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1、2023年银行支行重点工作总结（精选多篇） 推荐第1篇：重点工作总结 统计局二0一一年重点工作总结 重点工作涉及到我局的有五项： 一、优化经济发展环境工作； 二、信访工作； 三、环境保护工作； 四、市委、市政府决策督查事项； 五、信息、目标管理、档案管理、保密工作。现将具体开展情况汇报如下： 一、优化经济发展环境工作 一是认真开展政风行风建设工作和民主评议机关效能活动。制定了活动方案，认真开展自查自纠，向乡级统计机构和基层统计调查单位发放征求意见书，征求对我局廉洁自律、依法行政、政务公开、文明服务等方面的意见建议，进一步完善了岗位责任制、首问责任制、机关效能制度。二是深入推进行政权力公开透明运
2、行工作，做好信息公开工作，网上公开行政职权目录、权力运行流程图，公开服务承诺措施等，明确各科室岗位职责，接受社会各界监督。三是做好了双节、两会、国庆期间的信访稳定工作，确保全局双节、两会、国庆期间无安全事故、无违纪事件、无越级非正常上访事件发生。四是认真开展“两转两提”活动。五是认真开展联系服务重点工业企业活动，积极为金源晨光公司提供统计服务，帮助企业排忧解难，优化发展环境。 二、信访工作 今年以来，我局没有发生催查催办和信访案件。一年来，我局党组对信访稳定工作十分重视，经常开会研究讨论，并在全体 - 1 - 党员、干部职工中开展党风、党纪、党规教育，受教育面达到百分之九十以上。对机关的各项规
3、章制度及个人责任工作目标又进行不断修订和完善，重新制订了统计局党支部议事规则、市统计局领导班子成员廉洁自律制度等六项制度，印发了社会矛盾“大排查、大调处、大防范”活动实施方案，成立了矛盾纠纷排查调处领导小组，制定了预防群体性事件发生的办法，全力维护社会政治稳定。由于加强了思想教育，定期排查消除不安定因素，又在制度上进行约束，使全体党员和干部增强了大局观念和法制意识，人人都能自觉遵守党纪国法，一年来没有发生集体上访或越级个人上访事件。 三、环境保护工作 根据环境保护工作的需要，及时为环保局提供统计资料和统计服务，做好环境保护有关工作。 四、市委、市政府决策督查事项及领导批示件办理工作 今年，我市
4、被列入市重点督查的重点项目有46个。我局领导对工程项目统计工作非常重视，多次召开会议研究此项工作，一年来，我们主要做了以下三方面的工作：一是督促建立46个重点项目的投资项目统计台帐，并及时向市统计局汇总上报项目完成情况；二是配合市政府督查室全面完成上半年、全年有关市重点目标的专项督查工作。三是主动与市委督查室配合定期或不定期地进行督促检查，确保重点建设工程按照进度要求完成当月工作任务，并及时向市委、市政府有关领导汇报有关情况，准确反映 我市重点项目的进展情况，为市领导决策提供可靠的预警监测信息；四是不定期深入项目施工单位指导统计工作规范化建设，帮助项目施工单位建好统计台帐、准确填报统计报表，确
5、保统计报表能及时、准确上报。 全年办理市政府主要领导专项批示件3份，均按期办结，按时办结。 五、信息、目标管理、档案管理、保密工作 按照要求，认真做好信息、目标管理、档案管理、保密工作，完成了有关工作任务。 （一）信息工作。全年上报各类信息30余条，完成了信息上报任务。 （二）目标管理工作。一是年初市政府对统计局下达的工作责任目标共有十五项，在全局同志的共同努力下，这十五项目标都得到较好完成，统计业务及各方面工作都取得了好成绩。二是完成了市政府序列经济目标监测考评等工作。按照市委、市政府指示精神和目标考核工作要求，我们及时上报了有关目标考核报表，对全市经济目标责任单位，做到了按月考核，按季通报
6、，并及时向市委、市政府提供目标运行情况及预警分析。三是完成了县域经济统计监测工作。按照上级统计部门的要求，完成了县域经济统计监测相关统计指标数据的上报工作。在前不久公布的全省年县域经济排行榜中，我市在个县（市）中名列第位，比年上升个位次，这是新阶段一个突飞猛进的新跨越，这是新千年里一 个历史性的新突破，这是十多年来，我市县域经济在全省排名的最好成绩。 （三）档案管理工作。一是继续在局机关内部认真开展统计基础工作规范化达标活动，把文书档案和统计档案收集、整理工作做在平时。二是按照市档案局的要求，确定一名档案管理工作人员，负责各类文件和统计资料的收集、分类、整理、编目、保管、利用工作，做到“八防”
7、、“五无”。三是完成了2000年前文书档案整理、移交工作。 （四）保密工作。我局把保密工作与统计工作紧密结合，加强领导，明确责任，坚持安全规范，强化保密教育和保密基础工作，大力开展保密工作。为了切实贯彻落实保密工作要求，进一步强化管理工作，确保国家秘密安全，按照市机要保密局的有关要求，积极开展保密工作自查工作。继续抓好计算机信息系统和电子政务工作中的保密管理，进一步完善了上网信息的保密审查制度；继续加强日常保密管理工作，进一步加强对统计数据的管理工作，所有统计数据必须经主要领导审核同意后，统一经综合科对外提供。 在今后的工作中，我们要继续发扬团结一致、艰苦奋斗的精神，努力工作，发奋进取，为我市
8、的改革开放和经济社会发展做出积极的贡献。 二0一一年十二月十日 推荐第2篇：重点工作总结 桐柏县科技局2023年重点工作情况总结 今年以来，桐柏县紧紧围绕建设生态富强和谐新桐柏目标，结合党的群众路线教育实践活动开展，做到了学习工作两不误，进一步转变了工作作风，加工大了工作力度，扎实有效地推进工作。科技工作取得了显著效果。 1、全面开展了对企业科技服务，推动了企业技术创新水平提高。 筛选8家重点骨干企业做为服务重点。重点对河南三源粮油食品公司、河南中源化学公司、桐柏鑫泓银制品公司，南阳金牛电器公司、东裕桐柏精密金属有限公司等企业在完善科研机构、规范科技管理、加大科技创新投入、落实知识产权政策、重
9、大项目申报等方面给予重点指导和扶持，全面提升了企业自主创新能力。全年深入企业调研服务12次，组开展了企业实施专利战略，知识产权利用等技术培训，开展了以高新技术基础知识、知识产权知识为主要内容的培训服务。 2、加强科技创新平台建设情况 2023年，组织了市级工程技术研究中心阶段性考核，严格按照南阳市工程技术研究中心管理办法，对四家市工程技术研究中心进行了复核。通过阶段性考核，进一步规范各项工作制度，明确了各时期科研任务目标。先后巩固提高省级工程技术中 心一家，（以中源化学公司为依托的“河南省天然碱开发利用工程技术研究中心”），完善提高市级工程技术研究中心4家,即河南淮源酒业公司组建的“南阳市生物
10、发酵(酒类）工程技术中心”，鑫泓银制品公司组建的“南阳市精细银制品工程技术中心”，河南三源粮油食品公司为依托组建的“花生冷榨油脂食品工程技术研究中心”，以南阳金牛电器有限公司为依托组建的“南阳市电工陶瓷工程技术研究中心”。新组织市级工程技术研究中心1家，即由东裕桐柏精密金属有限公司组建的“南阳市精密阀门工程技术研究中心”建设，材料已申报到南阳市科技局待批。同时积极筹备申报“南阳市尾矿（金属类）工程技术研究中心”和“南阳市再生能源工程技术研究中心”。 3、积极申报高新技术企业和后备企业。 组织申报国家级高新技术企业2家。即“南阳金牛电气有限公司”，东裕桐柏精密金属有限公司，前期基础资料收集、高新
11、技术产品和技术的认定，研究开发经费的归集，合规性审查等前期工作基本结束。技术认定，研发经费认定，国税、地税、财政、科技四部门会商审定等工作已全部结束。申报材料已报河南省科技厅。两企业认定国家高新技术企业工作，已通过了河南省科技厅组织的专家评审，目前由国家科技部审核心备案。 4、组织企业开展产、学、研战略合作联盟。 组织桐柏钰盛科技有限公司与中国地质科学院尾矿利用研究中心，建立金属尾矿产学研基地，已达成共识，正在进一步磋 商。河南轻工学院与金牛电气公司产学研基地；河南三源粮油食品公司与河南工业大学产学研基地，正在进一步深化合作领域，完善合作协议，鑫弘银制品公司与南阳师院联合开展纳米级银粉生产试验
12、研究项目等都取得了良好效果。桐柏广元再生能源利用有限公司与清华大学联合开发生物质能源取得显著效果。 5、组织科技成果专利申报。 到2023年11月底，已共申请专利104项，其中发明专利8项，实用新型项44，外观设计专利52项。申报科技成果6项。它们分别是县水利局申报的“桐柏县高泉饮水工程措施研究”、县林业局申报的“桐柏山区白僵菌防治茶小绿叶蝉试验研究推广”、桐柏县医院“负压引流技术在骨科中的应用”等。以上成果已通过南阳市组织的技术鉴定。 6、广泛开展科技宣传和科技服务活动，搞好科技示范。一是充分利用科技活动周、4.26知识产权日和科技三下乡等活动，大张旗鼓地宣传学习科技创新基础知识和科技进步法
13、、专利法等法律法规，在426知识产权日组织开展知识产权宣传一条街活动，制作标语10副、宣传版面3块，开展现场咨询1800人次，全面提高社会公众的科技创新意识和科技法制观念。二是大力开展农业实用技术培训，大力推广农业先进适用技术和农业科技成果，深入持久的开展科技下乡活动，组织科技人员通过现场培训、技术指导、技术咨询，科技现场会等形式开展各类科技宣传服务活动，今年来共组织科技下乡8次，参加 3 科技人员60余人次，发放各类技术资料 3万份，接受农民咨询1万余人。三是建立草菇示范基地。在安棚、吴城等乡镇，建立草菇示范基地10亩，试验示范推广“利用桔杆生产草菇高产栽培技术。培训农民2000人次，辐射带
14、动面积2000多亩。 7、加快了农村信息化建设。 为加快推进我县农村信息化建设，提升基层农村信息化水平，引领农村信息化发展，切实做好了桐柏基层信息服务站的申报工作，根据我县实际情况，专业信息服务站的选择围绕我县区域特色产业和优势主导产业，重点推荐信息化水平较好、专业化水平较高、示范辐射带动作用广，具有良好的信息化服务经验和服务人才基础的专业大户、农业产业化龙头企业、家庭农场、农民专业合作社（协会）、农业科技园区、供销合作社以及电信运营商等。 通过认真筛选，先后推荐申报60个农村基层信息服务站。 8、加强科技创新项目的实施 按照南阳市百项科技创新项目实施方案（试行），通过申报和遴选桐柏县有个项目
15、列入“南阳市个科技创新项目”，它门分别是： “防爆型固化芯组技术开发”科技攻关项目，承担单位为南阳金牛电气有限公司。水平井在深薄层天然碱矿开发研究科技攻关项目，承担单位为河南中源化学股份有限公司。植物油干法精制技术成果转化项目承担单位为河南三源粮油食品有限责任公司。“一次结晶生产照相级硝酸银科技成果 转化项目，承担单位为桐柏鑫泓银制品有限责任公司。茶树良种繁育技术研究科技攻关项目，承担单位为河南省茶树良种繁育场。“农作物优质高产多抗良种繁育技术研究科技攻关项目”承担单位为桐柏县农业科学试验站。 目前6个项目按照项目计划分步进行实施，6个项目计划投入经费 万元，其中研究开发经费 万元，部分项目已
16、获得了显著经济社会效益。 9、做好防震减灾工作 1、切实加强地震群测群防工作。高度重视各项地震前兆信息的收集，并及时进行分析处理；强化震情监视值班制度。牢固树立宁可百年不震、不可一日不防的观念，坚持24小时震情值班和领导在岗带班。 2、为切实做好全县建设工程的抗震设防管理工作，提高各类建设工程抗御地震灾害能力，最大限度避免和减轻地震灾害造成的损失，保护人民生命财产安全，推进我县建设工程抗震设防的管理工作，2023年上报市地震局建设工程抗震设防要求初审稿16件，现已办结4件。 3、加强防震减灾科普宣传工作。今年以来，利用“三下乡”、“5.12防灾减灾日”、“12.4普法宣传日”等有利时机，广泛开
17、展宣传活动。一是悬挂防震减灾宣传横幅。二是出版防震减灾宣传栏。三是免费印发科普宣传手册；向建设工程业主宣传防震减灾法律法规。在办理抗震设防要求审批时，向建设工程业主和 有关单位，宣传防震减灾法律法规，极大地提高了工程业主防震减灾意识。 工作中存在的主要问题 一是科技创新的观念不强，机制不够灵活；部分企业技术创新意识薄弱，尚未真正成为技术创新主体，对科技创新项目的实施重视不够。二是科技投入不足。政府科技投入引领带动作用发挥不够，部分项目经费落实滞后；企业的科技投入不足，风险投资机制尚未建立，还未形成对科技创新多元化投入的局面。三是科技人才结构不尽合理，人才队伍规模小，且高层次人才短缺，一定程度地
18、制约了科技创新项目的实施和区域创新能力的提高。 桐柏县科技局 2023年12月6日 推荐第3篇：重点工作总结及重点工作计划 腾业集团2023年工作总结会议资料 西溪森林温泉度假邨/餐饮部 2023年重点工作总结及2023年重点工作计划 一、2023年业绩情况 （一）、 1、 2、 二、2023年重点工作完成情况 （一）、重点工作 1、跟进部门实际经营情况编写部门规章制度SOP流程。 2、做好餐饮部的日常成本分析。 3、强化部门人员意识，技能技巧的培训工作。 4、做好农场的搬迁及新菜开荒和种植工作， 5、跟进好季节性的菜品研发以及销售推广工作。 6、做好部门的毛利成本管理和节能降耗工作。 7、做
19、好酒店日常重点接待工作。8.做好各个假日的活动及接待工作。 9.增加二次消费农产品展示柜增加部门营业额. 腾业集团2023年工作总结会议资料 10.完成首次举办的“千人长桌宴” 三、2023年工作不足之处及整改措施 （一）、工作不足 1.出品优势不够稳定，上菜较慢，楼面的服务质量和服务意识还不够高，管理力度不够，部分环节薄弱。 2.酒水和土特产的销量不理想。3.旅行社的订餐较少。 二、整改措施 1.收集顾客对餐厅服务和出品质量等方面投诉，作为改善日常服务供重要依据，全体员工对案例进行分析总结，对问题做出解决方案，减少顾客的投诉率，改善和提高我们的服务质量和菜肴质量。 2.加强对员工服务意识、业
20、务素质的培训，提高员工的实际操作的能力、服务态度，加强员工的礼貌礼节，使工作更加规范化，强化工作流程的管理，提高客人的满意度。 四、2023年工作计划及业绩目标 一、工作计划 1.保证产品，出品质量，做到“精细做，做精致，坚持做，做品牌”理念。2.培养员工团队协作的精神，打造和谐、快乐、共同进步而且又健康的团队。 4.培养员工节约能源的意识，杜绝浪费，减少酒店开支。 5.加强与各部门之间的沟通与协调，避免造成工作的脱节。 二、业绩计划 1.2023年将餐饮部多推广例如：壮乡美食节，新品佳肴，美食套餐，每日 腾业集团2023年工作总结会议资料 特价菜式等活动，稳定老客户，带动新客源，争取更多回头
21、客，把创收争取到大化。 西溪森林温泉度假邨/餐饮部 二0一八年X月X日 推荐第4篇：重点工作总结和下步重点工作打算 青岛李沧区第二实验小学 上半年重点工作总结和下步重点工作打算 一、2023年上半年工作重点总结： （一）打造德艺双馨的发展共同体，让榜样言说幸福。 1、以“沃土工程”，促专业成长。借鉴了李沧区区级臧传明优秀教师发展工作室的思路，成立了多个校级工作室，如臧学静老师的“识字教学”工作室、臧翰林老师的科技创新实践工作室、李方宁老师的绘本融情阅读工作室真正使教师在理念认识和操作上都有了提升。 2、以“桃李梦飞讲堂”，促心灵成长。至今，“桃李梦飞讲堂”开讲25讲。在这个平台上，人人都能成为
22、主讲人，讲堂的内容设计各个学科、各个领域，提高了教师的教育教学实践能力和教育创新能力。 3、以“国培研修”，促技能提升。首先进行了骨干教师校内培训；其次确定了本学期学校的研修主题，引导教师开展“微课研究”；同时通过学科微课展示课，搭建平台，提高了研修的理论与实践能力。 上半年，我校3人被评为青岛市教学能手或青岛市青年教师优秀专业人才， 4人被评为区级教学能手，1人获得了国家级优质课一等奖，21人在市区执教公开课、交流课或在市区级经验交流，十余篇论文获奖及发表。承办了李沧区语文、数学、信息等学科的5次教学研讨活动。 （二）探求积蓄成长能量的课程朝向，让生命自然共鸣。 1、构建情趣化的三维度活力课
23、堂。学校引导教师立足生本，关注课堂上学生的参与度、情感度和学习的有效度，通过优化整合教学资源库、推门听课、师徒结对优质课、骨干教师示范课等活动，以“三维度活力课堂教学模式”观课表进行观测、评析、反思，很好地实现了“生本、愉悦、高效”的课堂教学。 2、构建适应学生个性发展的学校课程体系。我们从完善活动类、开发兴趣类、拓展实践类、挖掘历史人文类课程入手，形成了四大类自主性课程体系。分为四大学院：少年科学院、美画学院、艺术学院和阳光实践学院。启动了院长负责制，实行院长聘任、抱团发展、捆绑评价的管理模式，为每个孩子量身打造不同的评价方式，促进孩子们的全面发展。 （三）追求幸福教育生活的基本路径，让自信
24、陪伴成长。 1、实施班级创新评价。开展了“最有温度班级”评选。通过表彰“温暖班级”“灵动班级”“友爱班级”等，让学生在充满人文关怀、灵动和谐的班级文化中快乐成长！ 2、开展老游戏比赛活动。学校成功举行了本学期的“老游戏、乐运动、享成长”家长开放日活动，向家长开放了学校的体质监测、老游戏以及跳绳比赛等。 3、举行“校园吉尼斯”挑战赛。学校分设跳远、跳绳、踢毽子等各种学生喜欢的运动，定期开展挑战活动，有130人获“吉尼斯达人”称号。 4、创设校园梦想舞台。学校成立了“校园梦想舞台”，民乐演奏、器乐演奏、歌唱比赛等各种才艺展示共同见证了队员们的成长和进步！ 5、三D创意大赛结硕果。在2023年的青岛
25、市首届中小学创新设计（3D创意）大赛，我校3D打印社团的多件作品，获得了较好的成绩，并在“全国教育信息化应用展览”中，成为青岛3D展区唯一一个受邀小学团队，向刘延东副总理和联合国教科文组织总干事博科娃现场进行了3D打印的展示与问答，被山东教育台、人民日报海外版、青岛日报、青岛晚报、“青岛发布”和“青岛政务网”等多家媒体进行了采访和报道，对我校3D社团的成果予以了高度评价。 二、下步重点工作思路及具体措施。 （一）建模提质，抱团发展，打造高效课堂。 1、深化“生本、愉悦、高效”课堂教学模式研究，建模提质。继续以“生本愉悦高效课堂”教学模式的研究为导向，在教学中开展 “三度思维活力课堂”教学模式的
26、探索与研究。关注课堂、聚焦课堂、研究课堂，努力打造轻负担、高质量、低耗时、高效益、以学生自主学习、师生有效互动为主要特征的高效课堂教学模式。 2、加强协作，抱团发展，提升教师素质，打造高效课堂。（1）继续开展“沃土工程”“凤凰工程”，通过师徒结对、名师工作室、团队抱团发展等形式，努力打造名师、学科带头人、骨干教师、教坛新秀等优秀教师群体，从而促进整个教师团队的自主成长；（2）以“桃李梦飞教师讲坛”为平台，以师育师，以师促师，促进教师的交流与沟通，资源共享，指导教师学会学习，学会反思，提高教师的教育教学实践能力和教育创新能力。 （二）深化“多彩教育”品牌，形成我校特色。改进或淘汰的课程进行调整，
27、逐渐优化学校的多彩课程；加大多彩教育成果展示活动，让更多的家长参与进来；加大优质课程资源的共享度，尝试建设政府购买的公共优质课程资源；拓展“多彩教育”课程范围，探讨增加生活类、实践类课程；继续施行院长聘任制，加强考核奖励。 （三）挖掘潜力，完善配套，提升学校办学条件。 1、大力改造学校的相关处室，发挥处室的教育功能。积极争取上级财政支持和装备支持，学校自身也努力挖掘潜力，努力改造学校的“图书室、舞蹈室、音乐室、多功能教室”，更新和更换相关配套仪器或设施，使之能跟上教育发展的步伐，为学生创设一个更好的教育环境和发展空间。 2、努力加强校舍的加固维修，创设优美的教育环境。统筹规划，合理预算，有序推
28、进学校校舍的维修与使用。针对学校校舍存在的问题（像学校相关处室的木门的更换和学校排污管道的改造等问题），提前筹划好相关的预改造项目及相关预算，为上级决策提出相关依据，为下步校舍维修做好铺垫，努力创设优美的教育环境。 三、对2023年下步的工作建议： 1、加大学校校舍与处室的维修改造力度。像我们这些相对老点的校舍，有些门窗、处室急需进行维修改造，一些教育设施、教学装备急需更换或更新，望在这些重点方面有所侧重或考虑，促进校际间的均衡发展。 2、扩大学校规模，促进学校长远规划。学校需要配备或新建一些处室，学校的占地面积、功能处室数量与面积等已远远满足不了现有的发展需要，急需扩建或新建校舍，改善配套，
29、望教体局提前筹划。 青岛李沧区第二实验小学 2023-7-27 推荐第5篇：银行支行工作总结 ，通过早筹备、早落实，纷纷挖掘客户资源，积极拓展中间业务指标，经过上下努力，目前大部分业务进度均已完成。另外,支行积极拓展分行新业务，制定*竞赛奖励方案，通过每日发送短信，及时向行长室和网点负责人通报黄金宝行情及相关信息，举办业务培训会和情景营销，带动*新品业务的市场占有率提升。 五、狠抓内控合规管理，营造爱行爱岗企业文化 1、制定*员工全面管理规划，加强员工整体性管理。将员工管理和成长进行细分，规划个人发展生涯，打造支行和谐奋进的企业文化氛围。 2、强化业务主管“内当家”作用。从责权利方面对业务主管
30、提出更高要求。同时今年开始实行定期独立汇报制，加强对业务主管的双线管理，由内控监督员每月向综合管理部汇报制和每季向分管行长汇报，从而掌控网点内部管理现状。 3、以专项活动严控风险重点。一季度开展各条线部门2023年问题的对照梳理，由各业务主管对照问题汇总，查找本部门存在的问题并加以整改；二季度“人人挖遗漏，处处防风险”的百条风险建议活动，组织对公、对私、国际结算业务人员座谈操作中制度未覆盖的风险，组织评寻慧眼奖”，涌现有一些有价值的防风险建议。三季度业务主管案例大会演，对实际工作中发生的具体案例进行生动形象的剖析，以点促面，进一步加强“合规文化”建设，切实强化员工工作责任意识、制度执行意识和内
31、控主动意识。；四季度举办业务主管座谈会，对2023年风险性业务差错进行逐一分析讨论。 4、提高员工素质，加强企业文化建设。 21世纪人是最重要的生产力，支行十分重视对员工的培养，注重打造学习型的团队和个人。为此，自年初开始，支行按网点负责人、业务主管、员工和客户经理4个层面每周培训一次。 在全辖开展励志活动，一是发放励志书籍，二是励志作品和口号的征集评选活动。以此来加强精神文明建设，弘扬爱岗敬业的精神风貌，提高团队的凝聚力和向心力。 推荐第6篇：银行支行工作总结 2023年,在分行党委、行长室的正确领导下，*支行进一步发挥区域优势，明确目标，坚持业务发展和合规经营相结合，正确处理好规模、质量、
32、效益三者关系，在上半年度取得一定成绩。sO100 截止到2023年11月末，我行各项主要业务指标完成情况如下： 负债业务：本外币存款余额为*万元，其中：人民币存款余额为*万元，比年初新增*万元，完成年度计划的*%。增量结构为：储蓄存款新增*万元，完成年度计划*%；企业存款新增*万元，完成年度计划*%。外币存款余额为*万美元，比年初新增*万元，完成年度计划的*%。 资产业务：本外币各项贷款余额为*万元，比年初增加*万元，资产优良率、收息率保持100%。消费贷款新增*万元，同期增幅为*%，完成年度计划*%。 中间业务：国际结算量累计*万美元，比去年同期增加*万美元，增幅达*%；结售汇合计为*万美元
33、，比去年同期增加*万美元，增幅达*%。 总结今年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施： 一、突出绩效考核引导作用，重点竞赛活动拉动业务发展 1、完善改进绩效考核整体方案，突出考核的全面引导作用。 今年对各项业务指标考核取消了加分封顶的限制，鼓励网点充分发挥优势，利用自身区域特点发展业务。同时，为配合总行经营合规年的创建，在考核中强化了综合管理考核力度，特别是业务主管的管理职能考核分大幅度提高，体现对内控管理的重视。 2、各季度与时俱进，重点竞赛活动加速业务迅速发展。 一季度坚持存款立行原则，根据市场规律开展存款开门红竞赛，通过采取支行每周通报、定期例会分析，网点业务宣传咨询活动和VIp
34、客户座谈等措施，使开门红活动扎实有效开展，在分行开门红竞赛活动中，支行对公日均存款处于分行领先位置，对私存款中网点入围率40%。 二季度结合支行业务发展的重点，开展VIp客户拓展、黄金宝竞赛和联动营销活动，并按各层面分别实施竞赛奖励方案。一是针对网点制订了本外币存款计划奖励方案、标杆管理方案，明确当季目标；其中突出VIp客户争揽的重要性，为此支行制定了专项奖励方案，通过数据分析、资源投入、联系拜访等方式，开展营销，在支行本部探索深耕新区高层白领新渠道，与台协共同举办活动，吸引更多的外资白领。二是针对员工制订了个人吸存精英奖励方案，发挥员工个人争揽存款的积极性；三是针对业务发展部制订了对公存款时
35、点考核，以加大市场份额，改变以往时点低、日均高的局面。 三季度始，支行出台了三季度业务节节高方案，对公项目组时点考核方案，突出奖励存款执行、VIp客户拓展和中间业务达标，使各部门及网点明确了三季度的工作重点。无论存款，还是中间业务，支行对每个网点、业务发展部对项目组都制定了清晰的确保量和确保项目，并细化到每月。每周通报业务进展，每月及时兑现奖励，调动了员工的工作积极性，推动业务长足稳步发展。 二、充分认识优势及压力，树立营销新理念 由于支行一季度行长室成员调整，新的领导班子到位后，加强分工，明确职责，三位行长与网点建立联系负责制。提出“用脑用心的有效营销”、“团队个人相结合的有效营销”新理念。
36、为此倡导个性化营销，充分挖掘本区域资源；柜面和目标客户营销相结合，柜面以管理引导柜员营销为主，变被动服务为主动营销；业务拓展通过联动营销等手段，利用项目组丰富的拓展经验，增强对目标客户的营销力度。此外，行长室十分重视产品的联动营销，由国际结算产品带动，负债业务的增长。 三、深层发掘区域资源，确保业务源远流长： 1、加强对新项目争揽。累计争揽新项目*个，注册资金合计达*万元。日资项目争揽的传统优势地位得到进一步巩固；欧美项目争揽踏步前进，如*等纷纷落户我行。 2、加大对他行目标客户的争揽力度。三个项目组具体锁定4-5家他行客户作为近期目标，有针对性地进行营销。对已开立帐户的他行客户，要求增加走帐
37、、存款比例；尚未营销成功的，进一步通过外围营销、产品营销、走访等形式，积极争揽。 3、继续强化与政府招商部门的沟通，确保新的优质项目源头。首先要求客户经理们每星期至少跑招商部门两次，第一时间捕捉项目信息，并据此展开跟踪与营销。其次，按项目组进行具体分工，三个项目组对应三个招商局，充分利用有限资源，重点联络，重点跟踪；再次，点面结合，在全面保持与招商部门联系的同时，有重点的选择部分招商经理，重点公关，使他们成为“内线”人物。 四、做大做强中间业务，拓展赢利新空间 &nbs p; 1、国际结算：培育重大客户，争揽市场业务份额。根据年初制定的方案，对支行前十位大客户实行首席客户经理制，业务发展部主管
38、客户经理每季向首席客户经理汇报业务情况和公司经营情况，共同商定下一步营销方案，提高客户忠诚度与贡献度。我行通过与分行及*分行联动营销，抓住有利时机，以网上银行为营销手段促进了该公司在我行国际结算量的增加；对于另一结算大户*公司，我们以资产业务投入为契机，采取灵活的用款还款方式。经过多方面营销，目前为止，*公司国际结算量达*亿美元，*结算量达*万美元。与此同时，也关注中小公司的国际结算业务，利用各种机会进行营销，形成两头抓，两头都不放松的发展局面。 2、零售贷款：在有效防范风险的前提下，结合2023宏观调控对无锡房市的影响，我们注重加强与中介的合作，重点发展二手房业务，同时兼顾新楼盘开发的发展思
39、路。经过努力，实现新增*万元，较同期增幅为*%。 3、其他中间业务：经过积极引导，各网点明确了中间业务对于我们收益、功能和形象上的重要性，通过早筹备、早落实，纷纷挖掘客户资源，积极拓展中间业务指标，经过上下努力，目前大部分业务进度均已完成。另外,支行积极拓展分行新业务，制定*竞赛奖励方案，通过每日发送短信，及时向行长室和网点负责人通报黄金宝行情及相关信息，举办业务培训会和情景营销，带动*新品业务的市场占有率提升。 五、狠抓内控合规管理，营造爱行爱岗企业文化 1、制定*员工全面管理规划，加强员工整体性管理。将员工管理和成长进行细分，规划个人发展生涯，打造支行和谐奋进的企业文化氛围。 2、强化业务
40、主管“内当家”作用。从责权利方面对业务主管提出更高要求。同时今年开始实行定期独立汇报制，加强对业务主管的双线管理，由内控监督员每月向综合管理部汇报制和每季向分管行长汇报，从而掌控网点内部管理现状。 3、以专项活动严控风险重点。一季度开展各条线部门2023年问题的对照梳理，由各业务主管对照问题汇总，查找本部门存在的问题并加以整改；二季度“人人挖遗漏，处处防风险”的百条风险建议活动，组织对公、对私、国际结算业务人员座谈操作中制度未覆盖的风险，组织评寻慧眼奖”，涌现有一些有价值的防风险建议。三季度业务主管案例大会演，对实际工作中发生的具体案例进行生动形象的剖析，以点促面，进一步加强“合规文化”建设，
41、切实强化员工工作责任意识、制度执行意识和内控主动意识。；四季度举办业务主管座谈会，对2023年风险性业务差错进行逐一分析讨论。 4、提高员工素质，加强企业文化建设。 21世纪人是最重要的生产力，支行十分重视对员工的培养，注重打造学习型的团队和个人。为此，自年初开始，支行按网点负责人、业务主管、员工和客户经理4个层面每周培训一次。 在全辖开展励志活动，一是发放励志书籍，二是励志作品和口号的征集评选活动。以此来加强精神文明建设，弘扬爱岗敬业的精神风貌，提高团队的凝聚力和向心力。 推荐第7篇：银行支行工作总结 银行支行2023年工作总结 加快转型步伐， 努力抢占市场 夯实管理基础， 又好又快发展 2
42、023年，XXX支行紧紧围绕省行、市分行的工作思路，以建设银行的战略愿景和市场定位为指引，坚持科学发展观，落实“ZZZZ”的发展要求，落实“以客户为中心”的经营理念,在确保安全的前提下，提高市场份额，完善机构，优化结构，加快转型，各项业务取得了突破性发展。 一、各项业务指标完成情况 -风险控制得到加强。全年无案件、无重大责任事故，全面实现“安全年”目标。 -经营效益显著提高。实现年度考核利润8256万元，完成计划的130.25%，经济增加值4063.88万元，完成计划的144.18%。 -负责业务稳步增长。一般性存款余额37.14亿元，市场占比28.71%，在当地四大行中排名第二，比年初新增5
43、.98亿元。其中：企业存款15.58亿元，比年新增3.31亿元，在当地四大行排名第一，完成确保任务的165.30%，力争任务的147.22%；个人存款余额21.56亿元，比年初基数新增2.67亿元，完成确保任务的153.07%，力争任务的104.05%； -信贷资产业务持续发展。贷款余额16.78亿元，比年初增加3.82亿元，新增占比在当地四大行中排名第二；其中：对公信贷余额11.97亿元，比年初新增1.6亿元，个人住房贷款新发放2.28亿元，完成计划的136.18%；公积金贷款新发放13787.6亿元，完成全年任务的393.93%。 -战略性业务跳跃发展。 中间业务：实现中间业务收入2931
44、.68万元，同比增长1963.62万元，增幅202.84%，完成计划的207.48%。其中，国际结算收入192.35万元，结算量14069.94万美元，贴现办理量和贸易融资发生量23656.37万元；代理保险收入147.45万元，基金销售收入1620.32万元。 银行卡业务：贷记卡新增发卡6021张，完成计划的112.04%；储蓄卡新增发卡40867张，完成计划的117.56%；理财卡客户新增1909人，完成计划的132.11%。 电子银行业务：新增电子银行标准户6076.60户，完成计划的105.28%；电银交易替代率40。 其他战略性业务：公积金、补助金归集额19089万元，完成计划的10
45、9.25% ；CTS新增签约客户10076户，完成计划的209.92%。 二、主要工作情况 2023年，主要抓了以下几方面的工作： （一）、强化内控管理，夯实发展基础，确保实现“安全年”目标。 1、注重实效，扎实推进“安全年”各项工作。 一是认真开展“安全年”活动。支行制定实施方案，定期召开“安全年”工作会议，加强员工思想教育，抓好排查工作，严格执行岗位轮换制度、强制休假制度，积极开展各项业务检查、敦促问题整改，层层推进，确保安全年的各项工作落到实处。 二是切实抓好案件防控及整改方案工作。加强组织管理、落实各项检查、严格责任追究、积极维护稳定，认真落实中国建设银行案件防控及整改方案，通过落实案件防控与整改，强化“三基”管理，提高制度执行力，努力建立案件防控与整改的长效机制，较好地维护了全分行安全稳定的局面。 三是认真落实银监要求和总行“九项严禁”规定。积极响应上级行的要求认真组织开展员工排查工作，开展监控检查基层机构关键风险点工作，查深查细查透，充分揭露问题，不留任何风险隐患。有效防止了利用信贷资金炒股等风险投资行为，以个人名义擅自接受客户委托代客理财等行为。增强内控管理能力，严防各类案件发生。 四是积极开展反洗钱工作。不断提高全体员工对反洗钱工作的认识，加强反洗钱业务培训，加强