《2-协作共赢-品类舰长合作模式.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2-协作共赢-品类舰长合作模式.ppt(10页珍藏版)》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、协作共赢协作共赢 品类舰长合作模式品类舰长合作模式品类管理核心专家团队品类管理核心专家团队 宝洁宝洁(中国中国)有限公司有限公司*零售商对产品的销售价格,促销,货架和分销有最终和完全的自主决定权*商业机密文件,未经允许不得外传*零售商对产品的销售价格,促销,货架和分销有最终和完全的自主决定权*商业机密文件,未经允许不得外传内容l什么是品类舰长合作模式l为什么采取品类舰长的合作模式l如何作为合格的品类舰长*零售商对产品的销售价格,促销,货架和分销有最终和完全的自主决定权*商业机密文件,未经允许不得外传*零售商对产品的销售价格,促销,货架和分销有最终和完全的自主决定权*商业机密文件,未经允许不得外
2、传品类舰长的合作是共同把市场做大的共同价值创造。品类管理的目的品类管理的目的*零售商对产品的销售价格,促销,货架和分销有最终和完全的自主决定权*商业机密文件,未经允许不得外传*零售商对产品的销售价格,促销,货架和分销有最终和完全的自主决定权*商业机密文件,未经允许不得外传品类舰长合作模式 品类舰长合作零售商采购供应商品类舰长销售数据门店数据购物者洞察品类知识品类增长l是零售商和供应商合作来实施品类管理的模式;l通过系统化品类管理工作取得整个品类的生意增长。*零售商对产品的销售价格,促销,货架和分销有最终和完全的自主决定权*商业机密文件,未经允许不得外传品类舰长合作的基础高层领导的一致支持 数据
3、分享和基于数据的生意判断将计划付诸实施的能力组织系统和人员的支持品类业绩增长*零售商对产品的销售价格,促销,货架和分销有最终和完全的自主决定权*商业机密文件,未经允许不得外传品类舰长的作用l深入了解所在品类发展动态l洞察消费者和购物者的购物习惯和趋势l根据专业的品类管理体系和流程分析品类生意l提出可行性的生意发展策略和计划的建议l支持和协助品类战术的制定l跟进生意计划执行和发展态势l帮助品类取得业绩的增长资源专注l精通品类管理的理论和方法l丰富品类管理的经验系统*零售商对产品的销售价格,促销,货架和分销有最终和完全的自主决定权*商业机密文件,未经允许不得外传如何是合格的品类舰长l深入了解消费者
4、和购物者l品类的市场领先者l品类管理的专家l生意分析的能力l人员组织配置l策略合作伙伴*零售商对产品的销售价格,促销,货架和分销有最终和完全的自主决定权*商业机密文件,未经允许不得外传品类舰长的原则l公正l关注整个品类的生意发展,而不是单一品牌l对所有的供应商一视同仁l专业l充分品类管理的专业技能l丰富的品类知识 l品类舰长仅提供专业建议,零售商是最终的决策者*零售商对产品的销售价格,促销,货架和分销有最终和完全的自主决定权*商业机密文件,未经允许不得外传品类舰长工作流程市场/购物者/竞争对手分析发掘主要的生意增长机会年度生意策略和计划高层领导高层领导采购经理采购经理品类管理经理品类管理经理年度计划年度计划季度回顾季度回顾市场/购物者/竞争对手分析策略回顾制定品类战术执行和跟进月度回顾季度回顾年度计划年度计划年度回顾高效选品和货架高效定价和促销高效新品引进高效补货月度回顾月度回顾*零售商对产品的销售价格,促销,货架和分销有最终和完全的自主决定权*商业机密文件,未经允许不得外传谢谢!谢谢!