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1、医药流通行业金融解决方案介绍医药流通行业金融解决方案介绍浦发银行浦发银行 杨烺杨烺 二二0 0一二年三月二十九日一二年三月二十九日浦发银行的价值是什么？浦发银行的价值是什么？传统银行传统银行提供贷款资金提供贷款资金现代银行现代银行投资渠道、融投资渠道、融资渠道、结算资渠道、结算渠道渠道浦发银行浦发银行创造客户价值创造客户价值的增值的增值高管理财类高管理财类 股权融资类股权融资类 直接融资类直接融资类 资产管理资产管理类类 客户价值提升客户价值提升产品库产品库区域集优债务融资区域集优债务融资中小企业集合票据中小企业集合票据中小企业集合信托中小企业集合信托私募债券私募债券现金管理现金管理对公理财对
2、公理财定向投资定向投资更高的信用额度更高的信用额度 更多的理财产品更多的理财产品 优先安排贷款优先安排贷款引入战略投资者引入战略投资者IPOIPO上市综合方案上市综合方案信贷融资信贷融资类类 多种担保方多种担保方式和信用增式和信用增级方式级方式医药企业目前的难题医药企业目前的难题1 1）流动性及扩张性资金需求）流动性及扩张性资金需求2 2）渠道建设支持，推动销售）渠道建设支持，推动销售增长，提升竞争能力；增长，提升竞争能力；3 3）对上、下游的控制能力，）对上、下游的控制能力，增强成本控制能力；增强成本控制能力；4 4）改善资金管理，节约资金）改善资金管理，节约资金成本，提高使用效率。成本，提
3、高使用效率。随需应变，随需应变，差异化的解差异化的解决方案决方案对医药行业对医药行业专业化的研专业化的研究究一、物流配送公司金融服务方案一、物流配送公司金融服务方案 依托一定的物流设备、技术和物流管理信息系统，依托一定的物流设备、技术和物流管理信息系统，实现药品供销配运环节中的验收、存储、分拣、配送实现药品供销配运环节中的验收、存储、分拣、配送等作业过程。等作业过程。医药生产商、医药生产商、药品代理商药品代理商医药物医药物流企业流企业社区、药店（现金）、社区、药店（现金）、卫生所、医院（赊销）卫生所、医院（赊销）现金、银票、赊购现金、银票、赊购现金、银票、赊销现金、银票、赊销需求自身资金需求：
4、建设仓库和物流渠道需要的资金；仓储的存货需要的资金上游的议价和影响能力：销售资金的回笼：下游医院账款延期支付需要垫付的资金困局资金占用现象比较严重，下游占用物流配送公司的资金，物流配送公司占用上游的资金。自身自身流动流动资金资金融资融资使用本公司股权或持有的其他公司股权进行使用本公司股权或持有的其他公司股权进行质押质押 由控股公司或其他有较强实力的公司担保。由控股公司或其他有较强实力的公司担保。使用土地、仓库进行抵押使用土地、仓库进行抵押房地房地抵押抵押 公司公司担保担保股权股权质押质押 将对不同买方的应收账款转让我行将对不同买方的应收账款转让我行 应收应收账款池账款池 5账款到期后，将应账款
5、到期后，将应付账款付至我行付账款付至我行物流配物流配送公司送公司生产商生产商药品代理药品代理浦发银行浦发银行1购销合同、发货购销合同、发货2应收账款转让我行应收账款转让我行3物流配送公司物流配送公司确认应付账款，确认应付账款，医药易金融服务方案（收账易）医药易金融服务方案（收账易）4我行代替物流我行代替物流配送公司付款配送公司付款上游融资上游融资5账款到期后，将应账款到期后，将应付账款付至我行付账款付至我行物流配物流配送公司送公司生产商生产商药品代理药品代理浦发银行浦发银行1购销合同、发货购销合同、发货2将收款账户将收款账户质押我行质押我行3物流配送公司物流配送公司出具承诺付款出具承诺付款函函
6、医药易金融服务方案（承付易）医药易金融服务方案（承付易）4我行代替物流我行代替物流配送公司付款配送公司付款上游融资上游融资医药易金融服务方案（融货易）医药易金融服务方案（融货易）3三方协议三方协议3三方协议三方协议7 还款还款2对货物进对货物进行监管行监管浦发银行浦发银行4融资融资1发货到仓库发货到仓库生产商生产商药品代理药品代理三方协议：三方协议：生产商将在仓库的药生产商将在仓库的药品质押我行，物流配品质押我行，物流配送公司对药品的价值送公司对药品的价值进行认定及监管，并进行认定及监管，并承诺如贷款到期一按承诺如贷款到期一按照约定价格进行购买。照约定价格进行购买。物流配物流配送公司送公司5还
7、款还款收购货物收购货物6上游融资上游融资医药易金融服务方案（产销易）医药易金融服务方案（产销易）发货发货54签发提货通知书签发提货通知书物流配物流配送企业送企业经销商经销商浦发银行浦发银行1购销合同购销合同2申请开票申请开票3交票交票6不断存入保证不断存入保证金，循环操作金，循环操作下游融资下游融资二、平台公司金融服务方案二、平台公司金融服务方案 很多医药公司并没有在医院开立账户。因此，在对医院进行很多医药公司并没有在医院开立账户。因此，在对医院进行销售时，经销商（个人）以平台公司（在省内绝大部分医院开销售时，经销商（个人）以平台公司（在省内绝大部分医院开立了账户）的名义将药品销售至医院，平台
8、公司收取管理费。立了账户）的名义将药品销售至医院，平台公司收取管理费。大部分直接对医院营销的人员通过平台公司进行结算。大部分直接对医院营销的人员通过平台公司进行结算。药品经销商、药品经销商、医药代表医药代表平台平台公司公司社区、药店（现金）、社区、药店（现金）、卫生所、医院（赊销）卫生所、医院（赊销）现金现金现金、赊销现金、赊销医药生产商、医药生产商、药品代理商药品代理商需求自身资金需求：企业自身资金需求量不大，但有可能需要拓展业务范围，关联公司有资金需求。对上游的影响能力：能否给上游提供支持与帮助，扩大业务规模。困局销售的规模依赖于行业信用，对上游的约束、控制能力不强医药易金融服务方案（融帐
9、易）医药易金融服务方案（融帐易）3将对医院的将对医院的应收账款质应收账款质押我行押我行6 还款还款2浦发银行浦发银行4融资融资1药品销售到平台公司药品销售到平台公司药品经销商药品经销商平台公司平台公司5医院付款医院付款医院医院药品销售到医院药品销售到医院三、药品代理商金融服务方案三、药品代理商金融服务方案 具有部分药品的省内一级代理商或全国总代理商，通过自具有部分药品的省内一级代理商或全国总代理商，通过自己的销售队伍或分销给二级分销商等方式从事药品销售。己的销售队伍或分销给二级分销商等方式从事药品销售。药品生产商药品生产商药品药品代理商代理商二级分销商、二级分销商、医药公司医药公司现金、银票、
10、赊销现金、银票、赊销现金现金医院、连锁、医院、连锁、卫生院卫生院赊销赊销需求 药品通过现金采购需要大量资金、建立销售渠道、推动销售需要采用赊销模式。困局 一般是轻资产公司，可以提供给银行的抵押物不多，授信额度有限。医药易金融服务方案（易贷多）医药易金融服务方案（易贷多）我只有1000万的抵押品，但有1500万的资金需求怎么办 1000万的房产抵押 600万贷款 其他公司担保 400万贷款 担保公司担保 500万贷款 5账款到期后，将应账款到期后，将应付账款付至我行付账款付至我行医院、物流医院、物流配送公司、配送公司、连锁药房连锁药房药品代理商药品代理商浦发银行浦发银行1购销合同、发货购销合同、
11、发货2应收账款转让我行应收账款转让我行3物流配送公司物流配送公司确认应付账款，确认应付账款，医药易金融服务方案（收账易）医药易金融服务方案（收账易）4我行代替医院公司付我行代替医院公司付款款四、固定区域销售商金融服务方案四、固定区域销售商金融服务方案 客户关系维护得较好，有自己的营销团队，在部分医院建客户关系维护得较好，有自己的营销团队，在部分医院建立了比较稳定的销售渠道。立了比较稳定的销售渠道。物流配送公司、物流配送公司、药品代理商药品代理商固定区固定区域销售域销售商商医院医院赊销赊销现金现金平台公司平台公司区域销售的需求 药品通过现金采购需要大量资金、但医院的应收账款的账期较长，占用大量资
12、金。困局 一般是轻资产公司，可以提供给银行的抵押物不多，授信额度有限。医药易金融服务方案（易贷多）医药易金融服务方案（易贷多）我只有1000万的抵押品，但有1500万的资金需求怎么办 1000万的抵押品 600万贷款 其他公司担保 400万贷款 （非标准保理）担保公司担保 500万贷款 医药易金融服务方案（融帐易）医药易金融服务方案（融帐易）3将对医院的将对医院的应收账款质应收账款质押我行押我行6 还款还款2浦发银行浦发银行4融资融资1药品销售到平台公司药品销售到平台公司药品经销商药品经销商平台公司平台公司5医院付款医院付款医院医院药品销售到医院药品销售到医院5账款到期后，将应账款到期后，将应
13、付账款付至我行付账款付至我行医院、物流医院、物流配送公司、配送公司、连锁药房连锁药房药品经销商药品经销商浦发银行浦发银行1购销合同、发货购销合同、发货2应收账款转让我行应收账款转让我行3物流配送公司物流配送公司确认应付账款，确认应付账款，医药易金融服务方案（收账易）医药易金融服务方案（收账易）4我行代替医院公司付我行代替医院公司付款款五、药房托管模式下金融服务方案五、药房托管模式下金融服务方案 企业通过为医院提供资金，采取竞标方式获得该医院药房企业通过为医院提供资金，采取竞标方式获得该医院药房独家配送权。独家配送权。物流配送公司、物流配送公司、生产商、药品生产商、药品采购平台采购平台药房托药房
14、托管公司管公司县级以上医院县级以上医院赊销、缴存保证金赊销、缴存保证金现金现金药房托管模式的需求 需要缴付大额保证金，托管后，还有大量应收账款占用资金。困局 一般是轻资产公司，可以提供给银行的抵押物不多，授信额度有限。通常情况下县级医院的应付账款，银行一般不认可5账款到期后，将应账款到期后，将应付账款付至我行付账款付至我行多家医院多家医院药房托管药房托管公司公司浦发银行浦发银行1购销合同、发货购销合同、发货2应收账款转让我行应收账款转让我行3医院确认医院确认应付账款，应付账款，医药易金融服务方案（收账易）医药易金融服务方案（收账易）4我行代替医院付款我行代替医院付款我行认可我行认可县级以上县级
15、以上医院的应医院的应付账款付账款六、连锁药店金融服务方案六、连锁药店金融服务方案 在各地区建立连锁药店，直接将药品销售给消费者，作为在各地区建立连锁药店，直接将药品销售给消费者，作为医院、卫生院药品销售的补充。医院、卫生院药品销售的补充。物流配送公司、物流配送公司、生产商、药品生产商、药品代理商代理商连锁连锁药店药店消费者消费者现金现金现金、银票、赊销现金、银票、赊销连锁药店的需求 并购增强对上游的药品和经销商的控制力困局并购贷款周期长，且获得较为困难；对上游经销商的控制采用价格、结算方式调整等传统方式医药易金融服务方案（并购易）医药易金融服务方案（并购易）支持多种并购方式上市前融资并购、债务
16、重组并购、扩张并购、增持并购、资产剥离并购等丰富的并购经验在省内占用率排名第一，两年内成功运作多笔并购贷款，近期的3笔，7亿元、4亿元、1.66亿元。专用信贷规模总行直接配给授信规模。期限配置与投资回报期一致5账款到期后，将应账款到期后，将应付账款付至我行付账款付至我行连锁连锁药店药店生产商生产商药品代理药品代理浦发银行浦发银行1购销合同、发货购销合同、发货2应收账款转让我行应收账款转让我行3物流配送公司物流配送公司确认应付账款，确认应付账款，医药易金融服务方案（收账易）医药易金融服务方案（收账易）4我行代替物流我行代替物流配送公司付款配送公司付款上游融资上游融资5账款到期后，将应账款到期后，
17、将应付账款付至我行付账款付至我行连锁连锁药店药店生产商生产商药品代理药品代理浦发银行浦发银行1购销合同、发货购销合同、发货2将收款账户将收款账户质押我行质押我行3物流配送公司物流配送公司出具承诺付款出具承诺付款函函医药易金融服务方案（承付易）医药易金融服务方案（承付易）4我行代替物流我行代替物流配送公司付款配送公司付款上游融资上游融资产品适用表产品适用表承付承付易易融货融货易易融账融账易易收账收账易易赊账赊账易易产销产销易易易贷易贷多多并购并购易易物流配送公司物流配送公司平台公司平台公司药品代理商药品代理商区域销售商区域销售商药房托管药房托管连锁药房连锁药房自身融资自身融资作为平台给第三方提供融资渠道作为平台给第三方提供融资渠道 我的联系方式：我的联系方式：电话：电话：8283013682830136E-mail:E-mail:谢谢大家！请各位专家指正