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1、电子商务精准扶贫探索之路 以赣州市农产品电商化为例摘要：江西省赣州市的精准扶贫战略已向电子商务方向转型，电子商务已经成为扶贫的新型方式。本文对赣州市农产品电商化现象进行分析，从其电子商务发展的现状切入，探索与构建电子商务精准扶贫的模式，更进一步地了解农村电商脱贫带来的变化，并提出了相应的对策与建议。关键词：电子商务 精准扶贫 农产品近年来，随着互联网的普及和农村基础设施的逐步完善，我国农村电子商务发展迅猛，交易量持续保持高速增长，已成为农村转变经济发展方式、优化产业结构、促进商贸流通、带动创新就业、增加农民收入的重要动力。但从总体上看，贫困地区农村电子商务发展仍处于起步阶段，电子商务基础设施建
2、设滞后，缺乏统筹引导，电商人才稀缺，市场化程度低，缺少标准化产品，贫困群众网上交易能力较弱，影响了农村贫困人口通过电子商务就业创业和增收脱贫的步伐。一、农村电商的阻力（一）农民电商意识相对薄弱由于受传统生产方式，自身文化水平的影响，赣州市农民日常生活中接触互联网相关的知识较少，其利用电子商务的意识而言比较相对薄弱。另外，当地电商人才匮乏也是对电商发展产生阻碍的一个重要原因。一方面，受制于当地经济条件，对电子商务有所了解的年轻人更多选择外出打工，整体上人口呈现向经济发达地区流出的态势;另一方面，大学毕业生回乡率低，人才外流严重。虽然在电商精准政策实施之后，人才有所回流，但是目前各村仍然老人小孩居
3、多，这种局面制约电商精准扶贫政策的实施。（二）电商扶贫投资时间长虽然赣州市下设有电商扶贫的产业园，但入驻的更多是一些个体户。个体化的电商发展，需要以物流、基础交通设施、农产品保鲜技术等为基础。所以，个体电商的发展需要政府和社会的投入，是一项需要长期坚持的工程。目前进驻赣州市的电商中，有不少电商的发展处于起步阶段。然而，由于农村电商扶贫投资大而见效慢，社会投资者往往不愿意进入，这就需要政府长期孵化，加大政策的协调支持，吸纳企业大量参与。二、赣南脐橙电商化概况赣南脐橙作为江西特色农产品，其不仅在江西更是在全国享有较高声誉，也是江西省重要的经济产业和居民发家致富的重要支撑。为了扩大赣南脐橙的销量，带
4、动更多人就业，促进当地经济的发展，赣南脐橙的销售渠道由单一的线下渠道开始向线上渠道扩展。在这一销售的流通体系中有众多复杂的主体参与，包括果农、脐橙经销商、第三方物流企业、档口和超市等，流通模式也就产生很多类型。用传统营销方式，多达不到经销商预期的营销效果。部分商农明确表示自己的产品质量绝对优良，但是由于资源和技术限制，找不到更好的营销和宣传平台，产品在销售后期甚至以送人或者低价出售的方式挽回成本。怎样利用本身的线下资源优势，建立线下线上一体化的全网营销模式就成了赣南脐橙传统企业转型电商的关键点。三、农产品电商精准扶贫模式（一）贫困户+电子商务这种模式可以实现电商与贫困户的直接对接。由于普通农户
5、的知识水平、文化程度的限制，短时间内通过电商组织的培使农户从事电子商务相关工作或直接开办网店并不现实。所以该地主要由政府牵头，电商与贫困户签订劳动合同并接受政府的电话回访。此种方式能较大程度上监督单个贫困户的去贫困过程。（二）贫困户+帮扶主体+电子商务在实际中，贫困户人数较多，挨家挨户地调查走访、电话回访的方式效率较低。由此衍生出以帮扶主体为中心，贫困户在有一定人脉的帮扶主体的组织下接受培训，种植作物，从而获得工资性质的收入。这样的合作模式，能充分发挥代理人的积极性并能帮助更多农民加入减贫工程。（三）贫困户+合作社+电子商务在帮扶主体为中心的发展模式基础上再扩大规模，便是以合作社为纽带，促进三
6、者有机结合。部分农户也可入股合作社，享有部分分红。贫困户既可凭借个人劳动获得在合作社的劳动收入，也能享有入股收益。（四）贫困户+龙头企业+电子商务龙头企业在电商脱贫工作中的表现十分显著。主要表现在：首先，龙头企业可以通过产业链的纵向协作，与农户签订产销合同，有效降低生产成本和市场风险；其次，龙头企业可以积极发挥其资金优势和行业优势，建立具有品牌优势的农业示范基地，将贫困户的产品推广至各个电商平台。四、对策与建议（一）推动果业合作社发展专业合作社是我国农产品生产流通现行相对有影响力的组织团体，在诸多发达农产品市场中占据重要地位。赣南脐橙农户组织化应该从果业合作社的发展中着手，促进果业合作社在赣南
7、脐橙生产流通中的地位提升。推动赣南脐橙果业合作社的发展，要着力在赣南地区合作社与果业公司相结合的特色上，利用公司专业人才和技术规范管理，让农民享受真正利益而真心实意加入，从而扩大合作社规模，形成以村、乡、镇、县为单位的产供销产业群；要加强利益联结机制，提供技术支持、管理培训、统购农资等类型多样的服务，加强生产源头的质量控制；依托果业公司现有资源建立加工增值中心，提高赣南脐橙纵向一体化，进一步提高合作社效益和农民增收。（二）农产品电商平台建设在新模式的运行中，构建一个服务综合完整的电商平台是核心。赣南地区有很多电商平台，大型的如农村淘宝、京东、一号店等全国性电商平台，小型如赣农宝、邮生活等地区性
8、电商平台。但是这些平台要么就没有赣南脐橙的特色因素，不利于品牌推广；要么就是影响力受限，服务能力不足。按照“政府引导、企业运营、社会参与、服务农民”的基本原则，构建全新的江西省农产品电子商务营销体系，打造成熟的农产品电商“江西模式”。依托智慧农业项目，建设江西省农产品电子商务总平台，纵联遍布乡村的农产品电子商务站（点）。通过对接各种服务农村的社会资源，开展用户管理、产品展示、产品销售、在线支付、结算管理、物流配送、质量安全查询、供求发布、咨询投诉等服务，打造全省永不落幕的网上农产品交易市场。平台将集合标准统一、品质管控、产品包装、产品宣传、品牌塑造、网上展示、在线销售、订单管理、培训孵化等功能
9、，帮助全省涉农企业及新型经营主体实现网上农产品展示展销。（三）打造优质物流服务该模式中所提到物流服务是综合物流园区的服务商和冷链物流建设。综合物流园区有集中整合中小物流服务商的作用，通过有实力的投资商打造的园区可以构建信息平台、建设基础设施和提供物流咨询等服务，帮助中小物流企业加强合作，从而提供更加完整优质的物流服务。物流园需紧紧依托脐橙资源，主要建设成为一个覆盖整个赣南及周边脐橙产区、服务赣闽粤等地区、远销全国乃至世界的脐橙产地市场，同时成为集提供农业技术服务、信息服务、农资供给服务为一体的产业化服务市场和以“农”为中心、融合多种业态的全产业链式的农商物流综合体，打造成为全市最大农产品集散中
10、心。此外，赣南脐橙作为生鲜产品，当地物流服务商需要完善冷链服务，保证脐橙流通质量。五、愿景总结在精准扶贫的战略下，电商扶贫究竟应该如何解析和定位？围绕这两个问题，本研究以相关理论为基础，通过对电商扶贫的发展模式进行分析，结合赣州市的电商扶贫开发中存在的实际问题，对电商扶贫的内涵、功能定位和运行机制进行了理论探讨，以期从赣州市电商扶贫的运行机制中探索出全国电商扶贫的一般性路径。参考文献1董俊.对推进农业产业化经营的思考J.商场现代化,2005,(09):67.2陈标强.赣南脐橙果品市场营销浅析J.柑桔与亚热带果树信息,2001,17,(09):34-35.3方财源.赣南脐橙产业化发展存在问题及建议对策J.江西园艺,2003,(05),2-4.4王业共.关于赣南脐橙产业化发展的几点思考J.江西园艺,2004,(06):19-20.5沈兆敏.我国脐橙生产现状及发展对策J.果农之友,2006,(06):5-6.6史强、马永平.完善赣南脐橙商品化处理的构想J.保鲜与加工,2006,(03):48.