，要扣除墙体上部的梁高度，其方法是按结构图中的梁编号，查出大样图的梁截面尺寸，标注在梁所在轴线的墙体部位上，然后进行
6、计算。 三、存在的不足以及改进措施 时间随风逝去，回想自己在项目将近一个月的工作，虽然在工作中学到了很多，但还有很多不满意的地方，总结起来存在的不足主要有以下几点： 第一，缺乏足够沟通，不能充分利用资源 在工作的过程中，由于对其他专业比较陌生，又碍于面子，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。 第二，缺乏工作经验 在工作过程中，工程量计算过程中会出现漏项现象，对施工工艺了解不充分，我认识到需要尽快补充专业知识，加强积累工作
7、经验，以及积极与他人沟通，坚定自己的立场，在以后的工作中我会多注意这些方面，培养工作经验，更好的完成工作。 第三，专业面狭窄 作为一个现代化人才，应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，对房地产其它专业认识不够，特别是施工工艺以及工程清单、定额、法律法规，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。 四、对于自己提的要求 鉴于自己对预算工作的认识相对比较肤浅，不是很彻底不是很精通，因此对自己在今后的工作中提出了几点要求和计划，有助于自己在今后工作中能够顺利的实施。具体要求如下
8、： （1）继续深入的学习预算专业知识，多积累与本专业相关的经验，多查相关的预算资料，做到活学活用，理论联系实际，真正把平时学到的东西 运用到实际的工作当中，能够对预算真正做到精通。 （2）明确预算员的岗位职责，按照预算员的岗位职责做好自己的工作。加深对自己所从事岗位的职责的认识，尽快转变自己的观念。 （3）作为公司的一名员工，一切以公司的利益为重，做好自己本职工作的同时，不做对公司发展和信誉有损害的事情。 （4）加强学习，不断提高自身综合素质。在工作的时间，除了对自己的工作不断地深入学习外，还要不断补充自己的课外知识，充分利用业余的时间，使自己的自身素质和个人修养不断得到提高。 （5）在今后的
9、工作中，我一定要发扬本人优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩，不断地完善自我。 汇报人:XXXX XXXX年XX月XX日 推荐第3篇：销售人员工作汇报 范文大全小编为广大读者整理了和工作汇报和工作总结相关的范文和材料，希望对范文大全的读者朋友们有帮助。下面文章仅供参考。 每一位从事于销售工作的销售人员，在工作中，不仅业绩方面，还是个人能力方面都会得到一定的提升，所以每位销售人员在一定的时间都要进行个人工作报告的总结，以下是一位销售人员工作报告的资料，仅供参考。 范文网CHAZIDIAN.COM xx-xx年已经过去，通过近十个月的工作与学习，有了很大的收获。对自己的工作做一下总结，目的在于
10、吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始融入市场部，在没有走入市场销售以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的喜欢与热情，而缺乏销售经验和业务技巧。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，努力学习产品知识，在这里，刘经理给了我很大帮主，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识和营销技巧.对UpS电源市场有了大概的认识和了解以后，开始了前期原始客户的积累。通过不断地跟客户的沟通、交往、寻找需求、发现意向。建立订单、出货、维护关系!现在我逐渐可以果断的应对客户所遇到的问题，准确的把握客户的需要，良好
11、的与客户沟通，因此逐渐取得了部分客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一些，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。 缺点： 1.公司的规章制度：本人基本没有早退迟到状况!但是CRM一直没有很干净利索的完成，这是一个很大的问题，咎起根本是惰性没有得到彻底的解决!(解决掉) 2.产品知识掌握的不够透彻。以至于有些问题不能单独解决。但是对于整个项目还不能完全自己坐下来。 3.市场力
12、度不够强，以至于现在CIM上好多客户都还没接触过，没有量产生!没有达到预期效果! 4.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近两个月，拜访量特别不理想! 5.工作跟生活分开!生活中的情绪不能带到工作中来! 来年计划：工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 本年工作内容整理：今年主要是原CIM的一些老客户以及各地方政府、大型企业的开发、跟踪!因为很多都没有联系过了，导致服务出现断层现象严重。有些客户已经
13、被竞争对手抢走、因原来公司员工离职时积累的一大批客户资料、客户资源已经被带走或处理，基本都是从零开始! xx年的销售状况和体会：总体来说.十个月来个人销售状况不理想.首先销售量金额就很不理想。十个月总共销售量十万左右。没有达到预期目标!其次销售量上也不理想.共5个成功客户.平均每单2万!在销售过程中。意向客户金额大约在30万左右!换句话说就是丢失了20万的单子!原因无外乎两点：一是经验不足、二是不够努力。个人做业务也就是来到飞讯才开始，经验不足是正常。随着时间的增长，日积月累就会成为资深业务员!不够努力这块又要分自身原因跟外在原因!自身原因：本人上班就是为了学习、成长、赚钱!没必要玩虚的、是为了自己.不是为了谁! 个人销售中发现的问题：本人不能全力以赴的去做个人的客户维护、跟踪、出单!往往要拿出很大一部分精力去考虑一些对工作有影响的事情!在业务过程中、需要得到许多支持，特别是经验支持! 来年的目标和计划：6个月以内。把个人CRM里所有看得到的客户统统拜访一遍。筛选出意向、重要、客户!一年以内，在维护好原有老客户的基础上，争取新增10个关系户! 本文由范文大全为您精心整理，希望能对您有所帮助，如果您觉得我们站不错的话，请把它加到您的收藏夹里面以便下次访问。范文大全将继续为您提供工作汇报范文和工作总结范文和