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1、节日促销活动方案策划五篇节日促销活动方案策划五篇 通过有效的促销活动，使更多的消费者或用户了解、熟悉和信任本企业的产品，现在小编小编就来为你提供一些节日促销活动方案策划五篇参考。 促销活动方案篇1 促销主题：周年庆，全国同乐！回馈新老顾客！ 促销时间：店铺周年时间的前后三天 促销形式： 一、针对冬季商品，按建议零售价制定活动方案： 1、冬季商品一次性消费满200元立减30元，满400元立减60元，依此类推！（此活动折扣合计8.69折） 2、冬季商品一次性购买两件或两件以上可享受8.5折优惠，持VIP卡可在享受9.5折折上折优惠。（客户购买一件是不享受折扣，购两件以上才享受折扣，VIP购买一件可
2、享受9.5折，购买两件或两件以上，VIP的折扣是8.1折） 二、针对冬季商品，按建议品牌原始价制定活动方案： 品牌原始价的2-4或者3-5折，要根据店铺周边的消费层次来制定（新款到店货品基本上是4折或者5折进行售卖，货品销售一段周期之后可根据售卖情况制定一口价或者2折、3折，一口价的设置控制在2折或者3折之间） 三、可设置抽奖环节，细则如下： 凡进店消费者均可参加抽奖派送： 1、一等奖现金购物券50元 2、二等奖时尚暖手宝一个 3、三等奖时尚围巾或手套一个 4、特等奖时尚VIP卡一张 客户可根据店铺实际的需求数量，进行礼品的采购，奖项数量也可根据店铺实际情况进行制定。 促销活动方案篇2 便利店
3、促销活动与一般的大卖场、大超市不同，不能相提并论。便利店促销活动受到场地和资金等的限制。便利店的促销活动方式有着自己的特色。下面笔者为您介绍介绍几个便利店促销活动方式，供便利店老板们参考。 便利店促销活动方式一：节假日促销 便利店促销活动方式二：买赠促销 由于店面数量较多，买赠促销仅限于促销活动方案类门店。对于其它门店如没有店方要求，尽量不做买赠促销。过大买赠促销范围，都将会造成人员维护和赠品流向控制难度 便利店促销活动方式三：新店开业促销 新店开业促销一定要重视。很多时候厂家和经销商认为，便利店新开店促销不想花很多精力和时间。新增加门店贡献不了很大销量，劳民伤财！其实这种想法错误。每当一家连
4、锁系统新店开业。连锁便利店管理层都会亲临现场，如果在新店开业做好充分准备，营造出人头攒动现场活动气氛。都将赢得连锁超市管理层赞许，积攒良好的企业形象。后期将赢得更多支持。 便利店促销活动方式四：加盟商进货促销 在便利店有专门加盟店管理部和产品展示厅。加强和该部门沟通，将自己产品和促销活动及时和加盟店管理部分享，做好展厅产品陈列。将会为带来长期回报。促销活动可以买促销活动方案送B搭赠形式。赠品选择最好超市能够售卖产品。如：食用油，牙膏，卫生纸等。能够直接为加盟商拿到货架上售卖变为现金的赠品。促销类似经销商进货奖励和搭赠的形式。 便利店促销活动方式五：团购促销 以针对便利店周边企事业单位促销政策。
5、每到节假日，开学期；学校和企事业单位都会数额不菲的销量。由于便利店在城市分布较广，获得团购机会更大。制定团购政策。应该制定专门团购方案和服务流程。如：达到一定金额给予关键人物返点；一定金额免费送货上门；买促销活动方案送B或c等多种形式方案以供选择。前期基础工作一定要到位.如：团购政策传达门店；店内团购关键人物随时找联系到你的理货员；赠品的选择等。 以上是便利店促销活动的几种主要方式。选择正确的便利店活动促销方式，帮助便利店老板搞好促销，帮助增长便利店销售额。 促销活动方案篇3 一、前言： 自XX年6月2日盛大开幕以来，在公司董事会及总经办的英明领导下，经公司全体同仁的共同努力，一年来取得了令人
6、瞩目的成绩，从销售业绩到企业形象都得到了消费者及同行的认可。 值此开业1周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。 二、活动目的： 周年庆，是公司的重大事件，也是展现企业魅力的绝佳时机。以本次周没庆典为契机，以特价商品、气愤营造等为诉求主线，结合一系列有针对性的促销活动，让消费这更信赖产品和品牌，从而塑造个性鲜明的企业形象，提升消费者的品牌忠诚度，使产品和品牌能获得良性的永续的竟竞争力，进一步扩大市场占有率，提升整体销售业绩！ 三、周年庆活动策划 1、周年庆庆典 活动时间：20XX年6月2日 活动流程：
7、（附后） 2、十佳会员评选 奖励办法： 1、证书+赠送周年纪念品1份； 2、奖现金购物券或现金300元/人； 评选标准：从会员总积分、购买频率、平均单价等方面 评选办法：由电脑部、客服部提名，总经办审批，董事会最终核准 3、十佳员工 评选标准：从出勤率、纪律遵守、工作热情、同事关系、工作效率等方面进行评估 评选办法：由店长提名并附个人事迹简述，报人事行政部评选，由经办审批，最终由董事会核准 奖励办法： 1、证书 2、现金或购物券奖励300元/人 3、刊登在魅力品牌，永久载入品牌发展史册！ 4、周年庆答谢酒会 出席人员：十佳会员、十佳员工、出席庆典嘉宾、政府职能部门代表、全体管理人员，酒会地点：
8、由人事行政部负责联系 5、品牌魅力精彩周年庆文娱汇演 演出时间：待定，注：邀请专业演出队伍助阵周年庆，增加节日氛围 四、活动举措 1、买一送一更实惠 活动时间：20XX年5月31日6月15日横跨端午节（6月5日）、父亲节（6月15日） 活动细则：1周年庆期间，特联合供应商推出系列买一送一商品组合，以民生必须品为主，具体商品明细由采购部确定。主通道或收银缓冲带作量感陈列，特别要求：均价商品数量至少保证45个堆头的量 2、魅力品牌非常6+1 活动时间：20XX年6月2日4日 活动细则：活动期间，凡在本商场二楼超市区一次性购物满36元，加1元即可换购1份；一次性购物满56元，加1元即可换购1份。小票
9、不可累加，单张小票每人最多限换购1份。 工作安排： 1、采购部负责确定换购单品明细及数量； 2、企划部负责活动宣传及现场气氛布置； 3、客服部负责商品调拨、换购，并做好记录，每日活动结束后盘点数量；活动结束后报财务部冲帐； 4、为减少中间环节，所有换购商品直接由客服部从营运部调出，活动结束后由财务部统一进行买单冲帐； 3、辉煌1周年生日共分享 活动时间：20XX年6月2日上午 活动细则：店庆日当天，在周年庆典仪式结束后，在商场门口（或周年庆典现场）举行生日蛋糕共分享活动。制作长：2.4米*宽1.2米*高0.1米巨型生日蛋糕一个，凡当天来本商场购物的顾客，无论购物金额多少，均可凭当天电脑小票免费
10、品尝生日蛋糕。每人限送1份，送完即止。 工作安排： 1、生日蛋糕由生鲜部负责联系面包专柜进行制作，要求必须有XXX1周年庆、辉煌盛世感恩回愦等字样，一次性纸碟、叉要准备充足； 2、生鲜部安排人员负责蛋糕分发给顾客（第一刀由副总经理操刀）注意：派发给顾客时注意回收电脑小票； 3、防损部安派人员负责现场秩序维护； 4、快乐1周年会员二重礼 活动时间：20XX年5月31日6月15日 活动细则： 1、活动期间，会员在本商场购物可享受双倍积分的#39;优惠； 2、凡六月份生日的会员顾客，凭本人身份证和本人会员卡即可获赠周年庆典纪念品1份； 工作安排： 1、电脑部负责会员积分规则重新设定； 2、会员领取纪
11、念品时，要仔细核对会员电脑存档资料与本人身份证是否相符。 5、感恩1周年开心赢大奖 活动时间：20XX年6月2日6月15日 活动细则：活动期间，凡会员顾客在本商场二楼超市区一次性购物满26元，非会员顾客在本商场二楼超市区一次性购物满46元，即可获赠周年奖券1张，顾客只需将自己的姓名、联系方式留在奖券背面，投入抽奖箱内即可。活动结束我们将抽出： 一等奖1名奖名牌电冰箱1台（价值1500元） 二等奖2名奖名牌彩电1台（价值500元） 三等奖3名奖名牌电风扇1台（价值200元） 四等奖4名奖奥运福娃1个（价值50元） 纪念奖500名奖周年庆纪念口杯1个（价值5元） 费用预估：奖品5800元 工作安排
12、： 1、企划部负责宣传及赠品跟踪； 2、客服部负责奖券收集及引导顾客填写奖券填写 6、惊喜1周省钱不打折 活动时间：20XX年6月2日4日 活动细则：活动期间，在本商场二楼超市区购物，无论购物金额多少，均可享受9.5折优惠。买得多，省得多！ 工作安排： 1、企划部负责活动宣传； 2、电脑部负责系统打折的技术支持； 7、爱环保携手共创无碳生活 活动时间：20XX年5月31日6月15日 活动细则：活动期间，凡在本商场超市区一次性购物满68元，既可当天电脑小票获赠XXX购物广场环保购物袋1个。顾客持环保购物袋在超市区购物可享受9。9折优惠。 8、三楼服装城买100元减20元现金（此活动需同三楼进一步
13、沟通） 活动时间：20XX年6月2日6月15日 活动细则：活动期间，凡在本商场三楼服装城一次性购物满100元（专柜、特价商品除外），在结帐时即可减去20元，一次性购物满200元（专柜、特价商品除外），在结帐时即可减去40元。以此类推，多买多减，小票不可累加，单张小票每人最多限减100元现金 9、祝福xx支持奥运爱我中华奥运圣火永不灭万人签名大型公益活动 活动时间：20XX年6月2日（周年庆典当天） 主办单位：购物广场 协办单位：均安妇联、团委，文化站、均安中学等 活动目的：结合当前国内形式，关注社会热点，倡议万人签名支持xx奥运，维护主权统一。 利用本次店庆，开展公益活动，激发全民爱国热情，制
14、造社会新闻热点，扩大商场知名度、美誉度，从而树立本公司在消费者心中良好的品牌形象，提高顾客忠诚度！ 操作细则： 1、在周年庆典上举行启动仪式； 2、人事行政部邀请相关政府机构出席本次活动；（5月25日前完成） 3、企划部负责联系电视台现场报道； 4、总经办确定出席仪式嘉宾的礼品； 5、企划部负责签名条幅的设计制作及现场布置； 10、我与品牌共成长有奖征文大赛（仅限内部员工参与） 活动目的：培养团队凝聚力、团队精神， 活动细则：凡品牌内部员工（包括一楼、三楼员工、促销员）均可投搞，文章篇幅、体裁不限，要求文章中心思想积极向上。 截搞日期：20XX年6月15日 投递方式：可以直接将本人稿件交至企划
15、部 奖项设置： 一等将1名奖现金500元+荣誉证书 二等奖2名奖现金300元+荣誉证书 三等奖3名奖现金100元+荣誉证书 注：所有中奖文章将刊登在第二期魅力品牌内刊上，永久载入品牌发展史册 11、金点子征集大赛（限品牌内部员工参与） 活动目的：培养员工的主人翁意识，增加团队凝聚力 活动细则：凡品牌内部员工均可参加，你可以对本公司的日常管理、操作流程、卖场布局、商品陈列、卖场气氛、促销方式等等日常工作、生活中的一系列细节问题提出你的观点，同时说明不完善的地方并提出改进方法。公司将根据你的意见和改进方法评选出： 最佳点子奖1名奖现金500元+荣誉证书 最佳执行奖1名奖现金500元+荣誉证书 最佳
16、创意奖1名奖现金500元+荣誉证书 五、宣传推进： 1、新闻标板 投放时间：20XX年5月31日20XX年5月30日 投放主题：在每天晚上均安新闻结束后播放，时间在10秒以内，此项作为长期宣传投放，提高商场知名度。前期做店庆宣传。注：电视广告是所有宣传媒体中传播信息最为直观、有效的主流媒体，但费用偏高。本商场入主均安市场，对外宣传很重要，要在段时期内达到家喻户晓的效果就得靠全方位的宣传。因此，电视广告媒体的投入是值得的。 2、DM宣传 操作细则：在第0808期（母亲节）DM快讯（档期：）上做软性宣传，告之公众本商场即将举行周年庆典，预热市场 六、DM策划： 1、16开24P15000份 2、拍
17、照时间：20XX年5月22日 3、DM商品确定最迟于5月21日前完成（责任人：采购部） 4、一楼各专柜、外围商户促销确定最迟于5月21日前完成 促销活动方案篇4 一、活动日期： 20XX年2月11日至20XX年2月16日 二、活动主题： 情侣对对嘭 三、活动的意义及介绍要点: 2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。在这样一个浪漫的日子里，以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。这次活动为相爱的人提供一个表达爱意的极佳方式，用一个亲身体验的趣味游戏、一句感动终生的爱情宣言、一份让人
18、难忘的礼物，让所有相爱、有爱的人在爱情的长河中向前跨进一大步、度过一个难忘的情人节。 四、促销活动内容： 活动一：满赠活动 在2月11日至2月16日期间，凡在专卖店/专柜消费可以获得以下优惠：一次消费满201X元的顾客，即时赠送电影票2张+精美巧克力1盒。 一次消费满3012元的顾客，即时赠浪漫双人西餐套餐券2张+精美巧克力1盒。一次消费满5012元的顾客，即时赠送高级香槟酒1支+精美巧克力1盒。 活动二：情侣爆气球 活动准备：喜庆场合所用的彩色碎纸屑适量。计时工具一个。椅子一张。一块大小适中的KT板，提前准备小气球及充气设备、签字水笔若干。 1、凡消费的顾客均可参加该项活动。无论消费多少均有
19、机会参与。 2、男女其中一方坐于指定的椅子上，汽球放于腿上。一分钟内爆破数量越多礼品越丰厚，不限制姿势坐爆为止。 3、汽球爆裂后，可发现一张写有爱情的甜蜜话语的纸片，可由工作人员先将其收集等游戏结束后由情侣中的一方大声的读出来给爱人听 4、如坐不爆气球或气球掉地上，可适当考虑安排情侣中的另外一位参加，以给顾客一个好心情。 5、所有参加活动的顾客必须在心形KT板上写下自己爱的誓言并签名。 6、互动活动现场必须安排一位专职人员，监督大家开展活动，并在现场采用一些祝福或是鼓励的话语调动气氛。 备注：气球内的甜言蜜语：（打印并裁剪成纸条，在气球充气前折叠后连同彩色碎纸屑一并放入气球内）例： 让我们这种
20、纯真、质朴的爱，创造人间真爱奇迹。 感谢你对我的这份挚爱，我会爱你到永远！ 自从你出现后，我才知道原来有人爱是那么美好。 今生今世永远爱你。 大海的深，不及你的情深！星星的多，不及你的爱多！ 和你在一起是奉了爱的旨意，我要把心交给你，任由你去安排 没有一种服装比起你的爱更合身；没有一种装饰比起你的爱更迷人； 我爱你的心，直到世界末日也不会变。 我发誓.五十年后.我还像现在一样爱你. 我爱你.我爱你.我永远爱你. 活动三：飞镖刺气球 活动准备：至当地运动器材商店购买玩具飞镖若干。提前准备心形气球及充气设备、字条（上面写相应礼品），签字水笔若干。 1、凡消费的顾客均可参加该项活动。无论消费多少均只
21、有一次机会。 2、将心型气球挂起来围成一圈，顾客可任意选择其中一个气球刺破。 3、汽球并爆裂后，可发现一张写有爱情的甜蜜话语的纸片，并由情侣中的一方大声的读出来给爱人听，然后再根据该话语所对应的奖项至帝梦珠宝专柜领取相应的礼品。奖品可由加盟商根据现有礼品自行调配。 4、所有参加活动的人员必须在心形KT板上写下自己爱的誓言并签名。 促销活动方案篇5 一.活动背景 每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假结束，无疑又是一个低迷销售滑坡期，掌握不好将会给以后销售造成不良，所以暑假活动系列化应对策略将是必须考虑，而7月份也是下半年主要销售总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月
22、份把握好，才有可能引领夏季市场影响力，提前吸引消费者眼球。 二.活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽！ 三。活动目 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。 四.活动时间 20xx年7月7号20xx年8月7号 五.活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六.活动城市 xx市及各区县 七.活动规划 （一）活动内容 1、时间：为了迎合光消费者需求我们促销活动将为期一个月，具体时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8月7日18时。 2、地点：xx市夫子庙森马服饰专卖店及xx市
23、各县区专卖店。 3、执行人：各个专卖店营销人员外加青睐临时工帮助搞促销活动。 4、促销政策： 促销形式 a、买赠 b、派样 c、特价 d、游戏 e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他 具体内容：将设定买赠：100元以下服装类商品定为买一赠一类商品、 100200元服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。 5、广宣方式 主要是大量分发宣传单、 店内视频广告、 POP广告、 还有大量网络宣传。 6、效果预估 通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额170%，同时森马品牌影响力也将大增加，是更多消费者信赖森马。通过广宣和市场营销有
24、效整合，将广宣作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力促进了销售。将森马服饰产品概念做到了深入人心，奠定市场销售基础，通过网点完善，实现了传播效果最大化和产品传递渠道最短化，充分体现了整合营销市场功效。 7、费用预估 基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。 （二）活动形式 活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合模式。 （三）补充说明 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端全部。门头与货架等属于品牌形象硬件部分，而陈列则
25、属于品牌形象软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上要求达到高度统一，以树立起品牌形象，塑造强势销售张力，以追求市场利润最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。 陈列是以商品为主题，利用不同商品品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品特色及卖点以吸引顾客注意，提高和加强顾客对商品进一步了解、记忆和信赖程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列文字定位，也是陈列向消费者展示功能。作为营销系统中重要一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。 货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。 叠装：一般是通过有序服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在
26、流水台或高架平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限，如果全部以挂装形式展示商品，则卖场空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品数量。这是叠装优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。 挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限卖场，不可能过多以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。 比如整个店铺中焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线上方，色彩对比强烈PO
27、P宣传画，或产品组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者注意力，并起一定呼应和提示作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观宣传，能传达品牌商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩运用，对于陈列来说，起着主导作用。有序色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条视觉效果和强烈冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列色彩渐变效果，使顾客产生购物冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品展示。尤其应注重实际操作中多样重复效应，比如，同一款
28、服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。 八.促销价格策略 100元以下服装类商品定为买一赠一类商品、 100200元服装类商品定为7折优惠类商品、 200元以上定为6折优惠类商品。 九.活动终端要求 1、市场调研：xx市终端要做好服装市场调研，以便于顺利开展促销活动。 2、制订方案：一个完整促销方案包括：促销目、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。xx市几个区县终端要做好各自应急方案，以便于应对紧急情况发生。 3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分对
29、方案意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员积极性和主动性。 4、人员保障。促销方案是需要人来实施，而且需要多方面人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。 5、信息传播。促销是针对第二方，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。 十.经销商配合内容 经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动进程，同时注意整个促销活动细节问题。 第 22 页 共 22 页