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1、创业计划书创业计划书企业企业 名称名称 XXX 奶茶店 创业者姓名创业者姓名 XXX 日日 期期 2015.4.10 通讯地址通讯地址 威海市环翠区 邮政编码邮政编码 264200 电电 话话 123456789 传传 真真 电子邮件电子邮件 一、企业概况一、企业概况主要经营范围：主要经营范围：奶茶店主要经营的产品，1、奶茶类 2、果茶类 3、沙冰、刨冰4、鲜榨果蔬汁 5、奶盖奶昔 6、混合类别。主要是饮品类，不涉及小吃小食。 企业类型：企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：（创业者）在校期间曾多
2、次有过销售兼职经历，能够与购买者很好的进行交流。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2014 年毕业于某职业技术学院市场营销专业三、市场评估市场评估目标顾客描述：奶茶是近些年才风行起来的一种饮品小店。主要顾客群体是年轻人，没有具体的年龄段设定，只要是对奶茶系列饮品有需求都是我们的目标客户。市场容量或本企业预计市场占有率：通过调查我们不难发现，现在的奶茶店各式各样，只有作出自己的特色，有独特风味的饮品才可以占领市场，而且人们都在不断追求新鲜的口感，满足味蕾，所以在这种情况下开一间饮品店还是非常有市场的。市场容量的变化趋势：随着经济和社会的发展，人们对饮食的要求并不仅仅停留在吃饱上面，现在的人追
3、求享受、追求口感、追求新鲜。所以许多年轻人会专门去找寻那些特色店，所以市场容量必然是会增长的。竞争对手的主要优势：1.开设的时间长，在信誉上有一定的优势2.在产品上比较强，对市场需求把握比较准确3.有一批稳定的回头客4.形成了一定的规模竞争对手的主要劣势：竞争对手的主要劣势：1. 缺乏上进心，固守原始模式2. 固定口感的一饮品会让顾客没有新鲜感3. 风格较难转变本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 员工有较强的工作热情2. 饮品花样多，口感独特3. 能够根据消费者的口味不断调整产品，最终被市场认可本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 在影响力上明显会弱于一些老牌店2. 欠缺经验 3. 规模小四
4、、市场营销计划四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格折扣销售赊账销售3. 地点 (1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本威海市环翠区2024000 元/年(2) 选择该地址的主要原因：靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它的消费者就比较多，目标顾客就 很集中。 (3) 销售方式（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因：作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并且对此做出 相应的调整 4. 促销人员推销主要是在买卖的过程中服务员推 荐成本预测
5、0广告印制宣传单在学校发送成本预测100 元/月五、企业组织结构五、企业组织结构企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称：某某服装店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 预计费用 业主 月薪 1500 元/月 雇员 月薪 1100 元/月 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：出资方式合 伙内容 条款出资数额 与期限利润分配 和亏损分摊经营分工、 权限和责任合伙人个人 负债的责任协议变更 和终止其他条款六、固定资产六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（
6、元）冰箱1封口机1饮水机1微波炉1供应商名称地址电话或传真2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包车13000030000供应商名称地址电话或传真安阳长安(微车)某 4S 店处安阳长安885734623. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）桌、椅3 套300900电话1 部500400电脑135003500供应商名称地址电话或传真某某家具商场北京路 4 号12345674. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）折旧率工具和设备20%交通工具10%办公家具和设备20%店铺厂房土地合计401505030七、流动资金（月
7、）七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1500雇员工资1100租金2000营销费用100公用事业费200维修费100保险费360登记注册费200其他合计5560八、销售收入预测（八、销售收入预测（1212 个月）个月）销售情况 月份销售产品123456789101112合计销售数量1501601701801801801901902002002002002200 平均单价151515151515151515151515（1）月销售额22502400255027002700270
8、028502850300030003000300033000 销售数量1501601701801801801901902002002002002200 平均单价151515151515151515151515（2）月销售额22502400255027002700270028502850300030003000300033000 销售数量6006007007007507508008008008009009009100 平均单价555555555555（3） 月销售额30003000350035003750375040004000400040004500450045500 销售数量15016017
9、01801801801901902002002002002200 平均单价121212121212121212121212（4）月销售额18001920204021602160216022802280240024002400240026400 销售数量平均单价-5 月销售额销售数量平均单价-6 月销售额销售数量平均单价-7 月销售额销售总量10501080121012401290129013701370140014001500150015700合计总收入9300972010640110601131011310119801198012400124001290012900137900九、销售和成本
10、计划 金额（元） 月份 项目123456789101112合计销销含流转税销售收入9300972010640110601131011310119801198012400124001290012900137900流转税（增值税）558 583 638 664 679 679 719 719 744 744 774 774 8274 售售销售净收入销售净收入8742 9137 10002 10396 10631 10631 11261 11261 11656 11656 12126 12126 129626 业主工资15001500150015001500150015001500150015001
11、500150018000员工工资11001100110011001100110011001100110011001100110013200工具设备34800000000000000租金2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000公共事业费200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400营销费用1001001001001001001001001001001001003600维修费100100100100100100100100100100100100120
12、0折旧费419 419 419 419 419 419 419 419 419 419 419 419 5030保险费3603603603603603603603603603603603604320登记注册费20000000000000200 本本（1）750800850900900900950950100010001000100011000（2）750800850900900900950950100010001000100011000原材料（3）6006007007007507508008008008009009009100（4）7508008509009009009509501000100
13、01000100011000（5）1201281361441441441521521601601601601760总总 成成 本本43749 8907 9165 9323 9373 9373 9581 9581 9739 9739 9839 9839 115810 利利 润（税前）润（税前）-34449 813 1475 1737 1937 1937 2399 2399 2661 2661 3061 3061 22090 税税企业所得税0000000000000费费个人所得税00295 347 387 387 480 480 532 532 612 612 4665 城建税与教育附加费56 5
14、8 64 66 68 68 72 72 74 74 77 77 827 净收入（税后）净收入（税后）-35063 171 773 1007 1190 1190 1608 1608 1842 1842 2209 2209 12989 十、现金流量计划 金额 月份 （元）项 目123456789101112合计月初现金012795 15982 19734 23825 28110 32395 37214 42032 47191 52349 57894 现现现金销售收入9300972010640110601131011310119801198012400124001290012900137900 金金
15、赊销收入0000000000000 流流贷款0000000000000 入入其他现金流入450000000000000045000可支配现金（可支配现金（A A）5430022515 26622 30794 35135 39420 44375 49194 54432 59591 65249 70794 182900业主工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000员工工资11001100110011001100110011001100110011001100110013200工具设备34800000000000000租金2000
16、2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000公共事业费200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 现金现金 流出流出营销费用1001001001001001001001001001001001003600维修费1001001001001001001001001001001001001200折旧费419 419 419 419 419 419 419 419 419 419 419 419 5030保险费3603603603603603603603603603
17、603603604320登记注册费20000000000000200（1）757575757575757575757575900（2）252525252525252525252525300（3）121212121212121212121212144（4）0000000000000原材 料（5）0000000000000税金614 642 997 1077 1134 1134 1270 1270 1351 1351 1464 1464 13767 现金总支出（现金总支出（B B）41505 6533 6888 6968 7025 7025 7162 7162 7242 7242 7355 7355 87061 月底现金（月底现金（A-BA-B）12795 15982 19734 23825 28110 32395 37214 42032 47191 52349 57894 63439 95839