《宝洁公司营销策略的探索 (1).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《宝洁公司营销策略的探索 (1).docx（18页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、本科毕业论文（设计）论文题目：宝洁公司营销策略的探索姓名：刘 好学号：15060010121班级：1班年级：2015级专业：工商管理学院：经济与管理学院指导教师：周玲 讲师潘聪 经理完成时间：2019年4月19日作者声明本毕业论文（设计）是在导师的指导下由本人独立撰写完成的，没有剽窃、抄袭、造假等违反道德、学术规范和其他侵权行为。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。因本毕业论文（设计）引起的法律结果完全由本人承担。毕业论文（设计）成果归武昌工学院所有。特此声明作者专业：工商管理作者学号：15060010121作者签名：20 年 月 日摘 要随着时代的发展和
2、技术的进步，商业营销策略迅速发展，为传统的实体营销模式提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为发展最快的行业之一。一方面，新环境为企业提供了前所未有的技术手段，市场结构和客户前景。另一方面，它也颠覆了公司过去的竞争环境，商业模式和产品创新逻辑。相关企业产品创新的讨论也在增加，传统的理论模型已无法适应不断变化的时代的需要。这为许多传统日化公司（包括宝洁公司）的发展带来了机遇，也给这些公司带来了严峻挑战。企业必须积极运用营销策略，才能在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。宝洁公司是世界日化行业的领军者，它从一家在成立之初不起眼的小公司发展成为一家具有国际影响力的大公司，它经历了逐步发展的过程，
3、其产品和服务是复杂的产品和服务，这些产品和技术与简单的消费产品有很大不同。本文研究宝洁公司的营销策略，对其创新的战略选择及其能力提升进行分析，同时对我国日化企业的营销模式的发展有所启迪。关键词：品牌营销；多品牌战略；网络营销战略；宝洁iIAbstractWith the development of the times and the advancement of technology, the commercial marketing strategy has developed rapidly, providing a rare development opportunity and hu
4、ge development space for the traditional physical marketing model, making it one of the fastest growing industries. On the one hand, the new environment provides enterprises with unprecedented technical means, market structure and customer prospects. On the other hand, it also overturns the companys
5、 past competitive environment, business model and product innovation logic. Discussions on product innovation in related companies are also increasing, and traditional theoretical models are no longer able to adapt to the needs of an ever-changing era. This has created opportunities for the developm
6、ent of many traditional Japanese companies, including Procter & Gamble, and has also brought severe challenges to these companies. Enterprises must continue to innovate in order to remain invincible in the increasingly fierce market competition. Procter & Gamble is the world leader in the daily chem
7、ical industry. It has grown from a small company that was inconspicuous at the beginning of its establishment to a large international company with international influence. It has undergone a process of gradual development. Innovation management is the main line running through it. Its products and
8、services are complex products and services that are very different from simple consumer products. This paper studies the marketing strategy of P&G, analyzes its innovative strategic choices and its ability enhancement, and at the same time inspires the development of the marketing model of Chinas da
9、ily chemical companies.Key words: Brand marketing; multi-brand strategy; network marketing strategy; P&G目 录引 论1一、营销策略的概述1（一）营销策略的概念1（二）营销策略的目的1（三）营销策略的分类介绍1二、营销策略在宝洁公司的运用2（一）宝洁公司的简介2（二）宝洁公司的营销策略3三、宝洁公司营销策略对我国日化企业的启示2（一）本土品牌须加强合作、优势互补8（二）在产品、营销及管理理念上进行创新8（三）实施品牌战略、发展优势品牌9（四）树立品牌文化9（五）准确的市场定位包围农村，抢占二级
10、市场9（六）寻找空白生位，产品多元化发展10结 语11参考文献12致 谢13引 论随着人类社会的发展，新环境为企业提供了前所未有的技术手段、市场结构和客户结构。另一方面，它也颠覆了过去的竞争环境，商业模式和产品创新逻辑。相关企业产品创新的讨论也在增加，传统的理论模型已无法适应不断变化的时代的需要。宝洁作为寰球最大的日用化工企业之一，为国内外企业制定了胜利的营销策略。宝洁公司已经成立了170多年，发展过程艰难而成功。并且不断更新产品，不断兼并和收购。宝洁公司已经成立了170多年，发展过程艰难而成功。丰富产品类型、改进产品组合、将品牌理念渗透到不同的消费群体中，从而拥有固定和忠实的消费者，产品认知
11、范围广泛；另一方面，其成功运用营销策略，如：多品牌策略、广告策略、并购策略、人才策略及相应的行销国家本土化策略。因此，探讨宝洁公司的创新模式对相关研究具有一定的理论意义。一、营销策略的概述（一）营销策略的概念营销策略是以客户的需求为出发点，根据经验、企业界的期望，获取客户需求和购买力信息，有计划地组织各种业务活动。营销战略是指根据目标市场的内部条件和外部竞争，选择和占领目标市场的战略。这是一项战略性的营销计划，是企业发展的重要组成部分。其实质是公司营销活动的总体设计。公司的营销策略旨在充分利用公司的优势，提高竞争力，更好地适应市场环境的变化。并获得更少的营销投资，以实现经济效果的最大化。（二）
12、营销策略的目的当他们不买的时候，顾客会记得你；当他们想买的时候，他们会想到你。一句话：让客户了解你的产品。让你的客户了解你，这就是为什么这么多的广告花费这么多的钱。许有些人会问，如果他们搞砸了钱，就不会有人买。事实上，它不是，它是一个建立客户意识的过程，使产品易于销售。（三）营销策略的分类介绍1.产品策略主要是指公司为目标市场提供各种有形和无形的产品，以满足消费者的需求，从而实现其营销目标。这些因素包括品种、规格、款式、质量、包装、特点、商标、品牌等可控因素的组合和应用，以及与产品有关的各种服务措施。2.定价策略主要是指诸如基本价格、折扣、付款条件、商业信用、各种定价方法和定价技术等可控因素的
13、组合和应用。3.分销策略主要是指合理选择分销渠道，组织商品流通，以实现其营销目标。其中包括渠道覆盖、商品流通、中间商、网络设置、与分销相关的仓储运输等可控因素的组合和应用。4.宣传策略它主要是指通过各种信息传递手段，将广告、促销、商业促销、公关等与企业促销相关的各种因素结合运用，刺激消费者购买和促进产品销售的愿望。5.并购策略并购战略是指并购的目的，包括确定并购目的和选择并购目标。选择一个直接受到收购目标影响的文化整合模式，这种并购策略对文化整合模式的影响。在横向并购战略中，收购者往往将自己的部分或全部文化注入并购企业以寻求业务协调。纵向整合与并购战略、多元化战略、并购主体和并购主体都受到了极
14、大的困扰。因此，在横向合并的情况下，合并和收购倾向于选择替代或综合的文化融合模式，而在纵向合并和多样化合并和收购的情况下，它们更倾向于选择促进或孤立的文化融合模式。6.网络化营销策略网络营销战略是以互联网为基础，利用数字信息与网络媒体的互动来辅助营销目标的一种新的营销手段。也就是说，网络营销战略是企业技术战略和营销战略的结合，最终形成企业的网络营销战略。网络营销的战略方案应体现公司目标和战略的基本原则。在战略层面上，网络营销战略应反映出网络营销战略符合公司的总体理念和经营目标；在经营层面，网络营销战略应反映企业实施战略后所产生的效果；在技术层面，网络营销策略应反映新技术如何与现有信息技术相结合
15、；财务层面和网络营销策略应包括成本效益分析。并采用标准的计量指标。7.公益营销策略公益营销是与公益组织合作，充分利用其权威性和公益性资源，构建消费者认同和推广营销模式的营销平台。引入公益行销的概念与学科起源也有经验上的统一说法，但作为理论词汇，应在晚间的行销学科中建立。公益营销是以关心人的生存和发展为基础，以社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，消费者对企业的产品或服务有偏好。以提高品牌知名度和声誉的营销行为。这一定义突出了公益营销的本质是营销行为，它与纯粹的慈善活动划清了界限。二、营销策略在宝洁公司的运用（一）宝洁公司的简介宝洁公司成立于1837年，是世界上最
16、大的消费品公司之一。财富杂志在全球500家最大的工业/服务公司中排名第86位。宝洁在全球拥有近100000名员工，在80多个国家设有工厂和分支机构。包括织物和家庭护理、头发、美容和婴儿护理、家庭护理、保健、食品和饮料。该品牌在2006年巴伦周刊公布的世界品牌实验室500强榜单中排名第37位，在2006年巴伦周刊公布的世界百强企业荣誉榜中排名第三。该公司在2007年财富杂志评选的全球500强企业中排名第74位。（二）宝洁公司的营销策略1. 产品策略正确使用产品策略是P&G成功的关键。作为全球最大的500家公司之一，在全球日报行业，它稳居全国一半的份额。宝洁公司的产品策略非常成功，它符合市场规则和
17、消费者需求。宝洁(P&G)合并其产品，正确的产品组合使公司能够充分利用销售机会，并以有限的资源获得更大的市场份额。具体来说，宝洁的产品组合有三个特点：一是多样化；二是功能广泛；三是相关性强。产品不仅指特定的产品，也指从产品中获得的无形服务。营销应该考虑商品的销售，同时也注重售前、售中和相应的商品的售后服务，在产品销售过程的各个方面都会有竞争。20多年来，许多品牌，如宝洁的吉迪都取得了巨大的成功。为了适应市场的变化和人们生活水平的需要，洗衣粉自诞生以来已经经历了60多个品牌升级。不同品牌不同公司可能在市场上类似的效果。在这种情况下，产品的服务尤为重要。在产品销售过程中，公司的销售人员进行专业培训
18、，并将其分配给每个超级终端市场，以避免员工销售产品的质量下降。2. 价格策略价格策略包括产品定价和价格调整。价格策略不仅关系到公司的利润，也关系到新产品的价格、销售渠道的平衡和品牌定位。价格是生产企业生存的途径，企业特别注重价格。宝洁的成功营销与价格策略的合理运用有着千丝万缕的联系。定价策略将影响企业自身的发展、竞争策略的采用和消费者消费的选择。产品定价时，企业应根据自身情况明确或短期盈利，以实施相应的营销策略。加入中国后，宝洁的价格策略通过了市场的烘培，也就是高价格策略。它赢得了许多中国消费者的支持及其独特的品牌理念。很快成为业内第一个品牌，并且在未来许多年里一直是护理市场的领导者。当宝洁公
19、司首次进入中国市场时，它占据了洗发水市场，并以低价赢得了大多数消费者的认可，但产品的包装是粗糙的和个性化的。在这种情况下，宝洁公司并没有进行低成本的战争。飘柔洗发水200毫升的价格为16元，而海鸥成本只有4元。飘柔提出在面对中国消费者的独特的高品质、高价位的品牌形象，准确地捕捉中国消费者追求国际品牌的心理。因此，中国消费者更愿意为弹性产品支付更高的价格。并且很快得到高收入人群的认可。只要消费者具有强大的消费者竞争力，宝洁就已经在洗发水市场上获得了第一名。3. 分销策略1999年以前，宝洁公司在中国的销售区域分为四个部分，即华南、华北、西南和华东、广州、北京、成都和上海作为每个销售区域的中心城市
20、。有区域配送中心、财务和后勤部门，销售任务由每个销售区域的经销商执行。1999年，宝洁公司调整了销售组织结构，并创建了客户业务开发部门。对于主要零售商采用直接供应方式，以便更好地平衡大客户的业务发展,增长和服务。宝洁公司通过四个渠道销售其产品：“主要零售商和大型连锁店” 、“批发”、“经销商”和“沃尔玛”。由于互联网电子商务的兴起，现在市场上流行的官方旗舰店也是宝洁的销售。一个渠道、产品生产和销售。宝洁的口号是“经销商和办公室”。它不仅代表了宝洁以分销商为中心的市场管理和销售，还依赖于经销商的力量来完成终端展示和分销。它也代表了宝洁不仅将经销商视为公司的销售组织，而且还将其视为朋友般的关系，以
21、便宝洁实际上可以控制终端市场。宝洁公司销售理念的核心是全力支持、管理、指导和控制经销商。这意味着宝洁一直将终端视为重中之重。宝洁多渠道模式的另一个主要特点是与沃尔玛的合作，他们的合作创造了一个创新渠道。在与沃尔玛的合作中，宝洁不仅包括“信息管理系统”和“连续补货系统”，还在“客户关系管理”、“物流仓储系统”和“零售商联系平台”中紧密合作。宝洁率先成立了专门的客户业务发展部，深化与沃尔玛等合作伙伴的合作。“p&g沃尔玛合作经营模式”的形成和发展，使双方在合作过程中取得了良好的成果，大大提高了两个市场品牌的竞争力，扩大和发展了战略联盟的友谊。宝洁沃尔玛合作商业模式令人羡慕的渠道合作模式不再是简单的
22、商业合作，而是渠道合作的发展趋势和趋势，尤其是对外渠道合作。长期以来，宝洁公司一直致力于经销商的开发和扩展。为了提高经销商自身的销售能力，宝洁严格管理经销商的基本设备，并花费大量的时间和金钱来提高负责人的管理水平和员工的整体素质。宝洁对经销商的帮助和关注也取得了良好的效果，使宝洁的经销商始终处于消费品行业的领先水平，这是经销商转型和渠道转型的发展方向。如果经销商不积极寻求新的变化，即使它们不是由宝洁淘汰，他们将不可避免地被渠道改革所取代。 4. 促销策略促销活动可以向消费者展示不同的产品，消费者的购买欲望正在飙升，因此宝洁可以成功开拓市场。在传统节日结束或月底，宝洁的各种促销产品出现在购物中心
23、和超市中。消费者可以通过直观的体验来理解产品。与此同时，宝洁公司的各种促销活动，如全面减少也吸引消费，这种方法更符合中国消费者讨价还价的习惯。仅仅依靠低价促销可能不会吸引太多消费者，因此宝洁在终端市场安排自己的销售人员，销售人员热情的服务可以确保促销的成功。销售人员需要与消费者沟通，以便为消费者找到合适的产品。宝洁还将进行市场调查，安排员工进入拥挤的商业圈与客户沟通及时反馈客户信息。同时，相关网站上也有问答专栏，客户可以提供意见和投诉。宝洁的促销形式多种多样，包括送货促销、促销促销、非柜台促销、降价促销和路演。配送是企业的共同推广法。免费潜在目标消费者的产品或公司的原型一定数量就会发出。样品送
24、到消费者，消费者对我们的产品、产品使用和质量，这可能会导致潜在消费者购买的品牌的一个更直观的了解。样品交付具有相对较低的活动费用，方便产品的交付，并深受消费者放心购买的特性。该公司充分利用了送样的特点，经过精心准备，多年来交付。它在品牌形象、知名度和营销效果方面取得了良好的效果。合同交付已经成为一个重要的法宝均PG的营销方式。例如，1998年在武汉的三个城镇，宝洁开展了大规模的交付活动，分发了价值数百万美元的玉兰油和葫芦堡。宝洁的高价值和卓越的产品质量使得武汉市民体验到其一流产品的魅力，并有效地渗透市场。销售点促销通过店内设计，商品推销，视觉展示或店内促销在零售店进行营销。产品与消费者之间的直
25、接联系为消费者提供了直观，全面的产品视图，使消费者能够清楚地了解新产品的USP和可信产品。该产品的直观感受可以刺激消费者的购买欲望,从而在销售点增加销售。一般来说，促销一般是在大型商场或超市的进出口进行，并通过一系列形式吸引消费者的注意。例如，2001年宝洁投资超过10万元，为其沙宣产品开展大规模的促销活动。非柜台促销意味着超市或购物中心没有柜台营销。促销手段，如传单、小册子和临时宣传展台，用于促销活动，通常包括奖品、折扣和奖品销售的参与。它的作用是为消费者提供更多的新信息，扩大产品的影响力，并有效地提高销售。5.并购策略并购是指通过特定渠道获得其他企业的所有权或企业控制权，并支付一定成本的行
26、为。可分为并购窄和宽的形式。从狭义上讲，并购通常包括并购，以及其他形式的资产重组。（1）宝洁公司收购吉列在市场的不断发展中，宝洁探索了品牌扩张的捷径。仅控制品牌，不会改变品牌的现有元素，然后使用本地化的销售模式对其进行补充。2005年，宝洁收购吉列花了57亿并获得了吉列剃须刀和金霸王，布朗和欧乐B品牌。这笔交易是最大的一次收购宝洁的。宝洁公司一直是以女性用品业务为主，在获得稳定客户群体之后，计划向男性用品领域扩展市场。在宝洁与吉列成功结盟后，超过10亿美元的品牌将突破20个，另一方面，宝洁(Procter&Gamble)将在其2/3业务中占据全球第一大市场份额，这两者在保健和个人保健方面是相辅
27、相成的。宝洁公司的客户大多是女性。P&G产品的大多数消费者是女性,而吉列产品多数消费者为男性，在男性护理用品上拥有完备的生产线和丰富的经验。就宝洁而言，成功收购吉列后，再加上宝洁在男性护理产品方面的差距，使宝洁的产品种类更加多样化，拥有更加合理的产品结构。完备的生产线能够使其产品成本更低，具备更强的竞争力，这每年都产生巨大的经济效益。就吉列而言，依靠宝洁成功的销售模式和广阔的国外市场，吉列将继续在海外国家发展壮大。吉列品牌将继续改善其优势，同时享受与宝洁相同的优惠。吉列产品在中国进入家乐福时价格自由，并且不收取任何费用。收购吉列不是只让宝洁获得了巨大的盈利，在收购之后宝洁也遇到了很大的困难。再
28、加上宝洁在男性护理产品方面的差距，但收购风险很高，许多收购都失败了。近年来，宝洁销售业绩下滑，一部分原因就是由于收购吉列耗费公司大量资金，而吉列产品的销售却不如从前。吉列依靠科技的进步对其产品成功转型，例如刀片来说，过去几乎天天更换刀片，而现在一个刀片可以使用三个月，再加上宝洁在男性护理产品方面的差距，这是宝洁收购吉列之前没能想到的。6.网络营销策略互联网给我们的生活带来了巨大的变化，这便是一个崭新的电子时代。电子商务和网络经济的快速发展为所有品牌注入了新的活力。宝洁还抓住了互联网浪潮的机遇，大力推出网络营销。（1） 电子商务电子商务是基于浏览器或服务器应用模式一个新的商业运作模式。它实现了对
29、消费者的网上购物，企业和互联网的开放的网络环境下的在线电子支付之间的网上交易。通过电子商务平台旗舰店，宝洁将产品放在网上，让消费者可以自己购物。天猫、京东等电商的合作加快了产品的营销，同样也加快了产品的宣传。例如，每年“双十一”宝洁公司都可以销售大量产品，这就是互联网的影响。宝洁公司在淘宝商城还开设了宝洁国际商店。宝洁公司拥有超过20个品牌在中国市场，许多其他品牌和产品还没有被介绍到中国。然后，通过天猫国际，中国消费者可以直接购买中国没有的外国宝洁产品。根据国际店的销售数据，宝洁(Procter&Gamble)也可以考虑在未来通过更多渠道将产品引入中国。在电子商务的基础上，公司的在线服务是必不
30、可少的。及时与消费者沟通，了解相关消费者信息。新时代下消费者也有着新的含义即首次将消费者的需要放在真正意义上的第一位置，消费者更加主动消费。互联网上信息方便快捷的传递给消费者带来更多的选择，此时公司面临的的挑战是更好地利用信息然后为消费者提供更加优质的服务。宝洁抓住互联网这一巨大的潜力进行恰当的宣传营销手段，并且在原有固定客户的基础上又增加了一大批年轻客户群体。其实，此前很长一段时间宝洁失去了年轻客户，一些青年认为宝洁是父母辈使用的品牌。但是在宝洁紧跟时代发展运用互联网这一趋势之后，重新吸引了大批的年轻消费者群体，这大大了巩固了宝洁的品牌力。（2）宝洁公司的互联网思维“网络思维”的关键在于消费
31、者的实际体验。关注用户优先和用户体验，这与宝洁坚持的“消费者至上”理念相吻合。通过互联网进行营销，在消费者选择商品的基础上，还要让消费者具有参与感，进行双向沟通。在公司进行产品研发之前，用户将通过互联网渠道进行咨询，从用户的反馈中提炼产品创意。互联网营销最吸引消费者的就是具有良好的购买渠道消费者操作便捷，使购买产品速度加快。世界已进入互联网时代。互联网已经进入了数千个家庭，人们习惯于在互联网上聊天、购物和工作，他们还享受互联网的便利和速度。在此情况下，更好地利用互联网能够获得更大的商机。宝洁公司当然不会错过如此商机，旗下品牌欧乐-B 开发了一款智能电动牙刷 iBrush，利用互联网使消费者全面
32、了解产品情况，开启了智能刷牙新时代。iBrush 不仅是一款普通的电动牙刷，配合使用专门的 APP 将收集大量消费者口腔护理信息，例如刷牙的时间和频率等等。收集的有效信息将会及时传给牙医，针对每个消费者设置合理的口腔护理习惯。此外，此应用程序可以提供生活信息、天气预报等，.让你更加享受刷牙过程。宝洁公司的此款产品说明宝洁对互联网思维的及时运用。互联网给企业带来了更多机会，互联网时代是营销的“黄金时代”。在传统营销活动进行的同时，加强互联网思维、重视互联网营销、不断进行新的尝试，企业才不会被时代淘汰。7.公益营销策略公益营销主要通过持有或使用慈善活动，并影响消费者提供良好的企业形象。让他们更喜欢
33、公司的产品和公司的产品优先建立了良好的企业形象。当跨国公司进入新的市场，这是必要和有意义的建立一个良好的社会形象。在这个时候，公益营销尤其重要，宝洁公司知道，只有在当地人民和政府的支持下，宝洁市场的发展才能更轻松、更成功。宝洁将这一思想在中国得到充分运用，宝洁出资资助的公益活动项目得到国人充分认可。（1） 宝洁希望工程宝洁公司是中国青年基金会的重要公益战略合作伙伴。宝洁公司一直关注儿童教育，并在中国贫困地区建立了几所希望小学。截至2013年宝洁公司一直专注于儿童教育，并在中国贫困地区建立了几所希望小学。到2013年，宝洁已向希望工程捐赠了7000万元，在中国建立了200所宝洁希望小学。二十万儿
34、童从中受益，并保持着将最有前途的小学捐赠给中国跨国公司的记录。宝洁还开展了“宝洁希望小学快乐体育活动”、“宝洁希望小学快乐音乐年”等公益活动。丰富了学生的课外生活。宝洁公司通过希望工程计划，让更多的农村人口了解宝洁，从而打开农村一大部分市场。通过对公益事业的教育，宝洁公司在消费者心目中树立了高质量的品牌形象。这有利于宝洁在中国的可持续发展。（2） 宝洁健康教育国家学校健康教育计划是以人为本的。公司为不同科目的学生举办健康教育活动，包括口腔健康教育计划、个人健康教育计划及青少年健康教育计划。例如，2008年，超过800万学生参加了由宝洁品牌赞助的第一个世界洗手日，近5万张世界洗手日海报在近1万所
35、小学分发，以推广正确的洗手方法。在近10000所小学分发了近50000张世界洗手日海报，以推广正确的洗手方法。作为世界洗手日校园活动的一部分，各种教育活动将于10月15日在世界洗手日举行。其目的是使全国各地的年轻人能够利用自己的行动，使健康的洗手习惯在民众中流行。这种公益活动不仅起到了教育孩子们日常清洁健康的重要性，而且也起到了推广宝洁产品的作用可谓意义重大。（3）慈善捐款宝洁在中国的慈善捐款数额巨大。每当出现危机时，宝洁通常会首先提供慷慨的帮助。 2008年5月12日，四川省和汶川县遭受重大损失，宝洁公司反应迅速。并抓住机会回馈社区。宝洁总部及其所有品牌连续29次向灾区捐款捐款，并紧急开展抗
36、震救灾行动捐款5700万元。2013年4月20日，四川和雅安发生7.0级地震。地震发生后15个小时内，宝洁公司捐赠500万元用于灾后重建.灾难发生时，宝洁人民给予了他们的爱和幸福，充分展示了宝洁的爱与无私奉献。这种公益活动也在一定程度上提升了宝洁在公众心目中的地位，为其在华长期发展打下坚实的基础。三、宝洁公司营销策略对我国日化企业的启示中国日用品市场的规模是毋庸置疑的，更不用说中国消费者的消费力了，中国市场将很快成为世界上最重要的日常品基地。面对这样的机遇，中国市场将很快成为世界上最重要的日常化学基地。（一）本土品牌须加强合作、优势互补本土品牌正面临巨头的压力，他们正陷入危机之中。上海家化、自
37、然堂、霸王、隆力奇、拉芳、蓝月亮等，只有少数优秀的企业有一定的知名度。谁将成为外国投资的下一个目标？真让人担心。日常市场的未来取决于资源。当地知名的本土公司通过互补的优势和强大的联盟相互抵制，这可能是一种生存方式。中山美里与澳洲已达成合作联盟，在沐浴凝胶市场上具有相对明显的竞争优势，并有实力抵御舒肤佳、力士等强大的沐浴品牌。这也使纳爱斯能够从单一的家用清洁产品发展到各种类别，如头发护理。“规模效应”和“优势互补”是企业重组的要害。叠加是实力、资源互补，面对本土品牌的跨国巨头，尤其是大型企业。叠加是实力、资源互补，面对本土品牌的跨国巨头，尤其是大型企业。并进一步增强外部电阻。（二）在产品、营销及
38、管理理念上进行创新 如果世界一流的品牌有任何共同的特点，因此，他们最大的特点是创造力和创新。纵观国内外知名品牌的发展历史，要成为世界一流的品牌，不是从创新到不断创新，一步一步走向辉煌。例如，该公司依靠创新作为生存和发展的财富。如今，它也对全球品牌社会产生了深远的影响。现在他们创造性地提出了“360度创新”的概念，即围绕客户体验的创新。包括所要求的产品技术性能,能够以生产技术、产品性能和包装理念以及美学因素的正确价格生产产品。（三）实施品牌战略、发展优势品牌俗话说：“佛要金装，人要衣装”，好的产品也需要好的品牌来装饰。随着日用化工产品的生命周期越来越短，一个好的品牌可以持续几年。因此，通过品牌的
39、稳定性和创新，有产品技术创新的空间。品牌竞争，实质上是注意力的竞争，是影响力的竞争。消费者的困难来自于信息选择的困难，那些对品牌市场具有最佳了解的人将是消费者的首选。对于一个市场产品，消费者通常只记得五到七个品牌。第一名的市场份额可能比第二名高50%。当一个产品改变其原有的消费趋势并允许新思想进入人们的头脑时，它是一半，但一个成功的品牌也必须有其个性的形象，否则只能维持短期的效果。只有真正引导消费者，才能被视为占领市场。 (四)树立品牌文化一个成功的品牌来自于其品牌张力的大小。当消费者想购买这类产品时，你的品牌本能地包括前三种选择。我们可以说，这个品牌在某一部分的前三名中充满了紧张。当谈到时，
40、我们想到的是石榴；如果我们谈到唇膏、Nivea、Mandalay，这是最受欢迎的护肤产品：“每天见”显然是最受欢迎的。近年来，佰草集和适当草药的兴起已经夺走了草药化妆品市场的制高点。在洗涤的情况下，舒肤佳代表消毒，白色相当于不伤手的洗涤剂，蓝色月亮是洗衣粉的同义词。 品牌紧张从何而来？答案很简单：消费者在日常生活中所看到和听到的，现在被称为“客户体验”(Customer Experience)。消费者每天都接触到大量的信息，包括各种商业广告。如果一个品牌是形象，推广和品牌概念是足够有吸引力的，它更容易留在消费者的记忆中。自上世纪90年代初以来，宝洁(Procter&Gamble)就一直在教育中
41、国消费者。自上世纪90年代初以来，宝洁公司一直在教育中国消费者。使用头部和肩部涂抹，柔顺使用潘婷，芳香疗法凯西使用复兴和保湿。这不仅是广告在那个时代的神奇效果，更重要的是，品牌消费者在竞争中扮演了主导角色。上海嘉华柱形品牌近年来发展迅速，依托其良好的品牌文化张力。可以说，首先，中药材系列被定位为中国第一套最具中国内涵的现代中药材高档化妆品。事实上，早期百种草本植物的收集并不总是一帆风顺的. 许多消费者拒绝接受中药的概念，经过一系列的调整，他们将被粉碎。今天你会发现“中草药化合物”的位置。（五）准确的市场定位包围农村，抢占二级市场 企业要想更好地发展走得更远，就必须从市场的实际情况分析。这样，就
42、可以从行业的情况做出合理的判断，并根据企业自身的定位，能够适应市场的实际情况。目前，主要市场几乎被宝洁和联合利华等外国公司所覆盖。因此，本土企业进入并在市场上有一定的困难。然而，二线和三线城乡市场将很快成为新的竞争焦点。这个市场能占据一定的主导地位，这是困难的外商投资企业有二、三线市场的全面了解。例如，一些地方的风俗习惯、当地人的好恶和其他市场都得到了有效的控制。因此，地方企业“包围农村”是一条销售创新之路，农村市场将为日常流通企业提供新的机遇。（六）寻找空白生位，产品多元化发展当双方实力差距较大时，必须采取回避现实的策略。目前，国内大多数企业还没有与国际巨头直接竞争。很少有竞争力的企业和大的
43、发展潜力。还有很多空缺的市场，在市场中老年人市场，男装市场的婴儿和儿童没有一个强大的品牌。寻找新的利基市场和市场增长点是一个明智的选择。例如，美国强生公司转向婴儿市场时，成人日复一日的市场达到饱和状态，收获颇丰。根据男性和女性的口腔情况，将牙膏分为男性牙膏和女性牙膏。据我所知，孕妇的日常品几乎是空的。我认为这是孕妇日常用品的良好发展空间。与此同时，男士日常市场还有很多空白。本文以宝洁公司作为案例，深入考察了宝洁公司在市场品牌发展现状和当前日化行业品牌发展的实践。得到以下结论：首先，宝洁是运用多品牌战略十分成功的公司。宝洁的多品牌战略由宝洁的品牌经理系统运营。每个品牌都有自己的品牌经理负责管理。
44、通过实施多品牌战略，宝洁占据了日化行业的大部分市场份额。通过实施多品牌战略，宝洁占据了日化行业的大部分市场份额。通过实施多品牌战略，宝洁占据了日化行业的大部分市场份额。由于市场需求变化和竞争者的崛起，根据发展的市场行情宝洁又实施了品牌瘦身计划。企业在实施多品牌战略时，要及时了解市场变化,做出相应的改变。其次，宝洁的广告宣传使得宝洁的产品被大众熟知，宝洁运用 USP 理论使每一产品都具有独特的卖点，再根据每一产品的卖点设计广告，邀请恰当的明星代言，使产品独特的概念深入人心。再次，宝洁专业、严格的招聘活动使大量人才进入宝洁，通过内部培养，培养出适合宝洁公司的专业人才。之后采取内部提升制从内部提拔人
45、才，宝洁的一切高管是由宝洁公司内部提升，这也给了宝洁员工内部升值的空间和强大的工作激励。最后，互网的运用，使宝洁在原有的销售渠道基础上又增加一条销路，宝洁在互联网上与电商的合作和宝洁的官方旗舰店都给宝洁带来了大量年轻消费者。适当的网络宣传和营销使宝洁利用互联网优势获得了更多收益。- 12 -结 语宝洁公司的名称 - 宝洁公司（ProcterGamble）并没有成为任何产品的商标，而是以各自的品牌为中心。要问世界哪家公司品牌最多，恐怕不是宝洁公司。多品牌频频攻击使品牌在客户眼中树立了良好的形象。多品牌战略单品牌延伸策略有利于企业形象的统一，资金和技术的集中，降低营销成本，并且易于被客户接受，单一
46、品牌不利于产品的扩张，一个品牌受到尊重并失败。虽然多品牌运营成本高，风险高，但它们灵活多变，有利于市场细分。随着商业营销模式的快速发展，它为传统的实体营销模式提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为发展最快的行业之一，这是包括宝洁在内的传统。日本公司的发展带来了机遇，这些公司正面临着严峻的挑战。企业必须继续以创新，在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。本文研究了宝洁的营销模式的创新管理，并试图通过理论创新的组织模式，企业文化，战略选择和能力增强的情况下分析，探讨宝洁创新管理的一般规律。公司营销模式的发展受到了启发。随着人类社会的发展,新环境为企业提供了前所未有的技术手段,市场结构和客户结构
47、。在另一方面，它也颠覆了以往的竞争环境，业务模式和产品创新的逻辑。相关企业产品创新的讨论也在增加,传统的理论模型已无法适应不断变化的时代的需要。因此,探索宝洁的创新模式对相关研究具有一定的理论意义。创新管理是通过其上运行的主线程之一。它的产品和服务是复杂的产品和服务，这是从简单的消费产品有很大不同。因此,本文的研究成果主要对于国内的相关企业具有一定的意义。参考文献1 高云燕宝洁公司的市场细分策略M北京：科技情报开发与经济出版社，2007：1431592 龚伟同宝洁创新之道让消费者决定创新J商务周刊，20053 林克纳破坏式创新：从0到1VS从1到NM电子工业出版社，20154 李凤莲企业技术创
48、新与营销的界面管理J哈尔滨商业大学学报，2016(4) 5 李阳新经济时代的企业文化创新J 决策探索， 2006(07) 6 屈云波市场细分：市场取舍的方法与案例M北京：企业管理出版社，2010：230275 7 吴国斌隐含知识对于企业技术创新的影响及对策J科技进步与对策，2016(6) 8 韦巍成功企业的创新魔盒J企业科技与发展，2009，7 9 许庆瑞全面创新管理理论与实践M科学出版社，201610 许庆瑞中国企业技术创新基于核心能力的组合创新J管理工程学报，2017(10) 11 宝洁的创新之道J经济管理文摘，2010，2112 朱广明大数据时代下企业营销数据管理整合创新J中国商报，2016（12）13 张建涛现代企业战略管理创新M