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1、我领导下的阿里巴巴我领导下的阿里巴巴公司领导层：公司领导层：CEO：赵立壮：赵立壮高管：王琪琪、赵檬、张稳稳、马倩高管：王琪琪、赵檬、张稳稳、马倩倩、于瑞超、刘小龙、林殿印倩、于瑞超、刘小龙、林殿印阿里巴巴之蓝海战略阿里巴巴之蓝海战略 经过公司高层历经一周的激烈讨论，经过公司高层历经一周的激烈讨论，董事会决定，我公司在未来董事会决定，我公司在未来5年之内年之内进行战略转移，采用蓝海战略，为进行战略转移，采用蓝海战略，为使广大股民进一步了解蓝海战略，使广大股民进一步了解蓝海战略，特安排此次展示，希望大家从公司特安排此次展示，希望大家从公司及自身利益出发，认真聆听，如有及自身利益出发，认真聆听，如
2、有异议，请课后提出！异议，请课后提出！选择蓝海战略的原因选择蓝海战略的原因 首先，大家来了解一下蓝海战略：首先，大家来了解一下蓝海战略：我们将从我们将从“概念概念”、“思想思想”、“核心核心”三个三个方面方面详细为大家介绍一详细为大家介绍一下什么是蓝海战略下什么是蓝海战略蓝海战略的概念蓝海战略的概念 蓝海战略认为，聚焦于红海等于接蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略，开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，视线将超越竞争对手移向
3、买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。结构本身转变。蓝海战略的思想蓝海战略的思想 让我们想象下让我们想象下,我们把整个市场想象我们把整个市场想象成海洋成海洋,这个海洋由红色海洋和蓝色这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成海洋组成,红海代表现今存在的所有红海代表现今存在的所有产业产业,这是我们已知的市场空间；蓝这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业海则代表当今还不存在的产业,这就这就是未知的市场空间。那么所谓的蓝是未知的市场
4、空间。那么所谓的蓝海战略就不难理解了海战略就不难理解了,蓝海战略其实蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。全新的市场的企业战略。蓝海战略的核心蓝海战略的核心 传统的战略认为，企业所谓的战略，传统的战略认为，企业所谓的战略，必然是低成本和差异化的艰难抉择，必然是低成本和差异化的艰难抉择，这种战略抉择需要去评估自己的竞这种战略抉择需要去评估自己的竞争对手，然后试图制定相应的行动争对手，然后试图制定相应的行动点来超越竞争对手。这种情况下，点来超越竞争对手。这种情况下，市场份额是固定的，竞争双方通过市场份额是固定的，竞争双方通过削弱对方来壮大自己
5、，不断争取红削弱对方来壮大自己，不断争取红海中的势力范围。海中的势力范围。蓝海战略的核心蓝海战略的核心 而蓝海战略责主张而蓝海战略责主张“创新价值创新价值”，即企业驱动，即企业驱动行为不在于竞争对手的市场行为，而专注于对行为不在于竞争对手的市场行为，而专注于对企业自身的成本价值结构和卖方价值都产生积企业自身的成本价值结构和卖方价值都产生积极影响，这样便达到了低成本和差异话得交汇，极影响，这样便达到了低成本和差异话得交汇，和传统的竞争战略有着本质的区别。在价值创和传统的竞争战略有着本质的区别。在价值创新的理论中，市场的份额和产业结构不是既定新的理论中，市场的份额和产业结构不是既定不变的，而是根据
6、企业个体的行动和信仰所重不变的，而是根据企业个体的行动和信仰所重建的，那么竞争领域的边界由企业自己所决定，建的，那么竞争领域的边界由企业自己所决定，从而规避了传统的激烈竞争。从而规避了传统的激烈竞争。为何采用蓝海战略：蓝海战略为何采用蓝海战略：蓝海战略阿里巴巴的必然之路阿里巴巴的必然之路 经过上述三个方面的介绍，相信大经过上述三个方面的介绍，相信大家已经对蓝海战略有了一个初步的家已经对蓝海战略有了一个初步的了解，下面我们首先介绍一下我们了解，下面我们首先介绍一下我们这次公司选择蓝海战略战略选择的这次公司选择蓝海战略战略选择的基本思路，然后依照基本思路展开基本思路，然后依照基本思路展开详述。详述
7、。基本思路基本思路 想要实现公司的战略目标，行业的想要实现公司的战略目标，行业的外界环境和公司内部资源推动着公外界环境和公司内部资源推动着公司采用相关多元化的公司层战略。司采用相关多元化的公司层战略。相应的为了使得公司层战略得以很相应的为了使得公司层战略得以很好的落实，在相关多元化的大方向好的落实，在相关多元化的大方向指导下，为了使得公司层战略得以指导下，为了使得公司层战略得以很好的落实，我们选择蓝海战略作很好的落实，我们选择蓝海战略作为我们的竞争战略。为我们的竞争战略。战略目标和宗旨战略目标和宗旨 战略目标：未来五年内，将阿里巴巴战略目标：未来五年内，将阿里巴巴转变成一个综合交易平台，最终实
8、转变成一个综合交易平台，最终实现阿里巴巴超级商业生态系统。现阿里巴巴超级商业生态系统。宗旨：为全球中小企业打造一个全面宗旨：为全球中小企业打造一个全面的交易平台的交易平台相关多元化的选择相关多元化的选择 内部内部环境保障多元化的境保障多元化的实施施 外部外部环境推境推动多元化的多元化的实施施外部环境推动相关多元化的实施外部环境推动相关多元化的实施 1997年以后，以易趣为代表的年以后，以易趣为代表的C2C模式、以阿里巴巴为代表的模式、以阿里巴巴为代表的B2B模模式、以当当网、卓越为代表的式、以当当网、卓越为代表的B2C模式的相继出现，开始改变传统的模式的相继出现，开始改变传统的营销模式，中国的
9、电子商务全面兴营销模式，中国的电子商务全面兴起。起。外部环境推动多元化的实施外部环境推动多元化的实施 各类商业模式的竞相发展，细分市场下各企各类商业模式的竞相发展，细分市场下各企业间的明争暗斗，挤兑了阿里巴巴的生存空间。业间的明争暗斗，挤兑了阿里巴巴的生存空间。阿里巴巴想要继续生存发展则必须开拓除阿里巴巴想要继续生存发展则必须开拓除B2B以外的新业务，争取多条腿走路，多力量支撑，以外的新业务，争取多条腿走路，多力量支撑，从而增强企业竞争力。阿里巴巴自比慧聪网，从而增强企业竞争力。阿里巴巴自比慧聪网，领抢占市场先机的重要意义：借鉴易趣网，明领抢占市场先机的重要意义：借鉴易趣网，明建立诚信机构的必
10、要性；观望中国万网，悟建立诚信机构的必要性；观望中国万网，悟1688网成长成熟的途径；俯瞰市场细分，引发网成长成熟的途径；俯瞰市场细分，引发生存挑战。阿里巴巴多元化，时机趋于成熟。生存挑战。阿里巴巴多元化，时机趋于成熟。内部环境保障多元化的实施内部环境保障多元化的实施（一）资源一）资源1企业有形资源企业有形资源（1）财务为多元化提供经济基础）财务为多元化提供经济基础（2）人才为多元化提供保障）人才为多元化提供保障有形资源有形资源财务：财务：阿里巴巴集阿里巴巴集团团每次的融每次的融资资的背景都基于其的背景都基于其业务业务的良好的良好发发展状况，展状况，而在融而在融资资后一段后一段时间时间，又会开
11、展其他，又会开展其他业务业务，可，可见见，其融，其融资为资为多元多元化化战战略中各略中各业务业务的开展提供了的开展提供了经济经济条件，并且增大了企条件，并且增大了企业业的抗的抗风风险险能力。能力。人才人才：人力人力资资源在企源在企业发业发展的道路上起了展的道路上起了传传承的作用，承的作用，对对于于实实施多元施多元化化战战略的企略的企业业，人才的培养、分配与保持更是多元化，人才的培养、分配与保持更是多元化战战略的成功略的成功的关的关键键。在多元化的在多元化的过过程中，阿里巴巴集程中，阿里巴巴集团对团对人才十分重人才十分重视视。正是由于。正是由于大量大量优优秀人才秀人才对对工作的投入和工作的投入和
12、对对集集团团的忠的忠诚诚，以及合理的人力，以及合理的人力资资源管理方式，才使得阿里巴巴集源管理方式，才使得阿里巴巴集团团在在实实施多元化施多元化过过程中更加程中更加顺顺利。利。内部环境保障多元化的实施内部环境保障多元化的实施 2企业无形资源：企业无形资源：（1）多元化路基）多元化路基技术技术（2）多元化路标）多元化路标创新创新（3）多元化路栏）多元化路栏商誉商誉无形资源无形资源技术技术：得益于高超的网络技术，阿里软件、支付宝将电子商务与线软件服务融得益于高超的网络技术，阿里软件、支付宝将电子商务与线软件服务融为一体，为中小企业提供为一体，为中小企业提供“最方便、最灵活、最简洁和最便宜最方便、最
13、灵活、最简洁和最便宜”的一站的一站式在线软件工具。式在线软件工具。创新创新：关系着企业的发展方向，使企业在激烈竞争中脱颖而出。关系着企业的发展方向，使企业在激烈竞争中脱颖而出。阿里巴巴阿里巴巴“六脉神剑六脉神剑”中提出要拥抱变化，迎接变化，用于创新。中提出要拥抱变化，迎接变化，用于创新。未来是属于会创新的人，所以阿里巴巴每年都注入新鲜血液。未来是属于会创新的人，所以阿里巴巴每年都注入新鲜血液。商誉：商誉：商誉是企业给消费者的第一印象，良好的商誉能受到商家与消费者的青商誉是企业给消费者的第一印象，良好的商誉能受到商家与消费者的青睐，并且能促成第二次的合作。阿里巴巴，在中小企业当中向来拥有良睐，并
14、且能促成第二次的合作。阿里巴巴，在中小企业当中向来拥有良好的口碑。口碑效应让阿里巴巴网站飞速发展，成了当今的网商巨无霸好的口碑。口碑效应让阿里巴巴网站飞速发展，成了当今的网商巨无霸蓝海战略：阿里巴巴的必然选择蓝海战略：阿里巴巴的必然选择 在相关多元化的公司层战略大方向下，在相关多元化的公司层战略大方向下，公司不断推出新产品、新业务。结合蓝公司不断推出新产品、新业务。结合蓝海战略的思想之后的结果就是：公司不海战略的思想之后的结果就是：公司不断推出现有市场上不存在的产业，使得断推出现有市场上不存在的产业，使得公司能够不断的开拓未知市场，总是能公司能够不断的开拓未知市场，总是能抢到先机，在一定时间内
15、领跑新市场，抢到先机，在一定时间内领跑新市场，并且业务种类越来越多，越来越全面，并且业务种类越来越多，越来越全面，最终完成打造一个综合性的交易平台的最终完成打造一个综合性的交易平台的战略目标。战略目标。蓝海战略的实施蓝海战略的实施 经过上述对公司采用蓝海战略原因经过上述对公司采用蓝海战略原因的分析，我们认为，采用蓝海战略的分析，我们认为，采用蓝海战略是推动阿里巴巴进一步发展壮大的是推动阿里巴巴进一步发展壮大的必然之路，最后我们介绍一下在实必然之路，最后我们介绍一下在实际中如何应用蓝海战略以及注意的际中如何应用蓝海战略以及注意的问题问题蓝海战略的实施蓝海战略的实施（一）（一）（一）（一）掌握好蓝
16、海战略的六项基本原则（前四项掌握好蓝海战略的六项基本原则（前四项 为战略制定原则，后两项为战略执行原则）为战略制定原则，后两项为战略执行原则）1.重建市场边界重建市场边界 2.注重全局而非数字注重全局而非数字 3.超越现有需求超越现有需求 4.遵循合理的战略顺序遵循合理的战略顺序 5.克服关键组织障碍克服关键组织障碍 6.将战略执行建成战略的一部分将战略执行建成战略的一部分蓝海战略的实施蓝海战略的实施（二）、在构思之初解决四个问题（二）、在构思之初解决四个问题1.哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？这个问题剔除产业中企业竞争攀比的元素，这这个问题剔除
17、产业中企业竞争攀比的元素，这些元素经常被认为理所当然，虽然他们不再具些元素经常被认为理所当然，虽然他们不再具有价值。有价值。2.哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下 这个问题促使作出决定，看看现有产品或服务是这个问题促使作出决定，看看现有产品或服务是否在功能上设计过头，只为竞比和打败竞争对否在功能上设计过头，只为竞比和打败竞争对手，企业所给超过顾客所需并徒然增加成本。手，企业所给超过顾客所需并徒然增加成本。蓝海战略的实施蓝海战略的实施3.哪些元素的含量应该被增加到产业哪些元素的含量应该被增加到产业标准之上？标准之上？这个问题促使去发掘产业中消费者这个问题
18、促使去发掘产业中消费者不得不作出的妥协。不得不作出的妥协。4.哪些产业从未有过的元素需要创造哪些产业从未有过的元素需要创造？这个问题帮助发现买方价值的全新这个问题帮助发现买方价值的全新源泉，以创造新需求改变产业战略源泉，以创造新需求改变产业战略定价标准。定价标准。蓝海战略的实施蓝海战略的实施阿里巴巴年会总结阿里巴巴年会总结 经过历经一学期的经营探讨，我们经过历经一学期的经营探讨，我们从从“外部环境分析外部环境分析”、“内部环境内部环境分析分析”、“宗旨使命、战略目标宗旨使命、战略目标”、“公司层战略策划公司层战略策划”五个方面的五个方面的研究得出了企业的经营层战略，即研究得出了企业的经营层战略，即蓝海战略。蓝海战略。THE ENDTHANK YOU EVERYONE！