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1、中国矿业大学银川学院本 科 毕 业 设 计（ 2019 届）题 目 大学生职业技能培训 学 院 信 息 工 程 学 院 专 业 土 木 工 程 班 级 土 木 工 程 1 班 学生姓名 夏 学 武 指导教师 刘科元 2019 年 4 月摘 要创业计划书是一份全面的商业计划,其主要作用是让投资商能对企业或项目做出评判,从而使企业获得大量的资金来源。创业计划书有固定的格式,它包括了投资人所有想了解的内容,只有靠详细的内容、丰富的数据、完整的体系、精致的装订才能引起投资人的兴趣,让投资人明白您的项目商业运作,才能使您的融资需求成为现实。因此商业计划书的质量对创业者的融资能否成功至关重要。随着人们教育
2、观念的不断增强和高校的不断扩招，如今大学生的数目日益增多，再加上大学的理论教育与市场严重脱节，大学生毕业后竞争压力与日俱增，同时企业为了降低成本，不愿花费巨大的财力、人力培养新人。这些种种原因导致了大学生就业问题愈发严重。基于这种背景情况下，我萌发了开展一个大学生职业技能培训的项目想法，旨在帮助当代大学生培养专业技能，使他们能够将课本上所学的知识与市场的需求紧密联系起来，以此来帮助大学生解决就业难的问题。本文基于该目的，根据对整个市场的分析和一定的调研结果，对该培训项目进行了明确的市场定位，并对未来三年的财务状况进行了探讨，以此提升大学生的核心竞争力和综合素质。 关键词：创业；职业技能培训；校
3、外教育目 录1 引言11.1研究目的11.1.1大学生创业的目的11.1.2大学生职业技能培训的目的11.2 研究意义11.2.1大学生创业的意义11.2.2大学生职业技能培训的意义12 项目基本情况介绍22.1公司基本情况22.2项目负责人信息22.3项目选址23 产品和服务33.1产品体系介绍33.2产品的市场导向性34 市场分析34.1行业现状34.2政治法律环境44.3经济因素44.4社会人文因素54.5技术因素54.6问卷调查54.7问卷调查分析75 营销战略与实施计划105.1 目标市场105.2 营销策略115.3 品牌策略115.4 竞争性分析126 组织结构及人员管理136.
4、1组织结构背景136.2人员配备146.3创业团队主要人员146.4管理团队缺陷156.5报酬和激励机制157.1融资方式167.2公司融资方式168 财务预测179 风险控制199.1风险分析199.2退出机制:2010 总结20参考文献21致谢22III中国矿业大学银川学院毕业设计1 引言1.1研究目的1.1.1大学生创业的目的 大学生就业越来越困难，在此背景下，通过创业来解决就业就是一种很好的办法，大学生出入社会，往往都朝气蓬勃，富有活力，且有着“初生牛犊不怕虎”的精神，也正是这种精神，指引着我们前进并无所畏惧。在创业的同时，我们也学习到一些东西，全面锻炼自己的能力，提升自己的素质，同时
5、也会取得一定的利润来补贴自己。1.1.2大学生职业技能培训的目的本次我选择了大学生职业技能培训项目。当代大学生都面临这样一个窘境，在校期间只注重理论的知识的学习，而不能将关于本专业相关职业技能与市场相结合，导致我们在就业时处于不利地位。为满足当代大学生的需求，也为了给他们提供一个良好的培训平台，让他们能够学以致用，做到理论与实践的完美结合，我特意选了该项目，该类型性的创业项目同时也很好的契合我所学的专业。1.2 研究意义1.2.1大学生创业的意义 对于个人来说创业不仅可以实现自己的价值，同时也可以实现财富自由，拓展人际圈；对于一个家庭来说，创业可以缓解家庭的经济情况，提高家庭的收入，也有可能解
6、决家庭其他人的就业问题；对于整个社会来说，创业是推动经济发展的原动力，能够有效推动整个社会的产出，增加整个社会的财富。1.2.2大学生职业技能培训的意义当代大学生综合就业能力和目前就业市场需求不相适应的矛盾极为突出，而要想解决好这个问题，在我看来就必须要大力加强职业技能的培训。对于下岗失业人员来说，职业技能培训都可以帮助他们获得新的工作技能,提高再次就业能力,尽快找到工作,从而缩短失业期。对于在职的职工来说,他们可以通过职业技能培训获得更高的能力或等级,从而能够较好地适应岗位的变化,激发他们的创新能力,提高就业的稳定性。对于当代大学生来说，职业培训可以帮助他们提高自身的整体综合素质和个人能力，
7、缓解就业压力。2 项目基本情况介绍2.1公司基本情况公司名称：圆梦教育成立时间：2019年3月注册资本：100万元注册地：宁夏回族自治区西夏区学院东路423号注册机关：宁夏工商局主要股东：夏学武占股30%，陈楠楠占股25%，王鸿飞占股20%，郑亚峰占股15%，郭吉祥占股10%主营业务：新型教育机构兼服务业联系人：夏学武联系方式：17795055513公司奉行着“跟着市场走”的宗旨，“创新，沟通，及时”的企业理念，服务学生，努力为当代大学生提供一个广阔的就业平台，为社会输送更多合格的就业者。 2.2项目负责人信息夏学武，性别男，24岁，群众，籍贯宁夏，毕业于中国矿业大学银川学院，本科毕业，学士学
8、位。主要经历：2015年2019年就读于中国矿业大学银川学院，这期间一直兼职于小学生辅导工作。2.3项目选址根据我们的初步调研结果，我们通过对市场进行细分，将目标市场定位为即将毕业的大学生或者刚毕业的大学，并将地址初步确定为距离大学城较近且人口相对集中的商铺，以及以此为中心向外辐射的、位置较偏远、人口相对较少的地区。初期，我们将校址选在银川市西夏区的二层商铺，经调研，商铺均价1.16元/平方米/天，计划先租用120平米的写字楼，那么月租金约为4166.67元。3 产品和服务3.1产品体系介绍我们公司的定位是新型教育机构兼服务业，主要客户群体是在校大学生以及一些想通过学习再就业的失业者。公司聘请
9、的讲师来自对创新创业有一定研究的高校老师和一些企业从业人员。我司还争取与各个企业联合，在学习理论的同时进行相关的实践学习。该行业致力于为了提高大学生的整体素质和就业能力，客户人群特定于临近毕业的大学生客户，为他们提供高效，快捷，优质的服务。本公司设有形体课，礼仪培训，大学生各种就业资格证，如何与人相处课。为大学生在就业路上扫平一切障碍。本公司产品服务主要为教育类产品。根据教育类型的不同，将该类服务可分为专业技能培训、肢体语言培训及与人沟通交往三种。这三部分的产品针对的客户群体有很大的差距，因此我们根据不用的群体、不同的个人设计了不同的授课方法，以此为广大需求者提供多种不同的选择。其中，专业技能
10、培训班主要针对没有相关专业从业资格证的大学生或者没有一技之长、对于自身认知不清的客户设计；而肢体语言培训主要针对那些外貌仪态不佳的人设计；及与人沟通交往培训则主要针对不善于与人相处的客户群体。而同时，这三种产品的教育内容也都会随着客户的不同而产生改变。3.2产品的市场导向性当代大学生都面临这样一个窘境，在校期间只注重理论的知识的学习，而不能将关于本专业相关职业技能与市场相结合，导致我们在就业时处于不利地位。为满足当代大学生的需求，也为了给他们提供一个良好的培训平台，让他们能够学以致用，能够做到理论与实践的完美结合，在就业找工作的道路上能够平坦一点，少走点弯路。因此本次我选择了大学生职业技能培训
11、项目，4 市场分析 4.1行业现状就目前银川的培训机构市场来看，大多数培训机构以中小学生辅导为主，很少有职业技能培训的机构。所以就该市场而言，市场竞争较小，还存在着较大的发展空间。经研究分析，我们发现目前我国大学生职业技能培训行业有以下几点现状：首先，该行业市场增长快速。但目前来说，还有很大的空白市场，等我们前去开发。其次，职业技能培训这个行业对经济周期变化不敏感。与许多民办教育机构不同，大学生职业技能培训贯彻于教会学生如何就业、创业。此外，找到一个好的工作往往影响到一个学生的一生,因此大学生职业技能培训相比对经济周期的变化不敏感。大学生职业技能培训这个行业发展的较为迅速，很有开发的必要。其次
12、，大学生职业技能培训这个行业处于高度的分散状态，并没有形成规模。而由于大学生人数巨大、学生地理位置分散和进出入该行业较为容易等原因，使得该市场目前呈现高度分散的特点。据不完全统计，在目前的市场上，十万余家从事大学生技能培训附带的公司，没有一家公司超过1的市场份额。这种高度分散的市场特征已经导致各公司在尺寸上更小，因此能够提供先进的服务与良好品牌和信誉的教育机构提供了机会。最后职业技能培训行业有较大的发展前景。重点毕业的大学生的收入普遍高于职高毕业的学生，所以高校毕业生享受着更优质的就业前景。随着就业状况越来越严峻，用人单位对于应聘者的要求越来越高，有不少大学生已经意识到进行职业技能培训的重要性
13、及必要性，但苦于该市场企业良莠不齐，导致他们无法选择适合自己的培训项目。4.2政治法律环境自从加入WTO之后，我国的国力逐步强盛，国际地位也稳步提高，国家政局也越来越稳定，这一切都为教育的发展提供了一个良好的社会环境。教育乃是国家的大计，我国政府也逐步贯彻落实义务教育法，以满足广大人民群众的教育需求，这些举措也使得让校外培训机构呈现出逐年增长的趋势。随着我国教育越来越正规化，国外的大型机构大举进入我国的技能培训市场，成为了影响我国教育培训行业的重要影响力量，而我国的教育机构在与之竞争、合作的过程中，逐步发展起来，并且成为了当代社会教育体系中的一个重要的组成部分。4.3经济因素目前中国正处于转型
14、升级的关键期，对于人才的需求也呈现出新的变化趋势。我国目前的产业结构处于矛盾期，第二产业占据了很大的一部分，其中高污染高耗能的产业又占据了第二产业很大一部分比重。我国企业目前从事的大多是低端的制造业，高端行业参与度严重不足。而我国产业要想成功的实现转型升级，必须将产业重心向高端创造也倾斜。相应的人才也应该实现转型升级，这不仅对当代大学生提出了新的要求，也催生了职业技能培训市场的发展。教育培训机构在近几年掀起了在海外上市的热潮。培训机构在海外的成功上市，一方面对于市场有积极的示范作用，对后面想从事该行业的小型机构产生了正面效应，也让人们看到了教育培训行业存在的必要性；另一方面，这些企业的成功上市
15、使得一些有规模的企业能够通过并购等行为进一步扩大自己的规模，从而利用自身的规模优势对一些小型培训机构进行打压，以此提升自己的市场集中度。4.4社会人文因素从社会文化环境来看，越来越多的大学生意识到就业环境的严峻，他们的就业压力也越来越大。在目前的经济体系中，大学生课堂知识与实际工作中所需要的知识严重脱节，导致出现许多企业不愿意花大的代价去培育新人。这种理想与现实之间的差别使得广大毕业生备感疲惫，所以他们迫切地需要有人能够在就业的道路上指引他们，于是各种新形式的教育服务机构应运而生出。4.5技术因素同时，科技的发展对于教育行业也是一个巨大的冲击。一方面可以通过高科技手段对有咨询者提供帮助；另一方
16、面科技的应用不仅能够扩大教育机构的规模、加快其信息化的步伐，同时在教学、辅导、通知、宣传等各个环节也为教育机构实现规模化效益创造了条件。现如今信息技术的发展使得更多的教育机构有能力在全国范围内开自己的分支机构，这些分支机构并没有因为距离而管理出现问题，反而因为机构信息的统一规范使得他们之间的交流更加紧密。寄托于互联网模式的发展模式，也进一步改变了学生和老师的交流方式、拉近了他们之间的距离，而且学员可以利用网络获取更多的教育资源，以此丰富自己的知识储备，让他们能够更有能力与担任重要的职位。随着媒体的进步，它势必为推进职业技能培训起到重要的作用。4.6问卷调查为了能够直观的了解大学生的需求，我做了
17、一份关于大学生职业技能培训的问卷调查。1.您的性别男女2.您的年龄18岁以下18-2323-2525岁以上3.您什么时候毕业2019年2018年2017年2016年2015年2015年以前4.您是否参加过职业技能培训是否5.您参加职业技能培训的时间大学期间毕业以后实习期间入职以后6.您曾参加过哪些技能培训(多选)求职训练仪表礼仪技能培训交际口才培训兴趣培训7.您觉得参加职业技能培训对您的帮助有多大帮助非常大帮助比较大帮助不太大没有任何效果8.您觉得自己是否还要参加职业技能培训不需要有一点需要很需要9.通过职业技能培训，您最想获得哪方面的技能(多选)职业技能仪表礼仪求职技能沟通能力创业技能其他4
18、.7问卷调查分析关于大学生职业技能培训的问卷调查Q1:您的性别选项回复情况男104女109 回答人数213Q2:您的年龄选项回复情况18岁以下618-236823-258525岁以上54 回答人数213Q3:您什么时候毕业选项回复情况2019年402018年382017年662016年382015年242015年以前7 回答人数213Q4:您是否参加过职业技能培训选项回复情况是157否56 回答人数213Q5:您参加职业技能培训的时间选项回复情况大学期间88毕业以后31实习期间47入职以后47 回答人数213Q6:您曾参加过哪些技能培训(多选)选项回复情况求职训练137仪表礼仪76技能培训13
19、1交际口才培训92兴趣培训115 回答人数213Q7:您觉得参加职业技能培训对您的帮助有多大选项回复情况帮助非常大49帮助比较大100帮助不太大50没有任何效果14 回答人数213Q8:您觉得自己是否还要参加职业技能培训选项回复情况不需要33有一点需要89很需要91 回答人数213Q9:通过职业技能培训，您最想获得哪方面的技能(多选)选项回复情况职业技能125仪表礼仪106求职技能104沟通能力79创业技能116其他16 回答人数2135 营销战略与实施计划5.1 目标市场根据我们的初步调研结果，我们通过对市场进行细分，将目标市场定位为即将毕业的大学生或者刚毕业的大学，并将地址初步确定为距离大
20、学城较近且人口相对集中的商铺，以及以此为中心向外辐射的、位置较偏远、人口相对较少的地区。初期，我们将校址选在银川市西夏区的二层商铺，经调研，商铺均价1.16元/平方米/天，计划先租用120平米的写字楼，那么月租金约为4166.67元。根据客户对产品的不同需求，我们又将目标市场分为如下几类：1、对自己信心不足，对形体不满意的大学生;2、对不会与人相处的学生;3、对没有取得相关职业资格证或者想学习一技之长的学生。5.2 营销策略在目前的中国市场上，校外教育是正在发展中的产业，在客户需求随着时间不断变化、不断增长的同时，新的竞争者也随之进入市场，因此，公司要想尽可能长地扩大市场份额而不得不采取下列的
21、发展战略：产品策略：我们公司旨在给客户提供优质贴心的服务，在与各合作方建立良好的、稳定的关系之后，提高后来者的进入壁垒;对产品质量进行改进，提高综合教学能力，根据不同的客户需求重点改进课程的设计以适应不同客户的职业技能培训的需求，一次来形成我们自己独特的竞争优势。价格策略：采取市场渗透定价方法。作为一个即将毕业的大学生，他们并没有较高的收入来源，因此大部分客户对于价格极为敏感，因此通过适当地降低产品价格可以吸引这部分群体，一次来达到抢占市场份额的目的。这一举措看起来虽然放弃了眼前的高利润，但获得的声誉或其他优势一定会在以后的某个阶段获得补偿。宣传策略：一件产品要想成功进入某个市场，就必须对产品
22、进行广告宣传。在我们公司成立初期，由于资金的限制，导致我们不能做大型的广告宣传，只能做小型的、简单的市场宣传，如：在人流量大的地方发放宣传彩页，在公众号平台进行宣传之类。之后等公司规模扩大，有一定的收益后，在当地的报纸、媒体等公共平台进行宣传，以进一步扩大市场份额。除此之外，我们还将与各个高校合作，定期举办一些校园公益课堂，开展着一些素质拓展教育类的比赛，并举办一些职业技能创新大赛、礼仪比赛等等。在举办的种种活动中，对于优胜者都要给予一定的物质奖励。同时，我们还会邀请一些学生免费来我公司参观体验，以及免费试听课，以通过他们的亲身体验，达到帮公司进行口碑营销的目的。我公司计划在建立初期的三个月内
23、进行密集广泛的宣传，以提高客户对公司口碑的认同，树立品牌意识，给公司打造一个良好的形象，使我司的产品能够占有稳定的市场份额。同时为了进一步扩大市场份额，我司还会在以上宣传的同时，定期举办一些促销活动，在控制成本的基础上树立一个良好的企业形象。5.3 品牌策略公司为了方便品牌策略的决策，特选择了品牌衍生战略，即使用培训课程等方式推定其他类型的产品，利用原有的或者公司新成长起来且有一定规模的产品为导向，加速其它产品进入市场的速度。在建立市场偏好的品牌方面，公司可以采取以下举措：1.开发创意性的广告，吸引大批有意向的客户，如进行远程教育等；2.提供良好的公众服务，对客户的需求做到有求必应；3.树立公
24、司的企业责任感，如定期举办一些慈善活动，对有需要的群体给予一定的社会救援，或者设立奖助学金；4.在各个目标地区定期举办一些高校比赛，并设置丰厚的奖品。5.4 竞争性分析我公司为了更好地抢占市场的份额，特制定了以下竞争策略：（1）教学质量必须保证在第一位，争取做到客户满意。在目前的教育培训市场上教育质量良莠不齐，因此教学质量就成了决定一个公司能否实现自身价值的决定性因素。我司本着宁缺毋滥的原则，从教师的招聘、培训、考察、上岗等各个环节严格把关。首先，我司在招聘教师时，首先通过简历 筛选出符合我公司要求的应聘者，通过应聘后，在后期会由我们的专业老师对其进行一段时间的培训，入职后，我们会定期对这些老
25、师进行全方位的考核，包括上课纪律，客户的满意度等等方面，并辅以一定的奖励惩罚机制，严抓课堂质量，保证客户的课堂体验。（2）努力打造品牌，对该品牌进行大力宣传，形成品牌效应。在如今，无论是哪一个行业，品牌都是该公司产品质量与服务的第一保证，是一个企业无形的资产，因此一个企业要想在某一个行业中拔得头筹，必须自主创立自己的品牌，以品牌的形式打响进入该行业的第一炮。打造品牌效应，可以通过广告、社会宣传等多方面进行宣传。（3）持续对我司的产品进行创新，延长产品的生命周期。我司应建立起成熟的市场制度。市场部人员应及时进行市场调查，并积极向公司反馈市场的需要，以市场为导向研发新的课程体系。同时还应根据企业运
26、作工程中积累的经验和客户的意见，不断提出新的想法，以迎合广大消费者的需求，获得他们对我司的认可。（4）形成自己独特的竞争优势，打造差异化，阻碍其他竞争者进入。由于职业技能培训行业进入门槛低，所以我司的竞争者众多。我司要想在众多竞争者中突出，就必须在价格、服务等各个方面采取策略，将自己和他人的产品区分开来，形成自己独特的竞争优势，以此来抢占市场份额，减少竞争者的进入。6 组织结构及人员管理6.1组织结构背景作为一个刚成立的新创公司，我们的成本是有限的，因此在公司的初期运营过程中，我们始终本着内容大于形式的原则来处理一些经济矛盾，我们的目的就是尽可能充分利用现有资源，来推动公司的发展，壮大公司的实
27、力，完善公司的组织架构和制度体系。在我们创业团队中。有一个精通企业管理的高级管理人员，这对于公司的运营是一个良好的开端，能够避免我们走很多弯路。我司在市场营销方面还有很大的发展空间。针对上述状况，一方面，我们将充分利用现有的资源来弥补自身的不足。同时，我们还将建立起顾问团队，邀请这方面的专家和资深人士来我司视察，给我们传授一些先进成熟的管理方法。下图是我司的组织结构图：图 6-1 组织结构图由于初期公司刚建立，资金和人员比较缺乏，而且我们初期的业务也只是进行一些简单的职业技能培训，因此我们将以最精简的机构，最富有创造力的人才，最高效的团队，来形成最具有创新能力的学习型组织。7.1.2职位及职责
28、说明总经理：对公司的一切事物进行总体负责，并根据市场调研结果制定公司的业务发展战略;平衡、协调各部门之间的关系并起到核心作用;在每个财务年度末向董事会汇报工作;拟订公司基本管理制度和制定公司的具体规章制度。市场部经理：负责公司的整体营销活动，企业形象策划，制定针对不同消费者的需求，公司的营销策略;进行必要的市场调研，并及时收集信息及时完善营销策略,提高销售业绩;采取相关的营销策略,扩大公司市场占有率、销售额和销售利润。人力资源部门经理:负责在公司成员之间创造和谐的关系,形成一个团结高效的团队,使公司经营能正常顺利进行下去;对人员的招聘、培训负责,有义务为公司挑选和培训具有专业素质的人才;建立有
29、效的考评和激励机制;负责公司内部的沟通。财务部门经理:负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动;根据实际需要制定准确的预算;为总经理提供财务数据和财务分析报告并提出建议。学术管理部经理：负责相关课程的课程，如课程开发和教学，课堂位置，一流的信息化管理。董事会：公司成熟的市场扩大后，我们将设立董事会。本公司董事会由业务主管和行业专家和股东。董事这款主板协助我们的管理做出实际决定和执行最高效的任务。图 6-2 部门结构图6.2人员配备我们创业初期团队总共有个关键人物，我们根据个人的性格和专业的不同，给他们分配了不同的职位，每个人总负责一个部门，其中夏学武负责两个部门，然后再根据不同部门的需要向
30、外招聘人员，而初期主要招聘市场部人员和教师。6.3创业团队主要人员夏学武：本公司董事长，主要负责本公司整体总务，确定公司的发展方向。是本公司最大的股东陈楠楠：本公司营销部门经理，主要负责推广产品，发扬公司形象，扩大公司产业规模。王鸿飞：本公司教务管理经理，主要负责本公司日常教务。郑亚峰：本公司人力资源部门经理，主要负责本公司的老师的选拔以及人员招聘。郭吉祥：本公司财务部门经理，主要负责本公司的财务预算以及公司的日常运转。6.4管理团队缺陷由于大多数我们的团队是大学生，难免会有一些共同的缺点，如：（1）缺乏一定的社会阅历和工作经验，尤其缺乏人际关系和商业网络;(2)目前我们虽然已经有了真正有发展
31、潜力的创业项目，但对职业技能培训行业来说，我们团队因缺乏足够的专业技术与经验而居于劣势地位;(3)由于我们刚初入社会，缺乏一定的商业信用，我们的信用档案并没有与社会接轨，导致借款过程困难重重;(4)再者毕竟我们是在校学生，接触的大多是书本上的知识，难免会纸上谈兵，创业设想有时候大而空洞，与实际情况存在较大的差距，且对于市场的预测普遍过于乐观。6.5报酬和激励机制一个公司最大的资产是员工，圆梦教育需要最优秀的人才，为此，我们必须为之提供良好的福利。除了在薪资以及休假方面的福利之外，在未来的第五年我公司拟将采取员工认股的方式，公司每次增资时都保留5%-8%的股份作为员工的认股比例，只要员工在公司服
32、务满三年以上，均可享受到此项福利。这样做的目的是为了能够更好的激励员工。薪酬激励(1)高级管理人员和技术核心人员的激励机制该高管（经理和部门主管）年薪由三个部分组成，一个是基本工资，而另一种是绩效奖金。这两部分现金发行及充当短期激励。三，股份企业。业主提供的股份，一定比例的运营商激励的目的。(2)员工激励机制普通员工的工资由两个部分组成，一是基本工资，其他的季度奖金和其他福利。该公司将制定根据工作性质相应的绩效评价标准，并出具根据绩效考核结果的奖金，鼓励员工不断提高性能。获得在公司层面和贡献加薪。(3)销售人员激励机制加大营销力度，促进市场营销的热情与分配机制。捆绑业务发展与月薪，并同时实现了
33、奖励和惩罚。奖金水平是根据销售业绩划分，并全额工资支付超过一定销售金额和一定的佣金按。组织文化激励在薪酬激励机制的基础上，我们将充分发挥创业公司的灵活优势，建立员工之间和谐的工作氛围，让员工有一种家的感觉在公司，让他们可以把公司的发展自己的事业。例如，当员工过生日，公司发出一份生日礼物，并给出一个节日，假日公司组织员工聚会，旅行等，让员工感觉公司真正关心他们的生活和工作，如一个大家庭充满人文情怀的，所以员工是相同的也将更加关注公司。培训激励最重要的是提高企业的工作效率。因此，管理者必须注重培养员工，挖掘自身潜力，积极性，提高他们的技能。此外，现在越来越多的人看重的是业务部门自己未来的训练，训练
34、强度，经常可以看到公司重视对员工，而这个员工的价值。因此，除了比较常见的培训机会，公司会主动和再培训的机会，最鼓舞人心的手段。7融资说明7.1融资方式（1）股权融资方式股权融资方式是将融资者创业项目的股权进行抵押借款。这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益的项目的公司，协助金融机构迅速成长，通过管理撤回投资的一定时间内回购，并获得较高的投资回报。（2）债权融资方式债券融资方式是指投融资双方通过签订借贷合同来进行融资，并确定相应固定利率和收回贷款的期限。7.2公司融资方式为了减少公司的借贷风险，我公司计划注册资金的100万元，按照夏学武 30%，陈楠楠 25%，王鸿飞 20%，
35、郑亚峰 15%，郭吉祥 10%的比例自筹资金，以为公司的管理运营提供充足的资金。创业初期资金的具体使用情况如下：表 1 前期固定资产投资表 项目资产名称单价（元）数量总价（万元）1 固定资产店面装修220000122前台电脑500042营业执照等证件费用1000011宣传费用2000012投影仪及其他相关设备600010.6办公桌椅180040.72课桌椅300802.4沙发150010.15书柜120010.12饮水机130010.13黑板、粉笔、黑板擦80010.08固定资产合计4920009731.22 无形资产技术入股200000120管理费用100000110无形资产合计300000
36、2303其他资产房租180000118其他资产合计208000138.8合计100万元表 2 未来三年资产折旧与摊销 单位：万元 项目年份折旧（残值2.52万）摊销年初固定资产当年折旧额年末净产值年初无形资产/其他资产当年摊销额年末净产值1213.69617.304535.30 47.70 2213.69613.608535.30 42.40 3213.6969.912535.30 37.10 8 财务预测该行业的特点决定了公司的现金流较多，因此，制定完善的财务政策必不可少，争取做到物尽其用，不浪费每一分钱。现预测未来三年的财务情况如下：（1）未来三年公司的资产负债表： 表 3 资产负债表单位
37、：万元资产期初期末负债和股东权益期初期末库存现金612负债银行存款1248短期借款310应收账款301.5应付账款228其他货币资产216应付工资270库存商品0.80.2其他应交款83累计折旧011.088负债合计6021累计摊销023.7所有者权益固定资产219.912实收资本405其他28.24.5资本公积018盈余公积040未分配利润042.9所有者权益总计40105.9资产合计100126.9负债和所有者权益合计100126.9（2）未来三年公司的利润表： 表 4 未来三年内利润表单位：万元项目金额销售收入150减：房租18 销售成本18 管理费用21.088 技术费用20 工资27
38、加：期初留存收益21.8 小计67.712减：其他费用28三年末留存收益39.712减：所得税0 增值税0净利润39.712（3）未来三年公司的利润表：表 5 未来三年内现金流量表单位：万元序号项目计算期1231现金流入2060801.1营业收入2055701.2回收固定资产余值0001.3回收流动资金05102现金流出47.22318.22.1建设投资28.2522.2流动资金10862.3经营成本91010.22.4增值税金及附加0009 风险控制9.1风险分析为创业团队的合作打下良好的基础，保障彼此的权益，维护各自的利益最大化并保障项目的顺利进行，特对该项目的风险进行了分析:A、创业团队
39、的投资金在项目无法启动的情况下将一直独自承受着投资资金成本，且后续资金的追加需要花费较大的成本；B、创业团队不能控制好每一笔花销从而产生新的债务以及由此而产生的连带风险；C、破产风险；D、缺乏足够的商业信用导致在进行银行结算业务时存在一定的障碍；E、投资者撤资。我司成立以后，可能面临的风险还有：市场需求小，目前学生的大多数收入来自于生活费，况且他们对于资深投资的意愿较小，经济比较拮据；而大多数失业者倾向于节俭，大多数积蓄被用来贴补家用，投资于自身的意愿更小；管理风险，由于是初次创业所以缺乏一定的管理经验，公司管理运营可能存在一定的风险。风险化解方案:A.制定严格的投资制度，一旦投资决不允许肆意
40、撤资，若坚持撤资，必须经过所有投资者的同意，且给予一定比例的赔偿；B.做到专款专用，严格控制每一笔资金的用途；C.创业团队不断形成自己的合作模式，签订合作协议。9.2退出机制:每个投资者要想退出本公司，必须经过其他投资者的同意，且支付一定比例的违约金，已投资的部分不得撤回；本公司在经营期间因产生风险而不得不破产，应请专业的公司进行破产结算，对于公司的剩余资产按照法律的规定进行结算。10 总结大学生所面对的严峻的就业形势，使得大学生们不得不提高自身的专业素质和职业素质，职业技能培训也就必须强化。一方面，职业技能培训有助于提高大学生的就业能力。面对激励的竞争环境，当代企业管理理念已经发生了变化，文
41、凭学历不在是判断一个人是否优异的唯一标准，毕业生的职业技能和实践技能也成为了该单位考察一个人的重要标准。另一方面，职业技能培训有利于提高大学生的职业素养。在学校期间，我们关注点大多在理论知识上而忽略了实践的重要性和必要性，所以导致我们大多数人一旦走上工作岗位就显得无所适从，手忙脚乱。而职业技能培训能够提供一种很好的模式，使得我们能够提前将理论知识应用于实践，提前适应工作环境。大学生就业难，加强职业技能培训刻不容缓，该行业在宁夏目前还处于成长期，所以该行业的发展前景较为理想。参考文献1 王倩.大学生就业能力及其培养研究D.武汉理工大学，2015.2 曹玉敏. “亲亲宝贝”工艺品公司的创业方案研究
42、J.中外企业家，2014（474）：59-60.3 陈勇.大学生就业能力及其开发路径研究D.浙江大学，2012：37.4 李茜.保险试产集中度及影响因素分析D.山东大学，2015.5 范阳，李哲，童莹莹. 大学生创新创业方案分析与研究J.东方企业文化，2014（23）：269.6 薛静，陈敏灵. 大众创业玩转“互联网+”J.企业管理，2017（4）：62-64.7 赵顺平.当代大学生创业的现状及其遇到的 问题和解决方案J.科技创新导报,2016(29):176-178.8 周素琴.论职业技能培训在促进地方高校大学生就业能力的作用J.老区建设，2018（22）.9 陈蔡杰. 以 “工匠精神”引领
43、农科大学生的职业技能培养J.保险研究，2018（05）:99-102.10 张立新. 欧美学术界关于大学生职业能力的研究进展与展望J.高教探索，2014（06）：85-90.11 袁德东，黄小钊. 就业导向下的大学生职业素养培育J.职业指导，2018（18）：94-97.12 王飞飞.陕西省高校大学生职业生涯规划能力培养研究D.山西财经大学，2018.13 李娜，李凯峰. 高校本科生职业技能培训策略探讨J. 教育探索，2015（12）：124-133.致谢大学四年的生涯即将结束，在中国矿业大学银川学院的这四年间我感触颇深。四年的本科生涯虽然已经快要结束，但对我来说，我又将面对新一次的征程。在此，我想感谢所有在我本科生涯中教育、支持和帮助我的老师、朋友和家长。首先，我要感谢我的论文指导老师刘科元老师和张永芝教授，从选题到写作，他们总是不厌其烦的帮助我。同时，也是刘老师用他专业的知识一次次指出我论文写作中的问题，帮助我修改。也正是在刘老师的帮助下，我的论文才能画上圆满的句号。在这里，我要郑重地对刘老师说一声：谢谢您，刘老师！其次，我要感谢我的家人，在我论文写作陷入瓶颈期，他们总是鼓励我且帮助我静下心来，没有他们的苦口婆心，就没有这篇论文的圆满结束，也正是他们一直以来对我的无私支持才让我走到了今天，完成了学业，在此，我想对你们说一句：谢谢你们，爸爸