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1、参考书目参考书目安徽：安徽：进出口业务模拟实用教程进出口业务模拟实用教程 北京大学出版社北京大学出版社 2006年年8月版月版易露霞易露霞 陈原：陈原：实用英文商业信函实用英文商业信函广东经济出版社广东经济出版社 2004.1汤宇虹，王小英：汤宇虹，王小英：茶叶对外贸易实务茶叶对外贸易实务浙江摄影出版社浙江摄影出版社 2004.7卓乃监：卓乃监：服装出口实务服装出口实务 东华大学出版社东华大学出版社 2006.1李成钢：李成钢：国际贸易岗位综合实训国际贸易岗位综合实训上海财经大学出版社上海财经大学出版社2006.9童宏祥：童宏祥：外贸单证实务外贸单证实务华东理工大学出版社华东理工大学出版社 2
2、003.8 教教 材材吴百福：吴百福：进出口贸易实务教程进出口贸易实务教程，上海人民出版社，上海人民出版社，200312/18/20221 课程的性质课程的性质1.国际贸易的主干课程2.技能课程,所以强调操作.模拟.12/18/20222课程的主要内容课程的主要内容1.贸易磋商:询盘-报盘-还盘-接受这里最难的是报价,其中涉及到报价核算和价格术语2.贸易合同(合同形式,意义,法律适用,主要条款)其中主要条款是重点:也是全书的第二个重点(1)名称:(2)数量(3)包装(4)装运(5)结算(6)保险(7)其他条款12/18/20223策策划划磋磋商商找找到到客客户户询盘询盘报盘报盘还盘还盘接受接受
3、合合同同形式形式意义意义法律法律适用适用条款条款催证催证审证审证改证改证备货备货订舱订舱报检，报关报检，报关保险保险装船装船单证单证议付议付退税，核销退税，核销出口基本程序示意图出口基本程序示意图索赔，理赔索赔，理赔价格术语价格术语国际结算国际结算国际运输国际运输国际保险国际保险国际货物买卖合同国际货物买卖合同贸易方式贸易方式电子商务电子商务12/18/202243.国际结算(第三个重点)(1)结算工具:现金和票据其中主要介绍汇票:(2)结算方式A.汇付(T/TM/TD/D)B.托收(D/PD/A)C.信用证(定义,种类,内容,审证,改证,开证申请)4.国际货物运输(1)班轮运输(定义,流程,
4、提单,运费计算)(2)租船运输12/18/202255.国际保险(1)保险原则(2)风险(3)损失(4)CIC(5)ICC(6)保险单据6.报关和检验(1)基本常识(2)基本流程(3)单据填写12/18/202267.单据制作8.合同救济(1)索赔(2)理赔9.贸易方式10.电子商务12/18/20227课程要求1.熟悉国际贸易实务的基本理论和知识2.掌握基本的贸易操作技能(1)能看懂,会订立国际贸易合同(2)掌握基本的贸易磋商(3)了解贸易进出口的基本流程(4)掌握基本的贸易核算(5)掌握贸易的基本国际惯例(6)掌握国际结算的基本工具和方法(7)掌握国际运输和保险的基本技能(8)贸易单证的阅
5、读和填制(9)报关,报检(10)贸易救济(11)贸易方式12/18/20228 基本业务要求基本业务要求1.掌握标准英语(1)掌握基本听说读写(2)掌握西方基本文化2.了解基本的国际贸易惯例和常识(1)价格术语方面:2000通则,1941修正案,牛津华沙条约(2)合同方面:(3)货物方面:(HugueRules)(VisbyRules)(HamburgRules)(4)和钱有关的惯例:UCP600,URC52212/18/202293.掌握基本的国际营销技能(1)开拓创新能力(2)销售技巧(3)掌握基本的顾客心理(4)掌握一定的跨国沟通能力12/18/202210第一讲进出口合同的商订与履行进
6、出口合同的商订与履行第一节第一节 出口贸易的程序及内容出口贸易的程序及内容第二节第二节 进口贸易的程序及内容进口贸易的程序及内容12/18/202211出口贸易的程序A第一阶段第一阶段出口前的准备工作出口前的准备工作组织组织出口出口货源货源编制编制出口出口计划计划调研调研国外国外市场市场状况状况制定制定出口出口商品商品经营经营方案方案建立建立客户客户关系关系和推和推销网销网开展开展广告广告宣传宣传办理办理商标商标注册注册12/18/202212出口贸易的程序A第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为CIF）合同合同12/18/20
7、2213出口贸易的程序A第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请出口出口许可许可证证租租船船订订舱舱发运发运货物货物办理办理报关报关持全套持全套货运单货运单据连同据连同信用证信用证向银行向银行办理议办理议付付汇集汇集有关有关的单的单证证向买向买方发方发装船装船通知通知货物货物装船装船后取后取得提得提单单海关海关检验检验放行放行催证催证审证审证改证改证检验检验证书证书向商向商检局检局报检报检备货备货/加工加工/包装包装/刷唛刷唛办理保险办理保险保险单保险单制作有关单据制作有关单据12/18/202214进口贸易的程序AA第一阶段第一阶段进口前的准备工作进口前的准备工作用货用货部门部门填制填制进口
8、进口订货订货卡片卡片编制编制进口进口计划计划报批报批进出进出口公口公司审司审查订查订货卡货卡片片安排订安排订购市场购市场和选择和选择交易对交易对象象制订具制订具体的进体的进口商品口商品经营方经营方案案12/18/202215进口贸易的程序AA第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘报盘报盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为FOB合同）合同）12/18/202216进口贸易的程序AA第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请进口进口许可许可证证货货物物装装船船接接货货报报关关拨拨交交结结算算商商检检申请开立申请开立信用证信用证租船订舱租船订舱银行审单付款银行审单付款买汇、赎单
9、买汇、赎单发催装通知发催装通知办理保险办理保险12/18/202217第二讲贸易磋商建立贸易关系建立贸易关系询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受四个过程中，报盘和接受是必经环节四个过程中，报盘和接受是必经环节而询盘和还盘是可选的而询盘和还盘是可选的12/18/202218建立贸易关系函的写作从标准规范的角度而言，建立业务关系的信函一般应包括如下内容：一、信息来源即如何取得对方的资料有各种途径来了解客户资料，如通过驻外使馆商务参赞处、商会、商务办事处、银行、第三方公司的介绍；或在企业名录、各种传媒广告、互联网上寻得；或在某交易会、展览会上结识；甚至是在进行市场调查时获悉。Welearnedfromt
10、heCommercialCounselorsOfficeofourEmbassyinyourcountrythatyouareinterestedinChinesehandicraftMrJacques，HeadofArcoliteElectricAGhasrecommendedyoutousasaleadingimporterinKoreaoflightweightbatteriesforvehidlesWehaveobtainedyournameandaddressfromtheInternet二、致函目的一般说来，出口商主动联系进口商，总是以扩大交易地区及对象、建立长期业务关系、拓宽12
11、/18/202219产品销路等为目的。例如：InordertoexpandourproductsintoSouthAmerica，wearewritingtoyoutoseekcooperationpossibilitiesWearewritingtoyoutoestablishlong-termtraderelationswithyouWewishtoexpressourdesiretoenterintobusinessrelationshipwithyou三、本公司概述包括对公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍以及对这里公司某些相对优势的介绍，例如，贸易经验丰富，供货渠道稳定，有广泛的
12、销售网等。Wearealeadingcompanywithmanyyearsexperienceinmachineryexportbusiness.Weenjoyagoodreputationinternationallyinthecircleoftextile.WehaveourprincipleasClientsneedscomefirst.Acrediblesalesnetworkhasbeensetupandwehaveourregularclientsfromover100countriesandregionsworldwide.LocatedinShanghai,wetakethe
13、advantagetosetupoursolidifiedproductionbasisincoastalandinlandareas.12/18/202220四、产品介绍有出现两种不同的产品介绍：在较明确对方需求时，我们会选取某类特定产品，进行具体的推荐性介绍；否则，我们通常只就公司经营产品的整体情况，如质量标准、价格水平、目前销路等，作较为笼统的介绍。附上目录、报价单或另寄样品供对方参考也是公司经常采取的做法。Art.No.76isournewlylaunchedonewithsuperbquality,fashionabledesign,andcompetitiveprice.Wehav
14、eagoodvarietyofcolorsandsizestomeetyourdifferentneeds.OurproductsareenjoyingpopularityinAsianmarkets.Togiveyouageneralideaofourproducts,weareenclosingourcatalogueforyourreference.五、激励性结尾与其他商业促销信函一样，在结尾部分，我们通常都会写上一两句希望对方给与回应或劝服对方立即采取行动的语句，例如：Yourcommentsonourproductsoranyinformationonyourmarketdemand
15、willbereallyappreciated.Wearelookingforwardtoyourspecificinquiries.12/18/202221询询 盘盘询盘（询盘（Inquiry）为了试探对方对交为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。易的诚意和了解其对交易条件的意见。其内容可以涉及价格、规格、品质、数其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所以通常目录等，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。将询盘称作询价。12/18/202222发盘发盘发盘(Offer)指交易的一方指交易
16、的一方发盘发盘人，向另一方人，向另一方受盘人提出购买或出受盘人提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。同的行为。12/18/202223发盘既是商业行为，又是法律行为发盘既是商业行为，又是法律行为发盘可以是应对方的邀请作出的答复，发盘可以是应对方的邀请作出的答复，也可以是在没有邀请的情况下直接发出也可以是在没有邀请的情况下直接发出发盘多由卖方发出，也可由买方发出发盘多由卖方发出，也可由买方发出12/18/202224发盘的构成条件发盘要有特定的受盘人发盘要有特定的受盘人发盘的内
17、容必须十分确定发盘的内容必须十分确定表明发盘人受其约束表明发盘人受其约束12/18/202225发盘的生效和撤回发盘的生效和撤回公约公约第第15条第条第1款规定：款规定：“发盘于送发盘于送达受盘人时生效达受盘人时生效”公约公约第第15条第条第2款规定：款规定：“一项发盘，一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。时到达受盘人。”12/18/202226发盘的撤销公约公约第第16条规定：条规定：（1）在未订立合同之前，发盘可以撤销，如）在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通
18、知于受盘人发出接受通知之前送达果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人受盘人（2）但在下列情况下，发盘不得撤销：）但在下列情况下，发盘不得撤销：（a）发盘中写明了发盘的有效期或以其它方发盘中写明了发盘的有效期或以其它方式表明发盘是不可撤销的；或式表明发盘是不可撤销的；或（b）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事12/18/202227发盘的失效受盘人作出还盘受盘人作出还盘发盘人依法撤销发盘发盘人依法撤销发盘发盘中规定的有效期届满发盘中规定的有效期届满人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失人
19、力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施效，如政府禁令或限制措施在发盘被接受前，当事人丧失行为能力在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等或死亡或法人破产等注意区别实盘和虚盘注意区别实盘和虚盘12/18/202228报价单的写作一封规范的发盘函应包括如下三方面内容：一、准确阐明各项主要交易条件这里所指的主要交易条件，一般包括品名规格、价格、数量、包装、装运、付款、保险等七大要件。二、声明此发盘的有效期及其他约束条件为了防止日后的争议或是敦促对方早下订单，我们通常会在发盘函中明示该报价的有效期，或指出其有效的条件。例如：Thisofferisvalidfortenda
20、ys.Thequotationisforacceptancewithintwoweeks.Thisquotationiseffectivewhilestockslast.Thisofferissubjecttoourfinalconfirmation.三、鼓励对方订货并保证供货满意发盘的目的是为了获得订单，所以我们通常会以一些鼓励、刺激对方下订单的语句来结尾。例如：Wehopeyouwillagreethatourpricesareverycompetitiveforthesegoodqualitylothes,andwelookforwardtoreceivingyourinitialord
21、er.12/18/202229还盘还盘（还盘（Counter Offer）指受盘人不指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘提出的条件，为了进一步协商，对发盘提出修改意见，还盘可以用口头或书面方式修改意见，还盘可以用口头或书面方式表达出来，一般与发盘采用的方式相符。表达出来，一般与发盘采用的方式相符。12/18/202230接接 受受接受（接受（Acceptance）指受盘指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为达成交易，
22、并及时以声明或行为表示出来。在法律上称作承诺。表示出来。在法律上称作承诺。12/18/202231有效接受构成的条件：有效接受构成的条件：接受必须由受盘人作出接受必须由受盘人作出接受的内容必须与发盘相符接受的内容必须与发盘相符必须在有效期内接受必须在有效期内接受12/18/202232合同有效成立的条件当事人必须在自愿和真实的基础上达成当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议协议当事人必须具有订立合同的行为能力当事人必须具有订立合同的行为能力合同必须有对价和合法的约因合同必须有对价和合法的约因合同的标的和内容必须合法合同的标的和内容必须合法合同的形式必须符合法律规定的要求合同的形式必须符合法律规
23、定的要求12/18/202233案例：我某出口公司于2月1日向美商电报出口某农产品，在发盘中除列明必要条件外，还表示“PackinginSoundbags”。在发盘有效期内，美商复电称：“Refertoyourtelexfirstaccepted，Packinginnewbags”我方收到上述复电后，即着手备货，数日后该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争执。此案应如何处理?12/18/2022341）根据公约的解释，对发盘条件的添加或变更是指“有关货物的价格、付款、质量和数量、交货地点和时
24、间、一方当事人对另一方当事人赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为实质上变更发盘的条件”。除这些内容以外的添加或变更就属于非实质性的了。公约还规定“对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载添加或不同条件在实质上并不改变该项发盘的条件，除非发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其差异外，仍构成接受。”这就是说，非实质性的的添加或变更能否构成有效的接受，要取决于发盘人是否反对。如果发盘人用口头或书面形式表示反对，接受无效，合同不成立；如果发盘人不表示反对，则接受有效，合同成立。2）该案例中美商对包装的变更属于非实质性变更，仍构成了有效接受，而使合同得以成立，并且合同的条件
25、以该项发盘的条件以及在接受中所载的更改为准，即该合同除包装条款改为INNEWBAGS外其他仍按我某出口公司在发盘中列明的条款，双方应按此合同承担义务与责任。12/18/202235第二讲国际贸易术语第二讲国际贸易术语第一节第一节 国际贸易术语的含义和分类国际贸易术语的含义和分类 第二节第二节 主要贸易术语主要贸易术语 第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语12/18/202236第一讲第一讲国际贸易术语的含义和法律地位国际贸易术语的含义和法律地位一、国际贸易术语一、国际贸易术语（TradeTerms）：它是在长它是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的期的国际贸易实践中产生的，用来表明商
26、品的价格构成，说明货物交接过程中有关的价格构成，说明货物交接过程中有关的买卖双买卖双方的风险、责任和费用划分问题的专门用语。方的风险、责任和费用划分问题的专门用语。法律地位：国际惯例，法律地位低于国际法和法律地位：国际惯例，法律地位低于国际法和国内法国内法法律地位体现：法律的补充；如果双方一致认法律地位体现：法律的补充；如果双方一致认可便受法律保护可便受法律保护12/18/202237掌握每种贸易术语，集中以下几个方面：掌握每种贸易术语，集中以下几个方面：卖方的交货地点卖方的交货地点买卖双方风险划分的界限买卖双方风险划分的界限适用的运输方式适用的运输方式保险谁负责？保险谁负责？谁负责出口报关？
27、谁负责出口报关？谁负责进口报关？谁负责进口报关？12/18/202238二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例11932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules）是贸易法协会专门）是贸易法协会专门为解释为解释CIF合同而制定的。合同而制定的。1928年于华沙开会，制定了年于华沙开会，制定了CIF买卖合同的统一规买卖合同的统一规则，称则，称1928年华沙规则年华沙规则，共，共22条。其后，在条。其后，在1930年的纽约会议，年的纽约会议，1931年年的巴黎会议和的巴黎会议和1932年的牛津会议上将其修订为年的牛津会议上将其修订为21条，并
28、更名为条，并更名为1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则，沿用至今。，沿用至今。21941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）是由美国几个商业团体制定的。它最早于）是由美国几个商业团体制定的。它最早于1919年在纽约制年在纽约制定，原称定，原称美国出口报价及缩写条例。这一修订本经美国商会、美国进口商美国出口报价及缩写条例。这一修订本经美国商会、美国进口商协会和全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过，由全国对外贸易协会予协会和全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过，由全国对外贸易协会予以公
29、布。以公布。1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本中所解释的贸易术语共有六种，中所解释的贸易术语共有六种，分别为：分别为：Ex(Point of Origin)（产地交货）（产地交货）FOB(Free on Board)（在运输工具上交货）（在运输工具上交货）FAS(Free Along Side)（在运输工具旁边交货）（在运输工具旁边交货）C&F(Cost and Freight)（成本加运费）（成本加运费）CIF(Cost Insurance and Freight)（成本加运费、保险费）（成本加运费、保险费）Ex Dock(named port of importati
30、on)（目的港码头交货）（目的港码头交货）12/18/202239三个基本惯例的区别华沙牛津条约修正案通则制定者贸易法协会 美国的几个团体国际商会内容21条Ex，FOB，FASC&F，CIF，ExDock13个生效时间1928,1932修订,沿用至今1919,1941年通过1936,1990.2000.1.1适用地区英联邦地区美洲大部分国家包括我国12/18/20224032000年国际贸易术语解释通则（InternationalRulesforInterpretationofTradeTerms），其缩写形式为INCOTERMS2000。它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早
31、的通则产生于1936年，现行的2000通则在1990通则的基础上修订的产生的，为了保持其相对稳定性，并于2000年1月1日生效。包含了13种贸易术语，并分为E、F、C、D四个组。E只包括EXW一种贸易术语，发货术语。F组包含有FCA、FAS和FOB三种术语，主运费未付术语C组包括CFR、CIF、CPT、CIP四种术语。主运费已付术语D组包括五种术语，他们是DAF、DAS、DEQ、DDU和DDP，到达术语。12/18/202241贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）A贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关
32、的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式卖方卖方两国边境两国边境指定地点指定地点DAF买方买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口目的港口目的港口进口国内进口国内进口国内进口国内买方买方买方买方买方买方卖方卖方水上水上运输运输任何任何方式方式水上水上运输运输
33、任何任何方式方式任何任何方式方式12/18/20224312/18/202244三、国际贸易术语的含义和分类三、国际贸易术语的含义和分类国际贸易术语的分类（按国际贸易术语的分类（按INCOTERMS 2000标准划分标准划分）：）：E组（装运合同）组（装运合同）F组（主要运费未付合同）组（主要运费未付合同）C组（主要运费已付合同）组（主要运费已付合同）D组（到达合同）组（到达合同）12/18/2022452000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则E组（发货）组（发货）EXW工厂交货工厂交货（指定地点）指定地点）F组（主要运费未付）组（主要运费未付）FCA 货交承运人（货交承运人（指定
34、地点）指定地点）FAS 船边交货（船边交货（指定装运港）指定装运港）FOB 船上交货（船上交货（指定指定装运港）12/18/2022462000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则C组（主要运费已付）组（主要运费已付）CFR 成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）CIF 成本、保险费加运费付至（成本、保险费加运费付至（指指 定目的港）定目的港）CPT 运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）CIP 运费、保险费付至（运费、保险费付至（指定目的指定目的 地）地）12/18/2022472000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则D组（到达）组（到达）DAF 边境交货
35、（边境交货（指定地点）指定地点）DES目的港船上交货（目的港船上交货（指定目的港）指定目的港）DEQ 目的港码头交货（目的港码头交货（指定目的港）指定目的港）DDU 未完税交货（未完税交货（指定目的地）指定目的地）DDP完税后交货（完税后交货（指定目的地）指定目的地）12/18/202248第二节、主要的贸易术语第二节、主要的贸易术语FOB CFR CIFFCA CPT CIP其它的贸易术语其它的贸易术语EXW FASDAF DES DEQ DDU DDP12/18/202249一一 主要贸易术语（主要贸易术语（）（一）、一）、FOBFree on Board(named port of sh
36、ipment)船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）它只适用于海运和内河运输它只适用于海运和内河运输使用使用FOB术语应注意的几个问题：术语应注意的几个问题：“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义关于船货衔接问题关于船货衔接问题装船费用的负担问题装船费用的负担问题个别国家对个别国家对FOB的不同解释的不同解释12/18/2022501、FOB术语的卖方义务术语的卖方义务在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方方承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风承担货物交至装运
37、港船上之前的一切费用和风险险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续手续提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或相等的电子信息货的清洁单据，或相等的电子信息12/18/2022512、FOB术语的买方义务术语的买方义务订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方时通知卖方根据买卖合同的规定受领
38、货物并支付货款根据买卖合同的规定受领货物并支付货款承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风险险自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续证件，并办理货物进口所需的海关手续12/18/2022523、FOB的变形的变形FOB Liner Terms（FOB班轮条件）班轮条件）FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）吊钩下交货）FOB Stowed（FOB理舱费在内）理舱费在内）FOB Trimmed（FOB平舱费在内）平舱费在内）注：注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由
39、谁负担，的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限的交货地点以及风险划分的界限12/18/2022534、注意的问题、注意的问题：FOB术语的风险与费用的划分在装运港术语的风险与费用的划分在装运港船舷船舷美国的解释为：美国的解释为：FOB的交货地点为任何的交货地点为任何运输工具上。因此，在对北美的商人报运输工具上。因此，在对北美的商人报价时，应用价时，应用：FOB VESSEL 表示在船上表示在船上交货交货美国的规定是：由美国的规定是：由进口商进口商自负风险和费自负风险和费用办理货物的出口手续用办理货物的出口手续12/18/202254货物装船后，
40、卖方应及时通知买方，以便买方能够及时办理货运保险。所谓“及时”，按照惯例，一般可以理解为“在货物装上指定远洋货轮以后的24小时以内”。关于“装运通知”，无论是买方发给卖方的，还是卖方发给买方的，二者是有区别的，买方发给卖方的，是在货物装运之前，买方把有关预订的船名以及装船时间、地点和有关注意事项告知卖方，叫“装运须知”；卖方发给买方的，是货运装运之后，卖方把有关装船的详细信息通知给买方，这才叫“装运通知”。12/18/202255案例案例关于价格术语关于价格术语FOB的纠纷案的纠纷案某进口公司于1991年从美国进口特种异型钢材20公吨，每公吨按900美元FOBVesselNewYork成交。按
41、合同约定的支付方式和付款时间，我方通过中国银行向对方开出了一涨金额为18万美元的信用证，对方接到信用证后称“信用证已收到，但金额不足，应增加1万美元备用。否则，有关出口税捐及各种签证费，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，回电指出“按FOBVessel条件成交，卖方应负责有关的出口税捐和签证费用，这在通则中有规定”。美方又回电“成交时并未明确规定按通则办，根据我们的商业习惯及1941年美国对外贸易定义修订本，出口费用应由买方负担”从中得到何教训？美国商人的做法合理吗？12/18/202256分析本案双方争执的最终结果是：因此时国际市场钢材价格上涨，我方又急需此批钢材投产，只好同意
42、美方将信用证金额增至19万美元。分析本案，问题就出在我方业务员对美国的FOB不求甚解，误认为只要在FOB后加Vessel”一词就与通则中的FOB术语一样了，不了解两者在出口清关手续及费用负担上的区别。按修订本对FOBVessel规定，应由买方支付出口捐税及各种签证费用。在实践中，买方如不想承担上述费用，应在签订合同前明确提出，或在合同中明确规定“FOBNYSubjectToINC0TERMS，按通则的规定办理。12/18/202257主要贸易术语（主要贸易术语（）（二）、二）、CFRCost and Freight(named port of destination)成本加运费（成本加运费（指
43、定目的港）指定目的港）USD 200 PER JAR CNF NINGBO CNF,CFR C&F 三者都是一样的三者都是一样的.使用使用CFR术语应注意的问题：术语应注意的问题：装船通知的重要作用装船通知的重要作用关于卸货费用的分担问题关于卸货费用的分担问题12/18/2022581、CFR的卖方义务的卖方义务自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通知买方知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切
44、费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险风险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息12/18/2022592、CFR的买方义务的买方义务接受卖方提供的有关单据，受领货物，接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款并按合同规定支付货款承担货物在装运港越过船舷后的一切风承担货物在装运港越过船舷后的一
45、切风险险自负风险和费用，取得进口许可证或其自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用海关手续，支付关税及其他有关费用12/18/2022603、CFR术语的变形术语的变形CFR Liner Terms（CFR班轮条件）班轮条件）CFR Landed（CFR卸至码头）卸至码头）CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交货）吊钩下交货）CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交接）舱底交接）注：注：CFR的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以
46、及风险划分的界限并不改变交货地点以及风险划分的界限12/18/202261在这里“吊钩”指载货船舶上的吊钩。“ExTackle”和“UnderTackle”尽管都翻译为“吊钩下交货”但是意义却完全不同。“UnderTackle”是指将货物置于载货船舶上的吊钩所能钩到的地方，此时的吊钩还没有去“钩”货物；“ExTackle”是指将货物从载货船舶上吊起来，放到该船舶以外的，轮船吊臂所能伸展的最远的地方，并从吊钩上脱离开，此时的吊钩已经将货物“钩”过了。如果目的港水位太浅，载货船舶不能靠岸，而只能停泊在距离岸边有一定路程的水域，卸货必须用驳船转运到岸上，此时，买方只需要将货物卸到驳船上就可以了，驳船
47、的转运费以及驳船在码头岸边的卸货费都由买方支付12/18/2022624、注意的问题：、注意的问题：装船通知的重要性。装船通知的重要性。由于由于CFR是由卖方负责运输，买方是由卖方负责运输，买方负责投保。风险的划分是在装运港负责投保。风险的划分是在装运港船舷。因此，卖方装船后应及时向船舷。因此，卖方装船后应及时向买方发出装船通知。如果是由于卖买方发出装船通知。如果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方没方没有及时发装船通知而使买方没能及时投保，因此产生的损失由卖能及时投保，因此产生的损失由卖方承担。方承担。12/18/202263主要贸易术语（主要贸易术语（）（三）、（三）、CIF Cost I
48、nsurance and Freight(Named port of destination)成本加保险费、运费成本加保险费、运费 （指定目的港）指定目的港）使用使用CIF术语应注意的问题：术语应注意的问题：保险险别问题保险险别问题租船订舱问题租船订舱问题卸货费用问题卸货费用问题象征性交货问题象征性交货问题12/18/2022641、CIF的卖方义务的卖方义务自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后的装运港，将合同要求的货物装上船；装船
49、后及时通知买方及时通知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险风险按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息12/18/2022652、CIF的买方义务的买方义务接受卖方提供的有关单据，受领货物
50、，接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款并按合同规定支付货款承担货物在装运港越过船舷后的一切风承担货物在装运港越过船舷后的一切风险险自负风险和费用，取得进口许可证或其自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用海关手续，支付关税及其他有关费用12/18/2022663、CIF术语的变形术语的变形CIF Liner Terms（CIF班轮条件）班轮条件）CIF Landed（CIF卸至码头）卸至码头）CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货）吊钩下交货）CIF Ex Ships Hold