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1、继续教育学院网络教育学院毕业设计（论文）开题报告课题名称三只松鼠的网络营销策略研究学习形式夜大学习层次专 业学 号学生姓名开题时间 2018年6月28日 一、选题背景（或国内外研究现状） 互联网技术正处在发展的高峰时期并逐渐趋于成熟。相较于前几十年的单一使用， 现在的网络给人们提供了更多的便捷。人们通过网络进行社交活动、生产运作活动以及休闲娱乐活动，而网络购物在其中始终是一个热门词汇，登上各大报纸头版头条。2016 年 11 月 11 日，适逢双十一节，天猫商城的成交额 52 秒破 10 亿，6 分 58 秒破百亿，总交易额达 1207 亿，再创世界纪录。B2B 平台的商品热销并且创造巨大的收
2、益，其中一个最重要的原因在于网络营销。 因为网络的快速发展，线上营销活动的进行成为商家关注的焦点。商家在网络平台 上的利用口号、标签、文字和图像对产品进行形象包装，吸引顾客购买。营销实际上是 对产品的再次升级，与传统销售不同，基于互联网的营销活动以大数据为背景，拥有一 大批网民这一天然优势，在互联网发展的初期以其独特的营销方式获得关注并迅速发展。目前来讲，许多新兴产品通过微博、微信等社交软件进入市场，利用网络知名人士对其 进行宣传也起到了一定的效果。但是，随着网络化水平的深入，网络营销就行业普遍来 讲有趋同化的趋势。营销手段和策略的复制、重合，造成产品销售渠道单一，市场影响 力不足的局面。因为
3、互为替换品的产品无法在宣传上做出区分，失去独特性，导致个别 产品的销售参差不齐，营销活动也缺乏新颖去刺激消费者需求。与此同时，个别企业的 网络营销策略过于独特，失去其进行营销活动的初衷，引发消费者的质疑和指责。 二、文献综述（或读书报告） 互联网发展的时期较短但速度惊人，所以相对来说，网络营销也是近十几年出现的一个新兴词汇。经过多年的研究整理，对于它的理解还在不断地更新。国外网络营销研究和实践起步较早，内容涉及的较广泛，积累了丰富的经验，形成了一些系统的理论成果，且专家们对于网络营销策略的理论研究有很多不同的观点，下面是笔者根据资料整理而得的部分国外专家、学者具有代表性的观点： Lautenb
4、om（1990）在 4PS 的基础上提出了网络营销组合新理念-4CS； Barry Silverstein（1999）探讨了 B2B 营销的原则、计划、策略，指出大部分营销的关键，就是提示产生、事件营销、回复、订单产生、顾客，网络营销将被普遍接受并上升到B2B 营销的主导地位,介绍了通过网络直接营销为增加利润所采取的五种行之有效的战略。 Philip Kotler（2002）为全方位营销下的定义是“公司整合创业资源、供应链管理和客户关系管理等信息，从而占领市场。”Ward Manson（2001）阐述了 C2C 商务、20 世纪营销、数字技术在网络营销中的应用、摩根定律和数字成本、穆雷的数字叙
5、事框架以及一般商业的数字环境。 三、论文（研究）内容 一、 引言二、 网络营销的相关理论和行业概述（一） 我国网络营销的概念和特点（二） 我国网络营销的发展现状三、 三只松鼠的网络营销策略环境分析（一） 三只松鼠的品牌概述（二） 零食品牌的宏观环境分析（三） 三只松鼠的内部环境分析四、 三只松鼠的网络营销策略研究（一） 三只松鼠的目标市场策略（二） 针对因素可变性的满意型定价（三） 简化营销渠道五、 三只松鼠的网络营销策略存在的问题（一） 促销形式化（二） 目标人群的局限性（三） 供应链管理不当六、 加强三只松鼠网络营销水平的对策（一） 加快促销策略的创新速度（二） 扩大目标市场（三） 强化供
6、应链管理七、结论四、参考文献 1曾艳.企业网络营销浅析J/OL.现代营销(下旬刊),2018(08):73-752018-09-06.2汪安梅,王红国.湖北旅游产业与网络营销耦合分析基于大别山区16县(市)红色旅游J.湖北社会科学,2018(04):73-80.3赵婷.绿色食品网络营销模式的检视与构建分析J.食品安全质量检测学报,2018,9(10):2560-2563.4郝晓钢.网络营销消费者心理和行为的若干研究J.科技经济市场,2018(03):113-115+134.5李阳,孙龙飞,丁卉,李华.京郊农产品网络营销平台现状及展望J.农业展望,2018,14(04):76-81.6王海青.“
7、互联网+”时代特色农产品网络营销模式分析J/OL.现代营销(下旬刊),2018(03):602018-09-06.7刘家国,周锦霞.基于BI理论的大数据网络营销模型研究J.电子科技大学学报(社科版),2018,20(03):1-8.8王柯梦,张天平,刘韧.基于层次分析法的河南省农产品网络营销模式研究J.西昌学院学报(自然科学版),2018,32(01):63-67.9程斌,李学锋,张梅贞.互联网+视域下农产品网络营销模式探析J.农业经济,2018(03):128-129.10余芳.大数据背景下电商企业网络营销存在的问题及对策J.湖北经济学院学报(人文社会科学版),2018,15(03):54-
8、56.11孙凡,宋瑜婧.个人信息对企业发展的影响机制研究基于网络营销平台的视角J.中央财经大学学报,2018(03):120-128.12王宇华,李燚.网络营销在高科技产业中的应用研究以小米手机为例J.江苏商论,2018(02):33-37.13鲁晨琪.网络营销与创业课程思政的探索与实践J.时代经贸,2018(03):100-102.14付强. CK公司网络营销策略研究D.首都经济贸易大学,2018.15俞琴. 博泰文具网络营销战略研究D.上海外国语大学,2018.五、审核意见指导教师审题意见： 指导教师签名： 年 月 日专业审核意见： 负责人签名： 年 月 日承 诺 书本人承诺：在即将开始的毕业设计（论文）过程中严格遵守学校纪律，在指导教师的安排与指导下独立完成所规定的毕业设计（论文）工作，决不弄虚作假，不请别人代做毕业设计（论文）或抄袭别人的成果，独立完成毕业论文（设计说明书）的撰写、收集、装订整理等工作。 学生签名： 年 月 日