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1、公司经营工作计划范文5篇公司经营工作计划范文1紧张忙碌的20_年工作事宜已悄然结束，在过去的一年中经营部在公司领导的高度重视和正确领导下，在我司各职能部门和司属个单位的大力支持和密切配合下，认真执行公司有关规定和决策，努力提高自身业务素质，促进部门内务管理规范化，全力配合公司导向决策，积极拓展了各项业务管理工作，从中不足唯有依靠本部自身承揽、公开中得项目业绩还是寥寥无几。20_年，新的一年已经到来，经营部将集思广益结合实际制定的详细、具体的计划和分工，责任到人，各司其职，努力提高我们部门员工的业务水平及责任感，牢牢抓住以人为本这一基则发挥人的积极性和创造性，打造出经营部不一样的未来。20_年经
2、营部各项工作工作简要回顾20_年，在经营部全体人员的努力下，思想稳定团结，各项管理制度不断完善，实现了经营各项工作积极有序地发展，保证了我公司的经营能力逐步提高。一、承接任务情况20_年公司承接工程共13个，承接合同额约27000万元;具体有:二、合同管理方面情况20_年在合同管理方面总的执行情还是不错的基本上做到了先签合同后进场，不签合同不进场原则，合同签订执行合同审批表程序，经各项目部门审阅批准后执行合同签订，在不同程度上规避不签合同存在的潜风险，但也存在很多不足与问题：在分包合同管理上：曾出现下属分公司、项目部先施工(购销)再签订现象;分包合同的起草会签时间过慢;劳务分包还未能有效的全部
3、实行起来，较大项目且已经建立起劳务分包协议。三、公开招投标方面20_年公司开具建筑工程招标项目介绍信98项，公司自投公开招投标项目23只(包括乡镇、部门招标)，报名未投16只(区招投标5只，乡镇、部门11只)，外借59只(包括乡镇、部门招标，本地区及外省地拟标的房间、市政、装饰项目)，公司中标项目6只。存在的不足之处即20_年公司未中得公建市政项目。原因之处市政项目叁级资质市区公开招标数量少，基本以围标形式多，也少不了自身的原因。20_年工作努力的方向与目标针对上一年经营科存在的一些薄弱环节，结合公司年度工作目标，20_年经营科工作思路及重点可用“三句话”概括，那就是工作要“用心”，管理规划要
4、有“信心”，管理团队要“齐心”。一、工作要“用心”1、20_年对我们经营科来讲是一个结算年，公司大部分工程进入收尾阶段，将先后有八个工程要进行结算。2、针对上一年中出现的，分包合同起草会签过慢现象，经营科将在今年重点改进，要做到及时有效。3、制作标书方面，上一年度中出现一只项目标书上制作错误，导致项目投标废标，今年“细心”将是经营科必须强化的一个重要因素，做到投标书零失误。二、管理规划要有“信心”1、20_年按照公司的年度目标，进入市场承接任务，有选择的参与市场招投标，进行市场竞争;要与兄弟单位比实力、找差距、迎头赶上，为公司的下一步发展垫定基础。以前公司从来没有参与过市场上亿项目需要技术标的
5、正规招投标，一旦参与无论中标与否，“信心”将是经营科下一步必须加强的。2、今年力争与材料、项目部一道建立二个重要“信息库”，一是合格劳务分包商信息库;二是较为完善的内部价格信息库，包括劳务、专业分包、材料设备等要素信息。有了以上信息库，可为劳务、分包的选择提供信息平台，也可为内部项目成本考核、投标报价提供可靠依据。三、管理团队要有“齐心”俗话说得好，“人心齐，泰山移”，一个团队如果没有凝聚力，将是一盘散沙，豪无战斗力可言。20_年我部门经过人员调整，各成员的职能分配上存在着磨合期，20_年团结部门成员都将以身作责，发扬团队精神，切实落实各项部门规章制度。展望20_年，在繁荣的市场和良好的发展机
6、遇面前，我们感到的是更大的挑战，我们将以更加积极的心态，汇聚所有经营部人员的力量，积极进取、努力奋发，用扎扎实实的工作迎接公司更加光明灿烂的明天。公司经营工作计划范文2今年在集团党委和总经理的正确领导下，按照年初总公司制定的经营计划指标及各项工作部署，围绕重点展开工作。半年来，在集团党委和公司总经理的帮助下，我公司全体成员积极配合，工作有了明显的进步并取得了一定业绩，现将20_年上半年工作完成情况汇报如下：一、上半年沈阳公司运营计划完成情况(一)、经营管理指标完成情况上半年公司紧紧围绕年初总公司制定的20_年度经营计划指标开展各项工作，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了上半年
7、工作目标计划。1、项目工程实现竣工面积平方米(1楼平方米、2平方米、3平方米、4平方米、5平方米、10平方米、11平方米、12平方米、13平方米、17平方米、18平方米、19平方米、20平方米)，完成上半年计划的72%。2、圆满完成了1、2、3、4、5楼的交房工作(17楼计划6月21日交房、19楼计划6月18日交房、20计划6月20日交房)，截至6月11日共计交付350套。(二)、项目销售完成情况上半年(截止6月8日)商品房销售共计26套(其中住宅25套，商铺1套);完成销售面积2272平方米(其中住宅销售20_平方米，商铺销售193平方米);实现销售收入1283万元(其中住宅实现销售收入11
8、10万元，商铺实现销售收入173万元);完成上半年计划的33%。上半年公司在销售中组织了多次有成效、有特色的的宣传活动，为促进销售打下了坚实的基础：筹备参与了沈阳市房管局主办的“沈阳市夏季房交会”活动，联系参与了沈北看房团活动。各项活动的组织都取得了较好的经济效益和社会效益，从不同程度上提高了项目的知名度和美誉度;同时公司还加强了商品房售后管理工作，售后工作不仅解决了业主的维修困惑，同时又树立了公司的正面形象，提升了公司美誉度，上半年共接报修户226户，维修质量合格率达100%，维护了公司的良好信誉和社会形象。(三)、项目工程施工节点完成情况项目开发建设工程。在各位领导的大力支持下，沈阳公司集
9、中精力，先后在现场召开多次工程协调会，全力以赴抓工程建设，保证了按期交房。截至上半年项目工程主要完成了以下工作：1、15楼工程收尾完成，已竣工交付业主;2、69、14楼已于交付使用，上半年工程维保工作正常进行;3、1014楼已于通过竣工初验，上半年主要进行了初验问题整改，计划6月25日整改完成，达到竣工交付条件;4、15、16楼室内刮大白、室内零星修补、室外散水、台阶、坡道等项目施工已完成，目前剩余不锈钢栏杆制安、正压送风百叶制安、外墙(上料口)涂料修补等分项工程正在施工中，计划6月25日施工完成，达到竣工验收条件;5、17、18、19、20楼于20_年5月底通过竣工初验，目前正在进行初验问题
10、整改工作，计划6月18日达到竣工交付条件;7、会所外墙面砖、屋面瓦、室内抹灰基本完成，计划6月30日达到竣工验收条件;8、给水、消防、燃气、暖气、雨水、污水外网均已施工完成;9、弱电监控外网正在施工，目前已完成管路及线路敷设，计划6月25日施工完成;10、强电外网正在施工，目前已完成管路敷设、箱变基础浇筑，计划7月5日完成自维部分电缆敷设及高低压设备安装;11、有线电视及宽带外网施工均已完成，计划6月30日信号接入户内;12、园区沥青道路路槽、山皮石底基层已完成，水泥稳定层完成60%，计划6月25日沥青砼面层铺装完成;13、园区景观绿化工程：西立面围墙砌筑、抹灰、铁艺完成，会所以西多层、洋房及
11、15楼南侧区域种植土换填完成，景观小品完成30%，主入口大门主体结构完成，计划6月30日完成草皮种植，园区景观绿化基本到位。(四)、存在的问题及解决措施1、营销方面存在的问题：沈阳项目与售楼中心门前因市政改造，面对着交通管制、封路、造成客户到销售现场以及客户到项目现场难以通行的影响，大大降低了对客户的吸引力。导致到访、成交量的萎靡。因面对项目延期交房、交付房屋质量问题、项目未达到交付条件等原因，导致在市场上我项目口碑被大大破坏，意向客户的购买欲望大大降低。2、采取解决措施：在已交房楼宇中，积极沟通施工维修及物业，协调好已交房客户对我项目存在的问题的消除、售后维修保证的工作。争取在收房的客户中得
12、到一定的认可和谅解。密切关注项目手续的推进，当项目手续达到法律要求的竣工状态后，积极做好宣传、引导工作，排除掉前期因交房带来与客户冲突的重大隐患，使得项目口碑在市场上有一定的回升。随着项目整体形象的不断完善，通过对园区最新的面貌宣传，尽可能的吸引意向客户。引导客户对之前印象的消除，最终达到成交目的。积极与各个媒体进行沟通，在重塑品牌形象、产品优点上做足工作。3、项目工程目前存在的问题(1)、地下室剩余工程量还较大，主要为地下室顶板及墙板漏水情况严重，造成室内大白大面积污染;地下室通风系统、排污系统设备电源及配电箱未到位，人防系统配电箱及备用电源(柴油发电机组)未到位等。(-2)、会所施工处于停
13、滞状态，剩余工程较多，主要为室内地热系统、楼地面、大白、外墙涂料等项目均未施工，消防控制室设备未到位，各相关系统联动调试无法进行。(3)、施工总包方竣工资料不齐备，造成15、16楼、会所、地下室及各单体楼商业网点暂无法组织竣工报验。(4)、园林绿化用水设计存在漏项，各绿地未设计取水点，现工程部正积极沟通自来水公司增加取水点，目前初步方案已确定，并报送园林设计院最终核定出图。(5)、因黄河北大街高架桥建设需要，6月15日将全面封闭售楼部门前市政道路，届时销售工作及机关办公将无法正常进行，针对此问题，公司领导果断决策，将公司各机关及销售部搬迁至项目现场，计划6月底前搬迁完成，达到正常办公、销售条件
14、。(6)、监理费、设计费存在资金缺口，造成上述单位工作配合态度消极，影响竣工验收相关手续办理;4、采取解决的措施(1)、统计剩余工程量，制订合理的施工计划，明确相关责任单位、责任人，督促各参建单位调整施工作业力量，加快剩余工程施工进度，抢工期;(2)、积极协调相关责任单位，统筹竣工验收组织管理。二、管理费用、销售费用、财务费用支出情况(一)管理费用、销售费用、财务费用支出表(二)项目回款情况截至20_年6月11日共计完成回款4.384亿元。三、下半年经营管理工作计划(一)、经营管理工作计划1、营销管理方面1、针对前期延迟交房、房屋质量问题、违约金问题以及园区问题等带来的口碑问题，随着整盘项目工
15、程的完善得以弥补。从营销宣传上，针对之前问题，做特别宣传，使项目口碑逐渐恢复。2、房屋顺利交付后，实施推出老客户带新客户等相关活动。3、针对项目已经为现房销售，突出现房特点-即买即住。4、根据售楼处修路情况决定在项目现场设置售楼处，近距离接近客户。2、财务管理方面沟通联系贷款合作银行，确保销售回款及时，严格控制成本，做好项目清盘结算工作。3、行政管理方面继续加强规范化管理工作，保证项目收尾工作顺利完成;同时，深入开展企业文化建设，树立敬业诚信的行为准则。(二)、工程施工节点计划1、继续做好已交付楼号的工程维保工作，不断提升服务质量;2、地下车库、地下室收尾工程施工，计划7月15日完成;3、园区
16、景观乔木种植，计划9月25日完成;4、工程竣工结算,计划10月25日完成;5、园区综合工程竣工验收、备案，计划12月25日完成公司经营工作计划范文3各位股东、股东代表：20_年公司生产经营及固定资产投资计划(草案)是在认真分析、总结20_年计划完成情况的基础上，按照省政府对天然气产业发展的总体安排，结合公司董事会的要求，本着“以市场为导向，以安全生产为中心，以强化管理为基础，以提高科技水平为手段，以经济效益为目标”的指导思想编制而成，具体内容如下：一、生产经营计划(草案)(一)外销气量：181500万立方米。(二)营业收入：198070万元。其中：主营业务收入：196526万元;其他业务收入：
17、1544万元。(三)总成本费用：159948万元。其中：1、原材料：121150万元;2、输气成本：26771万元;3、其他业务成本：754万元;4、管理费用：6017万元;5、财务费用：3831万元;6、销售费用：320万元;7、营业税金及附加：1105万元。(四)投资收益：447万元。(五)利润总额：38569万元。(六)税后利润：32784万元。(七)大(维)修、更(技)改项目计划：其中：1、大(维)修项目：计划费用1100万元。其中：(1)大修项目：完成分析仪器大修、场站及跨越防腐工程、机场跨越大修工程、车辆大修，共计4项。计划费用150万元。(2)维修项目：完成场站维修、办公自动化系
18、统维修、生产运行系统维修、物业管理系统维修、物资管理系统维修，共计5个大项(13个小项)。计划费用950万元。2、更(技)改项目：完成靖边压气站照明设施改造、泾河分输站改造、咸阳站新科供气支路改扩建、应急指挥及网络视频会议(系统设备部分)、智能巡检信息系统、西安基地动力中心搬迁改造等项目，共计20项，计划费用3354万元。注：其中费用百万元以上的项目共计6项，计划费用2861万元，需由公司提交可行性研究报告、设计、概算等基础资料，由董事会批准后实施。3、上年度结转项目：完成阀室改建为分输站工程、场站(工艺、计量、自控)改造、延安基地扩建工程等，共计7项，计划费用7642万元。(八)主要技术经济
19、指标：1、输差2%;2、设备完好率98%;3、泄漏率3;4、设备保养对号率100%;5、气款回收率98%;6、全年实现安全生产无重大责任事故;7、主干线断气时间36小时/次。20_年计划安排：完成黄陵压气站工程收尾及二线四期工程设计中的剩余工程，计划投资1300万元。2、宝鸡至汉中输气管道工程(工程投资53653万元)截止20_年底已完成项目核准、工程初步设计、施工图设计、部分物资采购、试验段及部分控制性工程施工，同时完成场站的征地及部分线路工程。累计完成投资32100万元。20_年计划安排：完成场站及除隧道外的线路主体工程。计划投资15000万元。3、西安调度指挥中心大楼工程(工程投资126
20、19。16万元)截止20_年底已完成工程设计、项目报建及部分主体工程施工。累计完成投资5230万元。20_年计划安排：完成剩余主体施工及配套设备、设施的安装和部分装饰、装修工程。计划投资4500万元。4、宜川县压缩天然气城市气化工程(工程投资2357万元)截止20_年底已完成项目核准、工程设计、储备站工艺管道安装及部分中压管网工程。累计完成投资1150万元。20_年计划安排：完成储备站剩余工程量、主要街区城市中压管网建设及部分客户安装工程。计划投资620万元。5、延川县压缩天然气城市气化工程(工程投资2794万元)截止20_年底已完成项目核准、工程设计、储备站工艺管道安装及部分中压管网工程。累
21、计完成投资1130万元。20_年计划安排：完成储备站剩余工程量、主要街区城市中压管网建设及部分客户安装工程。计划投资970万元。6、志丹县压缩天然气城市气化工程(工程投资2967万元)截止20_年底已完成项目核准、工程设计、储备站工艺管道安装及部分中压管网工程。累计完成投资1200万元。20_年计划安排：完成储备站剩余工程量、主要街区城市中压管网建设及部分客户安装工程。计划投资910万元。7、延长县压缩天然气城市气化工程(工程投资2859万元)截止20_年底已完成项目核准、工程设计等前期准备工作，并于年内开工，完成部分工程量。累计完成投资720万元。20_年计划安排：完成储备站剩余工程量、主要
22、街区城市中压管网建设及部分客户安装工程。计划投资1150万元。8、扶风县天然气城市气化工程(工程投资4525万元)截止20_年底已完成主管线施工、常兴站扩建、部分中压管网建设及办公基地征地、cng加气站压缩机采购;完成1400余用户入户配套工程。累计完成投资2499万元。20_年计划安排：完成部分中压管网、办公基地的建设;完成1800余用户入户配套工程;根据市场发展情况逐步延伸管网建设。计划投资550万元。9、延安cng加气母站工程(工程投资4379万元)截止20_年底已完成项目可研及核准相关手续的办理(上报待批)。累计完成投资108万元。20_年计划安排：待项目核准批复后，完成工程设计并开工
23、建设，具备投运条件。计划投资1950万元。10、视频监控项目(工程投资538万元)截止20_年底已完成设计及90%工程量。累计完成投资486万元。20_年计划安排：完成剩余10%工程量。计划投资52万元。11、西安调度控制指挥中心(工程投资20_万元)截止20_年底已完成项目可研编制。累计完成投资10万元。20_年计划安排：完成设备采办集成招标。计划投资1600万元。(二)新建项目1、咸阳至宝鸡天然气输气管道复线工程(工程投资40117万元)截止20_年底已完成可研编制及核准相关手续的办理。累计完成投资925万元。该项目已获省发改委核准。20_年计划安排：完成工程设计并开工建设，具备投运条件。
24、计划投资37062万元。2、留坝县压缩天然气城市气化工程(工程投资2955。54万元)截止20_年底已完成可研及专项报告编制。累计完成投资30万元。20_年计划安排：待项目核准批复后，完成工程设计并开工建设，具备投运条件。计划投资1200万元。3、白水县压缩天然气城市气化工程(工程投资4388。91万元)截止20_年底已完成可研及专项报告编制。累计完成投资30万元。20_年计划安排：待项目核准批复后，完成工程设计并开工建设，具备投运条件。计划投资1200万元。4、澄城县压缩天然气城市气化工程(工程估算投资3000万元)20_年计划安排：完成可研及专项报告编制，待项目核准批复后，完成工程设计并开
25、工建设，具备投运条件。计划投资1200万元。5、靖西管道铜川新区分输站工程(中冶供气项目)(工程投资1618万元)截止20_年底已完成可研及核准报批，开始工程设计。累计完成投资50万元。20_年计划安排：完成工程设计并建成投运。计划投资1568万元。6、天宏硅业供气项目(工程估算投资950万元)截止20_年底已完成可研及核准手续上报，开始工程设计。20_年计划安排：建成投运。计划投资950万元。7、宝鸡眉县cng加气母站工程(工程投资3011万元)截止20_年底已完成可研及专项报告编制，开始工程设计。累计完成投资125万元。20_年计划安排：待项目核准批复后，完成工程设计并开工建设，具备投运条
26、件。计划投资20_万元。8、泾阳cng加气母站工程(工程投资3357万元)截止20_年底已完成可研及专项报告编制，开始工程设计。累计完成投资125万元。20_年计划安排：待项目核准批复后，完成工程设计并开工建设，具备投运条件。计划投资20_万元。9、抢险应急器材中心(工程估算投资3500万元)截止20_年底已完成可研，并将相关材料报规划、土地等部门审批，办理项目立项手续。累计完成投资20万元。20_年计划安排：完成工程设计及建设任务。计划投资3480万元。(三)前期项目1、西安至商州输气管道工程(待比选项目)截止20_年底已完成可研编制及核准相关手续的办理。累计完成投资58万元。20_年计划安
27、排：待项目核准批复后，开展工程设计，适时开工建设。计划投资1500万元。2、韩城敷水商洛输气管道工程(待比选项目)20_年计划安排：完成项目可行性研究报告等核准附件，待项目核准批复后，开展工程设计，适时开工建设。计划投资1500万元。3、渭南敷水潼关输气管道工程20_年计划安排：完成项目可行性研究报告等核准附件，待项目核准批复后，开展工程设计。计划投资500万元。4、汉中西乡安康输气管道工程截止20_年底已完成可研编制及项目核准，开始工程设计。累计完成投资2300万元。20_年计划安排：开展工程设计。计划投资3000万元。5、汉中cng加气母站工程截止20_年底已完成可研及部分专项报告编制，开
28、始工程设计。累计完成投资125万元。20_年计划安排：待项目核准批复后，开展工程设计。计划投资50万元。6、安康cng加气母站工程截止20_年底已完成可研及部分专项报告编制，开始工程设计。累计完成投资125万元。20_年计划安排：待项目核准批复后，开展工程设计。计划投资50万元。7、商洛cng加气母站工程20_年计划安排：完成项目可研编制等前期准备工作。计划投资50万元。8、榆林cng加气母站工程20_年计划安排：完成项目可研编制等前期准备工作。计划投资50万元。20_年计划安排：完成项目可行性研究报告等核准附件，待项目核准批复后，开展工程设计。计划投资100万元。上述议案已经第一届董事会第十
29、八次会议审议通过。现提请公司股东大会审议公司经营工作计划范文4自计划经营部正式成立以来，在公司领导大力支持、各部门的积极配合下，紧紧围绕公司确定的工作思路和目标，较好地履行了部门职能，积极发挥了部门作用，认真协调各部门间的工作关系，进一步强化内部管理，确保了计划经营部事务及各项工作的正常运行，为公司整体工作目标的实现发挥了应有的作用，现将计划经营部工作总结如下：一、加强部门管理，落实岗位责任20_年6月计划经营部正式成立，现有员工8人，建立了分工明确、责任到人的部门的组织机构。二、认真做好部门工作，切实做到执行有力。自计划经营部成立以来，我部门切实把搞好公司安排的工作做为一项重要职能，全力保障
30、各项工作的正常推进，先后完成了以下工作：1、完成公司本年度工程总体计划及进度计划下达;2、完成公司本年度工程二次目标分解下发执行工作;3、完成每周进度计划分析调整工作;4、完成了本年度竣工工程结算工作及各工程增补报价工程;5、并对已完工工程做经营成本分析;6、建立了各项计划经营数据报表，如年报、月报、周报等，随时了解工程进展情况;三、树立大局观，认真协调公司部门间的工作。计划经营部作为公司的一个协调部门，需要有大局观，在自身的不断努力和公司各部门的积极配合下，按计划推进了以下工作：1、全力协调与配合公司各部门，按计划稳定高效的完成现有工程项目的正常运作;2、充分发挥牵头作用，按计划推动工厂生产
31、及工程项目之间的联动有序的施工;3、认真履行部门职能，经过严谨的前期审核，科学的管理工程经营运作工作;4、积极发挥计划管理职能，把握各工程进展按既定目标实施，努力加快公司资金的周转效率，提高了公司资金的利用率。四、20_年度工作的初步设想20_年，计划经营将按照“运转有序、协调有力、督办有效”的标准，充分履行部门职能，发挥“助手”作用，严格落实各项规章制度，积极协调部门工作，切实加强内部管理，确保各项工作任务的圆满完成。1、加强学习，弥补工作经验上的不足。从加强业务知识、业务技能的学习入手，提高本岗位的业务水平和技能，更好的为公司、领导做好协调组织工作。2、继续加强和改进协调工作方式，充分发挥
32、计划经营部协调职能。从改进工作方式入手，首先安排好既有工程的有效开展，同时做好新工程前期施工准备，有序协调新老工程在施工环节的安排，使得各工程平稳有序的得以进行。3、落实好公司经营方针，控制各工程资金有效利用。依照各工程二次目标分解所制定的计划，严格控制各环节，使得工程成本得到有效控制。4、进一步提高全局观、长远观，充分发挥“助手”职能，努力配合公司领导规划好公司的长期发展。在公司领导正确领导和各部门鼎力协助下，计划经营部将积极进取，开拓创新，充分发挥公司领导赋予的职责，为公司的发展壮大做出新的更大的贡献。公司经营工作计划范文5根据公司董事会确定的公司3年中期发展规划，20_年公司经营管理工作
33、指导思想是：精心布局，创新发展，稳键经营，预防风险。总体工作思路是：围绕“外销稳定增长、内销超常规发展”战略目标，以市场为导向加快技术、产品创新步伐，以流程管理为依托，实日常生产运营管理基础，预防控制批量品质风险和坏帐风险，以目标管理为支撑清晰内部经营责任主体，以绩效考核为手段，建立清晰公正的内部经营绩效考核评价体系。一、20_年经营目标销售总额计划39，000万元，同比增长80%，销售毛利率21.5%，费用率8%，内部考核净利润计划4000万元，同比增长65%(内部考核利润计划4000万元，合营业务净利润500万元)其中：1、海外事业部，销售计划20，000万元，内部考核利润2100万元;万
34、元;2、国内事业部，销售计划12，000万元，内部考核利润1200万元，(其中，大客户部销售计划4200万元，内部考核利润420万元，渠道销售部销售计划6500万元，内部考核利润650万元，网销部销售计划1300万元，内部考核利润计划130万元)3、重庆合智思创，销售计划总额30000万元，其中：自营对外销售计划4000万元，内部考核利润600万元(不含8%内部转移利润)4、合营业务，销售计划3000万元，净利润500万元。二、主要工作思路1、理顺内部经营架构，清晰经营责任主体1)以市场订单为导向，建立内部模拟市场经营主体，20_年公司下辖海外事业部、国内事业部、重庆合智思创实业公司三个内部经
35、营主体(利润中心)本部工厂和供应链管理部二个成本控制中心。2)以年度经营目标和目标成本管理为核心，制订内部转移结算成本(考核价)价，实施“年度销售、内部虚拟考核利润和销售回款”内部加工费收入、目标成本/目标费用支出“主要经营目标管理;实行内部订单责任管理，建立经济责任追究划帐制度。2、改善经营管理工作方式，下移经营管理重心1)调整决策层工作重点，20_年公司经营管理委员会成员的工作重点转移到“新产品战略规范和开发、市场策略研究分析、重点客户开发及跟踪、成本管理及绩效评价考核、产销计划管理流程优化、经营风险管理控制“六个方面。2)重点细化市场分析策划、促销支持、供应商开发基础评估、物料品质成本控
36、制，制程品质管理和产销计划衔接工作，扶植培养海外销售、国内销售、本部工厂、重庆合智思创和供应链管理部等二级经营管理团队，构建内部日常经营管理工作职业化运作基础。3)完善内控基础管理框架，尽快制定并实施“销售订单及产销计划管理、存货管理、费用管理、资金管理“基础管理流程文件，完善日常营运工作流程管理、物流、资金流基础管理，重点预防控制批量性质量风险和坏帐管理风险。3、调整营销工作思路，大胆布局稳键经营1)从公司战略发展高度，实施企业经营管理工作适时转型，20_-2011年第一个5年是公司初创成长期，经营的核心战略是“总成本领先：20_-2016年是公司的快速发展期，我们必须以市场需求为导向，从产
37、品(Product)价格Price、渠道Place、促销Promotion四个方面，实施经营战略从“总成本领先战略”向“差异化经营战略”转型。2)产品(Product)策略，以品质性能可靠，外观包装美观大方为目标，从外观结构、包装和性能差异化入手，抓好新产品和国内市场产品规划，由技术开发部牵头，协同海外事业部、国内事业部制订并实施年度产品开发计划，对新产品开发计划实行项目化管理。针对内销终端市场需尔特点，在现有海外BH、BSH、BT、BCK系列OEM产品基础上，定型内销自主品牌终端产品，高“纺锤型”产品销售结构，提升高毛利产品销售占比，形成“2：6：2”低、中、高“纺锤型”产品销售结构，提升高
38、毛利产品销售占比。3)价格(Price)策略，深度关注配件型电子产品市场需求周期短、功能结构新和价格敏感度相对较低的特点，瞄准国内中高档知名品牌，实施中等偏上的总体产品定价策略(国内市场定价要偏高/国外市场定价中等)，同时考虑区域消费购买力的差异和不同销售通路(渠道代理/卖场及消费电子连锁/网销)在价格策略上的细分，保持适度的区域/销售通路的产品及价格差异，努力实现“低档保本、中档跑量、高档树牌”的销售战略目标。4)渠道(Place)策略，一是基于海外OEM/ODM订单式销售特点，出口销售点放在产品品质、交期保障和客户结构的优化，确保海外出口的稳键增长;二是国内销售渠道布局为超级卖场及专业消费
39、电子连锁(大客户部)、传统代理商渠道(渠道部)、网销部和模块配件销售，以产品和价格为载体，实现大客户“品牌扛价盈利”代理商“跑量盈利”和网销的“推广直销盈利”模式的合理功能分工。5)促销(Promotion)策略，坚持“差异化”经营战略，策划“产品、价格、渠道”组合促销，整合销售传播，精耕细分市场，尽快落实内销市场的“产品定型/包装、区域核心代理商网络”基础布局，以品牌推广、广告促销为手段，充分整合超级卖场的“礼品赠送”搭售(国美/苏宁合作方)资源，以维护代理商利益为出发点，制订系统清晰的渠道代理“利益捆绑”销售政策，按产品分类、以销量和回款为核心，实施终端统一定价，推行对代理商“月返+季返+年度奖励”的经销商盈利模式。