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1、小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ ，最近我想买，最近我想买，听说您在这方面是远近听说您在这方面是远近闻名的专家，能否给我一些建议？闻名的专家，能否给我一些建议？小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ ，保了，保了，您自已呢？为什么？您自已呢？为什么？王女士，不瞒您说，您给孩子上的保险太王女士，不瞒您说，您给孩子上
2、的保险太少了，将来孩子的生存压力越来越大，我劝您少了，将来孩子的生存压力越来越大，我劝您为了孩子的明天，再节约一点，每天多交几元为了孩子的明天，再节约一点，每天多交几元钱，投资多一点，收益就会多一点，为孩子的钱，投资多一点，收益就会多一点，为孩子的将来打好基础将来打好基础。小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ ，我想给您介绍一种更妥当、，我想给您介绍一种
3、更妥当、更有特色的存钱方式。比方说，我们有更有特色的存钱方式。比方说，我们有1010万元的万元的存款，如果碰上生病或意外，刚好需花去存款，如果碰上生病或意外，刚好需花去1010万元，万元，这样一来这样一来1010万元是不是全光了。假如现在有这样万元是不是全光了。假如现在有这样一家银行，您只需存入相当一家银行，您只需存入相当1010万元存款的年利息万元存款的年利息（约（约80008000元）您帐户上将立即打入元）您帐户上将立即打入1010万元，一旦万元，一旦出现前述紧急开支，将由该银行承付，我们的出现前述紧急开支，将由该银行承付，我们的1010万元本钱将被保护，不受损失，同时，存入的那万元本钱将
4、被保护，不受损失，同时，存入的那部分利息钱，也将定期保值甚至增值全部返还。部分利息钱，也将定期保值甚至增值全部返还。在约定的在约定的10-2010-20年存款期满后，即使不再存入一分年存款期满后，即使不再存入一分钱，仍享有全额利息给付，利息数额每年比原存钱，仍享有全额利息给付，利息数额每年比原存款本钱还多，且是逐年递增终身给付的。款本钱还多，且是逐年递增终身给付的。小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ ，中国是一个传，中国是一个传统的国家，统的国家，“养儿防老养儿防老”是中国人的习惯，是中国人的习惯，我们一声不响地走啦，难道真的那么潇洒吗我们一声不响地走
5、啦，难道真的那么潇洒吗？假若我们拥有一份保单，可以留一笔钱给？假若我们拥有一份保单，可以留一笔钱给他们养老，使他们在失去爱子的同时，在经他们养老，使他们在失去爱子的同时，在经济是有一些安慰，我们的心里是不是好过一济是有一些安慰，我们的心里是不是好过一些？些？小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 阖府安康！阖府安康！您的邻居您的邻居 敬笔敬笔 小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 是否为您家人日后生活担心呢
6、？如果您是否为您家人日后生活担心呢？如果您不愿意这样，我有一个办法，让您一但不愿意这样，我有一个办法，让您一但急需时会得到您所需的钱，您看怎么样急需时会得到您所需的钱，您看怎么样？小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 3元好还是元好还是5 5元好？元好？小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 5元买寿险，元买寿险，这并不会影响日常的生活，却能保障我们全家这并不会影响日常的生活，却能保障我们全家的生活；而真正昂贵的、付不起的是我们失去的生活；而真正昂贵的、付不起的是我们失去谋生能力以后
7、家庭的生活费，小孩的教育费、谋生能力以后家庭的生活费，小孩的教育费、医疗费等。所以您现在如果付保费会与您的家医疗费等。所以您现在如果付保费会与您的家人在没有这份保障的情形下可能付出的代价比人在没有这份保障的情形下可能付出的代价比较起来，岂不是微不足道吗？较起来，岂不是微不足道吗？小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 3元好还是元好还是5 5元好元好？小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 5分钟的时间不会给您造分钟的时间不会给您造成太大的打扰吧？成太大的打扰吧？小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复
8、制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/
9、营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 先生，我想人的一生当中会尽很多的责任，先生，我想人的一生当中会尽很多的责任，不一定是结婚生子才对太太小孩有责任，父母亲不一定是结婚生子才对太太小孩有责任，父母亲抚养我们长这么大，万一我们发抚养我们长这么大，万一我们发-生什么不幸，生什么不幸，难道对父母亲就没有一点责任吗？虽然我们一丝难道对父母亲就没有一点责任吗？虽然我们一丝不挂的来，但却不能一丝不挂的走，买保险不是不挂的来，但却不能一丝不挂的走，买保险不是更无后顾之忧吗？更无后顾之忧吗？小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 1）有健康的
10、身体。（不然不能通）有健康的身体。（不然不能通过核保）过核保）（2 2）有相当的经济能力。（不然无）有相当的经济能力。（不然无能力投保）能力投保）（3 3）有责任感（不然不会投保）有责任感（不然不会投保）一般人都认为保险是保障家庭，其实那一般人都认为保险是保障家庭，其实那只是保险的功能之一，保险最重要的是保只是保险的功能之一，保险最重要的是保障自己本身，所以先生您对于保险的功能障自己本身，所以先生您对于保险的功能并不很清楚，只需要您几分钟的时间，让并不很清楚，只需要您几分钟的时间，让我来向您解释一下，保险是如何保障自己我来向您解释一下，保险是如何保障自己本身的？本身的？小敏论坛 营销话术 复制
11、财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 5元元会不会太少？会不会太少？小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 5元会不会太少？元会不会太少？小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 ht
12、tp:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 一定程度一定程度上引起投保人的不安。不过保险公
13、司好比是一上引起投保人的不安。不过保险公司好比是一架淘金的机器，沙子不断的被筛选掉，而金子架淘金的机器，沙子不断的被筛选掉，而金子却留下来。却留下来。小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 医疗费。医疗费。小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 1日我
14、国针对保险日我国针对保险行业出台了保险法来对其保险公司责任与义行业出台了保险法来对其保险公司责任与义务进行了明确的说明。作为一名保险从业人员，务进行了明确的说明。作为一名保险从业人员，我认为保险公司最大的担保就是我们广大投保的我认为保险公司最大的担保就是我们广大投保的客户，随着年限的增加，我们的客户越来越多，客户，随着年限的增加，我们的客户越来越多，他们都是我们公司坚实的后盾。他们都是我们公司坚实的后盾。小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 1月才正式开
15、业，但月才正式开业，但总部于总部于8888年就已在深圳成立，现已在全国有分支机构年就已在深圳成立，现已在全国有分支机构553553家，但是不管怎样，对于客户来说选择一位好的保家，但是不管怎样，对于客户来说选择一位好的保险代理人是最关键的！险代理人是最关键的！小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 是的，您没听说过平安保险是正常的，因是的，您没听说过平安保险是正常的，因为随着开放的脚步加快，会有愈来愈多的保险公为随着开放的脚步加快，会有愈来愈多的保险公司成立，将来要把所有的保险公司都弄清楚是很司成立，将来要把所有的保险公司都弄清楚是很不容易的一件事情，相比于选择保险公司而言，不容易的一件事情
16、，相比于选择保险公司而言，其实选择一份适合自己的保险计划才最重要。我其实选择一份适合自己的保险计划才最重要。我介绍给您的商品是目前国内最好、最先进的，您介绍给您的商品是目前国内最好、最先进的，您认为每天存认为每天存5元会不会太少？元会不会太少？小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 2亿元人民币，全亿元人民币，全国性的公司更是高达国性的公司更是高达5 5亿元，而且必须是实缴亿元，而且必须是实缴货币货币 资历本，保险公司注册资本金的额度和资历本，保险公司注册资本金的额度和形式主要是保证保险公司具备较强的偿付能形式主
17、要是保证保险公司具备较强的偿付能力，这就为保险公司上了第一道保险。力，这就为保险公司上了第一道保险。小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 国家对保险的财务管理，确保保险国家对保险的财务管理，确保保险公司的资金运用遵循合法性，安全性，流动公司的资金运用遵循合法性，安全性，流动性和收益性四项原则，避免资金无序运用而性和收益性四项原则，避免资金无序运用而造成的风险，同时有利于及时发现保险公司造成的风险，同时有利于及时发现保险公司经营中的问题，以便采取措施加以改进。经营中的问题，以便采取措施加以改进。小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富
18、 http:/ 6。5 5、%、5%5%、直至目前、直至目前2 2。5%5%，因此，因此，很多人认为保险费跟随着银行利率走，银行很多人认为保险费跟随着银行利率走，银行利率低，保险费高，反之银行利率高，保险利率低，保险费高，反之银行利率高，保险费就低。这种想法从前几年的实践中得到了费就低。这种想法从前几年的实践中得到了证实，但情况已发生了变化：首先，保险的证实，但情况已发生了变化：首先，保险的产品发生了变化，已从储蓄型向保障型和投产品发生了变化，已从储蓄型向保障型和投资连结型转变，这就削弱了银行利率对保险资连结型转变，这就削弱了银行利率对保险费的影响力度。因为保险费受三个因素的影费的影响力度。因
19、为保险费受三个因素的影响。死差、费差和利差。响。死差、费差和利差。小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 1、利率是变化的。、利率是变化的。2 2、利率在一定范围内变化、利率在一定范围内变化3 3、利率在较低水平上发生变化、利率在较低水平上发生变化小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ X先生，谁也不能保证自己在一家公司工作先生，谁也不能保证自己在一家公司工作一辈子，我们最关心的其实是在营业员辞职后，一辈子，我们最关心的其实是在营业员辞职后，能不能得到同样的优质的服务。平安保险在这方能不能得到同样的优质的服务。平安保险
20、在这方面已订立了一套周全的跟进服务系统，某一公司面已订立了一套周全的跟进服务系统，某一公司业务员离职后，会马上将他的业务移交给另一位业务员离职后，会马上将他的业务移交给另一位同样优秀的业务员，然后，公司会将接手业务员同样优秀的业务员，然后，公司会将接手业务员的联络电话以书面形式通知您。为客户提供优质的联络电话以书面形式通知您。为客户提供优质的服务是我们平安公司的经营宗旨。的服务是我们平安公司的经营宗旨。小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 过去我也是这么认为，但是在我进入保险过去我也是这
21、么认为，但是在我进入保险公司上班后才知道，其实一切都是误会！保险公公司上班后才知道，其实一切都是误会！保险公司就像银行一样，是政府认定的金融机构，所以司就像银行一样，是政府认定的金融机构，所以政府同意保险公司开业，基本上已经替我们作好政府同意保险公司开业，基本上已经替我们作好了筛选的动作，这个您倒是可以完全放心。了筛选的动作，这个您倒是可以完全放心。小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/
22、，因此我们须把握住机会，作命运的主人，把，因此我们须把握住机会，作命运的主人，把长期的风险交给保险公司。长期的风险交给保险公司。小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富
23、http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 4倍，举一个倍，举一个例子，您全年工资为例子，您全年工资为1 1万元，那么最高医疗保障为万元，那么最高医疗保障为4 4万元，如果说万元，如果说4 4万元能够给付您的手术费的话，那万元能够给付您的手术费的话，那么大病的治疗费及术后的恢复仍需大量的金额，您么大病的治疗费及术后的恢复仍需大量的金额，您不仅不会给家人带来效益，反而会因此留下一大堆不仅不会给家人带来效益，反而会因此留下一大堆债务。您平时肯定有一些散钱，那么把它积攒下来债务。您平时肯定有一些散钱，那么把它积攒下来给自己买一份保险，买一份安心。给自己买一份保险，买一份安心。小敏论坛 营销话术
24、复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 的市场份额高达的市场份额高达50%50%，上海人的精明您，上海人的精明您是知道了，我想他们的选择是有道理的。是知道了，我想他们的选择是有道理的。所有在中国境内经营的保险公司都要尊重中所有在中国境内经营的保险公司都要尊重中国的国情，遵守中国的法律，都要服从中国保监国的国情，遵守中国的法律，都要服从中国保监委的管控，依据保监委规定，所有保险公司的险委的管控，依据保监委规定，所有保险公司的险种不应存在价格上的竞争，而只能在服务、专业、种不应存在价格上的竞争，而只能在服务、专业
25、、产品等方面多下功夫产品等方面多下功夫小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ X先生，通常我们说先生，通常我们说 的的“无法负担无法负担”是针对奢侈品而言，而保险并非奢是针对奢侈品而言，而保险并非奢侈品，而是生活的必需品，它代表着侈品，而是生活的必需品，它代表着未来衣、食、住、行、教育的费用，未来衣、食、住、行、教育的费用，所以，事先做好财务规划，就可以保所以，事先做好财务规划，就可以保证
26、您家人未来的生活就安枕无忧，您证您家人未来的生活就安枕无忧，您不愿意吗？不愿意吗？小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 3元好还是元好还是5 5元好？元好？小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 3元好还是元好还是5 5元好？元好？小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 一部脚踏车还是问题一部脚踏车还是问题1 1
27、、担心钱会贬值，这是很正常的，有人说得好：担心钱会贬值，这是很正常的，有人说得好：“贬值贬值”不过是生活水准提升的代名词而已，但是，在这不过是生活水准提升的代名词而已，但是，在这些演变当中，个人的收入也在增加，相对的保费的负担些演变当中，个人的收入也在增加，相对的保费的负担其实也在减轻，经济其实没有受到太大的影响，未来币其实也在减轻，经济其实没有受到太大的影响，未来币值的涨落是不可预知的问题，值的涨落是不可预知的问题，但人是一定会老的，但人是一定会老的，真正怕贬值的其实是人的健康和赚钱能力，象您这样事真正怕贬值的其实是人的健康和赚钱能力，象您这样事业有成的人，我想不会怕货币贬值的。业有成的人，
28、我想不会怕货币贬值的。小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 1、王先生，目前来说，人寿保险公王先生，目前来说，人寿保险公司比较，每个公司的产品差不多，但是有司比较，每个公司的产品差不多，但是有一个重大的差异，就是我今天来为你提供一个重大的差异，就是我今天来为你提供我们这个行业没有其他任何一个人能提供我们这个行业没有其他任何一个人能提供的东西，那就是的东西，那就是“我我”和和“我个人的服务我个人的服务”小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 品并没有好
29、坏之分，因为买保品并没有好坏之分，因为买保险的人，有年龄、性别、收入、健康状况等差险的人，有年龄、性别、收入、健康状况等差异。所以您应该问这个险种搭配是否适合您？异。所以您应该问这个险种搭配是否适合您？您不妨可以从三个方面考虑：您不妨可以从三个方面考虑：1 1、保险品种，、保险品种，.2.2、寿险公司、寿险公司3 3、保险代理人、保险代理人由此由此可见，保单没有好坏之分。如果您能根据自已可见，保单没有好坏之分。如果您能根据自已的实际需要，选择适合自已情况的保险品种，的实际需要，选择适合自已情况的保险品种，就能真正从保险中受益。就能真正从保险中受益。小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营
30、销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 30 家保险公司，就我们山西已有三家，对于一家家保险公司，就我们山西已有三家，对于一家保险公司来说，竞争最有力的条件就是售后服保险公司来说，竞争最有力的条件就是售后服务。而售后服务最重要的环节就是理赔。我们务。而售后服务最重要的环节就是理赔。我们在短短在短短1010年资产已达到年资产已达到446446亿元，分支机构达亿元，分支机
31、构达715715家，这些成绩与我们的快速理赔是分不开的。家，这些成绩与我们的快速理赔是分不开的。小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 元就可以了。元就可以了。小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 是否为您家人日后生活担心呢？如果您是否为您家人日后生活担心呢？如果您不愿意这样，我有一个办法，让您一但不愿意这样，我有一个办法，让您一但急需时会得到您所需的钱，您看怎么样急需时会得到您所需的钱，您看怎么样？小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 5元钱
32、，就可以解决今后的教育、生活费用、元钱，就可以解决今后的教育、生活费用、您看这样会不会影响到您们的生活水平、不您看这样会不会影响到您们的生活水平、不会吧；那好吧，麻烦您在这签名会吧；那好吧，麻烦您在这签名小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 2、业：听说你母亲住院了，情况怎么样了？、业：听说你母亲住院了，情况怎么样了？客：医生说她脑子里长了个肿瘤，要开刀取出客：医生说她脑子里长了个肿瘤，要开刀取出来，现在手术已经做了，花了来，现在手术已经做了，花了4 4万多，把我准备万多，把我准备结婚的
33、钱都花掉了。结婚的钱都花掉了。业：你父母在国营单位服务了几十年，医药费业：你父母在国营单位服务了几十年，医药费难道不可以报销吗？难道不可以报销吗？客：她的单位效益不好没钱报销客：她的单位效益不好没钱报销。小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 。3、先生，您看了昨晚的报道了吗？那个患了癌先生，您看了昨晚的报道了吗？那个患了癌症的孩子多可怜，庆幸的是还有他的父母照顾症的孩子多可怜，庆幸的是还有他的父母照顾他，为他筹集资金治病。万一患病的是父母，他，为他筹集资金治病。万一患病的是父母，后果不堪设想。如果我们平时就做好了周全的后果不堪设想。如果我们平时就做好了周
34、全的准备，也就不会发生这种问题了，您说是吗？准备，也就不会发生这种问题了，您说是吗？小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 6、您知不知道？超过您知不知道？超过60%60%被拍卖产业，被拍卖产业，是因为健康出问题的原因？为了支付昂是因为健康出问题的原因？为了支付昂贵的医药费，超过贵的医药费，超过60%60%的产业只好被逼的产业只好被逼拍卖！拍卖！7 7、我们的身体内生长着、我们的身体内生长着2323万亿的细胞，万亿的细胞，只要其中一粒不正常，就会演变成癌症，只要其中一粒不正常，就会演变成癌
35、症，您难道不担心吗？请仔细想一想，您有您难道不担心吗？请仔细想一想，您有多少机会患上癌症，多少机会患上癌症，2323万亿次机会！万亿次机会！小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 4千元，去年住院人数有千元，去年住院人数有5050万，平均每十人就有万，平均每十人就有一人住院。如果一个人月收入是一人住院。如果一个人月收入是600600元的话，一次住元的话，一次住院就要花费大半年的收入，而我们知道所有的人都院就要花费大半年的收入，而我们知道所有的人都不可避免生病甚至住院。医疗制度改革，使得公费不可避免生病甚至住院。医疗制度改革
36、，使得公费医疗报销越来越少，个人负担越来越多，如何避免医疗报销越来越少，个人负担越来越多，如何避免这笔风险这笔风险 ，现代人许多都采用购买保险的方法，现代人许多都采用购买保险的方法 。（分析需要（分析需要）1010、陈生，你曾提到过你对目前日益上涨的医疗费、陈生，你曾提到过你对目前日益上涨的医疗费用感到担忧，是吗？（确实需要）用感到担忧，是吗？（确实需要）小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 1元钱。如果生病了，需要住院，保险公司元钱。如果生病了，需要住院，保险公司每天会支付每天会支付8080元的补助，这个补助期有元的补助，这个补助期有180180天天也就是长达半年时间，补助费用可达也就
37、是长达半年时间，补助费用可达1.441.44万元。万元。小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 您买不买没关系，今天我们成为朋友了您买不买没关系，今天我们成为朋友了是吧！如果有一天，您躺在病床上正为住院是吧！如果有一天，您躺在病床上正为住院费用犯悉的时候，我做为朋友来看您，您希费用犯悉的时候，我做为朋友来看您，您希望我是带上鲜花还是保险给付金？望我是带上鲜花还是保险给付金？有社保有社保社保上有封顶线，下有起付线，遇到小病住社保上有封顶线，下有起付线，遇到小病住院还凑合，万一有大病，重病怎么办？再说院还凑合，万一有大病，重病怎么办？再说还有许多项要自费呢！我
38、公司推出的健康险还有许多项要自费呢！我公司推出的健康险正是对社保的补充，让我给您介绍一下我们正是对社保的补充，让我给您介绍一下我们公司的条款，好吗？公司的条款，好吗？小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 4倍补贴，即倍补贴，即3 3万元左右，而您万元左右，而您知道，一但患重大疾病，这点补贴是杯水车知道，一但患重大疾病，这点补贴是杯水车薪，而绝大部分将依靠商业保险进行补充，薪，而绝大部分将依靠商业保险进行补充，像您这么有身份，有远见的成功人士，一定像您这么
39、有身份，有远见的成功人士，一定不会只是依靠社会医疗统筹，这是我公司新不会只是依靠社会医疗统筹，这是我公司新近推出了一份社会医疗补充保险，让我来为近推出了一份社会医疗补充保险，让我来为您介绍一下您介绍一下小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制
40、财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 9人投保人身保险，人投保人身保险，包括人寿险、意外险、健康险等，而包括人寿险、意外险、健康险等，而9797年已上年已上升为升为1313。这
41、意味着，人们的保险意识有明显。这意味着，人们的保险意识有明显提高。这也就是说提高。这也就是说,现在向市民提供和介绍保现在向市民提供和介绍保险更容易了。险更容易了。小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 女儿的监护权已随同他失败的女儿的监护权已随同他失败的婚姻判给了孩子的母亲，而婚姻判给了孩子的母亲，而保险法保险法中中有严格的规定，即未成年人的投保需经监有严格的规定，即未成年人的投保需经监护人的同意，为了促成此单，成全父爱，
42、护人的同意，为了促成此单，成全父爱，我通过一次次的沟通，一次次的拒绝，终我通过一次次的沟通，一次次的拒绝，终于让他积怨颇深的前妻在投保单上签了字。于让他积怨颇深的前妻在投保单上签了字。小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 3个儿子，其中个儿子，其中2 2名正在上学。名正在上学。他的公司价值在他的公司价值在300300万美元以上，而他只购买万美元以上，而他只购买了了5050万美元的保险，万美元的保险，“琼斯先生，你人真好，琼斯先生，你人真好，自从上次我们见面以后，您的头上又增添了自从上次我们见面以后，您的头上又增添了几根白
43、发几根白发”“是啊，经营一家公司的确不容是啊，经营一家公司的确不容易易”“但我要告诉你，这些资产有部分不属但我要告诉你，这些资产有部分不属于你于你”。小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 1。7 7万元，扣除遗万元，扣除遗产税后，欠政府产税后，欠政府1616。9 9万元，万元，”创造财富创造财富来之不易，保住财富难之又难，俗话说来之不易，保住财富难之又难，俗话说“创业容易，守业难创业容易，守业难”。中国大陆目前。中国大陆目前没有开征遗产税，通过合法的程序合理没有开征遗产税，通过合法的程序合理避税，是每个寿险业务员要做的事。避税，是每个寿险业务员要做的事。小敏论坛 营销话术 复制财富 ht
44、tp:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 一个热爱生活渴望生命的人：一个热爱生活渴望生命的人：小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 这位这位经理恐怕柴田已经忘记了公司住置。但柴田立刻回
45、经理恐怕柴田已经忘记了公司住置。但柴田立刻回答到：答到：“哪里，我可是牢记在心，您的办公室在赤哪里，我可是牢记在心，您的办公室在赤贩附近，对吧！贩附近，对吧！”经理听了颇为感动，给太太上了经理听了颇为感动，给太太上了足额的保险。遇到客户生日，她会送一些小礼物，足额的保险。遇到客户生日，她会送一些小礼物，遇到客户要出门，她就去寺院求个护身符，遇到周遇到客户要出门，她就去寺院求个护身符，遇到周末节假日，会送给客户一家游乐园的票，虽然价钱末节假日，会送给客户一家游乐园的票，虽然价钱低廉，但能起到意想不到的效果。低廉，但能起到意想不到的效果。小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财
46、富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 费德雯拥有如此多的寿险，购买的信心进一费德雯拥有如此多的寿险，购买的信心进一步的提高。而此时费德雯抓信时机对他说：步的提高。而此时费德雯抓信时机对他说：“我不知我不知道你的人生价值是多少，但你的未来价值绝不止这个道你的人生价值是多少，但你的未来价值绝不止这个数。数。”所以在他的推销过程中，首先检查了自已的保所以在他的推销过程中，首先检查了自已的保险计划是最非常重要的。险计划是最非常重要的。小敏论坛 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术
47、复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/ 营销话术 复制财富 http:/