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1、2023年销售团队组长岗位职责（精选多篇） 推荐第1篇：销售团队岗位职责 售团队人员管理办法 第一章 总则 第一条 制定目的 为加强本公司销售团队管理，围绕以企业效益为根本，运用规范销售运作系统加强销售人员的日常管理工作，做到工作规范化、清晰化和科学化。从而提高工作效率、提升销售人员的业务水准、打造一支忠诚敬业、团结向上的精英团队。现根据公司的相关规定及目前公司的销售运作具体情况，特制定本制度；销售人员除遵守公司人事管理规定外，需遵守本规定各项条款。 第二条 适用范围 第三条 凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。 第四条 权责单位 1、销售部副总负责本办法制定
2、、修改、废止之起草工作。 2、公司总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。 第二章 一般规定 第五条 出勤管理 销售人员应依照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理： 第六条 原则上，销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司处理当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。 第七条 工作职责 1.每日工作： 1） 每天早上上班前提交每日工作计划表（每天六件事）. 2） 每天下班前打扫所辖区域的卫生 3） 所领用物品要签字并在离职时上交所有公司资料、合同等 4） 销售人员除遵守本公司各项管理规定外，应善尽下列之工作职责：
3、 2、中级商务主管 1) 负责推动完成所辖区域、小组之销售目标； 2) 执行公司所交付之各种事项； 3) 督导、指挥本小组销售人员完成销售任务； 4) 控制销售单位之经费预算。 5) 随时稽核各销售人员之报表。 3、初级商务代表 1）基本事项 A.应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁； B.对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人； C.不得无故接受客户之招待； D.不得有挪用所收货款之行为。 2）销售事项 A.客户资料的整理，档案的建立； B.公司方案及营销策略不得外传。 C.客户抱怨之处理； D.做好客户的跟踪服务 F.定期拜访客户并汇集下列
4、资料： 4、货款处理 公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员应当做到以下几点： a、收到客户货款应当日缴回； b、不得以任何理由挪用公款； c、不得以其他支票抵缴收回之现金； d、不得以不同客户的支票抵缴货款。 第三章 工作计划 第八条 销售计划 销售人员每年应依据公司的【年度销售计划表】，制订个人之【年度销售计划】，并编制【月销售计划表】，呈总经理核准后，按照计划表执行； 第九条 执行计划 1、销售人员应依据【月销售计划表】，并在钉钉工作系统中报备，交销售主管审查，经审查通过后，销售人员应按照计划实施； 第十条 拜访作业 1、拜访计划 销售人员每月底前提出次月【
5、客户拜访计划表】，呈部门主管审核； 2、客户拜访前准备 （1）拜访前应事先与拜访单位取得联系； （2）确定拜访对象,明确拜访内容； （3）拜访时应携带物品的申请及准备。 3、拜访后续作业 （1）每日应将当日拜访的工作内容，详细填入【客户拜访报告】，呈部门主管； （2）拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪； （3）将新开发的客户资料输入客户档案资料中； 第四章 薪资与提成 第十一条 薪资构成及待遇 1、业务员的薪资由底薪、提成组成。 2、发放月薪=底薪+其它补贴+业务提成 第十二条 薪资设定 第十三条 月薪发放 月薪发放日期为每月25号，遇节假日或公休日提前或推迟至最近的工作日发放
6、； 第十四条 基本指标任务 1、销售人员从受聘之日起至试用期结束期间,每月需完成 第十五条 第十六条: 基本定量任务, 销售人员完成月指标任务（以款到帐为准），公司发给底薪工资,如无法完成月指标任务的,则以底薪最低标准发放; 2、销售人员如连续三个月完不成公司设定的指标任务，公司有权解除协议。 业务提成设定 为业务员发展的加盟代理商首次所下订单，提成按业务合同金额比例计算 第五章 管理提成 管理津贴的设定 为了促进公司的团队建设，增强团队意识，特制定本计划 。管理津贴采取一带三制；即所属团队每月任务达标的基础上公司对管理者 发放管理津贴。每一位销售人员进公司以后首先应当快速学习公司的规章制度、
7、业务范围，提高自身业务能力，快速成长为一 优秀的管理者。 具体标准是：当月小组完成基本任务的85%，直接主管将获得小组总业绩1.5% 的管理津贴,上一级主管1.5% 当月小组完成基本任务的65%，直接主管将获得小组总业绩1%的管 理津贴，上一级主管1% 当月小组完成基本任务的65%以下的，管理者将不获取任何 管理津贴 公司的业务提成和管理津贴都将以月、季业务考核挂钩。 第六章 实施与修正 本管理办法经公司最高主管总经理核准通过后公布实施，修正时亦同 推荐第2篇：销售与服务团队岗位职责 销售与服务团队岗位职责及日常工作流程 1.1 总经理职责 1主持公司全面工作，保证经营目标的实现； 2组织实施
8、公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案； 3不断拓展业务，不断调整经营思路，适应市场发展需求； 4组织指挥公司的日常经营管理工作，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜； 5决定组织体制和人事编制，决定副总经理，公司各职能部门经理和下属关联企业负责人的任免、报酬和奖惩。建立健全公司统 一、高效的组织体系和工作体系； 6决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，甚至辞退； 7签发日常行政、业务和财务文件，审查报销票据，公司对外支付资金的审批； 8其他属于总经理的职责。 1.2 副总经理职责 1.全面贯彻执行总经理的各项指示精神；2.负责分管各
9、部门的工作； 3.由总经理授权处理的有关事宜； 4.总经理不在时，受总经理委托代总经理行使职权； 5.协助总经理处理公司重大事务，积极完成年度经营目标。1.3 总经理助理职责 1.文书写作，文字录入工作，会议记录整理工作； 2.档案管理工作。包括：客户档案，公司存档文件，标书，合同，公司资质证书，印章等； 3.各个部门协调工作 4.数据考核 5.完成公司领导交给的其他工作。1.4 行政部职责 1.与厂方正常业务工作往来、要货及汇款核对 2.外务协调沟通（税务工商、外省业务） 3.公司报表、财务数据、库存收集与督促协调 4.收款及费用等日常出纳工作 5.其他交办事项及协调、协助 6.其他职能 1
10、.5 人力资源部职责 1.人员招聘，新进人员面试 ； 2.新员工一周的培训及管理，员工入职、离职及转正手续的办理（签订协议、档案存档管理）； 3.员工手册的编制、监督及执行； 4.员工的考勤统计、值日制度的执行监督； 5.监督公司办公纪律，落实执行公司的各项规章制度； 6.公司内部会议、公司员工培训、技术交流会等安排及组织，会议记录及整理归档；7.公司月考核表的收发及统计； 8.薪资评定与调整 (员工薪资构成、岗位工资评定与调整、岗位工资标准) 9. 部门职责考评 10.公司交办的其他工作。1.6 客服部职责 1.信息收集（含基本相关现场图片及其他信息） 2.大客户管理 3投诉意见收集处理 4
11、客户关系管理 5售中售后日常管理 6信用管理 7.业务事务协助 8其他部门调度协作 9 其他交办事项 10日常事务： 电话接听.记录、货物运输查询、日常接待、OP货物管理、.考勤管理、样品管理、档案目录分类管理、办公室卫生及管理 11其他交办事项 1.7 业务部职责 1.辖区市场调研、评估 2.制定可行的开发方案 3.业务开发 4.开发跟进 5.客情维护 6.业务促销 7.形象维护、业绩提升 8.其他任务 9.其他交办事项 1.8 美教部职责 1.客情维护 2.培训 3.形象维护 4.品牌宣传 5.小型贴柜 6.大型活动、大型沙龙 7.其他交办事项 1.9 采购部职责 1.与厂家谈判价格，争取
12、价格支持； 2.协助销售人员报价及最终核价（方案报价、投标报价）；3.审查销售合同； 4.与厂家签订购货合同；5.随时关注到货情况； 6. 到货后及时安排技术部门送货验收；7登记客户发票情况； 8督促货款按时回款； 9详细录入购销记录及每个合同的进展情况； 10合同的妥善保管工作； 11每周与行政部核对出入库产品数量； 仓库管理工作。包括：货物入库，出库，盘点，月底出报表，日常仓库出、入物品日记帐的整理，配件管理，零星配件的申请购买； 12公司交办的其他工作。 1.10 司机工作职责 1.按照公司领导安排，负责安全运送人员及货物到指定位置；2.负责车辆年审、各种税费购买与交纳，各种车辆手续的办
13、理； 3.负责车辆维护、清洗、监督维修； 4.负责协助办公室处理各项后勤事务； 5.积极完成主管领导交办的其他工作。 1.11 主管会计职责 1.流动资金的核算及管理；2.工资核算； 3.利润核算及分配；4.往来结帐； 5.总帐报表（登记总帐、核对帐目、资金平衡、核对各类报表、管理会计凭证和帐表）；6.综合分析（财务状况、经营效果、编写财务情况说明书、财务预算）； 7.固定资产成本核算； 8.核算业务人员及后勤管理人员的业务提成及奖金数额； 9.负责对公司员工报销的票据合法性进行审查，对公司员工进行财务知识培训，完善公司财务制度，监督公司财务制度的贯彻落实； 10.统一发票自动报缴作业，盈利事
14、业所得税核算及申报作业，营业税、印花税冲退作业及事务处理，资金预算作业，财务盘点作业；11.负责公司现有资产的管理工作； 12.每周五下午以报表形式向总经理汇报公司上周财务收支情况及财务监督情况； 13.组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析； 14.参与公司重大经营事项的决策；15.其他属于会计负责的事项。 1.12 出纳工作职责 1.严格按财务制度使用现金和库存现金；2.按银行结算制度规定办理款项的收付； 3.妥善保管好库存现金、有价证券、空白支票、收据和有关印章；4.按付款审批规定支付款项； 5.认真审核各项收支凭证； 6.积极主动催
15、收各项应收款项； 7.根据定货单要求与厂家联系定货事宜，并及时把定货信息通告负责仓库管理和发货工作的办公室文秘，与厂家协商安装调试、售后维修及退换货问题； 8.监督办公室收、发货物，定期监督办公室对公司库存商品进行盘点； 9.常用零配件的定购，并负责对超过质保期的设备或配件进行调换或促销活动；10.完成主管会计交给的其他工作。 1.13 市场企划部 1.配合公司实施营销企划、促销企划、广告企划、服务企划；2.企业各种产品印刷手册的策划制作； 3.积极参与公司重大事件、经营决策； 4.定期策划销推广活动方案并呈报总经办审批，与调整组识实施。 5.制定公司整体广告投放策略，整合媒体资源，使公司的广
16、告宣传效应达到理想效果。制定广告投放的预算方案并监督执行。 6.了解装潢、工艺、美术等专门知识，掌握布场及广告宣传的专业知识，培养一支公司的策划专业队伍。 7.严格控制物料及公司策划费用开支范围和标准监督策划费用及物料的合理有效使用，减少浪费杜绝损耗。 8.定期的解策划方案实施结果，根据不同季节、节日提出活动计划方案，适时的更变策略及时的改进措施。 9.协调各部门组织关系，经常保持各部门之间的密切联系，建立长期的良好协作关系。10.协调好公司其它部门的协作关系，经常了解经营情况，善于总结，定期向总经理汇报工作总结并提交建议。 推荐第3篇：团队岗位职责 每个团队岗位设置如下： 店长岗位1人、策划
17、及市场推广岗位23人、内容编辑岗位2人、美工设计岗位2人，客服岗位2人等岗位。每个岗位各负其责，并且根据工作需要，灵活协调，以完成团队任务为最高工作原则。 3.岗位职责 店长岗位：统筹规划，协调组员之间关系，网店建立、维护及推广，营销数据监测、第三方推广平台营销。 营销推广岗位：活动策划方案设计与实施，推广方案设计与实施，统计数据监测、微博营销、微信营销等。 策划编辑岗位：营销所需文案编辑、宝贝描述所需文案编辑以及推广文案的协助编辑。 美工设计岗位：页面装修与美化，同时配合推广完成素材提供工作。 客服岗位：客户接待、资料收集与整理，订单处理以及销售统计数据监测。 推荐第4篇：团队组长申请书 尊
18、敬的老师： 首先很高兴也很荣幸有机会来申请团队组长这一职务，说实话团队组长这一职务很重要，其任务也更重要。一个团队不论大小都应当具有一种精神，一种团结拼搏，自强不息，互帮互助的团队精神，而这种具有凝聚力的团队精神，很大程度上取决于团队组长，所以说团队组长之重要。而今日我之申请团队组长成则矣，不成也则矣，因为我始终坚信“能者居之，不能者则学之”这一原则，有能力然后你就胜任，没能力就应当向能者学习，争取机会更好的提高自己，争取也能成为能者。 然后，我具体阐述一下我对团队的认识以及咱们团队具体的一些计划和措施，希望能对咱们团队有些许的帮助。一个团队不是仅靠团队组长就能完成的，而是需要每个成员的共同努
19、力，因为团队是大家，大家才是团队，这时候团队组长一定要1尊重、关心、真诚对待每位成员，也就是搞好人际关系，2帮助团队成员提高各人综合能力，因为每个人都想得到提高，3争取努力创造好的工作环境，给予他们同等付出匹配的回报，尤其是处理好毎个人的利益分配，4以身作则，要有一定的说服力，在重大决策上，要求同存异。做到以上几点我想团队成员互动协作，量化工作效率提高，团队精神加强也就不成问题啦。在团队长方面坦白的说我做的不是很好，有时候很缺少团队带头人那种武断和强势，那种气势，这一点我还是承认的，我想我以后会改变这些问题，争取提高的。 在人员选拔上，我个人始终认为能者居之，尽管我们现在已有了固定的人员，和将
20、要拟定的团队，但是我还是认为我们应当汲取一些新生力量，尤其是个人能力强的，我们可以推荐或者引荐一些有能力的人为我们共建中心所服务，具体通过面试、笔试、以及能力测试来考核她，也可在大一新生时招收一些大二的代理辅导员，以便于我们更好的宣传，让能者居之，不能者退职这一原则贯彻到每个人，以增加他们的竞争力，更好的为咱们共建中心服务，具体的措施由组长来决策，向上申请推荐或撤销某人做决定时必须经老师给予指示，否则容易造成团队人心不齐。 在团队组合这块，我个人提倡女多男少，一方面根据咱们学校的实际情况，女多男少这方面好做宣传，另一个原因是一个团队女多男少的话团队不容易产生纷争，而团结起来的话比男多女少的团队
21、更积极更有凝聚力，在一些问题的讨论、建议及女生对新生的亲和力来说女多男少不失为一个很好的选择。 在关于发传单与招生我有一个建议，就是把固定的5人发发展为团体发，到时候把所有人统一整合，然后分成四个团队，然后团队增加一个任务就是发传单，这相比5人来说有诸多好处， 1、人发任务量大，个人很累， 2、还就是工资固定，容易产生惰性，易只管发不管别的， 3、单人发容易与团队产生纠纷，（这个纠纷肯定存在，因为有利益就有纠纷）， 4、如果团队组合的话，团队在固定那几个系的情况下成员可以轮流发，而且管那几个系发那几个系，这样时间一长，就很容易与大一新生搞好关系，有啥不懂的也可以直接问，我们这样或许可以间接的拓
22、展业务量，宿舍这样，班级也可以这样。到时候具体工资成员可以按劳自由分配，也不会发生纠纷， 5、这样一来也可以减少共建中心的支出，更能提高利用率，是每个团队成员都能积极调动起来，在业务量好的情况下都有钱挣，在业务量不好的情况下团队成员也可以通过发传单间接的增加一下收入，不容易懈怠，综合所述，我个人认为将5人改为团体作战更有利，也更有效， 推荐第5篇：团队组长申请书 团队组长申请书 尊敬的老师： 首先很高兴也很荣幸有机会来申请团队组长这一职务，说实话团队组长这一职务很重要，其任务也更重要。一个团队不论大小都应当具有一种精神，一种团结拼搏，自强不息，互帮互助的团队精神，而这种具有凝聚力的团队精神，很
23、大程度上取决于团队组长，所以说团队组长之重要。而今日我之申请团队组长成则矣，不成也则矣，因为我始终坚信“能者居之，不能者则学之”这一原则，有能力然后你就胜任，没能力就应当向能者学习，争取机会更好的提高自己，争取也能成为能者。 然后，我具体阐述一下我对团队的认识以及咱们团队具体的一些计划和措施，希望能对咱们团队有些许的帮助。一个团队不是仅靠团队组长就能完成的，而是需要每个成员的共同努力，因为团队是大家，大家才是团队，这时候团队组长一定要1 尊重、关心、真诚对待每位成员，也就是搞好人际关系，2 帮助团队成员提高各人综合能力，因为每个人都想得到提高，3 争取努力创造好的工作环境，给予他们同等付出匹配
24、的回报，尤其是处理好毎个人的利益分配，4 以身作则，要有一定的说服力，在重大决策上，要求同存异。做到以上几点我想团队成员互动协作，量化工作效率提高，团队精神加强也就不成问题啦。 在团队长方面坦白的说我做的不是很好，有时候很缺少团队带头人那种武断和强势，那种气势，这一点我还是承认的，我想我以后会改变这些问题，争取提高的。 在人员选拔上，我个人始终认为能者居之，尽管我们现在已有了固定的人员，和将要拟定的团队，但是我还是认为我们应当汲取一些新生力量，尤其是个人能力强的，我们可以推荐或者引荐一些有能力的人为我们共建中心所服务，具体通过面试、笔试、以及能力测试来考核她，也可在大一新生时招收一些大二的代理
25、辅导员，以便于我们更好的宣传，让能者居之，不能者退职这一原则贯彻到每个人，以增加他们的竞争力，更好的为咱们共建中心服务，具体的措施由组长来决策，向上申请推荐或撤销某人做决定时必须经老师给予指示，否则容易造成团队人心不齐。 在团队组合这块，我个人提倡女多男少，一方面根据咱们学校的实际情况，女多男少这方面好做宣传，另一个原因是一个团队女多男少的话团队不容易产生纷争，而团结起来的话比男多女少的团队更积极更有凝聚力，在一些问题的讨论、建议及女生对新生的亲和力来说女多男少不失为一个很好的选择。 在关于发传单与招生我有一个建议，就是把固定的5人发发展为团体发，到时候把所有人统一整合，然后分成四个团队，然后
26、团队增加一个任务就是发传单，这相比5人来说有诸多好处， 1、人发任务量大，个人很累， 2、还就是工资固定 ，容易产生惰性，易只管发不管别的，3、单人发容易与团队产生纠纷，（这个纠纷肯定存在，因为有利益就有纠纷），4、如果团队组合的话，团队在固定那几个系的情况下成员可以轮流发，而且管那几个系发那几个系，这样时间一长，就很容易与大一新生搞好关系，有啥不懂的也可以直接问，我们这样或许可以间接的拓展业务量，宿舍这样，班级也可以这样。到时候具体工资成员可以按劳自由分配，也不会发生纠纷， 5、这样一来也可以减少共建中心的支出，更能提高利用率，是每个团队成员都能积极调动起来，在业务量好的情况下都有钱挣，在业
27、务量不好的情况下团队成员也可以通过发传单间接的增加一下收入，不容易懈怠，综合所述，我个人认为将5人改为团体作战更有利，也更有效， 在具体的招生计划上我有如下几点建议， 1、首先在新生开学那几天把咱共建中心的牌子打出去，通过一些宣传栏、海报、志愿者或者是条幅之类的让大一新生知道咱们是干什么，知道咱们学校原来有这么一个培训机构，前三天的宣传只要达到这个效果就够啦， 2、接下来，就是团队做战啦，各个团队负责自己的各个系，到宿舍到班级开始宣传，这时候宣传单可以提前发也可以同步发，要是到班的话，大二代理辅导员这块，咱们共建中心可以在开学后具体抽个时间，把各个系的大二代理辅导员都聚起来，简单的开个会，然后
28、到时候给他们些看得着的利益估计就成，可以让他们从侧面烘托宣传一下咱们共建中心是不错的选择，到时候我们到班的话也可以很好的做好工作，互利双赢，这个肯定行。 3、在次期间，咱们的宣传力度要适度加大一点，宣传单照样不间断的发，咱们共建中心也可以投资一些活动，在活动中宣传咱们共建中心。以上几点仅是个人观点，如若采用，固然很好，倘若不是也没啥，这说明我还要好好学习，总而言之希望能为咱们团队有所帮助。 最后我想说的就是团队组长倘若申请成功，固然很好，如若不行，也没什么，只能说明我能力欠佳，我一定会好好学习继续努力地，到时只希望老师能把我安在一优秀组长那就成，这样我就可以向他好好学习，总之，争取让咱们团队更
29、加积极 xx 2023年7月6日 推荐第6篇：团队组长申请书 深圳培训网 团队组长申请书 尊敬的老师： 首先很高兴也很荣幸有机会来申请团队组长这一职务，说实话团队组长这一职务很重要，其任务也更重要。一个团队不论大小都应当具有一种精神，一种团结拼搏，自强不息，互帮互助的团队精神，而这种具有凝聚力的团队精神，很大程度上取决于团队组长，所以说团队组长之重要。而今日我之申请团队组长成则矣，不成也则矣，因为我始终坚信“能者居之，不能者则学之”这一原则，有能力然后你就胜任，没能力就应当向能者学习，争取机会更好的提高自己，争取也能成为能者。 然后，我具体阐述一下我对团队的认识以及咱们团队具体的一些计划和措施
30、，希望能对咱们团队有些许的帮助。一个团队不是仅靠团队组长就能完成的，而是需要每个成员的共同努力，因为团队是大家，大家才是团队，这时候团队组长一定要1 尊重、关心、真诚对待每位成员，也就是搞好人际关系，2 帮助团队成员提高各人综合能力，因为每个人都想得到提高，3 争取努力创造好的工作环境，给予他们同等付出匹配的回报，尤其是处理好毎个人的利益分配，4 以身作则，要有一定的说服力，在重大决策上，要求同存异。做到以上几点我想团队成员互动协作，量化工作效率提高，团队精神加强也就不成问题啦。 在团队长方面坦白的说我做的不是很好，有时候很缺少团队带头人那种武断和强势，那种气势，这一点我还是承认的，我想我以后
31、会改变这些问题，争取提高的。 在人员选拔上，我个人始终认为能者居之，尽管我们现在已有了固定的人员，和将要拟定的团队，但是我还是认为我们应当汲取一些新生力量，尤其是个人能力强的，我们可以推荐或者引荐一些有能力的人为我们共建中心所服务，具体通过面试、笔试、以及能力测试来考核她，也可在大一新生时招收一些大二的代理辅导员，以便于我们更好的宣传，让能者居之，不能者退职这一原则贯彻到每个人，以增加他们的竞争力，更好的为咱们共建中心服务，具体的措施由组长来决策，向上申请推荐或撤销某人做决定时必须经老师给予指示，否则容易造成团队人心不齐。 更多免费资料下载： 好好学习社区 深圳培训网 在团队组合这块，我个人提
32、倡女多男少，一方面根据咱们学校的实际情况，女多男少这方面好做宣传，另一个原因是一个团队女多男少的话团队不容易产生纷争，而团结起来的话比男多女少的团队更积极更有凝聚力，在一些问题的讨论、建议及女生对新生的亲和力来说女多男少不失为一个很好的选择。 在关于发传单与招生我有一个建议，就是把固定的5人发发展为团体发，到时候把所有人统一整合，然后分成四个团队，然后团队增加一个任务就是发传单，这相比5人来说有诸多好处， 1、人发任务量大，个人很累， 2、还就是工资固定 ，容易产生惰性，易只管发不管别的，3、单人发容易与团队产生纠纷，（这个纠纷肯定存在，因为有利益就有纠纷），4、如果团队组合的话，团队在固定那
33、几个系的情况下成员可以轮流发，而且管那几个系发那几个系，这样时间一长，就很容易与大一新生搞好关系，有啥不懂的也可以直接问，我们这样或许可以间接的拓展业务量，宿舍这样，班级也可以这样。到时候具体工资成员可以按劳自由分配，也不会发生纠纷， 5、这样一来也可以减少共建中心的支出，更能提高利用率，是每个团队成员都能积极调动起来，在业务量好的情况下都有钱挣，在业务量不好的情况下团队成员也可以通过发传单间接的增加一下收入，不容易懈怠，综合所述，我个人认为将5人改为团体作战更有利，也更有效， 在具体的招生计划上我有如下几点建议， 1、首先在新生开学那几天把咱共建中心的牌子打出去，通过一些宣传栏、海报、志愿者
34、或者是条幅之类的让大一新生知道咱们是干什么，知道咱们学校原来有这么一个培训机构，前三天的宣传只要达到这个效果就够啦， 2、接下来，就是团队做战啦，各个团队负责自己的各个系，到宿舍到班级开始宣传，这时候宣传单可以提前发也可以同步发，要是到班的话，大二代理辅导员这块，咱们共建中心可以在开学后具体抽个时间，把各个系的大二代理辅导员都聚起来，简单的开个会，然后到时候给他们些看得着的利益估计就成，可以让他们从侧面烘托宣传一下咱们共建中心是不错的选择，到时候我们到班的话也可以很好的做好工作，互利双赢，这个肯定行。 3、在次期间，咱们的宣传力度要适度加大一点，宣传单照样不间断的发，咱们共建中心也可以投资一些
35、活动，在活动中宣传咱们共建中心。以上几点仅是个人观点，如若采用，固然很好，倘若不是也没啥，这说明我还要好好学习，总而言之希望能为咱们团队有所帮助。 最后我想说的就是团队组长倘若申请成功，固然很好，如若不行，也没什么，只能说明我能力欠更多免费资料下载： 好好学习社区 深圳培训网 佳，我一定会好好学习继续努力地，到时只希望老师能把我安在一优秀组长那就成，这样我就可以向他好好学习，总之，争取让咱们团队更加积极 xx 更多免费资料下载： 2023年7月6日 好好学习社区 推荐第7篇：销售团队组建方案 公司销售团队建设方案书 为了顺利实现公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作
36、效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现.本计划主要主要针对销售部组织架构、销售团队各岗位职责、销售团队组建及任务制定与考核等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。 一、销售部门组织架构 1、销售部门组织架构设计原则 1)立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。 2)尽量精简人员，降低成本，提高运作效率 3)组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率 4)树立核心销售力量，后备力量储备化发展。 2、销售部门岗位编制 1) 设立销售经理 1名 【由 担任】 2) 配备销售主管2
37、名，销售员10名，分两组，每组五人，另助理1名【可以由行政人员兼任】 3) 财务结算，统一由行政财务部负责。 4) 营销计划书、广告作品及相关推广方案，报公司运营部门审批。 5) 销售经理定期与主管沟通 二、销售部门各岗位职责 1、销售经理： 直接负责产品销售推广执行及销售组织执行； 对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权； 负责团队管理制度的直接监督及执行； 定期向公司反馈销售情况； 对该月销售量进行评估； 就负责项目的市场调研，并定期反映市场动态； 负责销售产品各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽； 负责销售佣金的计算统计和结算； 注：销售人员销售部实际运作情况确定，销售
38、经理可根据实际情况进行调整，配合销售工作的开展。 通过对项目实际情况的考量，本部门以销售经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。 职位描述：直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。 整体销售队伍的管理及培训 2、销售主管：直接对销售经理负责 监管手下销售人员的工作，监督完成部门业绩； 3、销售人员：直接对销售主管负责 完成销售主管下达的销售任务； 负责销售进度的控制，根据销售总监制定的价格策略、销售推广策略具体组织、开展工作； 负责项目销售现场来访客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、整理、分析，并形成客源分析报告； 4、销售助理1名 及时
39、整理归纳客户来访信息。 保持前台及展场的清洁和整齐 同销售代表及时沟通，整理每日销售控制表。 提交销售业绩汇总，及销售人员业绩表。 三、销售团队组建 1、团队发展人力规划设想 1) 依据公司目前发展的战略规划，建立市场部可持续发展的人才战略 2) 建立人才储备制度，适应公司项目快速发展对销售人才的需求及减少人才流动对工作带来的冲击 3) 建立良性的内部竞争和激励机制，增强部门活力 2、人员选择 从社会招聘，包括人才市场、网络招聘、学校等方式。由于销售团队编制有限，所有进入销售部的人员需经过合理、严谨的筛选过程。所有进入销售部的人员需经过如下原则和流程。 1) 人员选择必须以经公司批准的部门架构
40、及人员编制为依据，非经公司批准，不得超出上述范围进行招聘 2) 如批次人员不能满足销售部团队组建的需要，可向公司申请再次招聘。 3) 如需进行人员招聘，必须由销售经理制定招聘计划，提出招聘人员岗位及要求，再上报公司。 4) 人员臻选过程初步确定为先行由销售经理初步选择，报由公司销售总监进行最终确定是否录用。 3、销售部薪酬制度 部门实行工资+佣金提成的薪酬制度 工资部分分为基本工资和考核浮动工资两部分，根据公司的薪酬制度和考核制度的相关规定执行。 提成由个人提成和公佣分配两部分组成 推荐第8篇：基金销售团队组建 一：团队构建设想 基金销售团队构建 1、建立团队文化的四点要素： （1）成就的认同
41、。 （2）任务圆满完成时大方的赞美。 （3）给应得的人真正的升迁机会。 （4）目标达成时的物质奖励。 2、建立共同目标观念： （1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当项目运作顺利时，他们也是赢家。 （2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。 （3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 （4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。 （5）花时间在一起工作，是建立友爱的最好途径。 （6）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司知道。 二：工作开展步骤 1、建立销售队伍 招募组建一支强有力的团队组建形成公司的销
42、售团队； 2.培训团队 对招募的团队进行公司产品，市场知识，销售技巧及方法，等等相关知识的培训； 3、确定市场责任 （1） 把市场责任落到实处。明确每一个下属职务的内涵及工作任 务。 （2） 根据对对市场进行详细的业绩划分。 3、分解目标业绩指标 （1） 根据本区域竞争状态、市场容量、市场潜力，决定本区域的目 标销售任务。 （2） 把目标任务分解到各区域市场人员，让相关人员有明确的市场 目标。 （3） 进一步把目标任务转化为“业绩考核指标”，转化为目标管理 过程，并与工资奖金挂钩。 4、制定工作任务计划 （1） 每个区域主管必须帮助客户经理制定工作计划，即在明确目标 任务的基础上，制定相应的举
43、措；工作计划可以逐周滚动进行。 （2） 每个客户经理要在计划的约束下，进一步坚强与企业单位的沟 通合作，不断地提高访问客户的数量与质量。 5、检查工作完成情况 （1） 必须持续不断地自我检查落实，不折不扣地检查落实。 （2） 填写“日报表”或“周报表”，对工作进行总结。 （3） 在一些关键环节，必须制定更为详尽的操作手册与行为规范， 制定相应的考核制度，严格管理才能提高。 （4） 为下属做好客户工作承担责任，为整体销售力的提高承担责 任。 （5） 加强对销售人员的管理，指导、激励、约束与帮助其为客户做 贡献，提高访问客户的数量与质量。 6、管理好所负责的业务员的工作，安排好市场客户维护与开发工作。 7、对于负责区域内的合作客户建立档案并不断完善，上交公司统一管理。 8、对合作的大客户进行定期拜访，了解市场销售和竞争情况，进而总结分析。 9、与客户建立良好的客情关系，为业务发展与拓展创造良好的工作环境。 10、根据市场信息，制订相应的销售方案，与策略。 11、对下属定期进行业务考核，工作检查。加强人员的选用，使工作处于高效状态。 12、定期对下