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1、第五章第五章经营决策经营决策第一节经营决策常用的成本概念及方法第一节经营决策常用的成本概念及方法第二节生产决策第二节生产决策第三节定价决策第三节定价决策1第五章第五章经营决策经营决策一、常用的成本概念一、常用的成本概念二、经营决策的基本方法二、经营决策的基本方法2经营决策与长期决策的区别：经营决策与长期决策的区别：（1）目目的的不不同同。经经营营决决策策旨旨在在解解決決经经营营资资金金的的有有效效使使用用问问题题，而而投投资资决决策策则则在在于于解解决决企企业业长长远远目目标标的的实实现现及及投投资资使使用用效效益益的的问问题。题。（2）应用的概念及方法不尽相同。经营决策釆用固定成本、）应用的
2、概念及方法不尽相同。经营决策釆用固定成本、变动成本、边际贡献等概念及本量利分析法，而投资决策则釆用变动成本、边际贡献等概念及本量利分析法，而投资决策则釆用资金时间价值、风险价值、资本成本等概念及净现值法、现值指资金时间价值、风险价值、资本成本等概念及净现值法、现值指数法等决策方法。当然，经营决策和投资决策也釆用某些相同的数法等决策方法。当然，经营决策和投资决策也釆用某些相同的概念和方法，如机会成本、相关成本、差量成本、差量分析法、概念和方法，如机会成本、相关成本、差量成本、差量分析法、概率分析法等。概率分析法等。（3）决策者不同。经营决策涉及企业日常经营的各个方面，）决策者不同。经营决策涉及企
3、业日常经营的各个方面，其决策者一般处于企业较低管理层次；而投资决策往往涉及企业其决策者一般处于企业较低管理层次；而投资决策往往涉及企业长远经营目标的主要方面，对企业未来影响甚大，因而往往由企长远经营目标的主要方面，对企业未来影响甚大，因而往往由企业较高层次的管理者（甚至最高管理层）做出。业较高层次的管理者（甚至最高管理层）做出。第一节经营决策常用的成本概念及方法第一节经营决策常用的成本概念及方法3第一节经营决策常用的成本概念及方法第一节经营决策常用的成本概念及方法一、经营决策常用的成本概念一、经营决策常用的成本概念（一）相关成本（一）相关成本1、机会成本、机会成本2、假计成本、假计成本3、差量
4、成本、差量成本4、边际成本、边际成本5、付现成本、付现成本6、重置成本、重置成本7、可避免成本、可避免成本8、可递延成本、可递延成本9、专属成本、专属成本（二）无关成本（二）无关成本1、历史成本、历史成本2、沉没成本、沉没成本3、不可避免成本、不可避免成本4、可递延成本、可递延成本5、共同成本、共同成本4对不同备选方案的择优选择的基本对不同备选方案的择优选择的基本形式有两种：形式有两种：一是将备选方案的所得一是将备选方案的所得(如收入如收入)与与所费所费(如成本如成本)比较，只要所得大于所费，比较，只要所得大于所费，该备选方案就具有可取性；该备选方案就具有可取性；二是将不同备选方案的所费进行比
5、二是将不同备选方案的所费进行比较，凡是所费最少的就越可取。可见，较，凡是所费最少的就越可取。可见，无论采取哪种形式，成本的高低都是决无论采取哪种形式，成本的高低都是决定备选方案取舍的重要因素。定备选方案取舍的重要因素。一、经营决策常用的成本概念一、经营决策常用的成本概念5(1)企企业业在在进进行行经经营营决决策策时时，必必须须从从多多个个备备选选方方案案中中，选选择择一一个个最最优优方方案案，而而放放弃弃另另外外的的方方案案。此此时时，被被放放弃弃的的次次优优方方案案所所可可能能获获得得的的潜潜在在利利益益就就称称为为已已选选中中的的最最优优方方案案的的机机会会成成本本。也也就就是是说说，不不
6、选选其其他他方方案案而而选选最最优优方方案案的的代代价价，就就是是已放弃方案的获利可能。已放弃方案的获利可能。(2)选选择择方方案案时时，将将机机会会成成本本的的影影响响考考虑虑进进去，有利于对所选方案的最终效益进行全面评价。去，有利于对所选方案的最终效益进行全面评价。(3)机会成本产生于公司的某项资产的用途机会成本产生于公司的某项资产的用途选择。选择。(4)机会成本仅仅只是被放弃方案的潜在利机会成本仅仅只是被放弃方案的潜在利益，而非实际支出，因而不能据以登记入帐。益，而非实际支出，因而不能据以登记入帐。1机会机会成本成本（一）相关成本（一）相关成本6例例1甲设备可生产甲设备可生产A、B、C三
7、种产品，三种产品，A产品销量产品销量10000件，价格件，价格50元，元，b=30元元;B产品销量产品销量5000件，价格件，价格100元，元，b=80元元;C产品销量产品销量3000件件,价价格格150元元,b=100元元.A、B、C三种产品的机会成本是多少？三种产品的机会成本是多少？A产品贡献毛益产品贡献毛益=10000（50-30）=200000B产品贡献毛益产品贡献毛益=5000*（100-80）=100000C产品贡献毛益产品贡献毛益=3000*（150-100）=150000A产品机会成本产品机会成本=150000B产品机会成本产品机会成本=200000C产品机会成本产品机会成本=
8、2000007需要进行假计或估计的机会成本需要进行假计或估计的机会成本（一）相关成本（一）相关成本2假计成本假计成本8(1)差差量量成成本本是是指指企企业业在在进进行行经经营营决决策策时时，根根据据不不同同备备选选方方案案计计算算出来的成本差异。出来的成本差异。(2)差差量量成成本本这这一一概概念念还还经经常常用用于于反反映映不不同同的的生生产产能能力力利利用用率率在在成成本本上上发发生生的的差差别别，也也就就是是由由于于在在原原来来基基础础上上因因追追加加批批量量产产品品的的生生产产所增加的成本数额。所增加的成本数额。(3)差量成本与边际成本的既有差量成本与边际成本的既有联系又有区别。联系又
9、有区别。3差量差量成本成本（一）相关成本（一）相关成本9从从理理论论上上讲讲，边边际际成成本本是是指指产产量量（业业务务量量）向向无无限限小小变变化化时时，成成本本的的变变动动数数额额。当当然然，这这是是从从纯纯经经济济学学角角度度来来讲讲的的，事事实实上上，产产量量不不可可能能向向无无限限小小变变化化，至至少少应应为为1个个单单位位的的产产量量。因因此此，边边际际成成本本也也就就是是产产量量每每增增加加或或减减少少一一个单位所引起的成本变动数额。个单位所引起的成本变动数额。4边际边际成本成本（一）相关成本（一）相关成本10付现成本是指由现在或将来的任何付现成本是指由现在或将来的任何决策所引起
10、需要现金支付的成本。在企决策所引起需要现金支付的成本。在企业资金周转困难的情况下业资金周转困难的情况下,企业会选择企业会选择付付现成本最小的方案代替总成本最小的方现成本最小的方案代替总成本最小的方案。案。（一）相关成本（一）相关成本5付现成本付现成本11目目前前从从市市场场上上购购买买原原有有资资产产所所需需支支付付的的成成本本,在在通通货货膨膨胀胀下下,定定价价决决策策中中应应以以重重置置成成本本为为基础基础.6重置成本重置成本（一）相关成本（一）相关成本12管理者的决策行动可以改变其数额管理者的决策行动可以改变其数额的成本如的成本如:酌量性固定成本酌量性固定成本,方案的相关方案的相关成本成
11、本.7可避免成本可避免成本（一）相关成本（一）相关成本13企业财力负担有限情况下企业财力负担有限情况下,对已决定对已决定选用的方案若推迟执行选用的方案若推迟执行,不会影响企业的不会影响企业的大局大局,与这方案相关成本与这方案相关成本（一）相关成本（一）相关成本8可递延成本可递延成本14专专属属成成本本是是指指可可以以明明确确归归属属于于企企业业生生产产的的某某种种产产品品，或或为为企企业业设设置置的的某某个个部部门门而而发发生生的的固固定定成成本本。没没有有这这些些产产品品或或部部门门，就就不不会会发发生生这这些些成成本本，所所以以专专属属成成本本是是与与特特定定的的产产品品或或部部门门相相联
12、联系系的的特特定定的的成成本本。例例如如专专门门生生产产某某种种产产品品的的专专用用设设备备折折旧旧费费、保保险费等。险费等。9专属成本专属成本（一）相关成本（一）相关成本15(二二)无关成本无关成本1、历史成本、历史成本2、沉没成本、沉没成本3、不可避免成本、不可避免成本4、可递延成本、可递延成本5、共同成本、共同成本161.在经济决策中应由中选的最优方案负担的、按所放弃的次优方案在经济决策中应由中选的最优方案负担的、按所放弃的次优方案潜在受益计算的那部分资源损失，就是所谓（潜在受益计算的那部分资源损失，就是所谓（）。）。A.增量成本增量成本B.机会成本机会成本 C.专属成本专属成本D.沉没
13、成本沉没成本2.下列各项中，属于无关成本的是下列各项中，属于无关成本的是()。A.沉没成本沉没成本B.增量成本增量成本C.机会成本机会成本D.专属成本专属成本3.下列各项中，属于生产经营决策相关成本的有下列各项中，属于生产经营决策相关成本的有()。A.增量成本增量成本B.机会成本机会成本C.专属成本专属成本D.沉没成本沉没成本E.不可避免成本不可避免成本4.将决策分析区分为短期决策与长期决策所依据的分类标志是（将决策分析区分为短期决策与长期决策所依据的分类标志是（）。）。A.决策的重要程度决策的重要程度B.决策条件的肯定程度决策条件的肯定程度C.决策规划时期的长短决策规划时期的长短D.决策解决
14、的问题决策解决的问题17第一节经营决策常用的成本概念及方法第一节经营决策常用的成本概念及方法1、贡献毛益分析法、贡献毛益分析法2、差量分析法、差量分析法3、本量利分析法、本量利分析法4、成本无差别点分析法、成本无差别点分析法5、概率分析法、概率分析法18贡贡献献毛毛益益分分析析法法是是在在成成本本性性态态分分类类的的基基础础上上，通通过过比比较较各各备备选选方方案案边边际际贡贡献献的的大大小小来来确确定定最最优优方方案案的的分分析方法。析方法。贡献毛益分贡献毛益分析法析法二、经营决策的基本方法二、经营决策的基本方法19在在运运用用贡贡献献毛毛益益分分析析法法进进行行备备选选方方案案的的择择优优
15、决决策策时时，应应注注意以下几点：意以下几点：（1）在在不不存存在在专专属属成成本本的的情情况况下下，通通过过比比较较不不同同备备选选方方案案的的贡献毛益总额，能够正确地进行择优决策；贡献毛益总额，能够正确地进行择优决策；（2）在存在专属成本的情况下，首先应计算备选方案的剩余在存在专属成本的情况下，首先应计算备选方案的剩余贡献毛益（贡献毛益总额减专属成本后的余额），然后比较不同贡献毛益（贡献毛益总额减专属成本后的余额），然后比较不同备选方案的剩余贡献毛益（或贡献毛益）总额，能够正确地进行备选方案的剩余贡献毛益（或贡献毛益）总额，能够正确地进行择优决策；择优决策；（3）在在企企业业的的某某项项资
16、资源源（如如原原材材料料、人人工工工工时时、机机器器工工时时等等）受受到到限限制制的的情情况况下下，应应通通过过计计算算、比比较较各各备备选选方方案案的的单单位位资资源源贡贡献毛益额，来正确进行择优决策；献毛益额，来正确进行择优决策；单位产品贡献毛益单位产品贡献毛益单位产品有限资源单位产品有限资源1、贡献毛益分析法、贡献毛益分析法单位资源贡献毛益单位资源贡献毛益=20（4）由由于于贡贡献献毛毛益益总总额额的的大大小小，既既取取决决于于单单位位产产品品贡贡献献毛毛益益额额的的大大小小，也也取取决决于于该该产产品品的的产产销销量量，因因此此，单单位位贡贡献献毛毛益益额额大大的的产产品品，未未必必提
17、提供供的的贡贡献献毛毛益益总总额额也也大大。也也就就是是说说，决决策策中中我我们们不不能能只只根根据据单单位位贡贡献献毛毛益益额额的的大大小小来来择择优优决决策策，而而应应该该选选择择贡贡献献毛毛益益总总额额最最大大的的方方案作为最优的方案。案作为最优的方案。贡献毛益分析法适用于收入成本型（收益型）方贡献毛益分析法适用于收入成本型（收益型）方案的择优决策，尤其适用于多个方案的择优决案的择优决策，尤其适用于多个方案的择优决策。策。1、边际贡献分析法、边际贡献分析法21企业进行不同方案的比较、企业进行不同方案的比较、选择的过程，实质是选择最大选择的过程，实质是选择最大收益方案的过程，最大收益是收益
18、方案的过程，最大收益是在各个备选方案收入、成本比在各个备选方案收入、成本比较中产生的。当两个备选方案较中产生的。当两个备选方案具有不同的预期收入和预期成具有不同的预期收入和预期成本时，根据这两个备选方案间本时，根据这两个备选方案间的差量收入、差量成本计算的的差量收入、差量成本计算的差量损益进行最优方案选择的差量损益进行最优方案选择的方法，就叫差量分析法。方法，就叫差量分析法。2、差量分、差量分析法析法二、经营决策的基本方法二、经营决策的基本方法22在运用差量分析法时，应首先明确几个概念：在运用差量分析法时，应首先明确几个概念：（1）差量，是指两个备选方案同类指标之间的数量差异；差量，是指两个备
19、选方案同类指标之间的数量差异；（2）差差量量收收入入，是是指指两两个个备备选选方方案案预预期期收收入入之之间间的的数数量量差异。差异。（3）差差量量成成本本，是是指指两两个个备备选选方方案案预预期期成成本本之之间间的的数数量量差异。差异。（4）差量损益，是指差量收入与差量成本之间的数量差量损益，是指差量收入与差量成本之间的数量差异。当差量收入大于差量成本时，其数量差异为差量收益；差异。当差量收入大于差量成本时，其数量差异为差量收益；当差量收入小于差量成本时，其数量差异为差量损失。差量当差量收入小于差量成本时，其数量差异为差量损失。差量损益实际是两个备选方案预期收益之间的数量差异。损益实际是两个
20、备选方案预期收益之间的数量差异。2、差量分析法、差量分析法23当当差差量量损损益益确确定定后后，我我们们就就可可以以进进行方案的选择：行方案的选择：如如果果差差量量损损益益为为正正（即即为为差差量量收收益益），说明比较方案可取；说明比较方案可取；如如果果差差量量损损益益为为负负（即即为为差差量量损损失失），说明被比较方案可取。说明被比较方案可取。差量分析法的决策过程可用下图表示：差量分析法的决策过程可用下图表示：2、差量分析法、差量分析法24A方案方案B方案方案差量差量预期收入预期收入预期成本预期成本变动成本变动成本机会成本机会成本专属成本专属成本预期收益预期收益预期收入预期收入预期成本预期成
21、本变动成本变动成本机会成本机会成本专属成本专属成本预期收益预期收益差量收入差量收入差量成本差量成本差量收益差量收益2、差量分析法、差量分析法25当差量损益大于零时当差量损益大于零时A方案可取方案可取;当差量损益小于零时，当差量损益小于零时，B方案可取。方案可取。差差量量分分析析法法并并不不严严格格要要求求哪哪个个方方案案是是比比较较方方案案，哪哪个个方方案案是是被被比比较较方方案案，只只要要遵遵循循同同一一处处理理原原则则，就就可可以得出正确的结论。以得出正确的结论。应应注注意意的的是是，差差量量分分析析法法仅仅适适用用于于两两个个方方案案之之间间的的比比较较，如如果果有有多多个个方方案案可可
22、供供选选择择，在在采采用用差差量量分分析析法法时时，只只能能分分别别两两个个两两个个地地进进行行比比较较、分分析析，逐逐步步筛筛选选，选择出最优方案。选择出最优方案。差量分析的方法，可以应用于企业的各项经营决策。差量分析的方法，可以应用于企业的各项经营决策。例如例如:是出售半成品还是出售完工产品、亏损或不盈利是出售半成品还是出售完工产品、亏损或不盈利的产品是否继续生产、不需用的机器设备是出售还是出的产品是否继续生产、不需用的机器设备是出售还是出租等。租等。2、差量分析法、差量分析法26前面讲的边防贡献分析前面讲的边防贡献分析法和差量分析法都是适用于法和差量分析法都是适用于收入成本型（即收益型）
23、方收入成本型（即收益型）方案的选择。在企业的生产经案的选择。在企业的生产经营中，面临许多只涉及成本营中，面临许多只涉及成本而不涉及收入即成本型方案而不涉及收入即成本型方案的选择，如零部件自制还是的选择，如零部件自制还是外购的决策、不同工艺进行外购的决策、不同工艺进行加工的决策等。这时可以考加工的决策等。这时可以考虑采用成本无差别点分析法虑采用成本无差别点分析法进行方案的择优选择。进行方案的择优选择。3、成本无、成本无差别点分差别点分析法析法二、经营决策的基本方法二、经营决策的基本方法27在成本按性态分类基础上，任何方案的总成本都可以在成本按性态分类基础上，任何方案的总成本都可以用用Y=a+bx
24、表述。所谓成本无差别点是指在该业务量水平上，表述。所谓成本无差别点是指在该业务量水平上，两个不同方案的总成本相等，但当高于或低于该业务量水平两个不同方案的总成本相等，但当高于或低于该业务量水平时，不同方案就具有了不同的业务量优势区域。利用不同方时，不同方案就具有了不同的业务量优势区域。利用不同方案的不同业务量优势区域进行最优化方案的选择的方法，称案的不同业务量优势区域进行最优化方案的选择的方法，称为成本无差别点分析法为成本无差别点分析法。假设：假设：X为成本无差别点业务量；为成本无差别点业务量；a1、a2分别代表方案工和方案分别代表方案工和方案II的固定成本总额；的固定成本总额；b1、b2分别
25、代表方案分别代表方案I和方案和方案II的单位变动成本。的单位变动成本。y1、y2分别代表方案分别代表方案I和方案和方案II的总成本。的总成本。于是：于是：y1=a1+b1xy2=a2+b2x3、成本无差别点分析法、成本无差别点分析法28根根据据成成本本无无差差别别点点时时，两两个个方方案案总总成成本本相相等的原理，令：等的原理，令：y1=y2则则a1+b1x=a2+b2x变型得：变型得：X=（a1-a2）/（b2-b1）这这时时，整整个个业业务务量量被被分分割割为为两两个个区区域域：0X及及X，其中，其中X为成本无差别点。为成本无差别点。假设假设a1a2，b2b13、成本无差别点分析法、成本无
26、差别点分析法29业务量业务量成本平衡点成本平衡点X0a1成本成本a2方案方案1成本线成本线方案方案1成本线成本线当未来业务量当未来业务量X X0，选择，选择1方案；当未来业务量方案；当未来业务量X X0，选择，选择2方案方案304、相关损益法、相关损益法通过比较有关方安相关损益的大小来选择最优方案通过比较有关方安相关损益的大小来选择最优方案二、经营决策的基本方法二、经营决策的基本方法 项目项目方案方案A方案方案B方案方案C方案方案相关收入相关收入SSASBSC相关成本相关成本C变动成本变动成本机会成本机会成本专属成本专属成本CACBCC相关损益相关损益PPAPBPC选择选择PA、PB、PC中最
27、大的方案为最优方案中最大的方案为最优方案31以以上上三三种种决决策策分分析析方方法法，都都是是在在有有关关条条件件已已知知或或确确定定情情况况下下采采用用的的，但但如如果果企企业业决决策策者者对对未未来来情情况况不不甚甚明明了了，则则无无法法采采用用上上述述三三种种决决策策分分析析方方法法，而而应采用概率分析法进行决策应采用概率分析法进行决策概概率率分分析析法法就就是是对对企企业业经经营营中中的的诸诸多多因因素素（如如产产品品售售量量、变变动动成成本本、固固定定成成本本等等），在在一一定定范范围围内内的的变变动动程程度度作作出出估估计计，从从而而把把影影响响决决策策的的各各种种现现象象都都考考
28、虑虑进进去去，因因而而使使决决策策更更加加接接近近于于实实际情况。际情况。5、概概率率分分 析析法法二、经营决策的基本方法二、经营决策的基本方法32在在采采用用概概率率分分析析法法时时，应应按按以以下下步步骤骤进进行：行：（1）确定与决策结果有关的变量；确定与决策结果有关的变量；（2）确定每一变量的变化范围；确定每一变量的变化范围；（3）凭凭决决策策者者假假定定或或以以历历史史资资料料为为依依据据，确确定每一变量的概率；定每一变量的概率；（4）计算各变量相应的联合概率；计算各变量相应的联合概率；（5）将不同联合概率条件下的结果加以汇总，将不同联合概率条件下的结果加以汇总，得到预期值。得到预期值。5、概率分析法、概率分析法3334